3. Расширение присутствия продукции предприятия на рынке Латвии. В процессе анализа сбытовой политики ОАО «Витязь» было выявлено, что на дальнее зарубежье и страны СНГ доля экспортируемой продукции составляет всего 5 %. Поэтому основным направлением деятельности предприятия является наращивание экспорта в дальнее зарубежье. Наиболее актуально расширение присутствия продукции ОАО «Витязь» на Латвии, как страны-соседа и Белорусский экспорт является важным источником доходов латвийского транзита. Хоть Латвия и поставляет в Республику Беларусь медицинское оборудование, но оно предназначено для лечение пациентов, Беларусь же поставляет запчасти для медицинской техники и оборудование для стерилизации.
При внедрении мероприятия выручка от реализации продукции увеличится на 250,36 тыс. руб., а прибыль от реализации продукции увеличится на 54,88 тыс. руб.
Суммарный годовой экономический эффект, полученный от трех мероприятий, составит 87,64 тыс. руб.
Таким образом, исследование теории и практики позволило разработать и рекомендовать мероприятия, которые позволят повысить эффективность маркетинговой деятельности ОАО «Витязь»
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник / И. Л. Акулич. - 6-е изд., перераб. и доп. - Минск: Высшая школа, 2009. - 511 с.
2. Ассэль, Г. Маркетинг: принципы и стратегия: учебник для вузов.
3. Г. Ассэль. - Москва: ИНФРА-М, 1999. - 803 с.
4. Веденин, Г. А. Основы маркетинга: учебно-метод. комплекс / Г. А. Веденин. - Витебск: УО «ВГТУ», 2010. - 286 с.
5. Дурович, А. П. Маркетинговые коммуникации. Курс интенсивной подготовки / А. П. Дурович, Н. А. Гришко. - Минск: Современная школа, 2010. - 224 с.
6. Конституция Республики Беларусь 1994 г. (с изм. и доп., прин. на респ. референдумах 24 ноября 1996 г. и 17 октября 2004 г.): офиц. текст. - Минск: Амалфея, 2007. - 48 с.
7. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент / Котлер, Ф. - Санкт-Петербург: Питер, 2007. - 800 с.
8. Крылова, Г. Д. Маркетинг: учебник / Г. Д. Крылова, М. И. Соколова. - Москва: Магистр, 2011. - 493 с.
9. Лысенко, Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник для вузов / Д.В. Лысенко.- Москва: ИНФРА- М.- 2012. - 318 с.
10. Маркетинг. Менеджмент: научное издание / под ред.
М. Туган-Барановского, Л. В. Балабановой. - Донецк: ДонГУЭТ, 2001. - 594 с.
11. Методические указания по выполнению и оформлению дипломных работ / сост. Т. Б. Савицкая [и др.]. - Витебск: УО «ВГТУ», 2019. - 56 с.
12. Михолап, С. В. Маркетинговые возможности предприятий Республики Беларусь на внешних рынках: монография / С. В. Михолап. - Минск: БГЭУ, 2007. - 201 с.
13. Моисеева, Н. К. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: учебное пособие / Н. К. Моисеева,
М. В. Конышева. - Москва: Финансы и статистика, 2002. - 193-194 с.
14. Охрана труда и промэкология: методические указания по выполнению раздела дипломного проекта / сост. А. В. Гречаников, С. Г. Ковчур, В. Н. Потоцкий. - Витебск: УО «ВГТУ», 2019. - 38 с.
15. Пешкова Е. П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. /
Е. П. Пешкова. - Москва: Ось-89, 2009. - 368 с.
16. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия /Г. В. Савицкая. Минск: Интерпрессервис, 2001. - 683 с.
17. Славина, О.А. Методика проведения АВС- анализа/ О.А. Славина// Планово-экономический отдел.- 2011.- № 6.- С. 55-62
18. СТБ 18001-2009. Система управления охраны труда. Требования. - Минск: Госстандарт, 2009. - Введ. 2009-01-10. - 17 с.
