Курсовая работа: Организация сбытовой деятельности предприятия ОАО ЛидаСтройМатериалы

Далее рассмотрим динамику изменения объемов реализации по товарам.

Таблица 4 - Анализ динамики изменения объемов реализации по товарам ОАО «ЛидаСтройМатериалы» за 2016-2017 гг.

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Исходя из таблицы 4, следует отметить то, что объём реализации оконных блоков ССП и погонажных изделий увеличился практически в два раза и составил 196,37% и 192,8% соответственно. Это связано с тем, что предприятие проводит модернизацию оборудования, в следствии чего увеличился объем выпускаемой продукции. Основной прирост в ассортименте принадлежит дверным блокам МДФ (392,3тыс. руб.) и оконным блокам из ПВХ (123,7 тыс. руб.), что объясняется поступлением на предприятие высококвалифицированных рабочих и обновлением используемого оборудования.

Таблица 5 - Динамика объемов реализации продукции по каналам сбыта предприятия ОАО «ЛидаСтройМатериалы» за 2016-2017гг.

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Анализ системы сбыта предполагает выявление эффективности каждого элемента этой системы, оценку деятельности сбытового канала.

Информацию для анализа можно собирать следующими способами: напрямую от собственных клиентов, сбор данных торговым представителям, которые будут предоставлять информацию от разных партнёров по каналу.

При этом единственно верного способа не существует, и многие успешные компании используют все три метода.

Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объемов продаж продукции. Основными задачами оценки и анализа реализации продукции на предприятиях являются: оценка динамики по основным показателям объема, структуры продукции; проверка сбалансированности и оптимальности бизнес-планов, плановых показателей, их напряженности и реальности; выявление степени количественного влияния факторов на изменение величины объема производства и реализации продукции; выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции; разработка мероприятий по использованию внутрихозяйственных резервов для повышения темпов роста продукции, улучшения ассортимента и качества.

Объекты данного направления анализа следующие: объем реализации продукции, ассортимент и структура продукции.

Объем реализации продукции определяется по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит, и объем ее производства.

Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов реализации. Их используют при анализе объемов реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура реализации продукции. Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты: определение текущих и перспективных потребностей покупателей; оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции; оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

При изучении деятельности предприятия важен анализ ритмичности производства и отгрузки продукции. Ритмичность - равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и, как следствие, замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце за сверхурочные работы. Все это приводит к уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

Конечной целью таких исследований является совершенствование существующего комплекса торговых операций и их форм и повышение общей рентабельности сбытовой деятельности.

3. Совершенствование функций сбыта на предприятии ОАО «ЛидаСтройМатериалы»

Предприятию ОАО «ЛидаСтройМатериалы» нельзя пренебрегать анализом сбытовой деятельности, его необходимо осуществлять комплексно, оценивая динамику и закономерности развития объемов производства и реализации, затрат на производство и реализацию, прибыли.

Необходимо осуществлять регулярно комплексный анализ себестоимости продукции с целью выявления тенденций и закономерностей развития предприятия; продукции, не пользующейся спросом, и, не имеющих достаточного сбыта. Необходимо выявлять наиболее рентабельную и не рентабельную продукцию, разрабатывать предложений по производству каких-то новых видов продукции.

Следует отметить, что главным резервом оптимизации затрат на производство и реализацию продукции является наращивание объемов деятельности, что позволит сократить удельные затраты на 1 единицу продукции.

Необходимо также усилить режим экономии, что позволит снизить себестоимость и увеличить объем реализации, повысить производительность труда. Этого можно добиться путем: выявления и искоренения труднореализуемых видов продукции (путем анализа и инвентаризации на складах); оптимизации товарных запасов; экономного расходования сырья с учетом норм естественной убыли; контроля за финансовым положением партнеров; контроля за выполнением обязательств по договорам (как со стороны покупателей, так и со своей стороны); оплаты труда в соответствии с реальными результатами деятельности.

Одним из направлений повышения эффективности хозяйственной деятельности является повышение квалификации работников. Так высоко квалифицированные работники полезны вдвойне, новые идеи и подходы к осуществлению хозяйственной деятельности позволят существенно улучшить результативность производственно-сбытовой работы, использовать прогрессивные приемы в области менеджмента и маркетинга. Также организация обратной связи с потребителями, изучение мнений и предложений по улучшению качества или других характеристик выпускаемой продукции. Разработка и использование новых рыночных технологий работы с потребителями, которые не использовались ранее.

