Материал: Взаимосвязь издержек обращения, объема товарооборота и прибыли от реализации товаров

Решение

Рассчитаем необходимый объем реализации товаров, обеспечивающий получение целевой суммы прибыли:

Рт.п.п=(6 млн руб. + 5 млн руб.) • 100 / 21%-10%= 100 МЛН руб.

Размер возможного снижения объема товарооборота при неблагоприятной конъюнктуре потребительского рынка, позволяющий осуществлять прибыльную деятельность (предел безопасности - ПБ), определяется по формуле.

ПБ =Рт.п.п - Рт.б

где ПБ - объем товарооборота торговой организации, обеспечивающий предел ее безопасности (запас финансовой прочности), руб.;

РТЩ1- объем товарооборота, обеспечивающий получение целевой суммы прибыли от торговой деятельности, руб.;

Рт6 - объем товарооборота, обеспечивающий достижение точки безубыточности торговой организации, руб.

Возвращаясь к нашему примеру, определим вначале точку безубыточности и затем предел безопасности торговой организации:

Рт.п.п = (6 млн руб. + 5 млн руб.) • 100 /21%-10% =100 млн руб.

ПБ = 100 млн руб. - 54,5 млн руб. = 45,5 млн руб.

Это означает, что торговая организация при неблагоприятной конъюнктуре рынка может снизить ранее запланированный объем товарооборота (100 млн руб.) на 45,5 млн руб., при этом деятельность ее будет прибыльной, но дальнейшее снижение товарооборота (ниже точки безубыточности) повлечет за собой убытки.

Таким образом, система "взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли" позволяет выявить зависимость прибыли от следующих основных показателей:

объема реализации товаров;

суммы и уровня доходов от реализации товаров;

суммы и уровня переменных издержек обращения;

суммы постоянных издержек обращения;

соотношения постоянных и переменных издержек обращения.

ГЛАВА 2. ВЗАИМОСВЯЗЬ ИЗДЕРЖЕК ОБРАЩЕНИЯ, ОБЪЕМА ТОВАРООБОРОТА И ПРИБЫЛИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «АРГО»

2.1    Организационно-экономическая характеристика ООО «АРГО»

ООО «АРГО» - это региональная компания, которая занимается оптовой продажей разливного пива, безалкогольных напитков, оборудования для розлива напитков и прочей сопутствующей продукцией.

Общество создано двумя учредителями в 2010г. В компании работают около 30 человек.

Основными поставщиками являются заводы по производству разливного пива в г. Набережные Челны, в г. Екатеринбурге.

Основными покупателями являются магазины, бары, рестораны в г. Челябинске, Кургане и Уфе.

Компания активно развивается. За несколько лет работы учредители общества приобрели в лизинг несколько грузовых автомобилей и частично их выкупили, купили торговую площадь и сдают ее в аренду, открыли филиал в городе Уфе.

2.2    Анализ издержек обращения, товарооборота и прибыли ООО «АРГО»

Делая анализ издержек обращения, нужно знать как изменился товарооборот:

В 2012г. товарооборот составил 24 695 тыс. руб., в 2013г. товарооборот составил 37 185 тыс.руб. Исходя из этих данных, можно сделать вывод, что товарооборот увеличился на 50,5%.

Рассмотрим как изменился уровень издержек обращения: в 2012г. издержки составили 22 904 тыс. руб., в 2013г. издержки составили 32 393 тыс. руб., соответственно издержки увеличились на 41%.

Сравнивая изменения показателей объема товарооборота и издержек обращения, можно сделать вывод, что рост товарооборота выше роста издержек обращения на 9,5%. Следовательно, издержки обращения окупаются, но не в полной мере. Для более эффективной деятельности, нужно пересмотреть расходы и найти пути увеличения товарооборота.

2.3    Рекомендации по увеличению прибыли

Схема получения прибыли предельно проста:

Прибыль = Валовый доход (товарооборот) - Расходы (издержки обращения)

Исходя из этой схемы, можно определить три пути увеличения прибыли:

.        поднять товарооборот, оставив расходы на том же уровне;

.        при той же величине оборота снизить издержки;

.        увеличить валовой доход, уменьшить расходы.

Третий путь самый выгодный для любого собственника, однако требует навыков и серьезных знаний. На практике большинство предпринимателей, собираясь повысить доходную часть, начинают с увеличения расходов на рекламу, на другие маркетинговые инструменты, не анализируя и не управляя своими денежными ресурсами. Суетливость действий, как обычно, приводит к латанию дыр и образованию кучи новых проблем. Чаще всего, у таких нерадивых собственников следующий этап «разбора полетов» состоит в поиске виноватых и их наказании.

В двух вариантах из трех предложенных путей увеличения прибыли снижение расходов может существенно повлиять на величину чистого дохода. Сокращение издержек обращения: источники получения прибыли в компании.

