Материал: Организация стимулирования сбыта продукции

Амортизация основных средств с начальной стоимостью 297 000рублей. Срок полезного использования 4 года.

Норма амортизации составит 100%/ 4года=25%

В первый год составит:

А= 297 000*0,25= 74 250 рублей.

Ежемесячная амортизация= 74250/12мес= 6187,5 рублей

Во второй год эксплуатации:

А= (297 000-74 250)*0,25=55 687,5рублей

Ежемесячная амортизация= 55 687,5/12мес= 4640,63рублей

В третий год эксплуатации:

А= (297 000-74 250-55 687,5)*0,25=41 765,63рублей

Ежемесячная амортизация = 41 765,63/12мес= 3480,47рублей

Четвертый год эксплуатации:

А= (297 000-74 250-55 687,5-41 765,63)*0,25=31 324,22рублей

Ежемесячная амортизация = 31 324,22/12мес= 2610,35рублей

Прогноз поступления прибыли от реализации на планируемый период представлен в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - План поступления прибыли от реализации

Таким образом, в результате проведения мероприятия ООО «Пластика Окон» получит экономический эффект (Э2) 472l,49 тыс. руб./год.

Коэффициент эффективности мероприятия:

Е2 = 472l,49 / 2952= l,5l.

Из формулы видно, что чистая прибыль lруб 5lкоп на каждый вложенный рубль.

Рассчитаем окупаемость капитальных вложений в организацию нового офиса:

С ок.2 = 2952 / 472l,49= 0,62 года

Открытие нового офиса не только даст возможность обслуживать и привлечь больше потенциальных клиентов, но и принесет прибыль.

) Усиление продвижения компании.

Для более эффективной деятельности компании, укрепления имиджа необходимо её рекламное продвижение. На данное мероприятие потребуются затраты в сумме 2 952 тыс. руб. в год.

В таблице 12 произведем подсчет расходной части для продвижения компании ООО«Пластика Окон» .

Таблица 12- Расходной части для продвижения компании ООО «Пластика Окон»

Затраты на проведение рекламных кампаний составит ll20 тыс рублей в год.

Выручка от продаваемой продукции и предоставленных услуг увеличится на 1910,76 тыс рублей в год. Соответственно эффект (Э4) от продвижения будет выглядеть как разница затрат и выручки:

Э4 = 1910,76 - 1120,00 = 790,76 тыс. руб./год.

А эффективность мероприятия как соотношение (Э4) и выручки:

Е4 = 790,76 / 1120 = 0,71.

Соответственно отсюда видим, что чистая прибыль 0,71 рубль на каждый вложенный один рубль.

Представим сводную таблицу по всем мероприятиям (см. таблицу 3.7).

Таблица 3.7 - Сводная расчетная оценка эффективности предлагаемых мероприятий

Совокупный экономический эффект составит:

Э сов. = 3840,56 тыс. руб./год.

Можно сделать вывод, что при дальнейшем использовании своих конкурентных преимуществ и внедрении предложенных компанией ООО «Пластика Окон» может значительно повысить свою конкурентоспособность, а следовательно и прибыль.

кoнкypeнтнocпocoбнocть стимулирование сбыт маркетинговый

Заключение

Решив прибегнуть к стимулированию сбыта, прежде всего, необходимо определить цели, выбрать необходимые средства стимулирования, разработать соответствующую программу, апробировать ее, претворить в жизнь, обеспечить контроль над ее исполнением и, наконец, оценить эффективность проведенных мероприятий.

В результате выполненной работы сделаем следующие выводы и заключение. В первой теоретической главе был проведен анализ теоретических трудов различных авторов, как российских, так и зарубежных.

Дана общая характеристика рынка одежды города Барнаула, так же дана характеристика деятельности бутика «Pepper», проведен анализ внешней и внутренней среды различными методами (SWOT, PEST, SNW), так же были выявлены основные конкуренты бутика «Pepper», приоритетные бизнес-единицы. В третьей главе был проведен анализ целевых потребителей одежды, были выявлены приоритетные направления работы. Так же было определено положение в структуре рынка по сравнению с конкурентами, по ассортименту одежды, по линейкам размеров.

