Дипломная работа: Анализ маркетинговой деятельности предприятия и обоснование направлений ее совершенствования

П = 220 000 Ч 0,0958 = 21 076 (руб.).

Далее рассчитаем прирост прибыли с учетом затрат (формула 3.3). Прирост прибыли от реализации мероприятия составит:

= 21 076 - 1 870 - 5 400= 13 806 (руб.).

Представим в таблице 3.8 динамику показателей эффективности мероприятия после его внедрения.

Таблица 3.8 - Динамика показателей эффективности мероприятия после его внедрения

Составлено автором.

Из данных таблицы 3.8 следует, что при внедрении данного мероприятия выручка от реализации ОАО «Витязь» увеличится на 220 тыс. руб., в свою очередь, прибыль от реализации увеличится на 13,8 тыс. руб.

Таким образом, с учетом роста экономических показателей, можно сделать вывод, что совершенствование сайта и его продвижение в Интернете является экономически эффективным.

3.3 Расширение присутствия продукции ОАО «Витязь» на рынке Латвии

В процессе анализа сбытовой политики ОАО «Витязь» было выявлено, что доля экспортируемой продукции не очень велика, но темпы роста - низкие. Однако, почти весь экспорт ориентирован на Российскую Федерацию. На дальнее зарубежье и страны СНГ доля экспортируемой продукции составляет всего 5 %. Поэтому основным направлением деятельности предприятия является наращивание экспорта в дальнее зарубежье.

Наиболее актуально расширение присутствия продукции ОАО «Витязь» на рынке Латвии, как страны-соседа и Белорусский экспорт является важным источником доходов латвийского транзита. Хоть Латвия и поставляет в Республику Беларусь медицинское оборудование, но оно предназначено для лечение пациентов, Беларусь же поставляет запчасти для медицинской техники и оборудование для стерилизации

По мнению специалистов предприятия выход на данный рынок возможен, что подтверждает несколько крупных поставок на протяжении нескольких лет.

Суть мероприятия состоит в том, что увеличение спроса на Белорусский товар со стороны Латвии может позволить улучшить качество медицинского оборудования и выйти на крупный европейский рынок с «бюджетной», но качественной медицинской техникой.

Для оценки целесообразности выхода на рынок Литвы воспользуемся экспертным методом прогнозирования.

Для расчета возможного прироста выручки необходимо знать прогнозный прирост объемов продаж продукции в натуральном выражении.

В качестве экспертов выступают сотрудники отдела маркетинга, а также руководство ОАО «Витязь». Оценку прогнозного объема прироста объемов продаж по отдельным видам медицинской техники представим в таблице 3.9. Прогнозируемые объемы продаж измеряются в упаковках.

Таблица 3.9 - Прогноз прироста объемов продаж продукции на рынок Латвии

Составлено автором по данным экспертной оценки.

Таким образом, Стерилизатор воздушный ГП-40-3, Стерилизатор воздушный «ГП-20-3», ШСТ «ГП 80-400», ШСТ «ГП 40-400», ШСТ «ГП 80-410», ШСТ «ГП 40-410», Рециркуляток воздуха бактерицидный на рынок Литвы будут поставлены в количестве 89, 64, 55, 49,44, 52, 59 соответственно.

Далее проведем расчет показателя выручки от реализации и себестоимости реализованной продукции предприятия, представленный в таблице 3.10.

Таблица 3.10 - Расчет выручки и себестоимости продукции, подлежащей реализации на рынок Латвии

Составлено автором.

Таким образом, за счет расширения своего присутствия на рынке Латвии, предприятие сможет получить дополнительный объем выручки в размере 250 363,55 руб.

Далее определим прирост прибыли от реализации продукции как разницу между дополнительной выручкой и себестоимостью:

Пр = 250 363,55 - 195 480,93 = 54 882,62 (руб.)

Представим в таблице 3.11, как изменятся показатели эффективности деятельности в результате внедрения данного мероприятия.

