Материал: Анализ и диагностика сбытовой деятельности предприятия

Соотношение торгового и обеспечивающего персонала 55%/45%.

В инфраструктурном плане компания имеет складские площади 45 000 кв. м, офисные площади 6 106 кв.м, автотранспорт 353 единицы.

В ассортиментном портфеле более 3 500 наименований товара: стиральные порошки, шампуни, чистящие средства, моющие средства, косметика по уходу за кожей, мыло хозяйственное и туалетное, гели для душа, освежители воздуха, средства женской гигиены, дезодоранты и многое другое.

Основные поставщики компании: «P&G» - мультинациональная компания-производитель товаров бытовой химии и средств по уходу за красотой; Mars - мультинациональная компания-производитель кормов для животных; Upeco - национальная компания-производитель инсектицидов и репеллентов, средств по уходу за обувью и товаров для отдыха и пикника; Торговый Дом Химик - производитель и эксклюзивный дистрибьютор товаров бытовой химии; Nestle - мультинациональная компания-производитель продуктов питания, кофе, детского питания, сухих завтраков, кормов для животных

Продукция представлена на открытых рынках, в магазинах, в торговых центрах, в супермаркетах и гипермаркетах, а также в аптеках. Специалисты компании постоянно работают над обновлением и расширением ассортимента, востребованного на рынке.

Компания «Магнат» имеет опыт взаимовыгодного сотрудничества со многими организациями, некоторые из которых она с гордостью может назвать своими партнерами. В соответствии со стратегией компания стремится к установлению новых отношений сотрудничества и партнерства.

ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз Самара» готово к сотрудничеству с новыми производителями и поставщиками с целью расширения и оптимизации своего ассортиментного портфеля.

Одним из важных условий работы с поставщиком является качество продукции и наличие всех необходимых сертификатов, поскольку компания дорожит доверием покупателей к изделиям, которые предлагает.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что главной задачей компания видит полное удовлетворение потребностей покупателей в продукции, поэтому ассортимент товаров постоянно обновляется и расширяется. Компания «Магнат» готова предложить самые выгодные скидки, всестороннюю маркетинговую и техническую поддержку, минимальные сроки поставок товаров.

.2 Анализ финансового состояния предприятия ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз Самара»

Предприятие может приобретать имущество как за счет собственных, так и за счет заемных источников. С помощью показателей структуры капитала можно предвидеть банкротство.

Анализ проводится по данным пассива баланса. При анализе определяют долю собственного и заемного капитала в общей сумме баланса; соотношение собственного и заемного капитала; темпы накопления собственного капитала; соотношение долгосрочной и краткосрочной задолженности; обеспеченность оборотных средств собственными источниками финансирования.

Для характеристики состава источников средств предприятия и их структуры составляется аналитическая таблица, представленная в приложении 2.

Проанализируем состав и структуру источников средств предприятия ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз Самара» на основании данных пассива баланса.

Основным источником формирования пассивов предприятия в анализируемом периоде являются собственные средства, доля в структуре которых увеличилась с 30,9% до 36,9%.

В это же время происходит увеличение абсолютной величины собственных средств предприятия на 43,60 млн. руб. Прирост в абсолютной величине произошел за счет увеличения чистой прибыли отчётного периода на 57,12 млн. руб. и доходов будущего периода на 49 млн. руб. Увеличение этих показателей может свидетельствовать об эффективной работе предприятия в отчетном периоде.

Далее проводя анализ нам необходимо рассчитать показатели финансирования капитала. Для этого применяется таблица 2.2.2.

Таблица 2.2.2

Показатели финансирования капитала

В ходе расчетов показателей финансирования капитала, можно сделать выводы:

) расчет коэффициента концентрации собственного капитала показал, что концентрация собственного капитала на конец периода увеличилась на 6%, и это вызвано уменьшением кредиторской задолженности, а коэффициент концентрации заемного капитала наоборот уменьшился на 6%.

) доля краткосрочного заемного капитала уменьшилась на 6%;

) работающий капитал увеличился на 36,3 млн. рублей, что является положительным моментом.

) собственные источники полностью создают обеспеченность материальных оборотных средств, и это показывают данные 729,5% на начало и 850% на конец периода.

Под платежеспособностью предприятия понимается его способность своевременно производить платежи по своим обязательствам. В процессе анализа изучается текущая и перспективная платежеспособность. Текущая платежеспособность может быть определена с помощью показателей ликвидности.

Ликвидность - это способность предприятия оплачивать краткосрочные обязательства за счет оборотных активов. Для оценки ликвидности рассчитываются коэффициент текущей ликвидности и коэффициент абсолютной ликвидности.

