Материал: Маркетинговое исследование рынка на примере товаров лесного хозяйства Кировской области

По формуле 1 рассчитываем текущий рыночный спрос, каждого вида материала.

) Лесоматериалы (рыночный спрос за 2009 год) n-350 человекпокупок покупателя за годсредняя цена за каждый вид лесоматериала за 1метр= 350*36*5000 = 63 000 000 рублей.

) Фанерный кряжчеловекпокупок покупателя за год p- 1800 цена за м3(куб)= 300*26*1800= 14 040 000рублей

) Балансы лиственные= 128*10*3900= 4 992 000рублей n-128 человекпокупок покупателя за годцена за метр( кубический)

) Обшивочная доска (Евро стандарт)= 931*18*200= 3 351600 рублей n-931 человекпокупок покупателя за год p-200 цена за метр

) Древесная мука= 1000* 12*8*5(кг.) =480.000 рублей n-1000 человекпокупок покупателя за год p- цена 8рублей за кг

) Опилки древесные= 390*11*80*3(мешка) = 1 029 600 рублей n-390 человекпокупок покупателя за годцена за мешок 55*105см *3 мешка

) Также необходимо определить срок службы материала, что бы постараться спрогнозировать, когда в следующий раз потенциальные покупатели приобретут товар вновь.

Средний срок службы дерева, сложно оценить без знаний качества, но материалы лесопиления на рынке города Кирова, все отвечают ГОСТ и нормативным документам.

Поэтому оптимально взять за средний срок службы дерева 200 лет. По формуле (2), рассчитываем средний темп прекращения срока.

(1:200) *100% = 0,5

Средний темп прекращения срока составляет 0,5

Формирование статистической выборки потребителей необходимо, для вычисления правильного объема опрашиваемых потребителей, для определения выборки, воспользуемся, конечно, повторной выборкой.

3.2 Исследования рынка товара лесопиления

Также исследованиями рынка, в практической мере нельзя забывать про опрос, наблюдение и эксперимент, поэтому перейдем к этой части курсовой работы.

При опросе потребителей, был задан вопрос о качестве продукции по каждому из предприятий, Заданная точность определена в интервале -5 до 5%.Уровень 95%. Из уровня равным 95 %, мы видим

Что z=1,96.= 1, 96*1, 96*50 (100-50)/ 5*5= 3, 84* 2500/25= 9600/25=384

Количество человек опрашиваемых при исследованиях рынка не должно быть меньше 384 потребителей.

Для конкретики и с целью округления, правильно взять 400 респондентов.

От каждого предприятия по 133 человека, и в сумме получились такие итоги:

Рисунок 4- Итоги опроса потребителей

%

 Удовлетворены качеством

 Неудовлетворены качеством 85%

Из респондентов, которые опрошены, 85% полностью удовлетворены качеством продукции, 15% же из них не удовлетворены.

Довольно не плохой результат для Кировского рынка в лесном хозяйстве. Еще раз повторюсь, вся ассортиментная номенклатура сделана твердо по ГОСТ.

Экспериментом для рынка может выступать анализ данных, при изменении качества продукции. Так как выборка создана ранее в 400 потребителей, перейдем к решению проблемы, при взятии за исходный период одну неделю, мы ухудшаем качество продукции, при этом издержки производства материалов лесопиления достаточно уменьшаются. В конце эксперимента опрашиваем потребителей, заметили ли они какие либо дефекты при стройматериалах лесного хозяйства.

Рисунок 5 - Итоги эксперимента при ухудшении качества

Как мы видим из диаграммы, не все потребители, увидели ухудшение продукции, остались полностью удовлетворенными 65 %, качество очень плохое заметили 35%, и полностью не удовлетворены, которые откажутся приобретать материал на рынке это всего лишь 5%.

Наблюдением можно обозначить, наблюдения за потребителями, после повышения цены на 15 %, на материалы лесного хозяйства. Срок определен кварталом, сравнение двух кварталов, прошлого и будущего, по объемам продаж, полностью определит отношение потребителей к цене, и к самой ценности товара.