Прибыль становится неуправляемой, если контроль затрат на предприятии не поставлен на должный уровень. Каждый элемент в расходной части баланса должен быть проанализирован и минимизирован.

Безубыточная деятельность предприятия рассчитывается по формуле: Валовая прибыль = Сумме всех расходов. Выход на точку безубыточности - серьезная веха для новых предприятий, предполагающий быстрый старт к получению первой прибыли. Однако безубыточная деятельность не может положительно характеризовать давно работающее предприятие: если компания не получает прибыль, она становится банкротом.

2.4    Способы уменьшения расходов

2.4.1 Снижение расходов по конкретным статьям затрат

Работа в этой части экономии начинается с анализа всех затратных статей бухгалтерского баланса. Проанализировав расходы организации, можно их минимизировать. При этом важно учитывать ответ на главный вопрос: как сокращение затрат скажется на конечных результатах деятельности компании.

Например, если снизить заработную плату сотрудникам, можно породить новую проблему: недовольство и саботаж, массовое увольнение. Без квалифицированных кадров серьезных задач не решить. Поэтому подходить к вопросу по сокращению расходов нужно комплексно, компенсируя денежное снижение немонетарными методами мотивации работников.

Статья по содержанию персонала может быть минимизирована за счет внедрения совместительства, аутсорсинга и контроля оплаты простоев в работе не по вине работодателя.

Статья по эксплуатации оборудования может быть эффективно снижена за счет грамотной политики руководства:

сдачи во временную аренду неиспользуемых станков, автотранспорта и механизмов, складских помещений;

проведение регулярного техобслуживания с целью минимизации затрат на капитальный ремонт;

внедрение практики возвратного лизинга;

снижение простоев и так далее.

Снизить издержки обращения можно и за счет сдачи в аренду или продажи неиспользуемого имущества, оборудования, транспорта, помещений. В большинстве случаев финансисты списывают амортизированные основные средства вместо продажи, передают их в собственность сотрудникам за определенное вознаграждение, что увеличивает убыточные статьи расхода.

Налоговое бремя регулярных выплат может быть уменьшено за счет заключения грамотных договоров с индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами, укрупнения предприятия, создания холдинга с упрощенной системой налогообложения.

Закупки в компании - самая главная затратная часть предприятия. Чтобы минимизировать потери от неэффективных закупок и роста товарных запасов, необходимо:

организовать централизацию закупочной деятельности;

доверить вопросы закупки профессионалам-аналитикам;

разработать меры по пресечению откатов за ненужный или некачественный товар;

регулярно проводить ротацию кадров в отделах закупки;

максимально прозрачно детализировать финансовый закупочный бюджет по артикулам, номенклатуре, поставщикам, торговым маркам и количеству;

ввести в практику коллегиальное принятие решение о закупке крупных партий сырья и материалов, готовых товаров;

участвовать в электронных торгах и тендерах;

повысить персональную ответственность каждого сотрудника отдела закупок за исполнение условий поставок.

Подобный анализ потерь и поиск путей сокращения издержек обращения необходимо проводить в каждой компании систематически и по каждой статье затрат отдельно. Только так возможно быстро выйти на путь получения серьезной прибыли.

2.4.2 Системный подход снижения затрат

Хаос и стихийность в управлении всегда приводят к краху предприятия. Системный подход снижения затрат включает в себя следующие действия:

.Строгая финансовая дисциплина и организация учета. Главными лицами, отвечающими за сокращение издержек на предприятии, являются руководитель и финансовый директор или главный бухгалтер. Утвержденный в конце текущего года финансовый план на будущий год - основа основ в регуляции всех денежных потоков компании. Его исполнение и строгое соответствие утвержденным параметрам гарантирует дисциплину и учет финансовых потоков. На каждом уровне всё без исключения в компании должно учитываться и анализироваться.

Каждая служба в компании обязана отчитываться по строго установленным формам в определенные сроки, при этом отчеты составляются как по расходам, так и по доходам. Программы по сокращению издержек должны включать оперативную работу по востребованию дебиторской задолженности и регулярных выплат в бюджет, по заработной плате сотрудникам, поставщикам за сырье и материалы, чтобы сократить до минимума штрафные санкции.

.Анализ потерь. Всё, что не анализируется, невозможно учесть и сделать выводы. Если в компании получен отрицательный результат, его необходимо коллегиально обсудить и наметить меры для того, чтобы в дальнейшем подобный опыт не повторился, издержки обращения были сокращены. Брак, дефекты, затраты на переделки должны быть проанализированы с особой тщательностью, поскольку подобные факты влекут за собой не только перерасход денежных средств, но и потерю времени, снижение репутации компании и бренда на рынке.

Анализ потерь рабочего времени напрямую связан с ростом издержек обращения: сотрудникам платят за сорок часов в неделю полноценной работы, а не за то, что они устраивают перекуры, чаепития, посещают социальные сети в основное время работы. Хорошим инструментом выявления подобных потерь является фотография рабочего дня.

