Статья: Бизнес план тату-салона

На Западе и в США тату салоны открыты повсеместно. На территории России подобные салоны остаются редкостью - отпечаток наложили строгие правила воспитания советской молодежи. С развалом Советского Союза люди стали более раскрепощенными, переняли многое из моды и культуры западных стран, в том числе и увлечение татуировками.

Для тех, кто не понаслышке знаком с техникой нанесения тату или ярый ее приверженец, готовый украшать свое тело снова и снова может попробовать свои силы в открытии собственного тату салона.

Сегодня тату - это возможность выразить свой внутренний мир, рассказать окружающим о себе. Кроме смысловой нагрузки тату несет в себе эстетические функции. Сегодня выделяются новые направления, использующие технологию нанесения татуировок - боди-арт и перманентный макияж.

Конкурентоспособность

Главными конкурентами тату салона, являются тату салоны «Tattoo Leader» и «Black Lion», которые оказывают идентичные услуги, но несколько в более узком ассортименте. Не смотря на тот факт, что эти фирмы работают в этой сфере уже много лет, у них, как и у создаваемой нами фирмы есть свои плюсы и минусы. 3D-татуировки в нашем городе предоставляются впервые, то есть конкурентов нет, так же предоставляются такие услуги как перманентный макияж, афро-косы и пирсинг.

Произведем Swot - анализ.

Оценка возможностей и угроз.

2.2 Анализ динамики и структуры рынка

Рынок тату-услуг можно структуризировать по спросу на вид услуг. Наибольшим спросом пользуются услуги по нанесению постоянных тату. На их долю приходится около половины (46%) объема рынка. Около трети (28%) рынка приходится на услуги перманентного макияжа. Небольшая доля (8%) принадлежит услуге нанесения временных тату и почти 18% - на услуги сведения тату.

В последние годы наблюдается увеличение темпов роста рынка, связанное с увеличением интереса со стороны молодежи. Сокращая расходы, многие потребители ищут салоны с более доступными ценами, что играет на руку новым салонам. Этот факт неблагоприятно влияет на уже состоявшиеся салоны, т.к. «новички» недооценивают эту индустрию (потеря в прибыли). Однако спрос на услуги тату-салонов будет расти еще 5-10 лет, в том числе за счет прихода новых потребителей на рынок.

2.3 Сегментация с выделением целевого сегмента

Проведем исследование рынка сбыта и изучим его с помощью сегментации, для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы приобретения.

Для сбора необходимых данных чаще всего используется анкетирование.

Таблица 1 Исследование рынка сбыта.

После проведения анкетирования можно сделать вывод что:

· 30% могут пользоваться моими услугами из ближайших городов.

· 50% хотят сделать себе перманентный макияж и 30% при этом еще не уверенны.

· 40% хотят сделать афро-косички и 30% не знают сделать или нет.

· 60% хотят сделать пирсинг.

2.4 Анализ финансовых возможностей и инвестиций потенциальной компании.

Для реализации проекта нам потребуется 1913820 рублей. Мы располагаем собственным капиталом в 1000000 рублей. Остальную сумму, а именно 913820, возьмем кредит в Сбербанке.

2.5 Оценка привлекательности предложений конкурентов

Оценка значимости. Было опрошено 500 респондентов по следующим вопросам, которые приведены в таблице 5.

Таблица 2 Данные опроса

Зн^Р1 = * 100% = 24,7%

Зн^Р2 = * 100% = 15,8%

Зн^Р3 = * 100% = 34,5%

Зн^Р4 = * 100% = 25%

Таблица 3 Значимость критериев

Зн^расст. = 24,7% * = 24,7%

Зн^{ассорт.} = 15,8% * = 7,4%

Зн^серв. = 15,8% * = 8,4%

Зн^изв. = 34,5% * = 10,5%

Зн^узн. = 34,5% * = 10,5%

Зн^имидж = 34,5% * = 13,5%

Зн^цена. = 25% * = 25%

Таблица 4 Р1: анализ месторасположения конкурентов

Таблица 5 Р2: Анализ сервиса конкурентов

Р3: анализ известности конкурентов представлен в таблице 9.

Было опрошено 500 респондентов: Назовите студии художественной татуировки, которые вам известны, в городе Омске.

Таблица 6 Анализ известности конкурентов

Р3: анализ узнаваемости конкурентов приведен в таблице 10. Этих же респондентов попросили попробовать узнать цвета логотипов, тех тату салонов, которые они назвали.

Таблица 7 Анализ узнаваемости конкурентов

Р3: анализ восприятия имиджа конкурентов приведен в таблице 8.

Было опрошено 500 респондентов, которым предлагалось выбрать предложение, которое их наиболее заинтересовало:

1) … вам доступны услуги лучших мастеров - призеры различных общероссийских и региональных конвенций

2) … считает, что каждый клиент уникален, поэтому каждому уделяется особое внимание, разрабатываем индивидуальные программы по уходу и преображению

3) … это сочетание высокого качества услуг и доступных цен

4) … предоставляют качественные услуги доступным для всех, потому что верят в каждого человека, в его желание быть индивидуальностью.

Таблица 8 Анализ восприятия имиджа конкурентов

Таблица 9 Р4: Анализ стоимости сеанса у конкурентов