Составлено по данным ООО «Максидом»
В этой половине года данный канал приносил лишь 5% от всей «интернет» выручки, однако на общую картину в плане различных показателей это не повлияло, наглядно видна продолжающаяся положительная тенденция данного канала.
Следующий канал, для которого были произведены
расчеты - SMM. Рассмотрим первую половину 2015 года:
Таблица - 10 Расчёт эффективности SMM рекламы за период Январь-Июнь 2015 года
|
|
Январь |
Февраль |
Март |
Апрель |
Май |
|||||
|
Показатели |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
|
Трафик сайта |
40000 |
37250 |
45000 |
34680 |
40000 |
27350 |
70000 |
42570 |
70000 |
37240 |
|
Выручка(руб.) |
350 т. |
464 т. |
400 т. |
449 т. |
350 т. |
386 т. |
550 т. |
633 т. |
550 т. |
664 т. |
|
Прибыль(руб.) |
230 т. |
391 т. |
265 т. |
370 т. |
230 т. |
313 т. |
340 т. |
506 т. |
340 т. |
571 т. |
|
Итоговый расход на канал(руб.) |
120 т. |
72 т. |
135 т. |
78 т. |
120 т. |
72 т. |
210 т. |
127 т. |
210 т. |
93 т. |
|
ROI(%) |
1,92 |
5,39 |
1,96 |
4,74 |
1,92 |
4,33 |
1,62 |
3,96 |
1,62 |
6,10 |
Составлено по данным ООО «Максидом»
В данной компании SMM самый слаборазвитый канал
продвижения товаров и привлечения клиентов: он приносит лишь 1% от всей выручки
из всех каналов Интернета компании. Как мы с вами можем заметить положительная
динамика использования Интернета продолжается: были выполнены все плановые
показатели. Во второй половине года ситуация несколько меняется:
Таблица - 11 Расчёт эффективности SMM рекламы за период Июль-Декабрь 2015 года
|
|
Июль |
Август |
Сентябрь |
Октябрь |
Ноябрь |
|||||
|
Показатели |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
|
Трафик сайта |
50000 |
72430 |
45000 |
34680 |
40000 |
27350 |
70000 |
42570 |
70000 |
37240 |
|
Выручка(руб.) |
450 т. |
1,75 млн |
2,32 млн |
2 млн. |
2,25 млн |
1,75 млн |
1,93 млн. |
2,75 млн. |
3,17 млн |
2,75 млн |
|
Прибыль(руб.) |
300 т. |
1,5 млн. |
2,14 млн |
1,8 млн. |
2,07 млн |
1,56 млн. |
1,76 млн |
2,4 млн |
2,99 млн |
2,49 млн |
|
Итоговый расход на канал(руб.) |
150 т. |
241 т. |
180 т. |
193 т. |
172 т. |
189 т. |
352т. |
172т. |
258 т. |
|
|
ROI(%) |
2,00 |
6,24 |
11,89 |
9,33 |
12,02 |
8,24 |
10,20 |
6,80 |
17,37 |
9,62 |
Составлено по данным ООО «Максидом»
Как мы видим, в большинстве месяцев второй половины года просматривается тенденция невыполнения планов по различным показателям: это связано с недостаточной развитостью SMM в компании, однако большой проблемы нет, поскольку имеется необходимый потенциал, который может восполнить потери за данный период.
Рассмотрим расчеты по медийной рекламе за первую
половину 2015 года:
Таблица - 12 Расчёт эффективности медийной рекламы за период Январь-Июнь 2015 года
|
|
Январь |
Февраль |
Март |
Апрель |
Май |
|||||
|
Показатели |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
|
Трафик сайта |
40000 |
37250 |
45000 |
34680 |
40000 |
27350 |
70000 |
42570 |
70000 |
37240 |
|
Прибыль |
1 млн 280т.р. |
1 млн 681т.р. |
1 млн 465 т.р. |
1 млн 653т.р. |
1 млн 280т.р. |
1 млн 221т.р. |
1 млн 990т.р. |
2 млн 277 т.р. |
1 млн 990т.р. |
2 млн 463т.р. |
|
Выручка |
1 млн 400т.р. |
1 млн 856т.р. |
1 млн 600 т.р. |
1 млн 796т.р. |
1 млн 400т.р. |
1 млн 545т.р. |
2 млн 200т.р. |
2 млн 535т.р. |
2 млн 200т.р. |
2 млн 658т.р. |
|
Итоговый расход на канал |
120т.р. |
175т.р. |
135 т.р. |
143т.р. |
120т.р. |
324т.р. |
210т.р. |
257т.р. |
210т.р. |
194 т.р. |
|
ROI(%) |
10,67 |
9,58 |
10,85 |
11,51 |
10,67 |
3,76 |
9,48 |
8,83 |
9,48 |
12,66 |
Составлено по данным ООО «Максидом»
В первой половине года медийная реклама приносила 4% всей выручки из сети. Как видно из расчетов большинство плановых показателей были превышены, за исключением ROI, что вызвано большими расходами на канал нежели планировалось.
