Материал: Совершенствование маркетинговой деятельности компании по изготовлению и монтажу металлоконструкций

Для успешного долгосрочного выживания, предприятие должно уметь прогнозировать свои возможные будущие трудности, и свои возможные перспективы в том числе. Для этого, стратегическое управление предприятия активно изучает внешнюю среду, концентрируя внимание на возможных угрозах, а также прорабатывая необходимые возможности по устранению данных угроз.

Достаточно популярный метод SWOT, имеющий абравиатуру из английских слов: сила-strength, слабость-weakness, возможности-opportunity и угрозы-threat, на самом деле достаточно широко используется, так как позволяет проводить изучение внешней и внутренней среды совместно.

Используя данный метод, появляется возможность устанавливать связывающие линии от силы к слабости, присущие предприятию и его внешним угрозам. Метод SWOT сначала выявляет сильные и слабые стороны, угрозы и возможности, а затем устанавливает между ними цепочки связей, используемые в дальнейшем для разработки необходимой стратегии предприятия.

Учитывая конкретную ситуация предприятия, сначала составляется список из слабых и сильных сторон данного предприятия. Кроме того, туда также вносятся возможные угрозы и возможности. Затем следует составить матрицу SWOT, которая позволит установить эти связи, согласно таблице 2.

Таблица 2 - SWOT-анализ

В соответствии с данной таблицей, возможно предвидеть:

спад существующих объемов производства предприятия из-за плохой демографической ситуации, а также уменьшения уровня дохода населения;

возникновение новых конкурентов предприятия, так как маркетинговые возможности данного предприятия на сегодняшний день недостаточно высоки.

Исходя данных таблицы, были построены соответствующие кривые, наглядно показывающие все достоинства, а также недостатки ТОО «Стальмонтаж» с разных точек зрения. Проведя необходимый анализ кривой, сильные и слабые стороны предприятия, приходим к выводу, что ТОО «Стальмонтаж» со своей стороны находится на довольно высоком уровне, так как фирма обладает некоторыми преимуществами перед своими конкурентами:

предприятие имеет современное оборудование, которое позволяет ему работать технологиям производства, недоступным многим отечественным производителям;

размещение покупательских заказов, дающих возможность полной загрузки имеющихся мощностей. Это даст возможность постепенного снижения себестоимости продукции, то есть ТОО «Стальмонтаж» станет доходным при производстве больших серий;

разработанный ассортимент продукции ТОО «Стальмонтаж» на сегодняшний день отвечает требованиям современного рынка.

Анализируя внешнюю и внутреннюю среду предприятия, напрашивается следующий вывод. Главные конкуренты ТОО «Стальмонтаж» -это такие предприятия, как предприятия ТОО СК Айкен <#"817536.files/image008.gif">

Рисунок 8 - Структура ассортимента ТОО «Стальмонтаж» за 2012 ( в тыс .тенге)

Объемы товарной продукции явно увеличились в 2013 году, согласно рисунка 9.

Рисунок 9 - Структура ассортимента ТОО «Стальмонтаж» за 2013 ( в тыс .тенге)

Если рассмотреть таблицу 3, то можно видеть значительный рост в стоимостном исполнении, так как в 2013 году было изготовлено также значительное количество металлических конструкций, которые принято рассчитывать в количественном выражении. Это говорит о том, что в стоимостном выражении роста себестоимости продукции предприятия превысил темпы роста объема продукции, согласно рисунку 10.

Таблица 3 - Сравнительная таблица производства продукции в 2012-2013 гг

Таким образом, можно сделать соответствующий вывод, что динамика затрат на тенге товарной продукции имеет свой определённый рост.

Рисунок 10 -Динамика затрат на тенге от реализованной продукции

Эти изменения связаны с тем, что ТОО «Стальмонтаж» вышло на новые рынки. Так, в 2013 году объем выпуска продукции по сравнению с 2012 годом увеличился на 36,3 % это объясняется тем, что, на складах данного предприятия скопилось большое количество готовой продукции. Однако, себестоимость продукции предприятия 2013 году, уменьшилась, согласно таблице 3. Затраты на тенге значительно изменились в рассматриваемый период. Это стало возможным благодаря увеличению реализованной продукции и, как следствие, затрат. Стоит также рассмотреть и результат показателей деятельности предприятия, потому как полученная прибыль от реализации продукции, а также балансовая прибыль-это важнейшие показатели работы каждого предприятия, согласно рисунка 11. Наиважнейшей целью любого предприятия будет являться справедливое решение повышать данные показатели.