19. Петров, А. Н. Стратегический менеждмент: учебник для вузов / А. Н. Петров.- Санкт-Петербург: ПИТЕР.- 2005.- 495 с.
20. Технический кодекс установившейся практики. ТКП 45-2.04-153-2009. Естественное и искусственное освещение. Строительные нормы проектирования. - Взамен СНБ 2.04.05-98: введен 2010-01-01. - Минск: Министерство архитектуры и строительства Республики Беларусь, 2010. - 100 с.
21. Технический кодекс установившейся практики. ТКП 339-2011. Правила устройства электроустановок. Введен 01-12-2001. - Минск: Энергия, 2011. - 360 с.
22. Технический кодекс установившейся практики. ТКП 181-2009 (02230). Правила технической эксплуатации электроустановок потребителей. - Минск: Минэнэрго, 2009. - 325 с.
23. Яшева, Г.А. Конкурентоспособность предприятий лёгкой промышленности: оценка и направления повышения / Г. А. Яшева, Н. Л. Прокофьева, В. В. Квасникова. - Витебск: УО «ВГТУ», 2003. - 302 с.
ПРИЛОЖЕНИЕ
Показатели производственно-финансовой деятельности ОАО «Витязь»
|
Наименование показателей |
2015 г. |
2016 г. |
2017 г. |
|
|
Объем производства продукции без налогов из выручки, тыс. руб. |
||||
|
- в фактических ценах |
39845 |
46208 |
44643 |
|
|
- в % к соответствующему периоду прошлого года |
151,7 |
116 |
96,6 |
|
|
Темп роста по ИФО |
102 |
89,2 |
101,8 |
|
|
Запасы готовой продукции без налогов из выручки в факт ценах на конец отчетного периода, тыс. руб. |
2057 |
2229 |
3559 |
|
|
Соотношение между запасами готовой продукции на конец отчетного периода и среднемесячным объемом производства в факт ценах, % |
61,9 |
57,9 |
95,7 |
|
|
Телевизоры изготовленные, шт. |
2702 |
4793 |
11135 |
|
|
Объем экспорта товаров и услуг, тыс. дол. |
1029,7 |
411,1 |
1925,8 |
|
|
- темп роста экспорта |
47,7 |
39,9 |
468,5 |
|
|
Соотношение экспорта товаров и объемов промышленного производства, %/ без тепла |
4,2/16,3 |
1,7/10,1 |
8,3/42,2 |
|
|
Валютные поступления, тыс. дол. |
1101,6 |
452 |
1813,5 |
|
|
- темп роста, % |
48,9 |
41,0 |
401,2 |
|
|
Объем импорта товаров и услуг, тыс. дол. |
3872,8 |
2597,33 |
2439,8 |
|
|
- темп роста импорта |
122,0 |
67,0 |
93,9 |
|
|
Внешнеэкономическое сальдо, тыс. долл. |
-2843,1 |
-2186,23 |
-514,0 |
|
|
- темп роста, % |
279,7 |
76,9 |
23,5 |
|
|
Среднесписочная численность, чел. |
1155 |
1020 |
946 |
|
|
Производительность труда, руб. |
37238 |
48897 |
51079 |
|
|
Темп роста производительности труда, % в факт ценах |
184,2 |
131,3 |
104,5 |
|
|
Темп роста производительности труда по ВДС, % |
217,0 |
136,0 |
109,9 |
|
|
Среднемесячная зарплата, руб. |
338,1 |
374,2 |
455,8 |
|
|
Тарифная ставка 1-го разряда, руб. |
60,5 |
63,5 |
79,3 |
|
|
Выручка от реализации продукции, тыс. руб. |
47958 |
55426 |
51666 |
|
|
Выручка от реализации продукции на одного работающего, тыс. руб. |
41,52 |
54,3 |
54,6 |
|
|
