Такая модель охватывает вовлечение местных жителей в производство продукта, меняющего саму территорию вокруг его производства. Также она решает проблему трудоустройства. Необходим какой-то продукт, вокруг которого можно развить бизнес-деятельность, развить регион производства и попутно решить целый ряд социальных проблем.
Для современной России с пустеющими деревнями такая модель СП крайне актуальна. Самый, наверное, известный пример успешно действующей бизнес-модели такого формата - производство крем-мёда Cocco Bello, которое наладили Гюзель и Равиль Санжаповы с привлечением труда местных бабушек. Предприятие действует в 200 км от Екатеринбурга, в деревне Малый Турыш. Бизнес начался с того, что семья Санжаповых перевезла из Татарстана в Малый Турыш ульи и оборудование для пасеки. Равиль знал о технологии кремования мёда, а Гюзель ломала голову над тем, как можно сделать их мёд «интереснее». Так и появилась идея начать добавлять в мёд разные ягоды, за помощью в сборе которых Санжаповы обратились к местным жителям [23].
Изменение территории вокруг производства в случае с Cocco Bello означает не только трудоустройство местных жителей, но и строительство общественного центра, в котором планируется проводить деревенские мероприятия.
Модель подразумевает создание онлайн или офлайн площадки, которая является посредником между мелким производителем и клиентом, чтобы продавать и продвигать продукцию.
Такой платформой является созданный в 2014 году по инициативе Фонда социальных программ партнёрский дом «Больше, чем покупка!». Проект направлен на поддержку предпринимателей, решающих социальные задачи (то есть они должны вести бизнес согласно кодексу социального предпринимателя) [30].
Проект выступает акселератором бизнес-процессов для тех, кто нуждается в формировании устойчивой модели предприятия. Поддержка может выражаться в активизации продаж, помощи с составлением ассортимента, размещении товаров социальных предпринимателей в крупных сетях без входной и арендной платы.
В проекте участвуют компании, возрождающие народные промыслы или создающие новые, сохраняющие экологию, ведущие благотворительную деятельность, обеспечивающие работой социально уязвимые группы и пр.
Социальный предприниматель использует «бросовые ресурсы»: собирает старые вещи у населения и даёт им «вторую жизнь» через переработку отходов и продажу товаров из вторсырья [21].
Пример - благотворительный магазин «Спасибо!». Начав первыми, без стартового капитала и опыта, на сегодняшний день компания является самым известным в России соцпредпринимателем с отлаженной системой сбора и выдачи одежды.
Через установленные по городу контейнеры «Спасибо!» собирает у горожан ненужную одежду, после чего вещи проходят тщательный процесс сортировки. Около 10% одежды идёт на продажу - 75% от чистой прибыли компания переводит на нужды благотворительности, а оставшиеся средства идут на покрытие операционных расходов. Большую часть вещей (60%) «Спасибо!» жертвует нуждающимся группам населения или фондам, у которых есть свои центры выдачи. Наконец, 15%-20% вещей перерабатывается в специальном центре для переработки ветоши.
Таким образом, бизнес-план является принципиально новым документом для большинства российских предпринимателей. Даже в настоящее время широко распространена позиция, отрицающая целесообразность детальной разработки развернутого бизнес-плана и предлагающая в качестве альтернативы краткое технико-экономическое обоснование. Бизнес-идея - это специальный документ, который разработан автором или авторами идеи какого-либо предпринимательского начинания с целью заинтересовать и убедить коллектив в необходимости дальнейшего развития бизнес-идеи и более глубокой ее проработки.
