Ключом к успеху при использовании стратегии ценообразования по экономическим ценам является продажа большого объема товаров и услуг по низким ценам. Стратегия наиболее подходит для крупных предприятий, таких как Aldi и Walmart.
Пример цен на экономику
Aldi использует эту экономичную ценовую стратегию без излишеств, когда она управляет небольшими магазинами, продает только те товары, которые пользуются хорошим спросом, хранят товары в оригинальных упаковочных контейнерах и даже взимает плату с клиентов, если они просят сумки для переноски.
Скимминг цен
Скимминг цен - это стратегия установления относительно высокой начальной цены продукта, когда продукт новый и уникальный, а на рынке меньше конкурентов. Идея состоит в том, чтобы максимизировать прибыль от первых покупателей, прежде чем конкуренты выйдут на рынок и сделают продукт более чувствительным к цене.
Стратегия получила свое название от последовательного сглаживания слоев сливок или сегментов клиентов, так как цены со временем снижаются.
Начальная высокая цена не только помогает бизнесу возместить затраты на разработку, но и дает продукту ощущение эксклюзивности и премиум-продукта.
Пример скимминга цены
Смартфоны (как iPhone, так и Android) представлены на рынке по более высокой цене, но со временем цена снижается.
Психологическое ценообразование
Психологическое ценообразование относится к психологическим стратегиям ценообразования, которые маркетологи используют для того, чтобы клиенты покупали товары, вызванные эмоциями, а не логикой. Такие стратегии бывают в виде:
§ Ценообразование: это предполагает снижение цены на минимальную сумму (скажем, 1 рубль), что заставляет клиента воспринимать цену как меньшую. Например - цена продукта за 20 рублей в супермаркетах установлена на уровне 19,99 рублей, поскольку мозг покупателей обрабатывает 19,99рублей, чтобы приблизиться к 19, а не к 20 рублям.
§ Престижное ценообразование: это подразумевает округление и установление более высокой цены на премиальные и эксклюзивные продукты, поскольку округленные цифры легко обрабатываются и являются предпочтительными в таких случаях.
§ BOGOF (или 1+1): Купи одно, получи одно бесплатное предложение, которое вызовет жадность среди клиентов, поскольку они получают два продукта по цене одного. Эта стратегия часто используется, чтобы очистить запас или увеличить объем продаж.
§ Ценовая привязка: привязка - это первая (более высокая или более низкая) цена, сообщаемая покупателю, чтобы заставить его вращаться вокруг этой цены и купить продукт, который хочет розничный продавец. Например - печать двойной ценовой этикетки с указанием обычной цены и цены продажи, сохранение более дорогого и среднего качества продукта наряду с более дешевым, но качественным продуктом для увеличения его продажи и т. Д.
Цены на пакеты
Ценообразование в пакетах подразумевает продажу пакетов или наборов товаров или услуг по более низким ценам, чем они фактически стоили бы, если бы продавались отдельно. Это эффективная стратегия для объединения непроданных продуктов или продуктов с меньшим спросом с продуктами с высокой продажей, чтобы освободить место на полках и увеличить прибыль.
Объединение творит чудеса, когда два взаимодополняющих продукта объединены вместе.
Пример цены комплекта
Счастливая еда Макдоналдса - прекрасный пример оценки пакета.
Freemium
Freemium - это стратегия ценообразования на основе Интернета, в которой базовые услуги предоставляются бесплатно, но при этом взимаются дополнительные функции. Стратегия freemium отличается от премиальной стратегии бесплатными образцами, поскольку вы не платите ничего за использование бесплатных услуг, предоставляемых в рамках бизнес-модели freemium.
Пример Freemium
Candy Crush Saga является отличным примером стратегии ценообразования freemium, где игра предоставляется бесплатно, но цена взимается, если вы хотите, чтобы в игре было больше жизней.
Плати, что хочешь
Платить то, что вы хотите, - это ценовая стратегия, при которой право выбора цены продукта предоставляется покупателям, которые платят желаемую сумму за продукт, которая может быть даже нулевой.
В отличие от того, как это выглядит, такая ценовая стратегия часто приводит к увеличению прибыли и увеличению доли рынка, так как большинство клиентов платят суммы, которые превышают себестоимость продукта.
