МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ЮРИДИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Факультет Экономики
Кафедра Экономика и менеджмент
КУРСОВАЯ РАБОТА
По дисциплине Микроэкономика
На тему: Спрос и методы его прогнозирования
Студента Лопутько Ирины Сергеевны
Москва 2020.
Содержание
Введение
1. Прогнозирование спроса
1.1 Понятие и виды спроса
1.2 Факторы формирования спроса
1.3 Прогнозирование спроса
1.4 Этапы прогнозирования
1.5 Методы прогнозирования спроса
2. Значимость количественных методов прогнозирования спроса
2.1 Закон спроса
2.2 Количественные методы прогнозирования, характеристика
3. Измерение ошибки прогноза
Заключение
Список литературы
Введение
В основе рынка лежит взаимовыгодный обмен благами, изначально направленный на достижение личной выгоды.
Своим обедом мы обязаны не благорасположению мясника, пивовара или булочника, а тому, что они преследуют свой собственный интерес. Мы обращаемся не к их человеколюбию, а к их эгоизму, мы никогда не говорим с ними о наших нуждах, но только об их выгодахАдам Смит, О богатстве народов.
Продавец, заботясь о своей выгоде, ищет методы и способы предложить свой товар, приобретение которого будет выгодно покупателю. И чем выше потребность в его товаре, тем больше ему заплатят.
Но как понять, какой товар и в каком количестве нужен?
В рыночной экономике на этот вопрос отвечают цены -- они показывают продавцу, за какие блага покупатель готов заплатить дороже и купить больше. Именно цена имеет большое значение в образовании дефицита или избытка товаров. Цена взаимосвязана с понятием спроса.
Что пользуется спросом, какой он может быть, как его предугадывать и просчитывать -- это волнует продавца, радеющего за своё благосостояние. Что же такое прогнозирование и для чего оно нужно в рыночной экономике.
Прогнозирование спроса - незаменимый инструмент ведения и развития бизнеса. Он позволяет избежать лишних расходов на создание нереализуемой продукции и в максимальной степени удовлетворить потребности потребителей. Существует несколько случаев, когда прогнозирование не актуально к примеру заказная продукция
- Когда продукция создается по заказу клиенты, она изготавливается по требованию и желанию определенного потребителя, к определённому срока и с индивидуальной стоимостью.
Во всех прочих ситуациях планирования спроса проводится в обязательном порядке. Однако формирование прогноза зависит от того, какие цели преследует организация анализирующая спрос на свою продукцию. Перед началом процесса прогнозирования организация должна выделить вопросы, которые будут основополагающие в прогнозе. Например:
- Каковы сроки планирования? Прогноз должен соответствовать горизонту планирования, будь то один месяц или десяток лет.
- Какой уровень детализации прогноза? Должен ли он содержать суммарный план по регионам или рассматривать каждого отдельного заказчика.
- Как часто пересматривается прогноз? Требуется ли пересмотр результатов прогнозирования через определенный период после формирования прогноза? Если да, то через какой промежуток времени - год, месяц или неделю?
- Какой интервал прогнозирования? Какие временные промежутки должен отображать прогноз - дни, недели, месяцы и т.д.
В данной работе рассмотрен не только прогноз и его методы, для подробного изучения прогнозирования и его методов неотъемлемым фактором является сам спрос, его построения и виды.
Мы постараемся ответить на эти вопросы, изучим спрос, его виды и факторы формирования, а так же остановимся на теме прогнозирования. Более детально рассмотрим количественный метод прогнозирования спроса.
1. Прогнозирования спроса
1.1 Понятие и виды спроса
Спрос -- это количество товара, который хотят и могут купить люди по строго определенной цене и в строго определенный промежуток времени. Необходимо выделить и такое понятие как полный спрос -- это совокупность всех спросов на конкретный товар по всем возможным предлагаемым ценам. Кроме этого следует четко разграничить понятия спроса и величины (объёма) спроса.