Таблица 2 - Объемы продаж по кварталам.

За наблюдаемый период по динамике продаж, видно, что при увеличении цены на рынке, объем продаж сократился. Значит организациям рынка Кировской области, придется для более быстрой оборачиваемости снизить цену, которая была за предыдущий период по ассортиментной номенклатуре материала лесного хозяйства.

3.3 Определение и прогнозирование текущего рыночного спроса

В общем случае определение текущего рыночного спроса в денежном исчислении (Q) осуществляется по формуле

 (1)

где n - число покупателей данного вида товара на данном рынке; q - число покупок покупателя за исследуемый период времени;

р - средняя цена данного товара.

В этой базовой формуле при ее конкретизации под конкретные виды товаров надо учесть дополнительные факторы, определяющие спрос на эти товары. Так, например, при определении спроса на товары длительного пользования в результате проведения маркетинговых исследований надо оценить спрос на замену. Для этого нужны следующие данные:

объем имеющегося у потребителей парка исследуемого товара длительного пользования;

распределение этого парка по сроку службы (с учетом факторов физического, экономического и психологического старения);

темп замены товара;

возможность появления новых альтернатив замены.

Спрос на замену находится в прямой зависимости от размера парка и срока службы товара длительного пользования. Темп замены необязательно совпадает с темпом прекращения срока службы, под которым понимается доля товаров длительного пользования, прекращающих существование.

Товар может устареть потому, что его экономические показатели стали неудовлетворительными или потому, что он просто вышел из моды.

В общем случае темп прекращения срока службы связан обратной зависимостью с длительностью этого срока. Например, если средний срок службы равен 12 годам, средний темп прекращения этого срока составляет:

(1 : 12) 100 = 8,3%.(2)

3.4 Основные проблемы на рынке Кировской области в лесной отрасли

Самой значимой проблемой всего рынка является проблема самой древесины, слишком длительный срок пользования, есть конкретные потребители приобретающие товар как сырье, с целью дальнейшего использования в строительстве, но их не достаточно, что бы получить максимизацию прибыли. Так как потребители единичного пользования покупают товар на столетия, что бы соорудить жилые дома (дача, баня, дом), требуется, как то решить проблему, и при этом мы знаем, что самым дорогим материалом является древесина, которая самая качественная, полезная, и благоприятная в пользовании. Но не всем под силу приобрести этот дорогой материал, поэтому потребители губерний, если брать, географическое положение Кировской области, предпочитают покупать, товары заменители древесных материалов, такие как линолеум, ламинат.

Организациям лесной отрасли, необходимо тоже заниматься данным производством, что бы все было в наличии, так потребитель, чаще будет обращаться сразу к рынке лесного хозяйства, зная, что любую древесину и заменитель ее он сможет приобрести, поэтому необходимо расширить ассортимент предлагаемых товаров, тогда объем продаж и доля рынка точно увеличится.

Так как бюро маркетинга на предприятиях рынка Кировской области отсутствует, нет особых стремлений, изменять, что либо, что бы конкурировать на рынке других регионов. А что плохо Кировская область очень богата сырьем лесного хозяйства, но уровень развития нашего региона и области достаточно низок, поэтому не удается, что либо сделать, что бы чем - то удивить города мегаполисы и города других стран, что бы они заказывали, продукцию из за рубежа и других регионов России. Также проблемой остается вывозка круглого леса Китайской Народной Республике, нелегальным образом по низкой цене, это преимущественно для рынка Кировской области, с целью получения не большой прибыли, за которую не оплачиваются налоги. Необходимо больше создавать служб контроля, что бы они осуществляли более качественный надзор и контроль за Кировским рынком лесной отрасли, что бы богатство Российской Федерации, не раздавалось за бесценок.

