Материал: 1004

:

С

70% – кл ентов продолжают работать по прежней схеме;

10% – кл ентов согласны на скидку в 3%;

20% – кл ентов согласны на скидку в 1%.

ниеПосле чего проводятся следующие расчеты:

1. расчет выручки ез учета скидки, получаемая от групп деби-

торов, попадающ х под ваше предложение.

Выручка, получаемая предприятием при работе по прежней

б

схеме, рассчитывается:

,

(22)

А

где, – выручка предприятия при работе по прежней схеме, учиты-

вая, что 70% клиентов продолжают работать по прежней схеме;

-

удельный вес i-й группы в общей схеме услуг;

– выручка в це-

лом на предприятии.

Д

2. выручка при предоставлении скидки рассчитывается по сле-

дующей формуле:

И(23)

С

=tобск1 *УД2+ tобск2 *УД3+ tоббез скидки *УД1,

(24)

сившихся на ск дки; tобск1 – группа дебиторов, согласившихся на

скидку

первую

дку; tобск2 – группа дебиторов, согласившихся на вторую

.

реднегодовая ДЗ при предоставлении скидки:

б

(25)

А’’

на предприятии после внедрения системы скидок:

ДЗ = ∑( ) + ,

(26)

где ∑ДЗ – это сумма дебиторской задолженности предприятия, не за-

тронутых системой скидок.

ДЗ

– Далее необходимо рассчитать общий срок оборачиваемости

ДЗ по формуле:

Доб=Дк ДЗ’’/Вр’,

(27)

∆ДЗ =ДЗ – ДЗ’’

(29)

Отклонение выручки:

∆Вр=ВР-ВР’

(30)

Экономический результат от предоставления скидок определя-

С

ется по формуле:

ЭР = ∆ДЗ - ∆Вр

(31)

собой

Фактор нг – это вид услуг в области финансирования. Факто-

операц представляют

продажу счетов фактору (от

англ. Factor – ком сс

онер, агент, посредник), которым, как правило

являются коммерческ

е анки, финансовые компании, специализиро-

А

1

Продавец товара

Покупатель

(услуги)

2

3

5

4

Банк-фактор

Р с. 1. Схема открытого факторинга:

1. Продавец отгружает товар (оказывает услуги, выполняет работы)

и

Покупателю с отсрочкой платежа; 2. Продавец предоставляет в Банк

Сподтверждающ е отгрузку товара (оказания услуг, выполнения работы)

документы; 3. Банк по предоставленным документам финансирует Про-

давца до 90% от ном нальной стоимости требования; 4. Покупатель в по-

б

следующем рассч тывается с Банком в размере 100%. 5. Банк переводит

Продавцу оставшуюся сумму (от 10%) за вычетом своего вознаграждения.

Схема закрытого факторинга состоит в том, что покупатель не

А1

уведомляется о том, что денежные требования к нему уступаются

Банку, и продолжает осуществлять платежи на счет фирмы, а фирма,

в свою очередь,

перечисляет

анку поступившие денежные средства

по уступленной задолженности (смотри рис. 2).

2

Д

3

Продавец товара

Банк-фактор

5

(услуги)

Покупатель

6

4

Рис. 2. Схема закрытого факторинга:

1. Продавец отгружает товар (оказывает услуги, выполняет работы)

Покупателю с отсрочкой платежа. 2. Продавец предоставляет в Банк

подтверждающие отгрузку товара (оказания услуг, выполнения работы)

документы. 3. Банк по предоставленным документамИфинансирует Про-

давца до 90% от номинальной стоимости требования. 4. Покупатель в по-

следующем рассчитывается с Продавцом в размере 100%. 5.Продавец пе-

С

Рстр ДЗ Сстр

,

(32)

где

стр – процент страхового резерва,%.

2. Ком сс онные

и

К ДЗ К%,

(33)

где, К% – процент ком ссионного вознаграждения.

б

3. Плата за предоставленный кредит

Пк ( ДЗ Рстр К) Спк

Т

,

(34)

А

100

365

где, Спк – проценты за факторинговый кредит, %; Т – срок погашения

платежных требований, дней.

4. Средства которые можно получить по факторингу в виде

авансового платежа

Д

ДЗполуч ДЗ Рстр К Пк

(35)