Таблица 3.11 - Результат от внедрения мероприятия на предприятии

Составлено автором.

Таким образом, исходя из данных таблицы 3.11, можно сделать вывод, что при внедрении мероприятия выручка от реализации продукции увеличится на 250,36 тыс. руб., а прибыль от реализации продукции увеличится на 54,88 тыс. руб.

Анализ показывает, что имеет смысл продвигать товары на рынок Литвы. Учитывая положительную динамику финансовых результатов, данное мероприятие считается экономически целесообразным. Несмотря на отдаленность этих регионов, ограниченность востребованного ассортимента в связи с близостью Германии, предприятий Российской Федерации, увеличения доли российских производителей дешевых линеек медицинской техники, длительные сроки доставки товара, крупные размеры сделок оправдывают себя.

Подведем итоги, какой положительный эффект принесут предложенные направления по совершенствованию маркетинговой деятельности на ОАО «Витязь», представленные в таблице 3.12.

Таблица 3.12 - Эффективность предложенных направлений совершенствования маркетинговой деятельности на ОАО «Витязь»

Составлено автором.

Таким образом, в результате реализации предложенных направлений совершенствования маркетинговой деятельности на ОАО «Витязь» прирост прибыли от реализации продукции, работ, услуг составит
87,64 тыс. руб., т. е. прибыль от реализации продукции возрастет по сравнению с 2017 годом на 0,28 %, прирост выручки от реализации продукции, работ, услуг составит 87,64 тыс. руб., т. е. возрастет на 0,64 %. Проведенные расчеты доказывают, что цель дипломной работы достигнута.

4. ОХРАНА ТРУДА И ПРОМЫШЛЕННАЯ ЭКОЛОГИЯ НА ОАО «ВИТЯЗЬ»

4.1 Охрана труда на ОАО «Витязь»

В соответствии со статьёй №1 Закона Республики Беларусь «Об охране труда» определение охрана труда имеет следующие значение - это система обеспечения безопасности жизни и здоровья работников в процессе трудовой деятельности, включающая правовые, социально-экономические, организационные, технические, психофизиологические, санитарно-гигиенические, лечебно-профилактические, реабилитационные и иные мероприятия и средства.

Одной из основных государственных задач является охрана здоровья трудящихся, обеспечение безопасных условий труда. Основу политики государства в области охраны труда составляет принцип профилактики, ориентирующий на предупреждение травматизма и профзаболеваний, совершенствование действующей нормативной документации, а также методов и средств защиты работающих от воздействия опасных и вредных производственных факторов.

Основой законодательства о труде является Конституция Республики Беларусь и Закон Республики Беларусь «Об охране труда». Положения конституции и закона «Об охране труда» конкретизированы в Трудовом кодексе Республики Беларусь, регламентирует права работников на охрану труда, гарантии этих прав, права на компенсацию по условиям труда, обязанности нанимателя по обеспечению охраны труда и т. д.

Кроме вышеперечисленного в систему законодательных актов, регулирующих вопросы охраны труда в Республике Беларусь, входят:

- Закон Республики Беларусь «О санитарно-эпидемическом благополучии населения»;

- Закон Республики Беларусь «О коллективных договорах и соглашениях»;

- Закон Республики Беларусь «О здравоохранении»;

- Закон Республики Беларусь «О пожарной безопасности»;

- Закон Республики Беларусь «О промышленной безопасности» и другие ТНПА.

Социальное значение охраны труда заключается в содействии росту эффективности общественного производства путем непрерывного совершенствования и улучшения условий труда, повышения его безопасности, снижения производственного травматизма и заболеваемости.

Экономическое значение охраны труда определяется эффективностью мероприятий по улучшению условий и повышению безопасности труда и является экономическим выражением социальной значимости охраны труда. В связи с этим экономическое значение охраны труда оценивается результатами, получаемыми при изменении социальных показателей за счет внедрения мероприятий по улучшению условий труда.