Материал: Прогнозирование, планирование и управление объемом продаж

Прогнозирование, планирование и управление объемом продаж

содержание

Введение

Глава 1. Анализ и управление объемом производства и продаж

.1 Задачи анализа и источники информации

.2 Показатели произведенной и реализованной продукции, методика их расчета

1.3 Анализ конкурентоспособности товара

ГЛАВА 2. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ, ПЛАНИРОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ ОБЬЕМОМ ПРОДАЖ

ГЛАВА3. Практическое задание вариант 1

Заключение

Список литературы

Введение

Главной целью любого предприятия в современных условиях является получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления производством . Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца. Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом.

Анализ работы предприятия начинают с изучения показателей выпуска продукции. Основной целью анализа выпуска и реализации продукции является поиск резервов повышения объемов конкурентоспособной, рентабельной продукции.

В процессе анализа изучается:

динамика показателей продукции;

выполнение плана выпуска продукции в целом по предприятию и в разрезе отдельных видов продукции;

степень напряженности плана;

структура и качество продукции.

Основным источником информации для анализа служит форма статистической отчетности № П-1 «Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг». Также привлекаются планы предприятия по выпуску продукции, сводный расчет производственной мощности, договоры поставок продукции и оказания услуг.

Актуальность выбранной темы в том, что от объемов производства и продаж зависит финансовый результат деятельности предприятия.

Цель курсовой работы провести анализ деятельности организации и дать оценку ее эффективности.

Для достижения поставленной цели необходимо решить задачи:

изучить задачи анализа и источники информации;

рассмотреть показатели произведенной и реализованной продукции, методика их расчета;

провести анализ активов и пассивов организации;

дать оценку финансовой устойчивости.

Объектом курсовой работы является организация ООО «Лагуна».

Предметом исследования является производственная деятельность организации.

1. Анализ и управление объемом производства и продаж

.1 Задачи анализа и источники информации

Анализ деятельности предприятий (организаций) начинается с изучения объемов производства и продаж продукции, работ, услуг, т.к. производство и реализация являются важнейшими аспектами функционирования предприятия. От объема, ассортимента, качества выпущенной и реализованной продукции зависят величина издержек, прибыль, рентабельность, конкурентоспособность и рыночная активность организации.

Цели управления производством и реализацией продукции связаны с решением таких основных вопросов, как:

выбор продукции, работ и услуг, которые предприятие может производить;

выбор видов продукции, наиболее перспективных для предприятия;

организация продвижения товара на рынке и рекламы;

формирование портфеля заказов и обоснование планирования объемов производства;

поиск рынков сбыта и способов распространения продукции;

оценка безубыточности объема продаж;

принятие решения о мерах повышения качества и конкурентоспособности продукции;

выбор ценовой политики предприятия.

Анализ призван обеспечить решение этих вопросов на основе обработанной, систематизированной информации.

Цели анализа могут быть следующими: - оценка результатов производственно-хозяйственной деятельности для подведения итогов работы и обоснованного стимулирования;

·   анализ выполнения производственной программы при прогнозировании возможных результатов:

·   при формировании «портфеля» заказов;

·   при построении уточненного плана производства и увязки его с производственными мощностями;

·   при разработке сметы затрат на производство;

·   при формировании плана поставок материально-технических ресурсов и ввода в действие основных фондов и производственных мощностей;

·   при оценке потребности в трудовых ресурсах;

·   анализ производства и реализации продукции с целью оперативного воздействия на ход производственного процесса.

Основными задачами анализа являются:

оценка выполнения плана и динамики показателей производства и реализации продукции, изменений в составе и качестве продукции;

выявление и определение влияния факторов на изменение показателей;

определение внутрихозяйственных резервов увеличения производства и реализации продукции;

разработка мероприятий по мобилизации выявленных резервов.

Источниками информации для анализа являются бизнес-план организации, оперативные планы производства и отгрузки продукции, отчетность ф. № П-1 «Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг», ф. № ПМ «Сведения об основных показателях деятельности малого предприятия», «Отчет о финансовых результатах».

Главный блок фактической информации - это данные бухгалтерского учета. Они включают документы и регистры учета продукции: приемо-сдаточные накладные, ведомости выпуска продукции за месяц, карточки складского учета, накладные на отгрузку продукции, счета-фактуры и т.д.

Важными исходными документами являются хозяйственные договоры с потребителями продукции (работ, услуг). Они содержат информацию о: номенклатуре, объеме, качестве, комплектности, цене, сумме договора, порядке и сроках отгрузки, упаковке, порядке расчетов, доставки, сроках договора, санкциях за нарушение условий.