Величина спроса -- это тот объем товара, который покупатель готов приобрести по определенной цене, а полный же спрос -- это готовность покупателя приобретать товар по любой цене. Изменение величины спроса зависит от цены, а изменение спроса в целом зависит от многих факторов -- пол, возраст покупателей, их ожидания и доходы, реклама, цены на товары-заменители и так далее.
Чаще всего спрос изображается графически кривой, которая показывает, какое количество продукта или услуги готовы купить люди по разным ценам в конкретно определенный момент времени. Отсюда вытекает закон спроса -- обратная зависимость между ценой на товар и величиной спроса, то есть чем выше цена товара, тем меньше будет величина спроса на него.
Если рассматривать рынок как систему отношений между продавцом и покупателем по поводу движения товаров, то основными элементами этого рыночного механизма будут являться спрос, цена и предложение. Именно при воздействии этих элементов будут возникать пропорции между производством и потреблением товаров. Соотношение спроса и предложения определяет цену товара на рынке.
Покупательский спрос основан на потребностях людей и тоже является одним из основных элементов рынка. Если нет потребностей, то нет и предложения, то есть рыночные отношения отсутствуют вовсе.
Именно на отношении потребителей к тому или иному товару различают следующие виды спроса:
Отрицательный спрос -- это ситуация, когда товар на рынке есть, но люди не хотят по какой-либо причине его покупать. Ярким примером такого спроса являются многие товары из Китая -- товар есть в достаточном количестве, но наш потребитель покупать его не хочет. Для восстановления спроса необходима в данном случае рекламная акция для моральной реабилитации товара.
Отсутствующий спрос -- ситуация, когда товар на рынке есть, но потребитель равнодушен к нему и не торопится покупать; например, владельцы небольших молочных ферм не будут покупать дорогие конвейера для переработки больших количеств молока. Для появления спроса в данной ситуации необходим стимулирующий маркетинг для возбуждения интереса у определенной группы потребителей.
Скрытый спрос -- ситуация, при которой товар на рынке в данный момент отсутствует; например, лекарственные препараты без побочных эффектов. Для образования спроса в данном сегменте необходим развивающий маркетинг для выяснения спроса и создания товара.
Падающий спрос -- ситуация, когда спрос снижается в течение времени; Ярким примером являются кнопочные телефоны, которые потеряли спрос с приходом более продвинутых гаджетов; для подъёма спроса в этой ситуации возможно применение ремаркетинга -- выявление возможного спроса, анализа рынка с последующим улучшением товара.
Нерегулярный спрос -- ситуация, когда спрос изменяется в зависимости от времени года или суток; например, купальники пользуются большим спросом в преддверии пляжного сезона. В данном случае рентабельно применение синхронизирующего маркетинга -- различные акции, скидки и прочее в простаивающее время.
Полноценный спрос -- ситуация, когда спрос полностью соответствует предложению; примером такого спроса являются продукты питания или товары первой необходимости. Для этой ситуации показано применение поддерживающего маркетинга.
Чрезмерный спрос -- ситуация, когда уровень спроса значительно выше, чем предложение. Например, очень вкусное сгущенное молоко фирмы "Вологодские продукты" распробовали многие покупатели некоего магазина, соотношение цена-качество было на высоте, и продукт быстро исчез с полок магазина. В результате на следующий привоз товара была поднята цена, убраны все рекламные баннеры, товар переставлен на менее видное место -- для снижения спроса.
Нерациональный спрос -- спрос на товары, вредящие окружающей среде и самому человеку; примером такого спроса является алкоголь и сигареты.
Кроме этого различают виды спроса по степени удовлетворения:
Реальный спрос -- это фактическое количество товара, проданного бы за конкретный срок и представленное в натуральном числовом или стоимостном показателе, то есть сколько могло быть куплено за эту цену и сколько на это могло быть потрачено денег.
Удовлетворенный (или реализованный) спрос -- это основная часть реального спроса, подтвержденного платежеспособностью населения, то есть сколько было куплено товара за эту цену и в этот период времени и сколько денег было потрачено практически.