Хотя многие компании устанавливают минимальную цену и используют частичную версию этой ценовой стратегии, многие воздерживаются от установления минимальной цены.
Пример оплаты за то, что вы хотите
Ресторан Panera Bread Co. в Сент-Луисе - известный пример успешного ведения бизнеса с использованием стратегии ценообразования «плати сколько хочешь».
Хищнические цены
Хищническое ценообразование, или ниже себестоимости, представляет собой агрессивную ценовую стратегию, заключающуюся в установлении низких цен до уровня, когда предложение даже не приносит прибыли, просто в попытке устранить конкуренцию и получить наибольшую долю рынка.
Продолжающаяся ценовая война между конкурентами может привести к принятию хищнической ценовой стратегии, чтобы заставить конкурента покинуть арену.
Хищническое ценообразование является незаконным во многих странах в соответствии с антимонопольным законодательством, а конкуренция действует как барьер для здоровой конкуренции и ведет к тому, что предприятия пользуются монополией.
Пример ценообразования
Прекрасным примером компании, внедряющей хищническую стратегию ценообразования, является Amazon, которая в 2013 году предложила книги по цене ниже себестоимости и даже отправила их бесплатно, просто чтобы одержать победу над традиционными конкурентами.
Динамическое ценообразование
Динамическое ценообразование, также называемое ценообразованием по требованию, является сравнительно новой стратегией ценообразования, в которой разные пользователи получают разные цены в зависимости от их предполагаемой платежеспособности.
Эта ценовая стратегия зависит от Интернета и обычно используется веб-сайтами электронной коммерции. Он использует куки-файлы и историю посещений интернета пользователей, чтобы понять их требования и срочность покупать и оценивать продукты соответственно для увеличения продаж. [2]
Глава 2. Особенности рыночных структур: совершенной, монополистической, олигополистической конкуренции, чистой монополии
2.1 Понятия рыночных структур
Одним из ключевых факторов успеха национальной экономики России является структура ее рынков. В основных рыночных структурах:
1. Монополия
2. Олигополия
3. Идеальная конкуренция
4. Монополистическая конкуренция
Каждая из этих рыночных структур имеет уникальные характеристики и может быть классифицирована по трем факторам. Степень конкуренции, первый фактор, важна, поскольку она классифицирует рынки в различные рыночные структуры. Он сравнивает относительные размеры фирм, количество продавцов и барьеры входа на рынок. Второй фактор - ценовые стратегии. «Большая рыба» обладает большой способностью устанавливать цену из-за своего размера и влияния на рынок. С другой стороны, меньший, менее влиятельный бизнес, как правило, имеет очень мало или вообще не имеет полномочий устанавливать цену. Последний фактор, который необходимо учитывать при классификации структуры рынка, - это прибыль фирмы и ее эффективность по сравнению с другими (если применимо).
Каждый рынок подразделяется на одну из четырех рыночных структур: монополия, олигополия, совершенная конкуренция и монополистическая конкуренция.
Монополия:
Монополия - это ситуация, когда одна фирма полностью доминирует на рынке. Это полная противоположность совершенной конкуренции (объясняется позже), и это означает, что одна фирма имеет 100% долю рынка. Может быть несколько обстоятельств, которые приводят к монополии.
Если только одна фирма продает уникальный продукт, на который у них есть различные патенты или авторские права, то у компании есть монополия на рынке. Монополия также возникает, когда не продается замещающий продукт, в результате чего потребитель может покупать только монополизированный продукт. Это означает, что на рынке существуют чрезвычайно высокие барьеры для входа другой фирмы. Монополии обычно называют «установщиками цен», что означает, что из-за своего положения на рынке они могут устанавливать практически любую цену на товар или услугу и по-прежнему иметь высокий спрос на нее просто потому, что никто другой не продает ее, Однако в России сегодня очень мало монополий, но они все еще существуют.
Ярким примером будет водная компания.
Чтобы обеспечить здоровый рынок и, следовательно, экономику, правительство накладывает ограничения на монополии. Основной причиной этого является тот факт, что монопольные фирмы имеют абсолютную власть над ценообразованием своей продукции. Без вмешательства правительства монополии могут взимать любую цену за свою продукцию, и потребители будут вынуждены покупать ее из-за отсутствия конкуренции. Прекрасным примером правительственного ограничения монопольного поведения является установление ценового потолка на продукт. Это означает, что если компания продает свой продукт за сумму, превышающую потолок котируемой цены, фирма нарушает закон.
