Материал: 1941

Прием

Суть

Цель

манипуляции

Ложныйстыдс

Даннаяуловканаправленаненасутьобсуждаемойпроблемы,

Принижение

последующим

аналичностьсобеседника:«как,выэтогонечитали?»или

оппонента,

упреком;

«как,вынезнакомысэтимиданными?»споследующим

унижениеего

раздражение

добавлением-упрекомтипа:«такочемтогдасвами

достоинстваит.п.

С

говорить?»

завершить

оппонента

(насмешки,ирония,

как,вынезнакомыс…?! вынезнаетеэлементарных

дискуссиюили

подтекст,

понятий…?…чтовтакомслучаеможносвамиобсуждать?!

продолжитьумело

принижение

уводитьвсторону

достоинства,

отобсуждения

интеллектаи

проблемы

ли

манерыповеден я)

Лживая

Опровержен еидетсозначительнымзапаздыванием,такчто

Оставитьобъектв

информация ее

в тогеононевызываетэффекта.Чащевсегоэто

уверенности,что

опровержение

опровержен езанимаетне ольшойобъем,такчточитатель

представленная

слушательможетегонезаметить

емуинформация

истинна

Собственное

Ядокторнаук,автор олеечемвосьмидесятинаучных

(Косвенное

возвышение

трудов…преждечемо суждатьикритиковать,стоилобы

принижение

за метьопятра оты!явпедагогикеуже10лет,изнаю,что

оппонента)+

так ес туац недопустимы!!мненечегоскрывать,яскажу

выделениемысли;

откровенно…явамсовсейответственностьюавторитетно

остальноепри

заявляю…

этомстановится

фоном

Приемыскрытого

-Обращениезасоветомпокакому-либовопросу.

Выманитьу

получения

-Провокационныеилиложныезаявления,целькоторых

объектасведения

информации

вызватьспорилиопровержениеитакимобразомполучить

путем

необходимуюинформацию.

эмоционального

бА-Подчеркиваниесобеседнику,чтототираньшебылизвестен

раздражения,

какчеловексамостоятельных,оригинальныхвзглядов,можно

стимулирования

стимулироватьегокещеболееоткровеннымсуждениям.

собеседника,

-Использованиесмежнойтемыразговора,возможность

лестии

репродукцииобразовподвлияниемтакихречевыхвоздействий

провокации

основываетсянапсихофизиологическомявлении

семантическойгенерализацииД,установленномвлаборатории

Н.И.Красногорскогов1935году.Сущностьэтогоявления

заключаетсявтом,чтопрактическиодинаковыереакции

возникаютучеловеканаслова,которыесходныпосмыслу,

относятсякодномусемантическомуполю,используютсяиз-за

однихитехжелогическихпредпосылок,чтопочтинезависят

отихзвучанияилинаписания.ИменновсилуИсемантической

генерализации,протекающейнеосознанно,смежнаятема

разговоранеизменнооживляетцелыйкомплексобразови

последовательноприводитктемвысказываниям,которыеот

человекаожидаютсякакнепреднамереннаяреакция.

-Компонентомактивизацииинформационногообмена

являютсяприемыактивногослушания–кивки,визуальный

контактссобеседником,поддакивания,использованиереплик

стимулирующихсобеседникаипр.

Окончание табл.9

Демонстративная

Сваминевозможнообсуждатьсерьезныевопросы,ваши

Срывилиуходот

обида+

оскорбительныевыпадыиповедениеделаютневозможным

обсуждения

перебивание,

продолжениеэтойвстречи,яготовпродолжитьобсуждение,

прерывание,

нопреждеприведитевпорядоксвоинервы,послетого,каквы

повышениеголоса,

научитесьсебявести;

актыповедения,

сваминевозможноразговаривать,ведьвынедаетениодного

С

демонстрирующие

вразумительногоответанавопрос,недаетевозможности

неуважениеи

говорить,высказатьнесовпадающуюсвашейточкузрения

невниманиек

оппоненту

Чтениевсердцах

…Выговор тетак,защищаячестьмундира,ведомственные,

Переместить

халатности

вниманиес

корпорат вныеинтересы,причинавашейагрессивной

кр т киочев дна–стремлениедискредитировать

содержанияспора

прогресс вныесилы,нополитиканетерпиттакой

наякобы

!!!