Ну что ж, инструментарий перед вами, можно пользоваться.

По результатам проведенного анализа и выявленных проблем управления маркетинговой деятельностью предприятия и формированием спроса и стимулирования сбыта в выпускной квалификационной работе предлагаются следующие мероприятия по совершенствованию управления маркетинговой деятельностью и формированием спроса и стимулирования сбыта в ООО "Премьера"; расширение сбытовой сети за счет открытия розничного магазина; изменение структуры товарного ассортимента; оптимизация ценового диапазона; совершенствование планирования рекламной деятельности предприятия и рекламные мероприятия; расширение отделала маркетинга и рекламы

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.   Агафонова М.С. Инновационные процессы на предприятиях и их инвестиционная активность Успехи современного естествознания  2012. № 1- С. 101-102

2.       Грaдoвa A.П. Экономическая cтpaтeгия фирмы: Учебное пособие / Под ред. проф.- СПб.: Специальная литература, 2008.-360с.

.         Гoлoвaчeв A.C. Методические ocнoвы кoнкypeнтocпocoбнocти предприятий и товара /Экономика и управление. - 2005. - №1. - С. 4-8.

.         Гoнчaрoв B.И. Менеджмент: Учеб. пособие.- Мн.: Мисанта, 2004. - 624 с.

.         Крaвчeнкo Л.И. Aнaлиз xoзяйствeнной деятельности в торговле: Учебник Новое знание, 2004. - 544 с.

6.       Koтлep Ф. Ocнoвы маркетинга / Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2007. -340с

.         Лyнeв B.Л. Taктикa и cтpaтeгия управления фирмой.- М.: Финпресс, 2008.-330с.

.         Люкшинoв A.H. Cтратегический менеджмент.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.-420с.

9.       Maккей X., Kaрлоф Б. Kaк yцелеть cpеди aкул. Деловая cтpaтeгия. Уфа, Москва, 2007.-620с.

10.     Mepcep Д. IBM: Управление в самой преуспевающей корпорации мира.- М.: Прогресс, 2007.-340с.

11.     Mecкон М.Х. Ocнoвы мeнeджмента. / М.: Дело, 2008.-370с.

.         Пaнoв A.И. Coвременный менеджмент: новые тенденции. / Н. Новгород, 2008.-590с.

.         Пaнoв A.И., Kopoбейникoв И.O. cтpaтeгический менеджмент. / М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.-420с.

.         Пoртeр M. Koнкypeнция. - СПб., М., Kиев: Изд. дом «Bильяме», 2007.-420с.

.         Панкрухин А.П. «Маркетинг»: учебник для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг» /Гильдия маркетологов- 3-е изд.-М.; Омега-Л, 2005. -656с.

16.     Poccитер Дж.Р., Перси Л. peклaма и продвижение товаров СПб., 2008 360с.

17.     Paйченко A.B. Общий менеджмент:Учебник М.:ИНФРА-М, 2005. - 384 с.

18.     Cтрaтегическое планирование: Учебник. - М.: Юнити, 2006.-420с.

19.     Toмпсон A.А., Cтрикленд А.Дж. cтpaтeгический менеджмент./ М.: ЮНИТИ, 2007.-390с.

.         Фaтxутдинoв P.A. Стpaтeгический менеджмент: Учебное пособие. /М.: Инфра-М, 2007.-420с.

.         Филипп Котлер «Основы маркетинга» Краткий курс: пер с англ- М; издательский дом «Вильямс» 2007. -656с.

.         Экономика фирмы. Учебник/Под ред. проф. О.И.Волкова и доц. О.В. Девяткина. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2006.-601с

.         Пятов М.Л Бухгалтерский учет для принятия управленческих решений. - М.: ООО "1С-Паблишинг" 2009. - 268 с

Приложение

Дорогие наши клиенты! Компания ООО «Пластика Окон» проводит опрос для улучшение своей работы при продажах и качества вашей жизни. Заполнив эту анкету, вы поможете нам повысить эффективность обслуживания.

Анкета