Материал: Направления активизации деятельности по сбыту продукции и минимизации коммерческого риска

Политика снижения риска предполагает уменьшение вероятности и объема потерь. Существуют методы и приемы, с помощью которых можно снизить риск коммерческой деятельности. Наиболее широко используемыми и эффективными методами предупреждения и снижения риска являются:

·    страхование (внутреннее и внешнее);

·        диверсификация;

·        лимитирование.

·        страхование

Наиболее опасные по своим последствиям коммерческие риски подлежат нейтрализации путем страхования. В настоящее время рынок страхования насчитывает около 3000 страховых компаний.

Прибегая к страхованию, коммерческая организация должна четко определить те виды рисков, по которым необходимо обеспечить страховую защиту. При выборе страховой компании следует учитывать определенные критерии, а именно - наличие лицензии, размер уставного капитала и собственных средств, размер тарифов, используемых страховой компанией, финансовая устойчивость страховой компании и др.

Взаимоотношения торгового предприятия и страховой компании основываются на договоре страхования - соглашения между страхователем и страховщиком, регламентирующего их взаимные права и обязанности по условиям страхования отдельных коммерческих рисков.

Внешнее страхование заключается в передаче риска (ответственности за результаты негативных последствий) за определенное вознаграждение другой организации (страховой компании). Согласно российскому законодательству страховать можно следующие события:

·    сокращение объема товарооборота в результате оговоренных в договоре событий;

·        признание банкротства торгового предприятия;

·        непредвиденные расходы;

·        неисполнение (ненадлежащее исполнение) договорных обязательств контрагентом застрахованного лица, являющегося кредитором по сделке;

·        понесенные застрахованным субъектом судебные расходы;

иные события.

Это может быть страхование имущества предприятия, грузов при транспортировке, сотрудников от несчастных случаев и другие виды страхования.

Внутреннее страхование осуществляется в пределах самого предприятия. Оно проводится путем создания специальных фондов для возмещения убытков. Перечень таких фондов и размеры отчислений в них определяются уставом предприятия. Их источником служит прибыль. Страхование распространяется лишь на часть имущества торгового предприятия. Такое страхование торговому предприятию выгоднее, нежели привлечение для этой цели страховой компании.

Одним из методов снижения коммерческих рисков является диверсификация.

Диверсификация (лат. - изменение, разнообразие, «диверсис» - разный, «фацио» - делаю; расширение ассортимента товаров, сфер деятельности) представляет собой процесс распределения средств между различными объектами, непосредственно не связанными между собой. Это позволяет снизить риск, так как трудно предположить, что рисковая ситуация возникнет одновременно на всех объектах.

Различают несколько форм диверсификации:

Диверсификация видов хозяйственной деятельности предполагает использование различных возможностей для получения дохода и прибыли, т.е. вложение средств одновременно в несколько разных предприятии, создание филиалов в различных регионах и т.п.

Диверсификация поставщиков предусматривает изобилие источников поступления товаров.

Диверсификация ассортимента предполагает включение в ассортимент предприятия товаров с противоположной направленностью спроса (например, прохладительные напитки и горячий чай в кафе). Это позволяет снижать экономический риск в период временного уменьшения спроса на отдельные товары.

Диверсификация покупателей товаров позволяет расширить границы рынка на другие территории и сегменты рынка и увеличить товарооборот.

Диверсификация так называемого депозитного портфеля предполагает размещение временно свободных денежных средств в различных банках, что снижает риск их потери при банкротстве банка. [9, с. 248]

Лимитирование предполагает установление системы ограничений на величину сделки. Это может быть ограничение на максимальный объем сделки с одним партнером, максимальный размер товарного запаса, максимальный размер кредита, предоставляемого одному покупателю, максимальный размер вклада в одном банке и т.д.

Любое снижение риска имеет свою цену. Это так называемая плата за снижение риска. При внешнем страховании платой за снижение риска будет величина страховых взносов; при внутреннем страховании - это затраты на создание резервных фондов. Использование диверсификации, как правило, ведет к снижению прибыли от каждого источника дохода. Аналогичное явление наблюдается и при лимитировании. Следовательно, выбирая способ снижения риска, необходимо учитывать его стоимость и целесообразность.

сбыт минимизация риск контрагент

2. Деятельность по сбыту ООО «Комконт» и ее анализ

.1 Краткая экономико - организационная характеристика СООО «Комконт»

Совместное общество с ограниченной ответственностью «Комконт» создано в соответствии с учредительным договором от 25 февраля 1994 года и зарегистрировано решением Министерства внешних экономических связей Республики Беларусь от 23 декабря 1996 года № 17 в Реестре общереспубликанской регистрации за № 805.

СООО «Комконт» является резидентом СЭЗ «Гомель-Ратон» и расположено по адресу г. Гомель, ул. Федюнинского, 19.

