Рассмотрим количество затраченных средств на рекламу в компании (табл.
14).
Таблица 14. Состав и структура затрат денежных средств на использование рекламных средств ИП Терлеев А.В. в 2014-2016 г.г.
|
Рекламное средство |
2014 г. |
2015 г. |
2016 г. |
Изменение, % |
||||
|
|
сумма, тыс. руб. |
уд. вес, % |
сумма, тыс. руб. |
уд. вес, % |
сумма, тыс. руб. |
уд. вес, % |
2015/ 2014 |
2016/ 2015 |
|
Оформительские материалы |
26 |
36,3 |
27,7 |
31,2 |
25,7 |
35,1 |
106,5 |
92,8 |
|
Реклама в Интернете |
20,9 |
29,1 |
28,1 |
31,7 |
26,1 |
35,6 |
134,4 |
92,9 |
|
Радиореклама |
21,1 |
29,4 |
29,6 |
33,4 |
33 |
|
|
|
|
Участие в выставках |
3,7 |
5,2 |
3,3 |
3,7 |
1 |
1,4 |
89,2 |
30,3 |
|
Итого |
71,7 |
100,0 |
88,7 |
100,0 |
73,3 |
100,0 |
123,7 |
82,6 |
Отметим, что за в 2015 году было израсходовано средств на рекламные акции на 23,7% больше, чем в 2014 году, в 2016 году израсходовано на 17,4% меньше, чем в 2016 году.
Фактически в 2016 году на рекламу израсходовано было 73,3 тыс.руб., что составляет 0,1% от общего размера расходов на продажу товаров и 0,01% к товарообороту. Такой рекламный бюджет может считаться по-настоящему ограниченным, принмая во внимание расценки на рекламу в СМИ и на прочие средства по распространению рекламы.
Таким образом, в 2016 году расходы на рекламу по всем видам средств рекламного характера снизились на 17,4 %, или на 15,4 тыс. руб.
При этом максимально уменьшились расходы на участие в выставках-продажах (-60,7%), на радиорекламу (-30,7).
Вся рекламная деятельность направлена, в первую очередь на то, чтобы привлекать новых клиентов и поддерживать тех, что уже имеются. Проанализируем основные направления рекламной деятельности ИП Терлеев А.В.. Телевизионная реклама не используется в ИП Терлеев А.В. вследствие ее высокой стоимости.
В ИП Терлеев А.В. используются следующие виды рекламы печатного типа: календари, плакаты, буклеты, записные книжки.
В буклетах содержится краткая информация о возможностях подписки по всем вариантам печатных и электронных изданий, книг и серий книг, предлагаемых ИП Терлеев А.В. подписчикам, подкрепленная иллюстрациями, а также присутствуют элементы фирменной символики, адрес месторасположения и электронный адрес компании, а также телефоны. Для предприятия стоимость одного буклета составляет 300 руб. Буклеты распространяются вместе с подписными экземплярами подписчикам, а также по организациям.
В целях оформления интерьеров служебных помещений, выставочных стендов, пунктов подписки используются плакаты. Также выпускаются карманные календари, фирменные настольные и настенные календари, записные книжки, предлагаемые корпоративным клиентам и подписчикам в качестве подарка.
Все виды рекламных печатных материалов используются также в ходе деловых встреч и коммерческих переговоров.
Для размещения печатной рекламы ИП Терлеев А.В. использует все свои печатные издания.
Медиаплан в компании не составляется, рекламные объявления на
радиостанциях размещаются примерно раз в месяц. Стоимость размещения рекламы на
радиостанциях в 2016 году приведена в таблице 15.
Таблица 15.