Материал: Маркетинговое исследование рынка на примере товаров лесного хозяйства Кировской области

Маркетинговое исследование рынка на примере товаров лесного хозяйства Кировской области

ВЯТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ

Кафедра коммерции и маркетинга

КУРСОВАЯ РАБОТА

ПО ДИСЦИПЛИНЕ «Маркетинговые исследования»

Тема: «Маркетинговое исследование рынка на примере товаров лесного хозяйства Кировской области»

Выполнила:

Студентка гр. МР-41 Маслова Дарья Владимировна

Киров

г.

Содержание

Введение

.        Теоретические аспекты маркетинговых исследований рынка

.1 Понятие и сущность маркетинговых исследований

.2 Понятие, классификация и структура рынков

.3 Исследование рынка. Виды рыночного спроса

.        Характеристика рынка лесного хозяйства Кировской области

.        Маркетинговые исследования рынка на примере материалов лесопиления

.1      Исследования текущего спроса, каждого вида материала

.2      Исследования рынка товара лесопиления

.3      Основные проблемы на рынке Кировской области в лесной отрасли

.4      Рекомендации по улучшению реализации материала лесопиления на рынке Кировской области

Заключение

Библиографический список

Приложения

Введение

Проведение маркетинговых исследований - это сложный многоступенчатый процесс, требующий глубокого знания объекта изучения.

Результатом исследований маркетинга являются конкретные разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии, а так же маркетинговой деятельности предприятия.

Как показывает практика, без рыночных исследований невозможно систематически собирать, анализировать, и сопоставлять всю информацию, необходимую для принятия важных решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определения объемов продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.

Основными результатами исследования рынка являются:

*        прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха,

*        определение наиболее эффективных способов ведения конкурентной политики на рынке и возможности выхода на новые рынки,

*        осуществление сегментации рынков.

Целью данной курсовой работы является рассмотрение маркетингового исследования рынка.

Задачи:

1.   раскрыть теоретические аспекты маркетинговых исследований рынка.

2.  Рассмотреть характеристику рынка лесного хозяйства Кировской области.

3.    Провести маркетинговые исследования рынка на примере материалов лесопиления.

4.  Предложить рекомендации по улучшению продвижения данной продукции.

Предмет курсовой - маркетинговые исследования рынка на примере ОАО «Лесной профиль», ОАО «Майсклес» и ОАО «Волманга-лес».

Объектом данной курсовой работы является рынок лесного хозяйства Кировской области.

При выполнении курсовой работы использовались следующие методы:

.Анализ и синтез.

.Метод обобщения.

.Анкетирование

.Моделирование

.Факторный анализ

.Графический метод и др.

Курсовая работа основана на современных учебных пособиях по маркетингу, а так же на информации из сети Интернет.

1. Маркетинговые исследования рынка

.1 Понятие и сущность маркетинговых исследований

Анализ маркетинговой среды и оценка рыночных возможностей организации осуществляются в ходе комплексных маркетинговых исследований рынка, цель которых состоит в сборе информации о рынке и ее изучении для совершенствования процесса разработки и сбыта товаров.

Маркетинговые исследования рынка являются обязательным условием успеха товаров, предлагаемых на рынке. Они эффективны в том случае, когда рассматриваются не только как процесс получения труднодоступной коммерческой информации, но и как средство, обеспечивающее руководство организации аналитическими выводами об изменениях маркетинговой среды с целью улучшения возможностей системы управления. [11]

Всё большее число некоммерческих организацией обнаруживает, что нуждается в проведении исследований, которые по способам и методам проведения родственны маркетинговым. Это позволяет расширительно толковать цель исследований, снимая коммерческую направленность в принятии решений.

Маркетинговые исследования могут касаться различных сфер деятельности и решать следующие задачи: изучение политики цен, анализ сбыта, изучение каналов распределения и стимулирования сбыта, изучение средств рекламы, и ее эффективности и т.д.[26]

Маркетинговые исследования проводятся, как правило, по какой-либо комплексной маркетинговой проблеме, актуальной для фирмы в настоящий момент. Многие крупные компании имеют для этой цели собственные отделы, содержащие от одного до нескольких десятков сотрудников. Это могут быть специализированные отделы или отделы, выполняющие близкие функции, например, отделы экономической информации, отделы сбыта и т.д.