Рисунок 11- Динамика прибыли

Таким образом, полученные данные говорят о том, что на протяжении рассматриваемого периода полученная прибыль от реализации продукции на ТОО «Стальмонтаж» значительно увеличивается, и, как мы можем видеть из диаграммы рисунка 6, прибыль от реализованной продукции позволяет получать ТОО «Стальмонтаж» постоянный доход. Однако, для получения полной картины дел на предприятии за рассматриваемый период, следует, оценить эффективность его работы с позиции других показателей в том числе.

Имея данные бухгалтерского баланса 2012 и 2013 годов, а также отчёт о прибылях и убытках за период 2012-2013 годы, составим таблицу 4, в которую будут снесены основные показатели, по которым можно сделать соответствующие выводы.

Таблица 4 - Основные показатели ТОО «Стальмонтаж » по 2011, 2012, 2013 гг

В соответствие с представленными на рисунке 12 диаграммами, видно, что, к 2013 году себестоимость выпускаемой продукции уменьшается, по сравнению с 2012 годом, при этом и доходы от реализованной продукции также уменьшаются. Это значит, что показатели основных производственных фондов ТОО «Стальмонтаж» подверглись незначительно. Фондоотдача предприятия, можно сказать, повысилась по сравнению с 2011 годом. Однако, в 2013 по сравнению с 2012 годом она уменьшается. Подобная ситуация возникла с ростом объёма производства на предприятии в 2012 по сравнению с 2011 годом, и со снижением объёма производства в 2013 году.

Предприятие довольно активно использует свои основные производственные фонды. Величина фондоотдачи довольно значительная, потому как среднегодовая стоимость основных фондов предприятия значительно меньше объёма выпускаемой продукции.

Рисунок 12- Динамика роста рентабельности производства

Следует отметить, что рассматриваемой период времени в ТОО «Стальмонтаж», производительность труда несколько повысилась, согласно диаграммы на рисунке 13.

Рисунок 13 - Динамика роста производительности труда

В 2012 году показатель производительности труда увеличился на 27% по сравнению с 2011 годом. Это произошло из-за увеличения численности работников предприятия, а в 2013 численность персонала уменьшилась на 10% относительно 2012 года, и уменьшился объем выпуска товарной продукции на 34,48% по сравнению с 2012 годом. Но в 2013 году снизился объем производства продукции на 12 % из-за значительных остатков на складах, а также снижения численности работников предприятия на 31 человека. Безусловно, это отразилось на уменьшении производительности труда.

Подытоживая всё вышесказанное, можно сделать ряд положительных и отрицательных выводов по работе предприятия за период 2011-2013 годов.

К положительным аспектам работы данного предприятия можно отнести следующие моменты:

в общем, прослеживается тенденция к значительному увеличению произведённой и реализованной продукции за период 2012-2013 года в сравнении с 2011 годом;

уменьшены затраты на 1 тенге продукции предприятия в 2013 году по сравнению с 2012 годом;

виден рост рентабельности производства за рассматриваемый период;

происходит постоянное увеличение среднегодовой стоимости основных фондов рассматриваемого предприятия;

рост чистой прибыли от реализованной продукции.

Однако, наряду с положительными моментами стоит рассмотреть и ряд отрицательных факторов:

снижение в 2013 году в сравнении с 2012 объема произведённой и реализованной продукции;

увеличение затрат себестоимости произведённой продукции;

снижение численности персонала предприятия в период с 2012 по 2013 год, и как следствие снижение производительности труда в 2013 году по сравнению с 2012 годом;

Сделав необходимый технико-экономический анализ ТОО «Стальмонтаж» за период 2011-2013 года, и беря за основу полученные положительные и отрицательные данные, напрашивается вывод, что всё - таки одна из важнейших проблем ТОО «Стальмонтаж» - это увеличение производительности труда на предприятии.