. Организация контроля. Регулярные и внезапные проверки способствуют росту дисциплины на всех участках производственного процесса. Чтобы эффективно снижать расходы, необходимо их постоянно контролировать. Выявление недостач, естественной убыли, технологических потерь помогают разработке планов по их снижению. Ревизии, инвентаризации, переучеты, акции «Тайный клиент» - все эти инструменты контроля положительно влияют на выявление и пресечение потерь в компании.

.Реализация плана сокращения издержек. Комплексные проверки проводятся с единственной целью - выявление источников непланируемых расходов и разработке планов по снижению издержек обращения на предприятии. Подобные планы способны показать как особо слабые места в структуре и развитии компании, так и усилить финансовую дисциплину на всех участках, во всех подразделениях предприятия.

Подобные планы и их реализация в установленные сроки призваны сократить расходы компании, тем самым увеличить ее прибыль.

Постоянная задача умного руководителя - введение в повседневную практику поиск путей уменьшения затрат. Порой налаженный учет и анализ издержек обращения приводит к значительному сокращению расходной части. Комплексный подход по всем статьям затрат поможет значительно уменьшить расходы и повысить прибыль компании, ее эффективность. При этом важно учитывать по каждому направлению снижения издержек обращения оборотную сторону такого сокращения, чтобы не породить новую «головную боль», не усугубить возникшее положение предприятия на рынке.

Заключение

Подводя итоги курсовой работы, можно сделать следующие выводы:

Прибыль является комплексным показателем работы торговых организаций. На этот показатель оказывают влияние значительное количество факторов. Одни факторы оказывают положительное влияние, а другие, наоборот, уменьшают прибыль. Все многообразие факторов, влияющих на прибыль в торговле, можно свести к следующим основным:

динамика и степень выполнения прогнозного объема товарооборота;

товарооборот;

структура товарооборота;

величина издержек обращения (расходов на продажу).

При увеличении товарооборота в динамике и степени выполнения его прогнозного показателя увеличивается прибыль. Влияние данного фактора на прибыль можно определить, используя способы группировки организаций по степени роста товарооборота, корреляционного и дисперсионного анализа.

С увеличением объема товарооборота при прочих равных условиях сумма прибыли увеличивается, а с уменьшением товарооборота - прибыль сокращается.

Изменения в структуре товарооборота (объема продаж.) оказывают различное влияние на прибыль. Влияние структуры товарооборота на величину прибыли определяется через процентные числа аналогично порядку определения влияния структуры товарооборота на валовой доход.

Изменение уровня издержек обращения (расходов на продажу) оказывает обратное влияние на сумму прибыли. Увеличение расходов снижает прибыль, а уменьшение - увеличивает ее.

Список литературы

1. Болотин А.А. Управление валовой прибылью современного производственного предприятия как неотъемлемое условие управления корпоративной прибылью // Экономический анализ: теория и практика. - 2011. - № 48. - С. 45-50.

. Бухвалова В.В. Определение оптимальных объемов производства в условиях информационной неопределенности спроса // Экономика и математические методы. - 2011. - № 2. - С. 3 - 23.

. Гаврилова А.Н., Попов А.А. Финансы организаций (предприятий). - М.: Кнорус, 2010. - 606 с.

. Галицкая С.В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предприятия. - М.: Эксмо, 2008. - 652 с.

. Кириллова Л.Н. Виды прибыли в системе управления прибылью // Экономический журнал. - 2009. - № 16. - С. 57 - 76.

. Ковалева А.М., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы. - М.: Инфра-М, 2007. - 522 с.

. Кривда С. Экономическая прибыль предприятия // Предпринимательство. - 2010. - № 5. - С. 94 - 99.

. Лапуста М.Г., Мазурина Т.Ю. Финансы предприятий. - М.: Альфа-Пресс, 2009. - 640 с.

. Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П., Маркарьян С.Э. Экономический анализ хозяйственной деятельности. - М.: Кнорус, 2008. - 552 с.

. Маркин Ю.П. Экономический анализ. - М.: Омега-Л, 2009. - 450 с.

. Мицель А.А. Оценка влияния показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия на выручку от реализации продукции // Экономический анализ: теория и практика. - 2011. - № 27. - С. 57 - 64.

. Попова Р.Г., Самонова И.Н., Добросердова И.И. Финансы предприятий. - СПб.: Питер, 2010. - 208 с.

. Савчук В.П. Управление финансами предприятия. - М.: Бином, 2010. - 480 с.

. Фридман А.М. Финансы организации (предприятия). - М.: Дашков и Ко, 2011. - 488 с.

. Шуляк П.Н. Финансы предприятий. - М.: Дашков и Ко, 2012. - 620 с.

. Экономика и финансы предприятия / Под ред. Т.С. Новашиной. - М.: Маркет ДС, 2010. - 344 с.