Понятие маркетингового исследования рынка определяется как объективный сбор, регистрация и анализ всех фактов по проблемам, относящимся к продаже и перемещению товаров и услуг от производителя к потребителю. Маркетинговые исследования также могут охватывать все виды исследовательской деятельности, связанные со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией. [4]

1.2 Понятие, классификация и структура рынков

маркетинговый исследование лесопиление рынок

Рынок - совокупность экономических отношений, основанных на взаимном согласии между субъектами рынка по поводу перехода прав собственности на товары или возможность получения услуг. Обычно происходит в форме эквивалентного обмена на деньги (торговля) или другие товары (бартер). При свободном доступе на рынок как производителей, так и потребителей обмен происходит в условиях конкуренции.

Структура рынка - это внутреннее строение, расположение, порядок отдельных элементов рынка.[13]

Можно назвать следующие признаки структуры рынка:

 тесные связи между ее элементами;

 определенная устойчивость этих связей;

 целостность, совокупность данных элементов.

Не смотря на отсутствие общепринятой классификации рынков, их можно разделить на группы по определенным признакам:

. Организационный признак (степень ограничения конкуренции) Рынок совершенной (свободной) конкуренции характеризуется наличием многих продавцов, однородностью продукции. Продавец продукции не имеет возможности влиять на уровень цен.

Рынок монополистической конкуренции характеризуется наличием многих продавцов. Товар имеет определенные свойства, которые отличают его от других. Продавец способен влиять на цену своей продукции (в определенной мере).

Олигополистический рынок характеризуется наличием немногих продавцов. Они предлагают однородную или дифференцированную продукцию. Цены устанавливаются по типу лидерства, т.е. большинство фирм стремится установить такую же цену, как и наиболее крупные фирмы на этом рынке.

Монополистический рынок характеризуется наличием одного продавца. Он устанавливает максимально высокую цену, но в пределах платежеспособного спроса.

. Пространственный признак Местный рынок

Региональный рынок

Национальный рынок.

Рынок покупателей;

Рынок продавцов;

Рынок государственных учреждений;

Рынок промежуточных продавцов - посредников и др.

. Функциональный признак (экономическому назначению объектов рыночных отношений)

Рынок товаров и услуг Рынок труда

Финансовый рынок Информационный рынок Рынок недвижимости Валютный рынок

Помимо этого рынок делится:

По характеру продаж:

-     Оптовый

-        Розничный

         Фьючерсный

По степени регулируемости:

Регулируемый

Не регулируемый

По уровню насыщения:

-        Равновесный

-        Избыточный

         Дефицитный

По соответствию законодательным нормам:

-        Легальный

-        «Черный»

По товарным группам:

-        Рынок товаров производственного назначения;

-        Рынок потребительских товаров (например, продовольствия);

         Рынок сырья и материалов и т.д.

По степени зрелости:

-        Неразвитый рынок;

-        Развитый рынок;

         Формирующийся рынок.

По характеру ассортимента товаров:

-        Замкнутый рынок, на котором представлены товары только первого производителя;

-        Насыщенный рынок, на котором представлено множество сходных товаров многих производителей;

-        Рынок широкого ассортимента, на котором есть ряд видов товара, связанных между собой и направленных на удовлетворение одной или нескольких связанных между собой потребностей;

-        Смешанный рынок, на котором имеются разнообразные товары, несвязанные между собой.

По отраслевому признаку:

-        Рынок автомобилей;

-        Рынок нефти;

Рынок компьютерной техники и т.д.[1]

1.3 Исследование рынков. Виды рыночного спроса

Важнейшими направлениями исследований рынков является определение величин спроса различного вида и показателей рыночной доли для конкретных рынков (рыночных сегментов). Чтобы сделать рассмотрение данных вопросов достаточно предметным, целесообразно провести классификацию рынков и различных видов рыночного спроса.

Виды рыночного спроса и его определение .В основе процесса выбора целевых рынков лежит изучение такого базового показателя, как рыночный спрос. Рыночный спрос - это общий объем продаж на определенном рынке (частном или совокупном) определенной марки товара или совокупности марок товара за определенный период времени.

На величину спроса оказывают влияние, как неконтролируемые факторы внешней среды, так и маркетинговые факторы, представляющие собой совокупность маркетинговых усилий, прилагаемых на рынке конкурирующими фирмами.

В зависимости от уровня маркетинговых усилий различают первичный спрос, рыночный потенциал и текущий рыночный спрос.

Первичный или не стимулированный спрос - суммарный спрос на все марки данного продукта, реализуемые без использования маркетинга.