Соотношение темпов роста выручки и темпов роста среднемесячной заработной платы, % |
133,8 |
104,4 |
76,5 |
|
|
Соотношение темпов роста выручки на 1 работающего и темпов роста среднемесячной заработной платы, % |
169,5 |
118,2 |
82,6 |
|
|
Валовая добавленная стоимость тыс. руб. |
9622,6 |
12222 |
12432 |
|
|
Валовая добавленная стоимость на одного среднесписочного человека, тыс. руб. |
8,33 |
12,0 |
13,2 |
|
|
Темп роста валовой добавленной стоимости, % |
82,1 |
120,1 |
101,9 |
|
|
Валовая добавленная стоимость на одного среднесписочного человека, тыс. долл. США |
5,2 |
5,77 |
6,8 |
|
|
Поступление денежных средств на расчетный счет, тыс. руб.- всего, в том числе. |
14131,7 |
10159,8 |
16117,7 |
|
|
валютная выручка, тыс. долл. |
1101,6 |
452 |
1813,5 |
|
|
белорусская выручка, тыс. руб. |
12368,57 |
9256,45 |
3506,0 |
|
|
Затраты на производство и сбыт реализованной продукции, тыс. руб. |
38115,8 |
41533 |
39299 |
|
|
Прибыль от реализации продукции, тыс. руб. |
2859 |
5385 |
4532 |
|
|
Чистая прибыль, тыс. руб. |
-2662,5 |
11 |
17 |
|
|
Рентабельность реализованной продукции, % |
7,5 |
13,0 |
11,5 |
|
|
Рентабельность продаж, % |
6,0 |
9,7 |
8,8 |
|
|
Дебиторская задолженность- всего, тыс. руб. |
6159 |
10180 |
7203 |
|
|
в т. ч просроченная |
1277,2 |
1277 |
715 |
|
|
удельный вес в общем объеме |
20,7 |
12,5 |
9,9 |
|
|
Внешняя дебиторская задолженность- всего, тыс. руб. |
971,1 |
934 |
948 |
|
|
из нее просроченная |
752,4 |
466 |
151 |
|
|
Уд. вес просроченной задолженности в общем объеме внешней дебиторской задолженности, % |
77,5 |
81,3 |
15,9 |
|
|
Кредиторская задолженность- всего, тыс. руб. |
19900,2 |
22589 |
18996 |
|
|
- поставщикам за товары, услуги |
2179,8 |
2763 |
1239 |
|
|
- по налогам и сборам |
695,8 |
1214 |
1116 |
|
|
- по социальному страхованию |
91,1 |
94 |
162 |
|
|
из кредиторской задолженности просроченная |
16945,7 |
18336 |
16044 |
|
|
удельный вес в общем объеме* |
85,1 |
81,2 |
84,4 |
|
|
Соотношение задолженности к среднемесячной выручке: |
||||
|
- дебиторской, % |
154,1 |
220,7 |
167,3 |
|
|
- кредиторской, % |
497,9 |
489,8 |
441,2 |
|
|
Задолженность по кредитам банков - всего, тыс. руб. |
26970,5 |
27537 |
25171 |
|
|
Коэффициент текущей ликвидности |
0,632 |
0,580 |
0,640 |
|
|
Коэффициент обеспеченности собственными средствами |
-0,583 |
-0,724 |
-0,570 |
|
|
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами |
0,693 |
0,624 |
0,640 |
|
|
Показатель энергосбережения, % |
-0,9 |
-0,9 |
-5,8 |
|
|
Удельный вес инновационной продукции в объеме отгруженной продукции, % |
18,0/65,2 |
11,2/68 |
6,2/43,3 |
|
|
Инвестиции в основной капитал, тыс. руб. |
132 |
215 |
238 |
|
|
Снижение материалоемкости, % |
-3,17 |
-1,35 |
-1,48 |
|
|
Снижение затрат, % |
-17,73 |
-3,82 |
0,64 |
ПЛАН ГЛУБИННОГО ИНТЕРВЬЮ
1) Интервьюер представляется и рассказывает о целях исследования.