Предметом деятельности СООО «Комконт» являются следующие виды экономической деятельности (в соответствии с Общегосударственным классификатором видов экономической деятельности ОКРБ 005-2006):

-  подкласс 28301: Производство паровых и водонагрейных котлов, кроме котлов центрального отопления;

-  подкласс 28309: Монтаж, наладка, ремонт и техническое обслуживание паровых и водонагрейных котлов;

-       подкласс 74201: Деятельность в области архитектуры, инженерные услуги.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется законодательством, СООО «Комконт» имеет право заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

В соответствии с Декретом Президента Республики Беларусь от 14 июля 2003 г. №17 «О лицензировании отдельных видов деятельности» СООО «Комконт» осуществляет следующие виды деятельности: деятельность в области промышленной безопасности.

Впервые, решение о создании СООО «Комконт» было принято в январе 1993 г. во время первого визита Президента генерального директора S.A. COMPTE R. - господина Мишеля КОНТА в Гомель. Французская фирма S.A. COMPTE R. имеет 40-летний опыт разработок и производства котлов, работающих на древесных отходах и является одним из ведущих производителей котельного оборудования во Франции и в Западной Европе.

СООО «Комконт» было создано в апреле 1995 г. с целью производства промышленных котлов, работающих на отходах древесины.

Фирма-учредитель S.A. COMPTE R. передало СП ООО «Комконт» чертежи, технологии, оборудование для производства котлов на древесных отходах.

Традиционно фирма S.A. COMPTE R. вкладывает средства в исследовательскую работу по созданию более совершенной техники и улучшению работы существующих установок. Она предлагает свой опыт во всей цепи процесса: от дробления и подачи топлива до очистки выходящих газов.

Накопленный ею опыт всесторонне передается Совместному предприятию Комконт, что позволяет внедрять в производство последние разработки в области котлостроения.

СООО «Комконт» осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

СООО «Комконт» является производителем промышленных котлов, работающих на биомассе. Котельное оборудование производится по лицензии фирмы COMPTE-R - ведущего во Франции производителя котлов на древесных отходах.

СООО «Комконт» предоставляет следующие услуги:

-   планы размещения оборудования;

-          план под строительную часть (включая места подвода воды);

-          установка оборудования;

-          шефмонтаж оборудования;

-          электропровода в котельной между шкафом управления и различными приборами и датчиками;

-          сушка огнеупоров;

-          пуско-наладочные работы;

-          обучение персонала котельной работе с установкой;

-          предоставление руководства по эксплуатации на русском языке;

-          гарантийное и сервисное обслуживание.

Котельное оборудование используется в деревообрабатывающей промышленности, в городском и сельском хозяйстве для производства тепловой энергии:

-    отопления жилых помещений;

-             обогрева промышленных площадей;

-             технологических процессов.

За 15 лет работы СООО «Комконт» изготовило более 800 котельных установок мощностью от 30 кВт до 8 МВт.

Данное котельное оборудование позволяет осуществлять большую экономию энергии, противостоять проблемам загрязнения окружающей среды.

Проанализируем организационную структуру данной организации (Приложение А).

Генеральный директор действует на основании контракта, заключенного в порядке, установленном действующим законодательством Республики Беларусь, и подотчетен по всем вопросам своей деятельности общему собранию участников.

Контроль за деятельностью общества, филиалов и представительств, а также директора и должностных лиц общества осуществляется ревизором, назначаемым общим собранием участников общества.

В прямом подчинении генерального директора находятся:

технический директор и заместитель директора по производству,

бухгалтерия,

отдел маркетинга,

переводчик.

Техническому директору и заместителю директора по производству подчиняется энергоремонтный и конструкторский отделы, отдел монтажа и запуска, отдел снабжения, котельная и два сборочных цеха.

Данные о составе работников организации представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Функциональный состав работников СООО «Комконт» за 2009-2011 гг.

Таким образом, из данной таблицы видно, персонал основной деятельности в 2010 г. возрос на 5,2%. Основную долю персонала составляют рабочие - 67,16 и 66,67% от общего количества персонала в 2008 и 2010 гг. соответственно. При этом прирост рабочих в 2010 г. в сравнении с 2008 г. составил 4,44%. Однако в удельном соотношении в 2010 г в сравнении с 2008 г. произошло снижение рабочих на 0,49 п.п.

Доля служащих из общего количества персонала составила 32,84 и 33,33% в 2008 и 2010 гг. соответственно, в том числе руководителей 11,19 и 11,35% и специалистов - 21,64 и 21,99% соответственно. В 2010 г в сравнении с 2008 г. произошел прирост служащих на 1,49%, что в удельном весе составило 0,49 п.п.: из них прирост руководителей составил 1,43%, а специалистов 1,62%, что в удельном весе составило 0,16 и 0,35 п.п. соответственно. Предприятие не имеет персонала неосновного вида деятельности.

Рассчитаем показатели движения кадров организации (табл. 9)

Таблица 2.12- Показатели движения кадров по СООО «Комконт» за 2009-2011 гг.