Тендер предполагает, что:
• организатор тендера (заказчик либо лицо, кому заказчиком поручено за комиссию провести тендер) объявляет условия участия в тендере: а) технические требования к продукции; б) максимальную цену за поставку; в) максимальный срок поставки; г) требуемый порядок оплаты товара (возможно, оплата в рассрочку после факта поставки); д) другие условия заказа;
• конкурирующие поставщики в своих деловых предложениях (офертах) предлагают обязательства по поставке товара, отвечающие объявленным условиям и в наибольшей мере, идущие навстречу заказчику (по превышению технических требований, по снижению цены и срока поставки, в части предоставления более льготных условий оплаты и др.).
В тендерах на поставку особо дорогостоящих изделий участникам тендера необходимо представлять на тендер выполненную за свой счет эскизную техническую документацию (эскизные чертежи) и даже прошедшие испытания макеты соответствующего изделия с подтверждением ими факта выполнения хотя бы на уровне эскизного проекта изделия выдвинутых по нему технических требований.
Тендеры могут быть закрытыми и открытыми.
Закрытые тендеры отличаются тем, что к участию в них приглашается лишь ограниченный круг фирм, к которому относятся предприятия с известной торговой маркой и/или с известным своей значительностью научно-техническим заделом, а также положительной историей участия в аналогичных тендерах в прошлом.
Открытые тендеры, приглашения к которым публикуются, более характерны для отраслей с относительно низкими барьерами входа в отрасль (низкими капиталовложениями по освоению соответствующей продукции), где возможно присоединение к отрасли новых фирм, которым не нужно в значительных размерах тратиться на новые технологии, права на них и специальное оборудование и оснастку.
Финансово выгодное освоение предприятием конкурентоспособного нового продукта в этом случае предполагает наличие и укрепление потенциала предприятия по выигрышу подобных тендеров.
В свою очередь, условиями приглашения к участию в тендерах (закрытых) и выигрыша на них крупных заказов служат:
• наличие у предприятия адекватного научно-технического задела, о чем потенциальным заказчикам известно по факту обладания предприятием патентов на изобретения и полезные модели, относящихся к ключевым техническим решениям, которые необходимо использовать при разработке и выпуске интересующей заказчиков продукции;
• способность исполнителя заказа быстро провести дополнительные научно-исследовательские и опытно-конструкторские (проектно-технологические) работы, НИОКР, разработку эскизного, технического и рабочего проектов изделия, на которое выставлены индивидуализированные технические требования (разумеется, также быстро изготовить изделие или крупную партию продукции, организовав необходимую кооперацию поставщиков компонентов и полуфабрикатов, чему способствует повышенная вертикальная интегрированность предприятия).
Отсюда для отечественных предприятий в высокотехнологичных отраслях промышленности вытекает ряд важнейших актуальных задач.
Во-первых, отечественные предприятия (включая те фирмы, которые перекупили участие в них) и их правопреемники, ранее бывшие работодателями (в том числе правопреемниками ранее приватизированных фирм) по отношению к изобретателям, которые неправомочно оформили на себя патенты по упомянутым выше ключевым техническим решениям, должны восстановить свои права интеллектуальной промышленной собственности (через суд) на технические решения, которые нужны для выигрыша тендера по освоению рентабельной продукции (для разработки и использования в производстве патентно-чистых конструкции и технологического процесса).
Систематическое восстановление прав интеллектуальной промышленной собственности в ряде случаев может даже рассматриваться в качестве способа получения финансово-кризисным предприятием значительных доходов для своего финансового оздоровления. Тогда имеется в виду налаживание деятельности по выявлению на рынке финансово успешных предприятий, незаконно пользующихся служебными изобретениями кризисной фирмы, и отсуживанию у таких предприятий компенсаций прямого и косвенного материального ущерба по нарушенным правам на эти изобретения. Конечно, подобная деятельность подразумевает свои текущие издержки по оплате услуг юристов-патентоведов (патентных поверенных), судебных расходов и регистрационных патентных пошлин.
Во-вторых, критически важным для обеспечения конкурентоспособности продукции оказывается оперативный доступ предприятия к новым технологиям (чтобы, например, успевать с составлением эскизной технической документации, которая требуется для участия в тендерах на индивидуализированные крупные заказы в высокотехнологичных отраслях промышленности).
Альтернативными формами доступа к новым технологиям являются:
) приобретение технологий посредством покупки лицензий на запатентованные изобретения и не защищенное патентами ноу-хау (включая приобретение технической документации на воплощающие изобретения новшества и оплату услуг по оказанию помощи при внедрении новшеств);
) размещение заказов на разработку новых технологий в сторонних специализированных научно-технических организациях (научно-исследовательских институтах и конструкторских бюро, НИИ и КБ);
) обладание собственными исследовательскими центрами (НИИ и КБ), которым можно в административном порядке поручить срочное выполнение НИОКР, требующихся для участия в рассматривавшихся выше тендерах.
Наиболее надежной является последняя из перечисленных форм доступа к новым технологиям - при условии также наличия собственного накопленного научно-технического потенциала и оформленных на имя предприятия прав промышленной интеллектуальной собственности на ключевые для новых НИОКР изобретения и полезные модели.
Приобретение новых технологий по лицензиям на изобретения и ноу-хау как канал доступа к новым технологиям ненадежно, потому что зачастую потенциальными лицензиарами (продавцами этих лицензий) могут служить только конкуренты предприятия из той же отрасли, у которых и могут оказаться необходимые технологии. Конкуренты же, вполне вероятно, откажут в предоставлении соответствующих лицензий.