Бизнес-план - комплексный документ, полно отражающий важнейшие аспекты и экономические характеристики предпринимательского начинания. Бизнес-план может разрабатываться как самими инициаторами проекта, так и специалистами, привлеченными извне, при этом заказчик готовит и предоставляет необходимые им данные. Предпочтительнее первый вариант развития событий, чему есть как минимум три объяснения. Во-первых, при разработке бизнес-плана инициаторы проекта лучше разберутся со всеми тонкостями практической реализации своей идеи, во-вторых, инициаторы лучше других разбираются в сути идеи, и кроме них никто не сможет осветить некоторые специальные разделы и различные тонкости бизнес-плана. В-третьих, уменьшается риск ухода бизнес-идеи к третьим лицам, что не редко наблюдается на рынке интеллектуальных услуг не только России, но и мира.
ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ
БИЗНЕС-ПЛАН
Название проекта Открытие компании «Автоподбор» в г. Красноярске
Дата начала проекта 1 февраля 2020 г. Продолжительность проекта бессрочный
Разработчик Котов Артемий Владимирович
(ФИО полностью)
Место составления и дата г. Красноярск, 1.10.2019
МЕМОРАНДУМ О КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
Настоящий бизнес-план представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения о возможности финансовой поддержки проекта и не может быть использован для копирования или каких-либо других целей, а также не может быть передан третьим лицам.
Принимая на рассмотрение данный бизнес-план получатель берёт на себя ответственность за соблюдение указанных условий.
Все данные, оценки, планы, сметы, предложения и выводы, приведённые в этом документе, касающиеся объёмов реализации, источников финансирования и прибыльности проекта, основываются на мнении разработчика инвестиционного проекта.
В случае отказа от инвестирования в реализацию данного проекта бизнес-план подлежит возврату его разработчику.
Разработчик бизнес-плана А.В. Котов
РЕЗЮМЕ
Предполагается открытие компании «Автоподбор» для реализации спектра услуг по сопровождению автолюбителей в покупке и продаже автомобилей с гарантией технической и юридической чистоты. Специализированный спектр предоставляемых услуг: предпродажная оценка, эксперт на день, экспресс-подбор, подбор автомобиля «под ключ», выездная диагностика автомобиля экспертом, подбор нового автомобиля, предпродажная оценка, эксперт на день.
Сумма необходимых инвестиций составляет 300 тыс. руб. при окупаемости в сроке окупаемости в один месяц.
Механизм реализации услуги: клиент обращается с заявкой, проводится консультация, заключается договор. Далее в зависимости от выбранной услуги компания осуществляет соответствующие решению проблемы автолюбителя действия.
Уникальность услуги достигается за счёт отсутствия идентичных конкурентов компании «Автоподбор» на рынке города Красноярска.
Конкурентоспособность услуг достигается за счет многих параметров ключевыми из которых является экономия затрат и снижения риска покупки некачественного товара автолюбителем.
Социальным эффектом компании является ведение природоохранной деятельности, внедрения и функционирования системы охраны окружающей среды.
ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
Покупка хорошего поддержанного автомобиля в России сопровождается многочисленными трудностями. Прежде всего, данное явление связано с отсутствием важной и существенной для выбора автомобиля информации от их автовладельцев. Иногда, такие факты, как неисправность какого-либо узла или случаи участия в ДТП, скрываются от покупателя, что влечет за собой крайне негативные последствия.
Одновременно, большинство водителей транспортных средств не знакомы с нюансами и тонкостями осмотра автомобиля, не умею выявлять дефекты. Это увеличивает значение риска покупки некачественного товара. Для предотвращения наступления рисковой ситуации в помощь автолюбителям существуют специальные организации, которые осуществляют помощь в покупке поддержанных автомобилей.
Предполагается открытие компании «Автоподбор» для реализации спектра услуг по сопровождению автолюбителей в покупке и продаже автомобилей с гарантией технической и юридической чистоты. Специализированный спектр предоставляемых услуг рассмотрен в таблице 2.1.