Решение данной проблемы достигается, в первую очередь, путём более эффектного использования трудовых ресурсов рассматриваемого предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Филип Котлер, Кевин Лейн Келлер МАРКЕТИНГ МЕНЕДЖМЕНТ. ЭКСПРЕСС-КУРС. 3-Е ИЗДАНИЕ. <http://www.all-library.com/yekonomika/marketing/93862-marketing-menedzhment-yekspress-kurs-3-e-izdanie.html> Издательство: Питер ISBN: 978-5-459-01045-9 Год издания: 2012

. Статья: «Совершенствование управления маркетинговой деятельностью машиностроительного предприятия на основе процессно-задачного подхода» (Шибаков В.Г., Шадрова Ю.В.) ("Экономический анализ: теория и практика", 2009, n 36)

. сайт ТОО «Стальмонтаж» <http://www.stalmontazh.kz/>

. Евченко М.А., Чибикова Т.В. Маркетинговое управление экономическими системами. Учебное пособие оМгту

. Менеджмент и маркетинг: конспект лекций / О. В. Пропп ; ОмГТУ. - Омск : Изд-во ОмГТУ, 2007. - 48 с.

. Управление маркетингом : метод. указания для проведения практ. занятий / ОмГТУ ; сост. Т. В. Чибикова. - Омск : Изд-во ОмГТУ, 2008. - 30 с.

. Рысев Н.Ю. (2009, 2-е изд., 416с.) СПб.: Питер, 2009. - 416 с.

. Фэррис П., Бендл Н., Пфайфер Ф., Рейбштейн Д. (2009, 480с.)

. Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2009. - 480 с.

10. Маркетинг. Захаров С.В., Сербиновский Б.Ю., Павленко В.И. 2-е изд., доп. и перераб. - Ростов н/Д: Феникс, 2009. - 361 с.

. Конкурентоспособность товаров и услуг. Лифиц И.М. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: 2009. - 464 с.

. Маркетинг. Конспект лекций. Михалева Е.П. М.: 2010. - 224 с.

. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. Котлер Ф. М.: 2010. - 211 с.

. Основы рекламы. Антипов К.В. М.: Дашков и К, 2009. - 328 с.

. Управление маркетингом. Ивашкова Н.И. М.: 2010. - 176 с.

16. Маркетинг. Учебник (для бакалавров). Под ред. И.В. Липсица. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2012. - 576 с.

. Альтшуллер Игорь. Стратегия и маркетинг: две стороны одной медали, или Просто - о сложном. - М.: Дело, 2010.

. Котлер Ф., Картаджайа Х., Сетиаван А. Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее - к человеческой душе. - М.: Эксмо, 2011

19 .Ламбен Ж.Ж. <http://www.zone-x.ru/DispetchShowPage.asp?Group_Id=ba425661>, Шулинг И. <http://www.zone-x.ru/DispetchShowPage.asp?Group_Id=ba425662>, Чумпитас Р. <http://www.zone-x.ru/DispetchShowPage.asp?Group_Id=ba425663> Менеджмент, ориентированный на рынок. Учебник. СПб.: Питер, Лидер, 2010. - 720 с. (Серия «Классика МВА»). ISBN 978-5-91180-294-3.

. Маркетинг. Большой толковый словарь. Коллектив авторов - членов Гильдии маркетологов. / Ред. А.П.Панкрухин. М.: Омега-Л, 2009. 261 с.

. Маркетинг. Учебник (для бакалавров). Под ред. И.В. Липсица. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2012. - 576 с.

. Прахалад К., Кришнан М. Пространство бизнес-инноваций: создание ценности совместно с потребителем. - М.: «Сколково», 2012

. Бакшт К. Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов. - СПб.: Питер, 2009. -

. Шиффман С. Управление ключевыми клиентами. - М.: Претекст, 2009. - 313 с.

. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 363 с.

. Хербинг Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство. - М.: ЭКСМО, 2009. - 832 с.

. Березин И.С.: Крупнейшие потребительские рынки России: объем, динамика, перспективы. Доклад российскому бизнесу. М.: Беловодье, 2010 - 272 с.

. Иванов Л. Промышленный маркетинг. <http://www.src-master.ru/b2b-marketing/book.html?phrase_id=1929885>

. Котлер Ф. Триас де Бес Ф. Латеральный маркетинг. - М. Альпина Паблишер, 2010. -

. Манн И. Без бюджета. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010.

. Николайчук, В.Е. Промышленный маркетинг [Текст] / В. Е. Николайчук, М. И. Белявцев. - Донецк : БАО, 2004. - 383 с