Необходимо развить рекламную деятельность. «ДИКСИ» нужно повесить плакаты, которые будут расположены на стенах при входе в торговый зал. По всему торговому залу на потолке висят плакаты красного цвета с надписью: «Низкие цены всегда!»
В преддверии разных праздников необходимо разработать таблички с надписью соответствующими именно этому дню: например, «Новгородский товар», для того чтобы покупатели его замечали.
В магазинах «ДИКИ» рекомендовано проводить различные акции, приуроченные к различным праздничным дням, которые так же стимулируют увеличение продаж.
Например, акция магазина «Новогодняя сказка»: в период с 16 ноября по 31 декабря включительно, при совершении единовременной покупки любого товара (товаров), участвующего в проведении лотереи в любом из магазинов «ДИКСИ», покупатель получает скетч-карту на кассе за каждые 500 рублей в чеке. Эта карта дает возможность выиграть такие призы как:
· 10 автомобилей;
· 10 сертификатов на 50000 рублей;
· более 100 000 единиц мелкой бытовой техники и товаров для дома.
Желая получить приз, люди совершают покупки на большие суммы, что повышает уровень продаж в магазине.
Рекомендовано также запустить акцию «Календарь». Суть которой в том, что каждый день один из самых популярных товаров продаётся с максимальной скидкой.
Также рекомендовано в магазине проводить следующие акции:
ѕ топ-10 (делается выборка наименее приобретаемого товара за месяц, и выбирают 10 товаров, на которые делается большая скидка);
ѕ топ-100 (делается выборка наименее приобретаемого товара за месяц, и выбирают 100 товаров, на которые делается большая скидка);
ѕ товары первой цены (проводится анализ цен среди всех магазинов, согласовывается классификатор товаров, на которые делается скидка);
ѕ супер-промо акции;
ѕ мега-промо акции;
ѕ акция выходного дня.
Необходимо создать и запустить рекламу на федеральных каналах. Задача рекламной кампании - последовательно рассказать об изменениях в «ДИКСИ», для чего была выбрана концепция «Просто, Рядом, по Соседски». В ее основе лежит тот факт, что люди привыкли к старому доброму «ДИКСИ» и не ждут от него никаких резких перемен и новшеств. Новая кампания должна показать те нововведения, которых от «ДИКСИ» не ожидали и которые учитывают замечания и пожелания покупателей. Главной целью кампании было вызвать у посетителей приятное удивление, тем самым улучшая их отношение к бренду. В рамках этой концепции должны быть придуманы ролики, каждый из которых раскрывает сразу несколько сообщений: улучшение ассортимента и появление новых товарных групп. Магазину следует заключить долгосрочный контракт с какой-нибудь популярной медийной личностью, которая станет лицом компании. После заключения такого контракта рекомендовано снять несколько рекламных роликов продолжительностью не более 2-3 минут с этой личностью. Суть роликов - информирование покупателей о широком товарном ассортименте магазинов «ДИКСИ», либо о начале старта каких- либо акций в магазинах. Реклама должна быть в эфире неделю с периодичностью раз в месяц.
торговый ассортимент прибыль политика
Заключение
Актуальность проблемы, рассматриваемой в данной курсовой работе, и ее значимость заключается в том, чтобы сформировать целенаправленную, правильную и достаточно обширную ассортиментную политику предприятия, чтобы главным образом удовлетворить требования и по возможности потребности клиентов. Постоянное внимание в магазинах должно быть обращено на определение товарного ассортимента, как развивающегося во времени процесса установления такой номенклатуры товара, которая удовлетворила бы товарную структуру спроса населения.
Формирование ассортимента - это разработка и установление в определенном порядке номенклатуры товаров, образующих необходимую совокупность для торговли.
Одним из важных принципов формирования ассортимента товаров является обеспечение его устойчивости. При реализации товаров повседневного спроса соблюдение этого принципа имеет первостепенное значение.
Устойчивый ассортимент товаров в магазине обусловливает сокращение затрат времени покупателей на поиск товаров, позволяет стандартизировать все важнейшие торгово-технологические процессы и операции, организовывать их выполнение с минимальными затратами трудовых, материальных и финансовых ресурсов.
В данной работе рассмотрены теоретические аспекты формирования ассортиментной политики предприятия, и определены важные особенности ассортимента и его управление, которые и стали результатом достижения цели.
В ходе этой курсовой работы были решены все поставленные задачи. Более точно определили сущность ассортимента, подробно определили, как планировать и главное - как управлять ассортиментом любого предприятия. Выявили особенности формирования ассортиментной политики и применили их к практическому исследованию на примере продовольственного магазина сети «ДИКСИ».
С помощью теоретических знаний рассмотрели понятие ассортимента, которое гласит, что это совокупность разновидностей, видов, а также результат деятельности предприятий товаров и услуг, предметом которых является купля-продажа. Установили, из чего состоит ассортимент, какие структурные элементы в него входят, как различается, какие показатели имеет.
Список использованных источников
1. Николаева М.А. «Товароведение потребительских товаров» теоретические основы, 2002г.
2. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. «Маркетинг, 2000г.
3. Котлер Ф. «Основы маркетинга», 1990г.
4. Михалёва Е.П. «Маркетинг, 2004г.
5. Хубулава Н.М. «Организация и управление малым бизнесом» (теория и практика), 2002г.
6. Савицкая П.В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия» 4-е изд., 2003г.
7. Ковалёв В.В., Волкова О.Н. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия», 2005г.
8. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. «Анализ финансово-экономической деятельности предприятия», 2001г.
9. Алексунин В.А. «Маркетинговое исследование», 2005г.
10. Хруцкий В.Е.; И.В. Корнеева «Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка», 2005г.
11. Попова Е.В. «Продвижение товаров и услуг», 2010г.
12. Березин А. «Маркетинг и исследование рынков, 1999г.
13. Здравомыслов П.И. «Комплекс маркетинга розничной сети, 2007г.