Материал: 4618

36.Цены и ценообразование: Учебник для вузов/ Под ред. В.Е.Есипова. - 3-е изд., перераб. и доп. - СПб.: Питер, 1999. - 464 с.

37.Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: Методическое пособие. - М.: ИНФА, 1995. - 224 с.

38.Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. - М.: Республика, 1996. - 317 с.

39.Шеремет А.Д. Комплексный экономический анализ деятельности предприятия: вопросы методологии. - М.: Экономика, 1974. - 207 с.

40.Шеремет А.Д., Рохман 3. Бухгалтерский учет в рыночной экономике: Учебное пособие. - М.: ИНФА. - М, 1996. - 272 с.

41.Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. - М.: ИНФА-М, 1996.-176 с.

42.Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - 2-е изд.-М.: Маркетинг, 1998. - 152 с.

43.Экономика современного туризма/ Под ред. Г.А.Карповой. - М. – СПб.: Издательский торговый дом «Герда», 1998. - 412 с.

44.Воронова Е.Ю. Особенности формирования цен на туристские услуги// Финансы. 1993. №2. С.36 - 40.

45.Азар В. Почем нынче путешествие: правила применения цен// Туризм: практика, проблемы, перспективы. 1999. №9. С.36-38.

46.Азар В. Почем нынче путешествие: «правильная» цена// Туризм: практика, проблемы, перспективы. 1999. №10. С.36-38.

47.Гайдаров К. Директ-костинг. Оптимальный метод определения себестоимости турпродукта// Туризм: практика, проблемы, перспективы. 1999.

№10. С.30 - 33.

48.Гайдаров К. Директ-костинг: калькуляция затрат туристических организаций//Туризм: практика, проблемы, перспективы. 1999. №4. С.48 - 49.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Особенности ценообразования на различных типах рынков

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Методика расчета шкалы оценки конкуренции

Для определения степени конкуренции в отрасли Портер предложил оценить 5 групп факторов, влияющих на силу конкуренции. Однако конкретной оценки силы конкуренции не предлагает. Для получения конкретного результата оценки степени конкуренции необходимо ввести шкалу оценки степени конкуренции. Предлагается использовать следующие обозначения:

1)фактор, усиливающий силу конкуренции в отрасли обозначить как

"+";

2)фактор, ослабляющий силу конкуренции - как "-".

Затем, после оценки каждой группы факторов (их всего 5) подсчитать количество "+" и "-" и построить "шкалу оценки степени конкуренции" (по 10-балльной системе).

1 гр. Соперничество между продавцами

Степень конкуренции постепенно усиливается в соответствии с увеличением числа конкурентов. Однако фирмы конкуренты различны по своим размерам и объёмам продаж. Наиболее сильные конкурентные позиции имеют 4 фирмы («Спутник», «Альпо Тур», «АДТ», «Кларис»), постоянно борющиеся за лидирующее положение на рынке (+).

Отрасль характеризируется как развивающаяся, с интенсивно растущим спросом. Уровень спроса по сравнению с 1998 г. вырос на 30 - 40 % (-).

Для увеличения объёма продаж не используется резкое снижение

цен (-)

Расширение своей доли рынка часто осуществляется за счёт захвата доли рынка конкурентов, вытесняя их внедрением более новых турпродуктов, усиливая рекламную компанию (+).

Успешно реализованная стратегия одной фирмы, приносящая значительную прибыль, достаточно быстро копируется фирмами конкурентами (+)

Барьеры на пути ухода с рынка незначительные, что снижает степень конкуренции (-)

Конкурентную борьбу обостряет выход в данную отрасль иностранных фирм, имеющих минимальные издержки или компаний из смежных отраслей (например: авиакомпаний). Однако такие фирмы долго не задерживаются на рынке (+).

Всего знаков - 7; из них: "+"-4; "-" -3. Сила конкуренции (х) = 5,7.

5,7

Вывод: сила данной группы факторов равна 5,7 баллов из 10-ти возможных.

2 гр. Угроза появления новых конкурентов

Приверженность потребителей к определённым маркам. Такая ситуация означает, что фирма, собирающаяся выйти на рынок, должна будет потратить значительные суммы на рекламу и продвижение своих продуктов, создание положительного имиджа и в дальнейшем снижение своих доходов (через скидки, льготы), чтобы создать собственный круг потребителей. Этот процесс может занять продолжительное время и потребовать значительных усилий (в т.ч. и финансовых) (-).

Действия контролирующих органов: для осуществления туристической деятельности необходимо получить лицензию и пройти многоступенчатую процедуру сертификации (-).

Всего знаков - 2, из них: "+" -0; - -2 х=0

Вывод: сила данной группы равна 0.

3 гр. Влияние на конкуренцию товаров субститутов

Для туристской отрасли характерно, что производимые ею продукты легко взаимозаменяемы (достаточно поменять маршрут на аналогичный). Поэтому издержки, необходимые для перехода на производство нового вида