Олигополия:
Олигополия является ярким примером несовершенной конкуренции. Они являются наиболее распространенным типом структуры рынка в России, и в них участвуют несколько (относительно) крупных фирм с (относительно) большой долей рынка. Участвующие фирмы продают аналогичные продукты, и барьеры для входа на рынок довольно высоки (это объясняет, почему существует только небольшое количество фирм).
Реклама является ключевой частью олигополии. Успешная рекламная кампания привлекает общественное внимание и привлекает потребителей к рассматриваемой фирме по сравнению с теми, кто не размещает рекламу (по крайней мере, так же успешно).
Основным преимуществом олигополии является то, что участвующие фирмы обладают высокими способностями установления цен. Наиболее распространенные примеры олигополии - на рынке средств массовой информации, в который входят издатели телевидения, радио и газеты.
Идеальное соревнование:
Совершенная конкуренция на рынке состоит из множества небольших фирм, продающих идентичные продукты и услуги. Поскольку задействовано так много фирм, для покупателя не имеет значения, где он совершает покупку. Спрос совершенно эластичен, и фирма берет цену - поскольку компании по отдельности производят очень небольшой процент от общего объема производства в отрасли, они не влияют на рыночную цену. Они могут только принять преобладающую рыночную цену. Нет никаких барьеров для входа в отрасль. Любая фирма может выйти на рынок, и нынешние продавцы не могут помешать этой фирме войти. Реклама в бессмысленной конкуренции практически бессмысленна - потому что товары практически неотличимы друг от друга, цель рекламы побеждена. Совершенная конкуренция - это теоретическая структура рынка. Это означает, что в теории это возможно, но обычно это не распространенная практика в экономике. Рынок фруктов и овощей в Австралии, однако, будет наиболее похожим.
Монополистическая конкуренция:
Монополистическая конкуренция - это рынок, на котором действует очень ограниченное число очень крупных фирм, продающих аналогичные товары. Основным отличием продукции компаний является упаковка и демонстрация. В условиях монополистической конкуренции реклама играет чрезвычайно важную роль - компании должны различать продукты друг друга и заявлять, что их стоит покупать. Еще одна великая сила в монополистической конкуренции - это концепция, известная как «лояльность к бренду». Потребитель выбирает бренд, который он предпочитает, или привлекает его больше всего, и он всегда покупает его в конкурентной борьбе. Лучшим примером монополистической конкуренции должны быть кока-кола и пепси. Обе компании выпускают похожий напиток, обе имеют свои незначительные тонкости,
Основным правилом в структуре рынка является суверенитет потребителя - менталитет о том, что потребитель - это Бог. У всех четырех рыночных структур есть свои плюсы и минусы, но, в конце концов, именно потребитель выбирает, где покупать, и роль правительства состоит в том, чтобы отслеживать и изменять любое поведение рынка, которое может нанести ущерб, а не только для рынка, но для потребителя и для экономики. [3]
2.2 Модели олигопольного ценообразования
Чистая монополия максимизирует прибыль, производя такое количество, где предельный доход = предельные издержки. Однако олигополии гораздо сложнее определить, на каком выходе она может максимизировать свою прибыль. Для этого есть две основные причины: взаимозависимость олигополистических фирм и их разнообразие, особенно с точки зрения коэффициентов концентрации. Некоторые олигополии имеют очень высокий коэффициент концентрации, что позволяет им действовать больше как монополия, в то время как в других отраслях коэффициент концентрации намного ниже, что затрудняет определение наилучшей ценовой стратегии, поскольку число возможных ответов со стороны конкурентов вырос.
За эти годы были отмечены две характерные особенности олигополий.
1. В стабильной экономике цены олигополий меняются гораздо реже, чем при любой другой рыночной модели , такой как чистая конкуренция , монополистическая конкуренция и даже монополия .
2. Когда цены меняются, фирмы, как правило, движутся в одном и том же направлении и в одинаковой степени изменяют свои цены, что может быть результатом сговора.
Существует три основных теории олигополистического ценообразования: теория изломанного спроса или не сговорчивая олигополия, модель картеля и модель ценового лидерства.