2) Примерный перечень рассматриваемых вопросов:
- Как Вы оцениваете работу официального сайта предприятия? Достаточно хорошо ли он используется для продвижения товарной марки?
- Как Вы оцениваете дизайн сайта?
- Какие методы продвижения сайта используются?
- Необходимо ли, по Вашему мнению, совершенствование сайта?
- Какие недостатки Вы можете обозначить?
3) Подводятся итоги интервью, интервьюер говорит о значимости его проведения и благодарит респондентов за участие.
Таблица Г.1 - Карта идентификации опасностей и оценки рисков на паяльном участке
|
Описание опасности |
Оценка риска, балл |
Категория риска |
|||
|
Серьезность после действий, S |
Вероятность, Р |
Итоговaя величина риска, R |
|||
|
Эмоциональные перегрузки |
2 |
2 |
4 |
низкая |
|
|
Умственное перенапряжение |
2 |
2 |
4 |
низкая |
|
|
Травмирование конечностей об острые кромки, заусенцы и шероховатости инструмента, инвентаря, деталей, материалов, оборудования, обрабатываемых поверхностей |
2 |
3 |
6 |
умеренная |
|
|
Поражение электрическим током 220-380 В |
3 |
2 |
6 |
умеренная |
|
|
Воздействие повышенного шума и вибрации |
1 |
2 |
1 |
низкая |
|
|
Наезд стороннего транспорта |
4 |
1 |
4 |
низкая |
|
|
Наезд технологического транспорта |
4 |
1 |
4 |
низкая |
|
|
Получение травмы при поскальзывании в гололед |
3 |
2 |
6 |
умеренная |
|
|
Травмирование при падении сосулек с кровли (в зимний период) |
4 |
1 |
4 |
низкая |
|
|
Получение травмы при падении на неровной, скользкой поверхности полов, лестниц и т. п. |
3 |
2 |
6 |
умеренная |
|
|
Привлечение к работе не по специальности |
4 |
2 |
8 |
умеренная |
|
|
Пожар в помещениях |
4 |
1 |
4 |
низкая |
|
|
Физические перегрузки |
2 |
2 |
4 |
низкая |
|
|
Повышенное содержание вредных веществ в воздухе рабочей зоны |
1 |
2 |
2 |
низкая |
|
|
Падение с высоты |
4 |
2 |
8 |
умеренная |
|
|
Термический ожог при контакте с нагретой деталью, материалом, оборудованием |
3 |
4 |
12 |
высокий |
|
|
Травмирование глаз, лица, конечностей при разрушении и отскакивании в ходе технологического процесса частей деталей, заготовок, стружки и др. |
3 |
2 |
6 |
умеренная |
Составлено автором.
Таблица Г.2 - Мероприятия, направленные на снижение неприемлемых рисков
|
Описание опасности |
Мероприятия |
|
|
Травмирование конечностей об острые кромки, заусенцы и шероховатости инструмента, инвентаря, деталей, материалов, оборудования, обрабатываемых поверхностей |
Применение средств индивидуальной защиты |
|
|
Поражение электрическим током 220-380 В |
Проведение периодического испытания электрооборудования. Применение рабочей изоляции токоведущих частей |
|
|
Получение травмы при поскальзывании в гололед |
Контроль за состоянием территории. Контроль за состоянием рабочих мест |
|
|
Получение травмы при падении на неровной, скользкой поверхности полов, лестниц и т. п. |
||
|
Привлечение к работе не по специальности |
Соблюдение требований трудового договора |
|
|
Падение с высоты |
Четкое выполнение требований инструкции по охране труда. |
|
|
Термический ожог при контакте с нагретой деталью, материалом, оборудованием |
Приобретение темопласт-автомата (2 шт.), контроль за соблюдением технологического процесса, безопасными приемами работы, использованием СИЗ |
|
|
Травмирование глаз, лица, конечностей при разрушении и отскакивании в ходе технологического процесса частей деталей, заготовок, стружки и др. |
Контроль за соблюдением технологического процесса, безопасными приемами работы, использованием СИЗ, установление защитных ограждений |
|
|
Травмирование вращающимися/ движущимися частями оборудования |
Составлено автором.
