Материал: Бизнес-план создания школы туризма в городе Красноярске

Красноярский рынок туристических школ является концентрированным: лидерство на нем уверенно удерживают такие заведения, как Galla, ТСК Майкл, Vida, Trinity. Gallaотметили чуть менее половины опрошенных (37%), несколько реже (примерно в одинаковом соотношение(10-13%) жители Красноярска посещают ТСК Майкл, Vida, Trinity - 17%, остальные 24% опрошенных посещают другие школы (рисунок 3.4).

Рисунок 3.4- Доли основных потребителей услуг конкурентных школ туризма г. Красноярска

В ниже приведенной таблице (таблица 3.7) сравниваются несколько школ по основным параметрам: сильные стороны, слабые стороны, цена.

Таблица 3.7

Конкуренты

Для проведения конкурентного анализа была привлечена группа экспертов.

Для выставления оценок была выбрана 10-ти балльная шкала: 1 балл - весьма непривлекательный рынок или слабая сторона бизнеса, 10 баллов - очень привлекательный рынок или сильная сторона бизнеса.

Критерии оценки деятельности школ:

К1- профессионализм преподавателей;

К2- удобное местоположение;

К3- комфортные условия для занятий;

К4- именитость преподавателей;

К5- надежность;

К6- возможность участия в международных тренингах.

Оценки семи экспертов и расчет весовых коэффициентов по каждому критерию, расчет коэффициента оценки согласованности экспертов (коэффициент вариации) сведены в таблицу 3.8

Таблица 3.8

Экспертные оценки критериев деятельности школ туризма

Мнения экспертов согласованы (коэффициент вариации для всех критериев не выше порогового значения 0,25). В таблице 3.9 представлены оценки экспертов по предложенным критериям для всех рассматриваемых школ туризма. В таблице 3.10 приведены взвешенные оценки, а на рисунке 3.5 представлены конкурентные профили школ.

Таблица 3.9

Оценки деятельности школы и ее конкурентов

Таблица 3.10

Расчет показателей конкурентоспособности

Рисунок 3.5 - Конкурентные профили школ туризма

Вывод:

1.    по силе бизнеса наша фирма не уступает ни одному из конкурентов и занимает лидирующую позицию в рассматриваемом рыночном сегменте (рисунок 3.6);

2.      основные конкурентные преимущества фирмы:

·  профессионализм преподавателей,

·        удобное месторасположение,

·        комфортные условия для занятий надежность;

Рисунок 3.6 - Сила бизнеса школ туризма

3.    наибольшее внимание руководству необходимо уделять предоставлению обучаемым возможности участия в соревнованиях и турнирах по туризму.

Для успешного выхода бизнес-школы туризма на рынок необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, связанных с рекламой. Главной целью рекламной компании школы является информирование потенциальных потребителей о возникшей у них возможности культурно и спортивно развивающего время препровождения рядом с домом, с перечнем предлагаемых услуг, с указанием уникальных достоинств. Наиболее выгодными будут такие виды рекламы, как распространение рекламных буклетов, реклама в печатных изданиях (Искусство Потребления, Fashion Collection), визитные карточки, реклама в Интернет: официальный сайт, группа в социальной сетях (vk, facebook), реклама на радио, растяжки. Также необходима вывеска школы, расходы на которую тоже будут отнесены на маркетинговые затраты.

Ценовая политика нашей туристской школы сформирована с учетом наличия конкурентов на местном рынке и объема планируемых издержек. Учитывая, что муниципальные учреждения дополнительного образования не влияют на ценовую политику нашей школы, т.к. политика школ ориентирована на разные ценовые сегменты, а также на разные возрастные группы, то нашем основным конкурентом по стилям и направлениям является школа «Galla», разовое индивидуальное занятие в которой стоит 2000 руб., групповое занятие - 600 руб.

Чтобы завоевать свой сегмент рынка и уменьшить шансы конкурентов на проникновение на данный рынок, было принято решение установить цены ниже конкурентных. Таким образом, стоимость индивидуального занятия составляет: (в зависимости от уровня преподавателя) = 1500/1200 руб.

