Материал: 5374_Konoplev_Urukov

4. Анализ конкурентов

На таблице представленной ниже сведены общие факты о ключевых конкурентах для разрабатываемого проекта. Для рассмотрения были взяты те, которые преобладают на российском рынке, а не глобальном.

Таблица 4.1. Анализ конкурентов

Рынок по продаже напитков очень развит, что свидетельствует о том,

что на него имеется высокий спрос среди потребителей.

12

Разъяснение своих конкурентных преимуществ

Покупка напитка имеет ряд сильных преимуществ, которые позволяют

«держаться на плаву» и быть конкурентноспособным разрабатываемому биз-

несу:

•Напиток всегда готов к сервировке;

•Благодаря отсутствию человеческого фактора, напиток всегда гаранти-

рует высокое качество, и стабильный вкус;

•Покупка в автомате предполагает получение ледяного напитка всего через 1 минуту после внесения оплаты;

•Вендинг позволяет предпринимателю экономить на арендной и зара-

ботной плате, а покупателю – получить качественный продукт по при-

влекательной цене.

Главный аргумент аппарата полного цикла – отличные вкусовые каче-

ства конечного продукта.

13

5. План маркетинга

Прогнозный план продаж сформирован на основе метода экспертных оценках. Данный метод выбран в связи с тем, что необходимо построение про-

гноза по отдельному продукту.

Реклама и продвижение

Предполагаемая величина суммарных расходов на рекламу в первый год составит 165 тысяч рублей (НДС - 33 тыс. рублей, без учета НДС 132 тыс. руб-

лей), в последующие годы прогнозируется увеличение расходов на рекламную компанию на 8% в год с целью стимулирования спроса на услуги, табл. 5.1.

Таблица 5.1 - Затраты на рекламу за первый год реализации услуг

Основные каналы продаж — это современные площадки – реклама у фуд-блоггеров на Youtube, Instagram истории и таргетинг по геолокации рас-

положения автоматов в социальной сети ВКонтакте.

14

Цель стратегии маркетинга

Косновным целям маркетинга относятся:

1.увеличение потребления товара.

2.рост удовлетворенности потребителей качеством и ценой.

3.повышение уровня жизни.

Поскольку основной целью маркетинга является успешная реализация

товаров на рынке, то для ее достижения проводятся следующие мероприятия:

•анализ профильного для компании рынка товаров;

•грамотная рекламная кампания, позволяющая потребителю полу-

чить информацию о предоставляемых товарах и их преимуще-

ствах по сравнению с другими конкурентными видами товаров;

•также основные цели маркетинга можно реализовывать на прак-

тике путем создания удобного механизма реализации товара

(например, торговые точки в наиболее оживленных местах), вве-

дения скидок, повышения качества изделий благодаря постоянной модернизации технологии производства, замене продукции на бо-

лее конкурентоспособную в случае устаревания.

Ценообразование

По мнению экспертов, существующая система ценообразования не все-

гда прозрачна и понятна, так зачастую цена не зависит от параметров изделия.

Однако в большинстве случаев стоимость продукции формируется исходя из качества исходных материалов для изготовления продукции.

15