Материал: Нанотехнологии для всех (Рыбалкина), 2005, c.444

ГЛАВА 7. Нанобизнес

рынке. Как бы много времени и денег вы не потратили – все равно купят у конкурентов, а не у вас. Если нельзя сделать неч то лучше других, то лучше сделать нечто другое.

В то же время, если сегодня ваша продукция востребована рынком, то не факт, что завтра кто то произведет то же самое, но дешевле и качественнее. Поэтому чтобы быть успешным в бизнесе, нужно не только создать и вести его, но и непрерывно развивать свои конкурентные преимущества:

Научно*технические преимущества (качество научных исследований, возможность разработки и производства новых товаров, степень овладения существующими технологиями);

Производственные преимущества (низкие затраты на производство продукции, качество продукции, полнота ис пользования возможностей оборудования, выгодное местона хождение с точки зрения транспортировки, доступ к квалифи цированной рабочей силе, высокая производительность труда, возможность производства различной продукции, возможность выполнения заказов потребителей);

Торговые преимущества (широкая сеть сбыта, доступ по купателей к товару, наличие собственных магазинов, низкие расходы на продажу, скорая доставка);

Маркетинговые преимущества (высокая квалификация сотрудников отдела продаж, техническая поддержка, аккурат ное исполнение заказов, разнообразие продукции, искусство продаж, привлекательный дизайн и упаковка, гарантии);

Профессиональные преимущества (особый талант, ноу хау, компетентность, умение создавать эффективную рекламу, способность быстро переводить товары из стадии разработки в промышленное производство);

Организационные преимущества (уровень информацион ных систем, способность быстро реагировать на изменяющую ся ситуацию, опыт);

Прочие преимущества (благоприятный имидж и репута ция, низкие затраты, выгодное расположение, приятные в об щении и доброжелательные сотрудники, доступ на финансовые рынки, правовая защищенность) и т.д. и т.п.

Когда на рынке много конкурентов, каждому из них доста ется не так уж много прибыли, поэтому единственный способ сделать бизнес сверхэффективным – это избавиться от конку

НАНОТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ ВСЕХ

ренции и стать монополистом. Я имею в виду не те кровожадные методы, о которых вы подумали, а выдающееся изобретение – то, чего еще никто кроме вас не умеет делать.

Пока еще конкуренты разузнают, как это вам удается, вы сможете сделать новое изобретение, и вас уже будет не догнать. Билл Гейтс так и сделал – он просто изобрел DOS в то время, когда никто об этом не задумывался. А когда успех DOS прив лек множество конкурентов, он изобрел Windows и стал самым богатым человеком в мире.

Есть другой пример. Один российский ученый (не будем назы вать его фамилии) разработал метод производства необычайно эф фективных квантовых устройств. Однако вместо того, чтобы осно вать многомиллионный бизнес, он попросту продал ее компании “Samsung” за несколько сотен долларов! А ведь подобных русских “умников” в крупнейших корпорациях, увы, совсем не мало.

Еще одна распространенная отечественная глупость – уе хать работать за границу по контракту или гранту. В качестве примера можно привести одну печальную историю. Совсем не давно один русский физик два года проработал в американской компании, получив грант на разработку своего изобретения. Когда же работодатели поняли суть его технологии, то, вопреки ожиданиям изобретателя, не стали продлевать контракт, и бед няге пришлось вернуться в Россию. В итоге этот талантливый человек... попросту спился, поскольку для дальнейшего разви тия его технологии здесь не было никаких условий, да и дого нять западных конкурентов – после того, как собственноручно раскрыл перед ними все карты – уже не имело смысла.

Не забывайте о том, что пока вы руководите своим бизне сом, ваши конкурентные преимущества – изобретения, спо собности, талант – работают на вас. Как только вы продали их чужой компании, вы становитесь наемным работником – про летарием. Когда они разберутся в вашем изобретении, вы ста нете им не нужны и потеряете своим преимущества. Таков за кон естественного отбора.

Информация

Доходы от инвестиций прямо пропорциональны качеству информации, которой вы владеете. Недаром Билл Гейтс сказал, что в новом мире успеха добьется тот, кто научится правильно обращаться с информацией, а уж он то в этом деле понимает

374

ГЛАВА 7. Нанобизнес

как никто другой. Если вы знаете, акции какой компании вы растут в цене, а какие упадут – вы можете мгновенно зарабо тать кучу денег, однако чтобы получить такую информацию, нужно досконально знать все, что творится в каждой компании.

Некоторые люди вообще воспринимают инвестиции как кази но, а инвестиции в наноиндустрию – как казино в квадрате, что часто приводит к расцвету инвестирования практически “на авось”.