Организация рекламной деятельности является также одной из основных функций сбыта. Необязательно использовать широкомасштабные рекламные кампании, достаточно производить плановые рекламные мероприятия в прессе и радио. Для этого необходимо поручить одному из специалистов отдела эти функции, в которые войдет: подготовка статей и объявлений в прессе, разработка и внедрение элементов фирменного стиля, подготовка плакатов.

К мероприятиям, которые должны ориентировать работников на обеспечение повышения эффективности хозяйственной деятельности следует отнести:

1. Учет изменений, происходящих на рынке продуктов и сырья, трудовых ресурсов и кредитных средств.

2. Максимальное освоение товарных ресурсов.

3. Совершенствование коммерческой деятельности, ассортиментной и ценовой политики, укрепление и постоянное совершенствование хозяйственных связей с поставщиками сырья и материалов и покупателями продукции, рекламной деятельности, характера коммерческих сделок, усиление их стабильности и эффективности.

4. Совершенствование экономической работы, направленной на углубление анализа и обоснование оптимальных планов дохода, текущих затрат и прибыли. Поиск путей повышения рентабельности и снижение себестоимости продукции должен осуществляться на всех стадиях экономической работы - при анализе, в процессе разработки планов и в ходе их выполнения.

5. Увеличение производительности труда работников на основе внедрения средств механизации и автоматизации.

6. Совершенствование организационной и управленческой деятельности предприятия (систем и методов планирования, оперативного управления); адаптация организационных структур к условиям внешней среды; повышение профессионального уровня руководителей и специалистов; совершенствование информационного обеспечения и технологии управления.

7. Повышение эффективности использования производственных основных средств, собственных и заемных оборотных средств.

8. Углубление маркетинговых исследований, то есть мер воздействия на рынок с целью обеспечения эффективности производственно-сбытовой и научно-технической деятельности предприятия.

9. Повышение качества продукции, путем их подработки, сортировки, упаковки, а также соблюдения режима производства и хранения.

10. Постоянное совершенствование методологии и методов исследования экономической конъюнктуры рынка - инструмента, помогающего предпринимателю, руководителю предприятия избежать ошибок, снизить риск при принятии хозяйственных решений.

11. Проведение систематического контроля за соблюдением условий выполнения контрактов, разовых сделок по закупкам и сбыту, режима хранения продуктов и сырья, своевременного оформления расчетно-платежных документов; финансовым состоянием и платежеспособностью покупателей.

12. Совершенствование форм товародвижения продуктов и сырья.

13. Укрепление и развитие тарного и весового хозяйства, лабораторного оборудования, позволяющего в установленные сроки отгружать продукцию ее потребителям, сохранять потребительскую стоимость продукции.

14. Изучение непланируемых потерь, возникновение которых, как правило, является результатом нарушения договорной, расчетно-платежной и финансовой дисциплины предприятия, запущенности в бухгалтерском учете.

Одним из наиболее возможных резервов роста объемов реализации для ОАО «ЛидаСтройМатериалы» является расширение зоны его деятельности. Ведь анализ показал, что данное предприятие в 2015-2017 гг. реализовало рентабельную продукцию, то есть, вело правильную товарную и ассортиментную политику.

Проведенный анализ выявил ряд скрытых возможностей в области повышения эффективности производства. Важной задачей становится в настоящее время реализация этих возможностей в конкретных условиях хозяйствования. Главным для экономии затрат на производство и реализацию продукции является рост объемов деятельности.

Основные направления развития объемов деятельности в 2018 г.:

- осуществлять работу по созданию и развитию товароопроизводящей сети в не только в г. Лида и Гродненской области, а по всей Республике Беларусь;

- вести постоянную работу по изучению и выявлению тенденций рынка: поддерживать гибкую ценовую политику, постоянно анализировать потребности рынка в новых видах продукции,

- на основании проводимого анализа ориентировать производство на выпуск продукции полностью удовлетворяющей потребностям рынка, что позволит удерживать и укреплять свои позиции,

- вести постоянную работу по сбору и анализу цен и ассортименту выпускаемой конкурентами продукции,

- организовать регулярную учебу работников службы по основным направлениям маркетинговой деятельности.

ОАО «ЛидаСтройМатериалы» имеет ряд возможностей в области повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности, в частности по наращиванию объемов деятельности, повышению качества продукции. Важной задачей становится в настоящее время реализация этих возможностей в конкретных условиях хозяйствования.