Рисунок 1 - Зависимость спроса от затрат на маркетинге

Это спрос, который «тлеет» на рынке даже при отсутствии маркетинговой деятельности. С точки зрения влияния маркетинговой деятельности на величину спроса выделяют два крайних типа рынка: расширяющийся рынок и не расширяющийся рынок; первый - реагирует на применение инструментов маркетинга, второй - не реагирует.[6]

Рыночный потенциал - это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, что их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса при определенных условиях внешней среды. С определенными допущениями в качестве рыночного потенциала можно рассматривать спрос, соответствующий его максимальному значению на кривой жизненного цикла какого-то продукта для стабильного рынка. В этом случае предполагается, что конкурирующие фирмы для поддержания спроса прилагают максимально возможные маркетинговые усилия. Факторы внешней среды оказывают существенное влияние на рыночный потенциал. Например, рыночный потенциал легковых автомобилей в период спада экономики намного меньше, чем в период ее процветания.

Кроме того, выделяют абсолютный потенциал рынка, который следует понимать как предел рыночного потенциала при нулевой цене. Полезность этого понятия в том, что оно позволяет оценить порядок величины экономических возможностей, которые открывает данный рынок. Так,

абсолютный потенциал рынка легковых автомобилей может определяться общей численностью населения, начиная с возраста получения водительских прав. Очевидно, что существует большой разрыв между абсолютным потенциалом рынка и рыночным потенциалом. Эволюция абсолютного рыночного потенциала обусловлена такими внешними факторами, как уровень доходов и цен, привычки потребителей, культурные ценности, государственное регулирование и т.п. Данные факторы, на которые предприятие не имеет реального воздействия, могут оказать решающее влияние на развитие рынка.

Иногда предприятия могут оказать косвенное влияние на эти внешние факторы (например, путем лоббирования снижения возраста получения водительских прав), но эти возможности ограничены.[8]

Поэтому основные усилия предприятий направлены на предвидение изменений внешней среды.

Далее выделяют текущий рыночный спрос, характеризующий объем продаж за определенный период времени в определенных условиях внешней среды при определенном уровне использования инструментов маркетинга предприятиями отрасли.

Под селективным спросом понимается спрос на определенную марку какого-либо товара; возникновение и развитие этого спроса стимулируется путем концентрации маркетинговых усилий в достаточно узком направлении.

Другим важным показателем, величину которого необходимо определять и прогнозировать, является показатель рыночной доли.

Рыночная доля - это отношение объема продаж определенного товара данной организации к суммарному объему продаж данного товара, осуществленному всеми организациями, действующими на данном рынке. [12]

Этот показатель является ключевым при оценке конкурентной позиции организации. Данное положение вытекает из следующего: если у организации выше показатель рыночной доли, то она больше реализует продукта на данном рынке, следовательно, она больше производит данного продукта, поскольку объем выпуска должен соответствовать величине потенциальной реализации. Если организация выпускает больше продукта, то себестоимость единицы продукта у этой организации, вследствие действия масштабного экономического фактора, согласно которому, чем выше объем выпуска, тем ниже величина себестоимости, будет ниже по сравнению с другими конкурентами.

Следовательно, позиции данной организации в конкурентной борьбе будут более предпочтительными.

Показатели спроса на ряд товаров, рынки которых характеризуются ограниченным числом поставщиков (в первую очередь олигополистические рынки), поддаются статистическому анализу, поскольку собирается и публикуется информация об объемах проданной продукции и оказанных услугах в самых различных аспектах: для международных рынков, рынков отдельных стран и регионов, в разрезе отдельных отраслей и предприятий.

Однако для многих видов товаров детальная, надежная статистическая информация отсутствует. Поэтому для определения и прогнозирования величин спроса и других рыночных характеристик требуется проводить специальные маркетинговые исследования, содержание которых будет охарактеризовано в следующем разделе.

Некоторые данные, необходимые для оценки спроса, например, данные об имеющемся парке товара и его возрастном распределении, могут быть получены из анализа прошлых продаж. Необходимая оценка распределения по срокам службы может быть найдена на основе выборочного исследования владельцев товара, например тех, которые заняты заменой имеющегося у них изделия. Могут быть также изучены и причины (факторы) замены.

Значительная часть продаж товаров длительного пользования соответствует спросу на замену, особенно в экономически развитых странах, где уровень оснащенности домашнего хозяйства такими товарами уже достаточно высок, а прирост населения незначителен.