Как же этого избежать? Как получить желанную информа цию, чтобы выгодно инвестировать свои деньги и время? Осно вой драгоценного знания является разведка. Разведка и еще раз разведка – разумеется, в рамках закона. Наноиндустрия обла дает таким количеством взаимосвязей, что достаточно просто открыть глаза и “навострить уши”, чтобы узнать все необходи мое и даже сверх того, при этом информация может попасть к вам в руки различными путями:

Мониторингом СМИ, относящихся к нужной отрасли;

Путем развития контактов с экспертами и аналитиками;

Через сотрудничество с коллегами и инвесторами;

Посредством изучения образцов продукции конкурентов;

С помощью оперативной работы и из прочих источников. Учтите, что противостоящие вам крупные корпорации имеют

огромные разведывательные службы, сопоставимые (а часто и срос шиеся) с государственными. “Однако с ними же невозможно кон курировать!”, – подумаете вы, и будете неправы. Часто крупные компании бывают неповоротливы, а информация, призывающая к масштабным переменам в их деятельности, обычно доходит до их “мозгового центра” долго, проходя сквозь огромную бюрократичес кую систему аналитиков и секретарей (а то и вовсе игнорируется).

Маленькие же компании, состоящие из нескольких чело век, чрезвычайно заинтересованы в развитии и расширении, поэтому способны мгновенно реагировать на поступающую извне информацию и использовать ее в своих интересах.

Не надо бояться конкурировать с гигантами только потому, что они большие. Динозавр может заметить добычу раньше, чем волк, но чтобы сдвинуться с места, ему надо затратить в тысячу раз больше энергии.

Получив информацию, ее надо еще осмыслить. Аналитик в на ноиндустрии играет гораздо большую роль, чем, например, в сельском хозяйстве. Это связано с тем, что только систематическое

НАНОТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ ВСЕХ

изучение всей мировой наноиндустрии в ее взаимосвязи и развитии мо жет служить основой принятия решений.

Для успешного анализа надо уметь сопоставить множество аспектов проблемы – от фундаментальных научных основ до та моженных вопросов. Аналитик должен не только превосходно знать финансы и инвестиционный менеджмент, но и обладать междисциплинарными познаниями в самых различных облас тях: химия, физика, биология, информатика, электроника, ма тематика, история, социология, психология, науковедение, тех нология, география, политология и т.п. Причем эти знания должны быть не разрозненными, а связанными в единое сис темное мировоззрение. Где найти такие кадры? Увы, стандарт ная система образования далека от подготовки таких специа листов, поэтому научиться можно только самостоятельно.

Конечно, не обязательно заниматься этим самому – можно обратиться к профессионалам. Например, к аналитикам ком пании Nanotechnology News Network, ежедневно отслеживаю щей сотни открытых мировых источников в мировой наноин дустрии. Всего за год из еженедельной рассылки, которую дела ли два студента и читали 30 человек, эта компания выросла в настоящую информационную монополию: набрав в любой по исковой системе слово “нанотехнологии”, вы попадете на один из ее сайтов, а периодическую аналитику компании выписыва ют крупнейшие банки и промышленные предприятия.

Уже сегодня объем деловой информации, ежедневно цир кулирующей в отрасли, составляет гигабайты. Однако, чтобы быть в курсе дел, вовсе не обязательно превращаться в “книж ного червя”, забыв обо всем остальном. Вместо этого можно читать еженедельный отчет Nanotechnology Business Week Report, который на двух страничках на русском языке расска зывает обо всем важном, но ни о чем лишнем. Авторы отчета для составления этих двух страниц буквально “перелопачива ют” более 200 (!) страниц сырой информации (всех мировых пресс релизов и комментариев за неделю), зато чтение и пони мание его занимает в сто раз меньше времени.

Также выходит отечественный журнал “Нанотехника”, пос вященный практическому внедрению нанотехнологии в рос сийскую промышленность, научно популярный CD ROM “Мир нанотехнологий” и множество других информационных изданий.

376

ГЛАВА 7. Нанобизнес

Наноэкономика

На первый взгляд, развитие техники может показаться ли нейным: вчера изобрели одно, сегодня – другое, завтра – третье и т.д. Большинство людей полагают, что будущее будет в основ ном похожим на их настоящее, которое, в свою очередь, не силь но отличается от их прошлого. Однако история учит нас тому, что это не так, и на самом деле развитие происходит по экспоненте.

Давайте вспомним, что такое экспонента. Хорошо иллюст рирует экспоненциальный рост легенда об изобретателе шахмат.

По преданию, императору эта игра очень понравилась, и он захотел щедро наградить ее изобретателя. “Проси, чего хочешь. Я достаточно богат, чтобы исполнить твое самое смелое жела ние”, сказал император ученому. Изобретатель попросил, что бы ему в награду дали столько зерен риса, сколько получится в сумме, если на 1 й квадрат шахматной доски положить одно зерно, на 2 ой квадрат 2 зерна, на 3 й 4 зерна и т.д., увеличи вая число зерен каждый раз вдвое. Император рассмеялся та кой, по его мнению, дешевой награде и приказал немедленно выдать ученому требуемое количество риса.

Рис 215. Количество рисовых зерен, на которые претендовал хитрый изобретатель