Коэффициент текущей ликвидности (Ктл) представляет собой отношение всех оборотных активов (ОА) к краткосрочным обязательствам и рассчитывается по формуле 1.1:

Этот коэффициент позволяет установить, в какой кратности оборотные активы покрывают краткосрочные обязательства.

Коэффициент абсолютной ликвидности (Кабл) показывает, какая часть краткосрочной задолженности может быть погашена на дату составления баланса или другую конкретную дату, и рассчитывается как отношение высоколиквидных активов (денежных средств и финансовых вложений) к краткосрочным обязательствам. Формула 1.2:

Теоретически считается достаточным, если величина этого показателя больше 0,2-0,25.

Для оценки платежеспособности составляется баланс ликвидности, который представлен в приложении 1. При построении такого баланса для достижения балансового равенства добавляются: в актив - неликвидные активы (внеоборотные), в пассив - собственный капитал и долгосрочный заемный капитал.

Баланс считается ликвидным, если соблюдаются все четыре соотношения одновременно:  

Исходя из проведенной группировки, баланс предприятия ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз Самара» можно считать ликвидным (соблюдаются все вышеперечисленные четыре соотношения одновременно).

Далее рассчитаем показатели платежеспособности, приведенные в таблице 2.2.3.

Таблица 2.2.3

Показатели платежеспособности

Коэффициент текущей ликвидности составляет 1,418 на начало отчётного периода и 1,527 на конец отчётного периода, т.е превышает 1,0 (К1=1,0 для производственно-торговых предприятий), поэтому можно сделать вывод, что предприятие располагает некоторым объемом свободных ресурсов, формируемых за счет собственных источников.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует наличие у организации собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами определяется как отношение разности капитала и резервов, включая резервы предстоящих расходов и фактической стоимости внеоборотных активов к фактической стоимости находящихся в наличии у организации оборотных активов в виде запасов и затрат, налогов по приобретенным активам, дебиторской задолженности, расчетов с учредителями, денежных средств, финансовых вложений и прочих оборотных активов.

Т.к. соблюдается условие К2 >= 0,1, то можно сделать вывод, что организация располагает достаточным количеством собственных оборотных средств и финансово устойчива.

Исходя из расчётов К3 <= 0,85, поэтому делаем вывод что предприятие в состоянии рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

Для анализа финансовой устойчивости используются следующие показатели: коэффициент финансовой независимости, коэффициент финансовой устойчивости, коэффициент привлечения средств и коэффициент банкротства.

Коэффициент финансовой независимости (коэффициент автономности) (Кфн) представляет собой отношение суммы собственных средств предприятия к общей сумме пассивов (валюте баланса) и рассчитывается по формуле 1.3:

Данный коэффициент характеризует долю средств, вложенных собственником в общую стоимость имущества.

Коэффициент финансовой устойчивости (Кфу) характеризует долю постоянного (перманентного) капитала в общей сумме баланса. Он отражает удельный вес тех средств, которые предприятие может использовать в своей деятельности длительное время, и рассчитывается как отношение суммы собственных средств и долгосрочных обязательств к общей стоимости имущества предприятия, что отражено в формуле 1.4:

Коэффициент привлечения средств (Кпс) показывает, в каких объемах предприятие привлекает со стороны средства для финансирования текущей деятельности. Он рассчитывается как отношение общей суммы задолженности предприятия к сумме оборотных активов, что представлено в формуле:

Коэффициент банкротства (обеспеченности финансовых обязательств активами) (Кб) показывает долю привлеченных средств в общей сумме имущества и характеризует способность предприятия рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов. Он рассчитывается как отношение всех обязательств предприятия к общей стоимости имущества (валюте баланса). Всё это отображено в формуле 1.6:

Проведем расчет показателей финансовой устойчивости предприятия ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз Самара» в таблице 2.2.4.

Таблица 2.2.4

Показатели финансовой устойчивости

Из расчетов показателей финансовой устойчивости видно, что произошло уменьшение коэффициентов привлечения средств и банкротства.

Уменьшение коэффициента банкротства на конец отчётного периода на 0,06 является положительной динамикой в финансовом состоянии предприятия.

Коэффициента финансовой независимости увеличился на 0,061, что характеризует увеличение устойчивости финансового положения предприятия и это же отражает увеличение коэффициента финансовой устойчивости на 0,061.

Анализ финансовых результатов деятельности предприятия невозможен без изучения состава, структуры и динамики показателей прибыли по данным бухгалтерской (финансовой) отчетности - формы № 2.

Таблица 2.2.5

Показатели прибыли организации и её использования