Таблица Д.1 - Влияние экологических аспектов на окружающую среду
|
Вид деятельности |
Экологический аспект |
Воздействие на окружающую среду |
Предложения по сокращению воздействия |
|
|
Заготовительное производство |
Пыль |
Пылевые частицы |
Установка барабанных фильтров систем микроклимата и пылеулавливающие агрегаты, увеличение площадей компенсационных посадок |
|
|
Шум |
Шумовое загрязнение |
Современное оборудование, предподготовка сырья |
||
|
Освещенность |
Расход энергии |
Использование энергосберегающих ламп |
||
|
Энергия |
Загрязнение атмосферы |
Рациональное использование |
||
|
Сырье |
Выделения токсичных газов |
Установка системы очистки газов |
||
|
Отходы |
Загрязнение окружающей среды |
Переработка вторичного сырья |
||
|
Сточная вода (бытовая) |
Загрязнение гидросферы |
Установка счетчика, фильтра, использование рециркуляции бытовой воды |
Составлено автором.
МУЛЬТИМЕДИЙНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Таблица Е.1 - Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «Витязь» за 2015-2017 годы
|
Наименование показателей Объем производства продукции без налогов из выручки, тыс. руб. |
Годы |
Темп роста, % |
||||
|
2015 г. |
2016 г. |
2017 г. |
Темп роста 2016 к 2015 |
Темп роста 2017 к 2016 |
||
|
Объем производства продукции без налогов из выручки, тыс. руб. |
39845 |
46208 |
44643 |
116 |
96,6 |
|
|
Запасы готовой продукции без налогов из выручки в факт ценах на конец отчетного периода, тыс. руб. |
2057 |
2229 |
3559 |
108,4 |
159,1 |
|
|
Прибыль от реализации продукции, тыс. руб. |
2859 |
5385 |
4532 |
188,4 |
84,2 |
|
|
Чистая прибыль, тыс. руб. |
-2662,5 |
11 |
17 |
-0,4 |
154,5 |
|
|
Соотношение между запасами готовой продукции на конец отчетного периода и среднемесячным объемом производства в факт ценах, % |
61,9 |
57,9 |
95,7 |
93,5 |
165,9 |
|
|
Среднесписочная численность, чел. |
1155 |
1020 |
946 |
88,3 |
92,8 |
|
|
Производительность труда, руб. |
37238 |
48897 |
51079 |
131,9 |
104,5 |
|
|
Среднемесячная зарплата, руб. |
338,1 |
374,2 |
455,8 |
110,7 |
121,8 |
|
|
Выручка от реализации продукции, тыс. руб. |
47958 |
55426 |
51666 |
115,6 |
93,2 |
|
|
Выручка от реализации продукции на одного работающего, тыс. руб. |
41,52 |
54,3 |
54,6 |
130,8 |
100,6 |
|
|
Затраты на производство и сбыт реализованной продукции, тыс. руб. |
38115,8 |
41533 |
39299 |
109 |
94.62 |
|
|
Объем экспорта товаров и услуг, тыс. дол. |
1029,7 |
411,1 |
1925,8 |
39,9 |
468,5 |
|
|
Рентабельность реализованной продукции, % |
7,5 |
13,0 |
11,5 |
+5.5 п.п. |
-1,5п. п. |
|
|
Рентабельность продаж, % |
6,0 |
9,7 |
8,8 |
+3,7 п. п. |
-0,8 п. п.- |