Наша модель показывает, что подготовка перед совершением покупок оказывает прямое влияние на импульсные покупки.
Выводы, которые мы получили, говорят, что ритейлерам и производителям нужно постепенно переходить от сосредоточения внимания на «в магазине» к фокусированию на всех этапах цикла покупок. Такое перемещение фокуса будет способствовать влиянию на покупателей на протяжении всего цикла покупок (мотивация к покупке, поиск, оценка, выбор категории / бренда / товара, выбор магазина, покупка).
Список использованной литературы
1. Алешина И.В. «Поведение потребителей». - М.: Экономистъ, 2006. - С. 525
2. Блэкуэлл Р., Миниард П., Энджел Дж. «Поведение потребителей». - СПБ.: ООО «Питер Пресс», 2007. - С. 944
3. Истратов В.А., Ноакк Н.В., Патоша О.И. «Склонность к суперпотреблению: экспериментальное исследование (индивидуально-психологический и экономический аспект)». - М.: ЦЭМИ РАН, МАОН, 2014. - С. 96
4. Птуха К., Гусарова В. «Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое». - М.: Альпина Паблишер, 2018. - С. 188
5. Ребзуев Б.Г. «Импульсивное покупательское поведение в условиях ограниченности когнитивных ресурсов». - М.: Психологический журнал, 2012. - С. 100
6. Резепов И.Ш. «Психология рекламы и PR». - М.: Альпина Паблишер, 2015. - С. 224
7. Ренвуазе П., Морен К. «Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?». - М.: Эксмо, 2017. - С. 216
8. Bellini S., Cardinali M.G., Grandi B. «Does shopping preparation influence consumer buying decisions?». - Int. Bus. Res, 2016. - P. 10
9. Earle-Levine J. «Weekend-Shopping». - Financial Times, 205405. - P. 30
10. Faber R., O'Guinn T., Krych R. «Compulsive Consumption». - NY.: Consumer Research, 2012. - P. 135
11. Hartston H.J., Koran L.M. «Impulsive behavior in a consumer culture». - International Journal of Psychiatry in Clinical Practice, 2002. - P. 70
12. Hawkins D., Best R.J., Coney K.A. «Consumer Behavior: Building Marketing Strategy». - The USA: Irwin / McGraw Hill, 2001. - P. 775
13. IGD, 2012. Shopper Vista, 2012
14. Kacen J.J. «The influence of culture on consumer impulsive buying behavior». - Journal of Consumer Psychology, 2009. - P. 176
15. Lades L.K. «Impulsive consumption and reflexive thought: Nudging ethical consumer behavior». - The USA: Journal of Economic Psychology, 2014. - P. 128
16. Mehrabian A., Wiener M. «Decoding of Inconsistent Communication». Journal of Personality and Social Psychology, 1967. P. 110-114
17. Mishra A., Mishra H., Masters T. «The influence of bite-size on quantity food consumed: a field study». - J. Consum. Res., 2012. - P. 791-795
18. Mohan G., Sivakumaran B., Sharma P. «Impact of store environment on impulse buying behavior». - Eur. J. Mark, 2013. - P. 171-178
19. Peck J., Childers T.L. «If I touch it I have to have it: individual and environmental influence on impulse purchasing». - J. Bus. Res., 2006. - P. 765-769
20. Rock D.W., Hoch St.J. «Consumer Impulses and Consumer Research», 2010. - P. 221
21. Stilley K., Jeffrey J., Inman K., Wakefiled L. «Spending on the fly: mental budgets, promotions and spending behavior». - J. Mark, 2010. - P. 34-47
22. Vel P.K., Hamouda L.M. «Chronic consumer states influencing compulsive consumption». - [Electronic version] Retrieved July 31, 2010 from http://ro.uow.edu.au/dubaipapers/37