Во второй половине года данная тенденция
усиливается: отклонение показателя ROI становится все более значительным. Стоит
также отметить тот факт что в данной части года медийная реклама уже приносила
на 6% выручки больше нежели в прошлой половине.
Таблица - 13 Расчёт эффективности медийной рекламы за период Июль-Декабрь 2015 года
|
|
Июль |
Август |
Сентябрь |
Октябрь |
Ноябрь |
|||||
|
Показатели |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
|
Трафик сайта |
50000 |
72430 |
60000 |
52670 |
57500 |
52840 |
57500 |
51574 |
57500 |
49456 |
|
Прибыль(руб.) |
4,35 млн. |
5,77 млн |
4,82 млн. |
5,7 млн |
5,83 млн |
7,43 млн |
7,82 млн. |
9,82 млн. |
7,38 млн |
8,96 млн. |
|
Выручка(руб.) |
4,5 млн |
6,27 млн |
5 млн р. |
5,95 млн |
6 млн.р. |
7,78 млн |
8 млн.р. |
10,19 млн |
7,5 млн |
9,53 млн |
|
Итоговый расход на канал(руб.) |
150т. |
496т. |
180т. |
241т. |
172т. |
341т. |
172т. |
375т. |
172т. |
576т. |
|
ROI(%) |
29,00 |
11,63 |
26,78 |
23,61 |
33,78 |
21,75 |
45,38 |
26,16 |
42,48 |
15,52 |
Составлено по данным ООО «Максидом»
Рассмотрим необходимые расчеты по последнему
каналу - контекстной рекламе:
Таблица - 14 Расчёт эффективности контекстной рекламы за период Январь-Июнь 2015 года
|
|
Январь |
Февраль |
Март |
Апрель |
Май |
|||||
|
Показатели |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
|
Кол-во кликов |
40000 |
11452 |
45000 |
12467 |
40000 |
14267 |
70000 |
14783 |
70000 |
16725 |
|
Кол-во конверсий |
4000 |
1040 |
4500 |
1130 |
4000 |
1230 |
7000 |
1370 |
7000 |
1420 |
|
Выручка(р.) |
1,75 млн. |
2,32 млн. |
2 млн. |
2,25 млн. |
1,75 млн. |
1,93 млн. |
2,75 млн. |
3,17 млн. |
2,75 млн. |
3,32 млн. |
|
Прибыль(р.) |
1,58 млн. |
2,1 млн. |
1,83 млн. |
2,01 млн. |
1,57 млн. |
1,68 млн. |
2,55 млн. |
2,85 млн. |
2,55 млн. |
3,01 млн. |
|
Итоговый расход на канал(руб.) |
170т. |
213т.р. |
170т.р. |
234т.р. |
180т.р. |
253т.р. |
200т.р. |
315т.р. |
200т.р. |
312т.р. |
|
ROI(%) |
9.29 |
9.87 |
10.76 |
8.58 |
8.72 |
6.64 |
12.75 |
9.04 |
12.75 |
9.63 |
Составлено по данным ООО «Максидом»
Из расчетов можно заметить, что большинство показателей соответствуют плановым или имеют небольшие отклонения, но следует обратить внимание на сильное отставание фактических значений от запланированных в числе кликов и конверсий, что демонстрирует нам необходимость более тщательной настройки рекламной кампании.
Вторая половина года демонстрирует нам
следующее:
Таблица - 15 Расчёт эффективности контекстной рекламы за период Июль-Декабрь 2015 года
|
|
Июль |
Август |
Сентябрь |
Октябрь |
Ноябрь |
|||||
|
Показатели |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
План |
Факт |
|
Кол-во кликов |
50000 |
142578 |
60000 |
224463 |
57500 |
183456 |
57500 |
294756 |
57500 |
273563 |
|
Кол-во конверсий |
5000 |
1040 |
6000 |
17320 |
5750 |
19320 |
5750 |
24140 |
5750 |
23150 |
|
Выручка(р.) |
15,75 млн. |
21,9 млн. |
17,5 млн. |
20,8 млн. |
21 млн. |
27,2 млн. |
28 млн. |
35,67 млн. |
26,25 млн. |
33,36 млн. |
|
Прибыль(р.) |
13,25 млн. |
19 млн. |
13,6 млн. |
16 млн. |
17,5 млн. |
22,7 млн. |
23,9 млн. |
30,3 млн. |
22 млн. |
27,9 млн. |
|
Итоговый расход на канал(руб.) |
2,5млн. |
2,93млн. |
3,9млн. |
4,73млн. |
3,5млн. |
4,53млн. |
4,1млн. |
5,3млн. |
4,2млн. |
5,5млн. |
|
ROI(%) |
5,3 |
6,48 |
3,49 |
3,4 |
5 |
5 |
5,83 |
5,65 |
5,25 |
5,09 |
Составлено по данным ООО «Максидом»
Как мы можем заметить по сравнению с первой половиной года была проведена серьезная перенастройка кампании, что позволило превысить показатели кликов и конверсий что в свою очередь повысило эффективность данного канала. Стоит отметить, что в первую половину 2015 года контекстная реклама приносила 5% выручки от каналов Интернета, однако ко второй половине данный показатель возрос до 35%.