Стоимость группового занятия рассчитывается:. = 500 руб.

Также с целью удержания клиентов возможно введение гибкой системы скидок, подарочных карт на бесплатные занятия и пр.

4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Фискальные и правовые аспекты. Некоммерческая организация ведет учет доходов и расходов по предпринимательской и иной приносящей доходы деятельности (в ред. Федерального закона от 08.05.2010 N 83-ФЗ).

В соответствии с Федеральным законом № 83-ФЗ от 12 мая 1995 года "О поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации", компания пользуется рядом льгот, в частности, правом ускоренной амортизации основных производственных фондов.

Зависимость от инфраструктуры. Школа туризмы находится в центре города с хорошо развитой инфраструктурой. К зданию подведена асфальтированная автодорога, пешеходные зоны.

Доступность ресурсов. В силу того, что школа находится в жилом комплексе Olymp Towers, присутствует полный набор необходимой инфраструктуры, в частности: водоснабжение, канализация, электрические сети, телефонные сети.

Здания и сооружения. Школа туризма располагается на площади 290 кв. м первых двух этажей жилого комплекса Olymp Towers. Помещения находится в собственности. В помещение требуется произвести ремонт. Распределение площади помещения представлено в таблице 4.1

Таблица 4.1

Распределение площадей помещения

. Бухгалтерское и юридическое оформление. В качестве правового статуса выбрано некоммерческое партнерство. Создается оно, как правило, с целью охраны здоровья, развития физической культуры и спорта, защиты прав и законных интересов граждан, разрешения споров и конфликтов, оказания юридической помощи. Деятельность НП регулируется Федеральным законом «О некоммерческих организациях» (№7-ФЗ в редакции от 8 июля 1999 г.).

С 1 августа 2009 года упрощена процедура государственной регистрации некоммерческих организаций, в том числе и партнерств, в соответствии с Федеральным законом «О внесении изменений в ФЗ «О некоммерческих организациях» (№170-ФЗ от 17 июля 2009 г.).

Как и другие некоммерческие организации, партнерство может заниматься предпринимательской деятельностью, но доходы от нее должны идти на реализацию целей, ради которых оно создано.

Учреждение некоммерческого партнерства

Учредительным документом НП является Устав, который утверждается учредителями (участниками). Устав определяет наименование и местонахождение партнерства, порядок управления, предмет и цели деятельности, права и обязанности членов НП, условия приема и выхода из него, источники формирования имущества, порядок его распределения после ликвидации и многое другое. Также учредители имеют право заключить учредительный договор некоммерческого партнерства. Требования всех учредительных документов, включая договор некоммерческого партнерства, обязательны для исполнения самим партнерством и его участниками.

Плюсы некоммерческого партнерства: одно из преимуществ некоммерческого партнерства состоит в том, что его члены не отвечают по внешним обязательствам НП; в свою очередь, партнерство не отвечает по обязательствам своих участников. Из других плюсов некоммерческого партнерства - право открывать и вести счета в банках в России и других странах; открывать собственные филиалы и представительства; создавать другие некоммерческие организации, вступать в ассоциации и союза.

Отчетность некоммерческого партнерства:

В обязанности некоммерческого партнерства входит:

·  осуществление учета имущества, доходов и расходов, связанных с ведением предпринимательской деятельности;

·        наличие собственного баланса или сметы;

·        ведение бухгалтерского учета и статистической отчетности;

·        предоставление информации о своей деятельности налоговым органам и внебюджетным фондам, учредителям и прочим лицам.
Отчетность и налогообложение некоммерческого партнерства производятся в соответствии с действующим законодательством и его учредительными документами.

Особенности некоммерческого партнерства

НП «Школа туризма» использует упрощенную схему налогообложения, когда платится единый налог в размере 6% дохода или 15% дохода, уменьшенного на величину расходов. Единый налог заменяет собой налог на прибыль, единый социальный налог и налог на имущество, а также налог на добавленную стоимость