имеющиесяу

оппонента

причины

отстаиватьсвою

точкузрения

Пути нейтрализации психологических уловок

Таблица 10

Прием манипуляции

Нейтрализация

Палочные доводы

Тре ование конкретики: на что именно я покушаюсь?

Ирония: а на что я еще не успел покуситься?

Ложный стыд с последующим

Помнить, что человеку свойственно и естественно

упреком

Д

чего-то не знать, необходимо спокойно восполнять

пробелы в знаниях

бА

Лживая информация и ее нализ: кому и для чего была нужна ложь?

опровержение

Приемы скрытого получения

Если стоит цель сохранить какую-либо информацию в

информации

тайне, не надо терять эту цель из поля зрения

Собственное возвышение

«Когда А.

И

.Сахаров,

который всю жизнь в закрытом

институте изучал слабые взаимодействия в ядре атома,

внушает нам мысль, что СССР должен разделиться на

35 государств, а армяне должны начать войну за

Карабах, и при этом напоминает, что он – академик, то

это грубый прием манипуляции. Никакого авторитета в

вопросе государственного устройства или спора армян

с азербайджанцами ни его запас знаний, ни его

жизненный опыт ему не дают.

спользование им

авторитета ученого – подлог» (Кара-Мурза 2000)

Демонстративная

обида

+

Раскрытие

уловки,

постановка

условий ведения

перебивание,

прерывание,

дальнейших переговоров

повышение голоса…

Чтение в сердцах

Указание на то, что ваши причины не удалось раскрыть

собеседнику, насколько проницательным он ни

старался быть

Механические уловки

Таблица 11

Приемы

Суть

Цель

«Механические уловки»:

После их применения делаются

Выведение оппонента из

прерывание;

высказывания типа: «...с вами

себя, создание помех в его

перебивание;

невозможно разговаривать

способности логически

повышение голоса;

(дискутировать, обсуждать и т.п.),

рассуждать,

демонстративные акты

ведь вы не даете ни одного

беспристрастно

поведения,

вразумительного ответа ни на один

воспринимать

показывающ е

вопрос»; «...с вами невозможно

происходящее

нежелание слушать

разговаривать

неуважение к оппоненту

(д скутировать, обсуждать и т.п.),

С

ведь вы не даете возможности

говор ть, возразить вам,

высказать не совпадающую с вашей

точкузрения...»и т.д.

Нейтрализация механических уловок

Таблица 12

альтернативную

Уловка

Нейтрализация

«Механическ е уловки»

Сохранение спокойствия и логического мышления

Проиллюстрируем пути нейтрализации манипуляций, основанных на

мишенях воздействия:

Таблица 13

Пути нейтрализации манипуляций, основанных

на мишенях воздействия

бА

Мишень

Нейтрализация

Страхи

Поиск мотивации – есть ли реальная опасность? Ее

Негативное прогнозирование (страх

размеры? Правило: избегая мелких опасностей

перед будущим)

(неприятностей, болей), вы подвергаете себя

большему риску

Страх перед настоящим и будущим:

Поиск деятельности, доставляющей положительные

уход в мир фантазий из враждебной

Д

эмоции, повышающей самооценку в реальности.

реальности

Осознание положительных эмоций, спокойствие,

Ощущение пустоты и

поиск смысла жизни в добре и любви к близким и

бессмысленности жизни

помощи им

Ущербная логика

Критический анализ ситуации

Ложные знания

Сбор и проверка информации, проверка логичности

Додумывание ситуации

И

Осмотрительность: все люди разные, нужно учесть

Привычка судить других по себе,

все обстоятельства

необоснованный расчет

Четкость выражения, анализ чужих слов, уточнение

Убеждение в том, что видят человека

«насквозь»

Продолжение табл. 13

Мишень

Нейтрализация

Преобладание в уме объекта

Софизмы

ассоциаций по смежности над

Лекарство, принимаемое больным, есть добро. Чем

ассоциациями по сходству, отсутствие

больше делать добра, тем лучше. Значит, лекарств

развития способности управлять

нужно принимать как можно больше.

