В случае ответственности СООО «Комконт» при доставке оборудования для минимизации рисков кражи или порчи оборудования необходимо применять:
· Различные типы страховки груза;
· Четко в договоре определять момент перехода права собственности на перевозимый груз, в случае, когда осуществляется международная перевозка;
· Отправление груза с указанием «объявленной ценности».
Безусловно, учесть и минимизировать все риски, возникающие с покупателем
невозможно. Однако использование вышеуказанных мер позволит СООО «Комконт»
снизить отрицательное воздействие и повысить доходность организации.
Заключение
В ходе проведенного исследования в данной курсовой работе можно прийти к следующим выводам:
Оперативно-сбытовая работа в организации включает:
разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателя;
приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям;
организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой;
контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.
Основными функциями сбыта коммерческого характера являются непосредственно продажа продукции.
Вспомогательными функциями коммерческого характера являются маркетинг и юридические функции. Маркетинговые функции коммерческого характера заключаются в определении, изучении и формировании потребительской реакции на экономическое содержание предмета сбыта и включают две следующие основные группы: изучения и формирования спроса и коммуникационного продвижения. Первая группа функций предполагает изучение потребностей и спроса; поиск и выявление покупателей (потребителей); изучение конъюнктуры рынка; формирование спроса и др. Вторая группа функций предполагает, соответственно рекламную деятельность; связи с общественностью; личное продвижение; стимулирование сбыта.
Юридические функции определяются процессами юридического обоснования и определения правового состояния экономического содержания предмета сбыта, юридического сопровождения и защиты.
Одной из разновидностей предпринимательского риска, согласно классификации по основным сферам, областям деятельности предприятия, являются коммерческие риски.
Коммерческий риск представляет собой риск, возникающий в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или купленных предпринимателем.
В свою очередь коммерческие риски также включают в себя некоторые виды рисков. Так, по структурному признаку коммерческие риски делятся на имущественные, торговые, финансовые.
СП ООО «Комконт» является резидентом СЭЗ «Гомель-Ратон» и расположено по адресу г. Гомель, ул. Федюнинского, 19.
СП ООО «Комконт» является производителем промышленных котлов, работающих на биомассе. Котельное оборудование производится по лицензии фирмы COMPTE-R - ведущего во Франции производителя котлов на древесных отходах.
За 15 лет работы СП ООО «Комконт» изготовило более 800 котельных установок мощностью от 30 кВт до 8 МВт.
Данное котельное оборудование позволяет осуществлять большую экономию энергии, противостоять проблемам загрязнения окружающей среды.
Анализ функционального состава показал, что персонал основной деятельности в 2010 г. возрос на 5,2%. Это связано в первую очередь с расширением деятельности рассматриваемой организации. Основную долю персонала составляют рабочие - 67,16 и 66,67% от общего количества персонала в 2008 и 2010 гг. соответственно. При этом прирост рабочих в 2010 г. в сравнении с 2008 г. составил 4,44%. Однако в удельном соотношении в 2010 г в сравнении с 2008 г. произошло снижение рабочих на 0,49 п.п. Незначительное снижение количества рабочих произошло в связи с частичной автоматизации некоторых производственных процессов.
Увеличение коэффициента стабильности кадров указывает на эффективной кадровой политики, подводимой на СООО «Комконт», так как оборот рабочей силы, возникший вследствие субъективных причин, снижает эффективность использования рабочей силы в производстве. Вновь принятых работников необходимо адаптировать к конкретным условиям работы на данном производстве. В данном случае возникает необходимость доучивания работников, однако в связи с увольнениями работников фирма несет потери, связанные с ранее понесенными ею затратами на обучение и удовлетворение некоторых социальных потребностей уволившихся работников.
Анализ основных показателей хозяйственной деятельности показал, что в 2011году наблюдается увеличение валовой выручки на 155,6% в сравнении с 2010 годом. Выручка от реализации растет в анализируемом периоде. В 2011 году рост выручки от реализации составил 165,2% по сравнению с 2010. Это положительно характеризует работу организации.
Объем производства продукции имеет положительную динамику, в 2011 году в сравнении с 2010 годом ее рост составил 135,4%, а в сравнении с 2009 годом - 136,1%.
Себестоимость от реализации с каждым годом увеличивается. В 2011 году по сравнению с 2010 ее рост составил 147,9%, а в 2010 по сравнению с 2009 рост - 101,2%. Причиной роста себестоимости является рост стоимости сырья и материалов, рост фонда оплаты труда и транспортных расходов.