Неудовлетворенный спрос -- то, что потребитель хотел купить, но не смог по какой-либо причине: отсутствие в продаже, высокая цена, низкое качество продукта, низкая платежеспособность. В свою очередь неудовлетворенный спрос бывает:
a. явным -- когда при высокой платежеспособности покупателя товар не приобретается в силу других причин;
b. скрытым -- возникает при приобретении товара, который не является качественным заменителем желаемого или вовсе никак не связан с желаемым товаром отношениями взаимозаменяемости -- купили не то, что хотели;
отложенным -- это ситуация, когда покупка отложена на время по каким-либо причинам, например, накопить достаточную сумму, приурочить покупку к дате и так далее.
В зависимости от периодичности возникновения различают следующие виды спроса:
Повседневный спрос -- то, что нам необходимо ежедневно -- продукты питания, гигиенические принадлежности;
Периодический -- появляется через определенные промежутки времени, например, зимняя одежда, резиновая обувь и так далее;
Эпизодический -- спрос, который проявляется крайне редко, например, деликатесы, дорогая бытовая техника и подобное.
Несомненно влияние покупателей на формирование спроса.
В зависимости от намерений покупателей спрос может быть:
-- устойчивый (консервативный, твердо сформулированный, жесткий) -- потребитель точно знает, что он хочет купить, заранее это обдумывает, не покупает ничего другого, даже продукты-заменители, например, хлеб, молоко и другие продукты питания;
-- альтернативный (неустойчивый, мягкий, компромиссный) -- этот спрос сформировывается окончательно уже в магазине в процессе финального ознакомления покупателя с товаром, при чём потребитель может изменить решение о покупке товара в пользу другого товара этой же линейки или группы, например, кондитерские изделия, обувь и так далее;
-- импульсный (спонтанный) спрос -- возникает у покупателя без предварительных обдумываний, спонтанно, под влиянием «чувств», в процессе общения с продавцом, под воздействием рекламы. Чаще всего такой вид спроса возникает на новый товар.
Кроме оговоренного влияния потребителя большое влияние на спрос имеет цена товара. В зависимости от влияния цены различают следующие виды спроса:
-- эластичный -- имеет тенденцию к изменению при изменении цены на тот или иной продукт, или при изменении доходов населения (дорогая бытовая техника, автомобили и так далее);
-- неэластичный -- спрос не меняется вне зависимости от цен товара и доходов населения, например, потребительская корзина.
Кроме перечисленных видов спроса выделяют:
Формирующийся спрос -- это спрос, возникающий на новые и малоизвестные товары в результате изучения потребителями свойств товаров, качества, а также под воздействием рекламы, «сарафанного радио» и других продвижения этих товаров.
Потенциальный спрос -- потенциально возможный объем всех товаров определенной группы или марки, который может быть приобретен потребителями.
Совокупный спрос - это фактическое количество товаров, которые потребители хотят и могут купить при определенных ценах.
Спросом называется объем продаж товара или услуги, который необходим для жизнедеятельности потребителей, или же для удовлетворения желаний потребителя, при получении которых вносится оплата.
Спрос устанавливается запросами потребителя и выражается в денежном эквиваленте, в зависимости от необходимости данного спроса зависит и его ценовая категория.
К важным элементам рыночной экономики относится среда, в которой осуществляется сделки купли-продажи товара или услуг. Она подразделяется на группы: открытая, закрытая, конкурентная, регулируемая.
Открытая рыночная среда -- эта среда дает возможность свободного вхождение и выхода предприятия на рынок. Данная среда используется коммерческой деятельности для определенного товарного состава (продовольственном, мебели и т.д.) или на территории ограниченной в рыночном понятие.
Закрытая рыночная среда регулируется определенными актами, которые создают определенные предписания для вхождения или выхода предприятий, в основном это системы квотирования и лицензирования, таможенные барьеры и др. Практически во всех развитых странах действует аппарат государственного механизма (протекционизм), который контролирует отечественный товаропроизводителей. Это используется для развития отечественного рынка.