вниманием, активно мыслить, слабая

Есть ли утебя то, что ты не терял?Конечно есть. Ты

С

рога не терял, значитони утебя есть.

память, непривычка к точному

словоупотреблению, бедность

– Знаешь ли ты то, о чем я хочутебя спросить?

фактическихзнаний по данному

– Нет.

предмету, леность в мышлен

т. п.

– Знаешь ли ты, что добродетель есть добро?

– Знаю.

клонности

– Об этом я и хотел тебя спросить. Аты, выходит, не

знаешь то, что знаешь

стереот пы

клонность к навеш ван ю ярлыков

Попытка расширить представления о чем-ком-л.за счет

(созданию не подлежащего

новой информации, попытка понять точки зрения

бА

дальнейшему уточнен ю ли

другихлюдей

пересмотруупрощенного

представлен я о чем-л., ком-л.)

Представлен е о рыцарстве, свадь е,

борьбе поколен й, сужден я по

первомувпечатлению

Все красивоехорошее

Верность надуманным идеалам

Пересмотр своих убеждений

Инертность

Боязнь нового

Стремление к совершенству

нализ ситуации и поиск конкретныхпутей

самосовершенствования

Привычки

Привычка страдать

«Зачем я страдаю?» Какую пользуэто приносит? Ачто

мне принесет пользув данной ситуации?

Привычка принимать желаемое за

Настороженноеобъективноеотношение: а причины?

действительное

Стремление кпротивоположному,

Здравый смысл

И

упрямство

Д

Перекладывание ответственности

Саморефлексия, анализ ситуации

Комплексы

Комплекс вины

Четкое представление о себе и осознание неизменности

прошлого

Убеждения

Чувство долга

Помнить, что проявление помощиидружелюбия – не

обязательство, а подарок

Чувство ответственности

Пересмотр представлений

Убеждение в том, что счастье– это

Анализ, развитие умений наслаждаться настоящим

комплекс материальныхблаг

моментом

Окончание табл. 13

Мишень

Нейтрализация

Слабости

Стыдливость

Неважно, что с тобой произошло, если ты можешь

относиться к этому так, как считаешь нужным. От

твоего выбора зависит, будешь ли ты радоваться или

огорчаться

Сальери

–

Нейтрализация

Зависть (синдром

Осознание деструктивного характера зависти, умение

навязчивая потребность испортить

полноценно наслаждаться тем, что у вас есть,

жизнь объекту зав

сти)

концентрироваться на положительных сторонах своей

жизни. Сравнивать себя не только с теми, кому очень

«повезло» в жизни, но и с теми, кому не повезло

Нежелание

пр знать свои оши ки

Самоотчет

(избегание ответственности)

Инстинкты

работа

Стеснительность

Сосредоточение на собеседнике и внешнем мире, а не

Мишень на своих ощущениях и переживаниях

Одержимость (

, влю ленность)

Устранение

или

ослабление

доминанты

Ревность

(удовлетворение ее или замещение доминантной

А

потребности другой). Чувство здравого смысла и

смирения

Соперничество

Не соперничать, а сотрудничать, ориентироваться на

се я и свои взгляды

Потребности

Д

декватно оценивать свои потребности (кому-то не

хватает на новые штаны, а кому-то – на новый

самолет)

Гиперпотребности

Определить, есть ли у вас потребности, которые

могут перерасти в манию. Анализ причин: какие

наши потребности не удовлетворены, из-за чего

И

возникают такие мании?

Иллюзии

Иллюзия опасности

Авторефлексия, анализ

Иллюзия счастья

Счастье не во вне, а в душе человека, надо не ждать

его, а создавать, работая над собой. Нужно ценить то,

что у вас есть

Иллюзия страдания

За страданием стоит страх, глупость или боль.

Найдите и устраните причину

Иллюзия взаимопонимания

Люди разные настолько, что «полное» понимание

невозможно