.5     
Рекомендации по улучшению реализации материала лесопиления на рынке Кировской области

Необходимой задачей рынка Кировской области является формирования службы маркетинга, необходимо провести переподготовку руководителей, специалистов и служащих, из которых будет комплектоваться отдел маркетинга, а также нанять недостающих специалистов. Проектируемая служба маркетинга будет иметь следующие отделы: отдел сбыта, отдел внешнеэкономических связей, отдел рекламных и маркетинговых исследований, отдел разработки новых товаров, отдел логистики. Расходы на маркетинг планируются в размере 11,23% прибыли предприятия, что позволит организации в ближайшее время расширить рынок сбыта своей продукции, найти более выгодные каналы реализации и за счет этого увеличивать прибыльность производства и в будущем расширить ассортимент выпускаемой продукции.

Деятельность рынка Кировской области может быть признана более эффективной при выполнении следующих условий по его совершенствованию:

      Работа по прогнозированию и планированию даст возможность в будущем определить экономические приоритеты рынка; она должна определяться потребностями покупателей.

      Приоритетом в деятельности рынка должны быть: высокое качество, широкий ассортимент услуг, умеренные цены и доброжелательный, профессиональный подход к обслуживанию покупателей.

      Привлечение молодых специалистов с высшим образованием, которые могут привнести в развитие фирм рынка новую волну, свои знания и увлечься достижением единой цели.

      Разработка и внедрения решения с применением информационных технологий.

      Каждая фирма рынка, должна использовать стратегию роста - использование сильных сторон предприятия для реализации возможностей, связанных с внешней средой его деятельности; использовать стратегические альтернативы: интенсивный рост.

      Увеличение сбыта существующих услуг (применение стимулирования сбыта, поиск новых посредников, контроль качества поставляемых услуг, мониторинг цен конкурентов;

      Диверсификационнный рост: концентрическая диверсификация (распределение новых услуг по налаженным сбытовым каналам), руководству необходимо уделить особое внимание на осуществление товарной и ценовой политики. Поэтому целесообразно при разработке стратегии предприятия выделить эти составляющие как наиболее важные.

 Эффективно использовать способы стимулирования услуг: - премии и подарки организациям вновь подключившимся;

организация приемов для представителей предпринимателей и торговли;

         стимулирование труда персонала фирмы (конкурсы на лучшее знание ассортимента услуг, конкурсы на лучшие профессиональные навыки);

         материальное стимулирование рабочего персонала (премии);

         охват массовых покупателей (рассылка первых экземпляров товара бесплатно; приложение бесплатных сувениров к основной покупке; и т.д.)

Каждая фирма, присутствующая на рынке должна принимать участие в выставках и ярмарках, на которых она может донести информацию до потенциальных покупателей, а также обзавестись нужными связями.

Установление связей с общественностью, которые заключаются в преодолении “барьера недоверия” к товару и фирме. Для этого создается образ фирмы “имидж”.

Заключение

Маркетинговое исследование рынка на примере товаров лесного хозяйства Кировской области является наиболее сложной задачей предприятия. Эта сложность обусловлена следующими моментами:

)        необходимо полное удовлетворение запросов потребителей - один из основных принципов маркетинга, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями;

)        оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия;

)        оптимизация финансовых результатов предприятия - формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще встречается в практике работы предприятий, однако может быть оправдано при тяжелом финансовом положении, отсутствии альтернатив и др.;

) завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы. Этот подход достаточно консервативен, так как рассчитан на краткосрочные результаты и предполагает удлинение жизненного цикла устаревающих изданий за счет нахождения новых рынков сбыта;

В курсовой работе была достигнута главная цель - маркетинговое исследование рынка на примере товаров лесного хозяйства Кировской области.

Были рассмотрены теоретические аспекты маркетингового исследования рынка. Рассмотрена характеристика рынка лесного хозяйства Кировской области на примере 3 организаций, основной деятельностью которых является производство и реализация круглого леса и продукции лесопиления. Взяты существующие на рынке Кировской области, и близлежащих регионов организации. А именно:

)        ОАО «Лесной профиль»

)        ОАО «Майсклес»