На основании договоров предприятия формируют «портфель» заказов по объему и номенклатуре продукции и, исходя из своих производственных возможностей, планируют объемы производства продукции, составляют графики сдачи продукции на склад и отгрузки покупателям.

На основании «портфеля» заказов формируется план производства. Детальный план с расшифровкой объемов и сроков называется производственной программой.

1.2 Показатели произведенной и реализованной продукции, методика их расчета

реализованный продукция конкурентоспособность ценовой

Для характеристики объемов производства и продаж применяют следующие показатели: валовую продукцию, товарную продукцию и реализованную продукцию (объем продаж).

Валовая продукция (ВП) характеризует общий объем промышленного производства предприятия за определенный период.

Товарная продукция (ТП) характеризует объем продукции, подготовленный предприятием для передачи в народнохозяйственный оборот. Она отличается от валовой продукции тем, что в нее не включаются остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот.

Реализованная продукция (РП) характеризует объем продукции, отгруженной покупателям, выручка по которой признана в бухгалтерском учете.

Все перечисленные показатели взаимосвязаны между собой следующим образом:

ВП = ТП + (НЗПн.п - НЗПк.п),                                                     (1)

где:   НЗП-остатки незавершенного производства на начало и конец периода.

РП = ТП + (ОГПн.п) - ОГПк.п)                                                     (2)

Для измерения объемов производства и продаж в экономическом анализе используются различные показатели:

. Стоимостные:

а) полностоимостные (в оптовых ценах предприятия);

б) элементностоимостные (нормативная заработная плата, нормативная стоимость отработки, нормативно-чистая продукция, чистая продукция);

. Натуральные (штуки, метры, тонны и т.д.);

. Условно-натуральные (количество условных единиц, мощность двигателя в лошадиных силах и т.д.).

. Трудовые (трудоемкость в нормо-часах).

Для обеспечения более полного удовлетворения потребностей населения необходимо, чтобы предприятие выполняло план не только по общему объему продукции, но и по ассортименту (номенклатуре). Особое значение для предприятия имеет выполнение контрактов на поставку товаров для государственных нужд. Это гарантирует предприятию сбыт продукции, своевременную ее оплату, льготы по налогам, кредитам и т.д.

Номенклатура - перечень наименований изделий и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции в общесоюзном классификаторе промышленной продукции (ОКПП) действующем на территории СНГ.

Ассортимент - перечень наименований продукции с указанием ее объема выпуска по каждому виду. Он бывает полный, групповой и внутригрупповой.

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Систему формирования ассортимента составляют:

-          определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

-          оценка уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

-          изучение жизненного цикла изделия, принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

-          оценка экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Таблица 1.1

Выполнение плана по ассортименту продукции

Оценка выполнения плана производства по ассортименту продукции обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана производства по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту). Из данных таблицы 1 следует, что план по ассортименту продукции выполнен на 95,9 % (92064/96000*100).

Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешние, так и внутренние.

К внешним относятся конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по независящим от него причинам.

Внутренние причины связаны с недостатками в организации производства, плохим состоянием оборудования и его простоями, авариями, недостатком электроэнергии, низкой культурой производства, недостатками в системе управления и материального стимулирования.

1.3 Анализ конкурентоспособности товара

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

·   техническим (свойства товара, область его применения и назначения);

·   эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);

·   эстетическим (внешний вид товара);

·   нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);

·   экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности).

Задачи анализа:

·   оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции;

·   изучение факторов, воздействующих на ее уровень;

·   разработка мер по обеспечению необходимого уровня конкурентоспособности продукции.

Методика анализа конкурентоспособности продукции показана на рис.1.

Рис. 1. Блок-схема анализа конкурентоспособности продукции.

Для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента с уровнем, заданным потребностью покупателя, и сравнить полученные результаты. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции.

Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра продукта-конкурента:

q =  * 100                                                                                (3)

где:   q - единичный параметрический показатель;

Р - уровень параметра исследуемого изделия;

Р100 - уровень параметра изделия, принятого за образец, удовлетворяющего потребность на 100 %.

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (qi) по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (аi), определенных экспертным путем:

 = S аi * qi ,                                                                                    (4)

Интегральный показатель (J) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (Gm) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gэ):

 =                                                                                             (5)

Если J < 1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если J > 1, то оно превосходит изделие-образец или изделие конкурента по своим параметрам.

Кроме рейтинговой оценки конкурентоспособности товаров для определения фактического положения изделия на определенном рынке можно использовать матричный метод.