Материал: Разработка стратегии компании

Покупатели наиболее сильны в следующих ситуациях:

Когда покупатели могут выбирать между различными производителями по критерию минимума цен, что увеличивает ценовую конкуренцию в отрасли. Цена, имеет большое значение для покупателя, особенно в ценовом сегменте 10000-15000$, к которому относятся автомобили LADA. Низкий ценовой сегмент характеризуется высокой эластичностью спроса по цене, небольшому ассортименту.

Развитие информационных технологий так же оказывает влияние, которое приводит к тому, что покупатель имеет широкий доступ к информации о продукте и работе с клиентами.

В данной отрасли велико влияние социальной ответственности. Компании необходимо поддерживать благотворительные программы, вырабатывать социальную политику.

Вывод: влияние покупателей в данной отрасли велико, но наличие благоприятного имиджа, низкая себестоимость продукции и высокий уровень подготовки сотрудников снижает влияние покупателей на деятельность компании.

Сила поставщиков. Она заключается в их угрозе поднять цены, вынуждая снизить количество поставляемой продукции, а, следовательно, и прибыль. Наиболее мощным является давление со стороны поставщиков в следующем случае, когда поставляемый продукт имеет мало заменителей и он важен для компании. Обеспечение долгосрочных стабильных отношений благоприятно сказывается на работе компании, создает потенциал для снижения, льготных условий поставки.

Вывод: в данной отрасли, давление поставщиков можно определить как очень высокое.

Основные КФУ отрасли:

.        КФУ, основанные на научно-техническом превосходстве:

·        Опыт организации научных исследований;

·        Способность быстрого осуществления технологических и (или) организационных нововведений;

·        Наличие опыта работы с передовыми технологиями;

·        Возможность разработки новых товаров.

.        КФУ, связанные с организацией производства:

·        Низкие издержки производства;

·        Высокое качество производимых товаров;

·        Выгоды связанные с местоположение предприятия;

·        Наличие доступа к квалифицированной рабочей силе;

·        Отлаженное партнерство с хорошими поставщиками;

·        Высокая производительность труда.

.        КФУ, основанные на маркетинге:

·        Сильный бренд;

·        Качество и интенсивность рекламы продукции;

·        Получение лучшего рекламного времени на ТВ;

·        Спонсорская поддержка мероприятий (фестивали, концерты);

·        Привлекательный дизайн;

·        Наличие информативного и удобного сайта;

·        Ценовая политика.

.        КФУ, относящиеся к реализации продукции:

·        Доступная цена;

·        Развитая дилерская сеть;

·        Сервисное обслуживание;

·        Низкие расходы на реализацию;

·        Выверенная логистика;

·        Широкий ассортимент.

Таблица 1 - Ключевые факторы успеха отрасли легковых автомобилей

Таким образом, ключевыми факторами успеха в отрасли являются:

.        Высокое качество производимых автомобилей

.        Доступная цена

.        Сильные бренды

.        Опыт организации научных исследований

.        Возможность инноваций в производственном процессе

Таблица 2- Бальный метод оценки конкурентов, баллы

Таблица 3 - Бальный метод оценки конкурентов, взвешенная оценка

Таблица 4 - Бальный метод оценки конкурентов, сгруппированная взвешенная оценка

Рисунок 6 - Рынок автомобилей, соотношение цена и продукт

Рисунок 7 - Рынок автомобилей, соотношение цена и ассортимент

Рисунок 8 - Рынок автомобилей, соотношение цена и уровень персонала

Таблица 5 - метод профилей, сравнение LADA и YAZ

Таблица 6- метод профилей, сравнение LADA и Chery

Таблица 7- метод профилей, сравнение LADA и Daewoo