Таблица 2.1 - Услуги компании «Автоподбор»
|
№ |
Название услуги |
Функциональная наполненность |
|
|
1 |
Предпродажная оценка |
Выезд Эксперта в удобное для Вас место и время Полная проверка по 105 пунктам Оценка рыночной стоимости Оценка максимальной стоимости продажи Оценка примерного времени продажи Рекомендации по продаже Заполнение нашего фирменного диагностического листа |
|
|
2 |
Эксперт на день |
Преимущества выездной проверки Советы по выбору объявлений Неограниченное количество автомобилей в течение дня Перемещение на автомобиле эксперта |
|
|
3 |
Экспресс-подбор |
Преимущества выездной проверки Выбор и прозвон объявлений экспертом Неограниченное количество автомобилей в течение дня Перемещение на автомобиле эксперта |
|
|
№ |
Название услуги |
Функциональная наполненность |
|
|
4 |
Подбор автомобиля «под ключ» |
Преимущества выездной проверки Экономия личного времени и денег Сопровождение процесса покупки Контроль передачи денег и оформления документов Поиск автомобиля до результата Возможность получить лучший авто за свои деньги |
|
|
5 |
Выездная диагностика автомобиля экспертом |
Проверка автомобиля по 100 параметрам Оценка стоимости автомобиля Диагностический лист на фирменном бланке Аргументированный торг с продавцом Экспертная оценка целесообразности покупки |
|
|
6 |
Подбор нового автомобиля |
Подберем автосалон от официального дилера, готовый предоставить максимально возможную скидку на автомобиль Избавим от увеличения стоимости автомобиля за счет установки дополнительного оборудования Проверим соответствие комплектации Сопроводим оформление сделки купли-продажи. Проверим техническое состояние нового автомобиля |
Процесс предоставления услуг выглядит следующим образом. Клиент обращается с заявкой, проводится консультация, заключается договор. Далее в зависимости от выбранной услуги компания осуществляет соответствующие решению проблемы автолюбителя действия, например, поиск автомобиля с возможностью для покупателя отслеживать заявки в личном кабинете. Данная услуга будет осуществлена в течение 2-8 дней. По истечению этого срока клиент и специалист компании выезжают на осмотр найденного автотранспортного средства, происходит контрольная проверка и покупка автомобиля.
Деятельность компании «Автоподбор» не требует лицензии и сертификатов качества продукции.
Оказываемые услуги являются безопасными для людей, также не наносится вреда экологии.
Дальнейшее развитие компании возможно за счёт масштабирования и территориального расширения.
АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ
В современных быстро меняющихся внешних условиях большую роль для развития организации в сфере обслуживания автолюбителей является анализ тенденций рынка, на котором функционирует организация, и его составляющих.
Согласно данным проводимых исследований аналитического агентства Автостат [5], более 60 тыс. компаний в России связаны с оказанием услуг по ремонту и сервисному обслуживанию автомобилей.
Сегодня можно выделить следующие факторы оказывающие основное влияние на развитие авторемонтного бизнеса в России [25]:
1 Количество автомобилей на Российских дорогах постоянно возрастает (по самым скромным прогнозам на территории в России в 2018 г. будет продаваться как минимум 1 млн. автомобилей в год), несмотря на замедление продаж новых автомобилей (рисунок 2.1).
Рисунок 2.1 - Объем рынка услуг в сфере обслуживания автовладельцев в России, млрд. руб [5]
2 Часть населения продолжает эксплуатировать старые машины. Это приводит к возникновению необходимости обслуживания и ремонта в процессе длительной эксплуатации.
Сегменты рынка сервисных услуг по обслуживанию автовладельцев и их транспорта, представлена на рисунке 2.2.
Рисунок 2.2 - Сегментирование рынка автомобильных услуг [3]
Сегментом для охвата компанией Автоподбор являются услуги для владельце автомобилей.
Предприятие автосервиса может отслеживать и регулировать следующие факторы, влияющие на спрос: уровень качества услуг; уровень культуры обслуживания; режим работы; формы предоставления услуг; квалификация персонала и т.д. [4]
Общий план сбыта, составленный на три последующих года представлен в таблице 2.2.