В организации с каждым годом происходит увеличение рентабельности, что говорит об увеличении эффективности всех видов деятельности СП ООО «Комконт», причем данное увеличение происходит исключительно за счет увеличения прибыли.
Динамика рентабельности реализации отражает, сколько рублей чистой прибыли принес каждый рубль реализованной продукции
На сегодняшний день, доля участия СООО «Комконт» на белорусском и российском (французском) рынках распределяется следующим образом: 52% и 48%, (в том числе 27% - Франция) соответственно, хотя, СООО «Комконт» открывает все новые сегменты сбыта продукции на российском рынке, и, уже в ближайшем будущем это соотношение еще увеличится в пользу России. Во многом, такое распределения на рынках, объясняется тем, что Россия, а преимущественно ее Северо-западные регионы и районы Сибири, характеризуются развитой лесозаготовкой и лесоперерабатывающей промышленностью с большим объемом отходов в виде не сортовой древесины, коры, веток, корневищ, опилок.
Что касается договорной работы, то здесь у СООО «Комконт» налажена система согласования договоров по службам организации для осуществления контроля за договорной работой.
В организации существует типовая форма договора. Однако прежде чем заключит договор работники СООО «Комконт используют метод «индивидуального подхода».
Анализ хозяйственных связей показал, что покупатели организации работают с СООО «Комконт» на условиях по этапной оплаты, в частности - 50 % - предоплата; 40 % - после изготовления; 10 % - при подписании акта монтажных и пуско-наладочных работ
Условия поставки зависят от договоренности с покупателем, и прописывается индивидуально.
Что касается условий имущественной ответственности, то здесь прописываются штрафные санкции, как покупателю, так и поставщику, с учетом законов страны покупателя.
Проанализировав карту рисков во взаимоотношениях с покупателями СООО «Комконт» стало очевидно, что наибольшее воздействие оказывают риски:
риски, связанные с высокой дебиторской задолженностью;
риски невыполнения договорных обязательств покупателями и как следствие возникновение имущественной ответственности;
риски, связанные с отказом покупателей от оборудования.
Эти риски находятся выше линии толерантности и их необходимо переместить из этой зоны для минимизации потерь для организации.
Так же следует отметить и другие риски: повышения цен на продукцию. Риск увеличения краж оборудования при транспортировке и риск нереализованности продукции.
В третьей главе курсовой работы рассматривались направления активизации
коммерческой деятельности по сбыту, в частности выход на Российский рынок и
принятие участие в выставке «Лесдревмаш» г. Москва. Рассмотрена коммерческая
сделка по покупке производственного помещения и проведен анализ возможных
рисков. А так же направления по минимизации таких рисков во взаимоотношениях с
покупателями как риск дебиторской задолженности и риск кражи оборудования при
транспортировке.
1. Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф. - М.: Экономика, 2008. - 310с.
2. Антикризисное управление /Под ред. Э. М. Короткова М.: ИНФРА-М, 2009. - 280с.
. Абрамова М.А., Александрова Л.С. Финансы и кредит / М.А. Абрамова, Л.С. Александрова. - М.: ИД Юриспруденция, 2009. - 448 с.
. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта / И.Т. Балабанов. - 2-е изд., доп. - М.: Финансы и статистика, 2008. 208 с.
. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент / Л.Е. Басовский. - М.: Инфра-М, 2009. 240 с.
. Глухов В.В. Основы менеджмента / В.В. Глухов. - СПб: Специальная литература, 2010. - 400с.
. Денисов Е.Ф. Инновационный процесс в условиях рыночной экономики / Е.Ф. Денисов. - Спб.: СПБУ экономики и финансов, 2010. - 150с.
. Красников В.С. Разработка управленческих решений / В.С. Красников. - Спб.: Изд. СЗАГС, 2008. - 200с.
. Румянцева З.П., Саломатин М.А . Менеджмент организации / З.П. Румянцева, М.А. Саломатин: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 390с.
. Смирнов Э.А. Основы теории организации / Э.А. Смирнов: Учеб. пособие для вузов. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 2008. - 150с.
. Современный менеджмент: принципы и правила/ Под. ред. В. . Данилова Данилъяна. - Н. Новгород: НКУП, 2008. - 200с.