Материал: Повышению эффективности деятельности ООО «Кабельные Системы и Технологии»

Сотрудничество с ОАО «Уфимкабель»г.Уфа выгодно тем, что снижаются затраты на транспортировку, на телефонную связь и доставка в течение одного дня.

А сотрудничество с ОАО «Кабель Электросвязь» выгодно тем, что в Москве закупать кабель дешевле, хорошее качество и большой ассортимент продукции, что является выгодным для ООО «Кабельные системы и технологии», продавая по таким же ценам и закупая дешевле.

С ООО «Паритет» сотрудничество не выгодно тем, что данная организация является посредником между нами и заводом изготовителем, следовательно, увеличивается закупочная цена, увеличиваются затраты на транспортировку, так как месторасположение в дальнем районе г.Москвы и доставка товара составляет 4 дня.

. В связи с этим нет необходимости сотрудничать с ООО «Паритет», так как данная фирма является посредником. Следовательно, увеличивается цена закупки и прибыль становится ниже.

Для эффективной деятельности предприятия необходимо знать точку безубыточности. С помощью точки безубыточности можно планировать относительно возможные варианты объемов продаж и ожидаемые результаты полученной прибыли.

Точка безубыточности (ВЕР) – это такой объем продаж, при котором предприятие не получает ни прибыли, ни убытка[12, с.195]. Для этого вначале рассчитывается общая точка безубыточности в денежном выражении по формуле 3.1. Данные для расчета общей точки безубыточности в денежном выражении представлены в таблице 3.16.

ВЕР=(Постоянные затраты/Выручку от реализации-Переменные затраты)*Выручку от реализации                                                                  (3.1)

Таблица 3.16 – Данные для расчета общей точки безубыточности в денежном выражении

Таким образом, общая точка безубыточности равна:

ВЕР=(472788/1896600-57000)*1896600=487437,33руб.

Далее, по формуле 3.2 представлен расчет точки безубыточности по каждому виду товара.

ВЕР (в натуральном выражении) = Постоянные затраты/(Цена реализации единицы продукции-Переменные затраты на единицу продукции).                                                                                                         (3.2)

Расчет точки безубыточности по каждому виду товара ОАО «Уфимкабель»представлен в таблице 3.17.

Таблица 3.17 – Расчет точки безубыточности в натуральном выражении с ОАО «Уфимкабель»

Расчет точки безубыточности по каждому виду товара ОАО «Кабель Электросвязь» представлен в таблице 3.18.

Таблица 3.18 – Расчет точки безубыточности в натуральном выражении с ОАО «Кабель Электросвязь»

Необходимо определить запас финансовой прочности по всему предприятию. Запас финансовой прочности показывает, на сколько процентов можно увеличить или уменьшить объем реализации продукции, чтобы не перейти черту безубыточности. Рассчитывается по формуле 3.3.

Запас финансовой прочности=((Выручка от реализации-ВЕР)/Выручка от реализации) (3.3).

Таким образом, запас финансовой прочности равен:

ЗФП=((1896600-472788)/1896600)=0,75или 75%

Это является положительным значением, чем выше запас финансовой прочности, тем больше возможностей для сохранения обозначенного уровня прибыльности при уменьшении выручки от реализации.

Сводим данные в общую таблицу 3.19 – Изменение системы посредников.

Таблица 3.19 – Прогнозирование финансовых показателей

Исходя из расчетов, видно, что произошло значительное увеличение выручки от реализации на 1326583 рублей и составила 1896600 руб. руб. Прибыль увеличилась на 115573 рублей и составила 169812 руб., за счет увеличения объема закупки и активного объема продаж. Это значит, что мероприятие по изменению системы посредников повлияло благоприятно на деятельность предприятия в целом.

Для оценки эффективности проекта необходимо определить чистую текущую стоимость. Чистая текущая стоимость позволяет получить наиболее обобщенную характеристику результата инвестирования, т.е. конечный эффект в абсолютной форме. NPV – разница между приведенными к настоящей стоимости суммы денежных поступлений за период эксплуатации проекта и суммой, инвестируемой в его реализацию средств:

                                                                                  (3.4)

где – денежные поступления;

IC– инвестируемые средства;

r – ставка дисконтирования.

План движения денежного потока представлен в таблице 3.27.

Таблица 3.20 – План движения денежного потока

Для расчета  NPV находим  сумму дисконтированных денежных  потоков  следующим  образом:

Таблица 3.21-Расчет чистой текущей стоимости

PV= 173668,865 рублей

Найдем  чистую текущую стоимость:

NPV =  PV - IC = 173668,865 - 55620= 118048,865 рублей.

NPV> 0, проект  следует принять. В случае принятия проекта благосостояние предприятия увеличится.

3.2Разработка системы скидок

Полезным и гибким инструментом маркетинговой политики предприятия является система скидок цен.

В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия, в ООО «Кабельные системы и технологии» применяются такие виды скидок:

· Скидки за объем покупаемого товара;

· Специальные скидки;

· Скидки на внесезонную покупку.

Основными потребителями являются:

1) ООО «Спецстрой» г. Уфа. Направления деятельности:
-услуги дизайнера (интерьеры, ландшафтный дизайн, аквариумы);
-оптовые и розничные продажу строительных материалов;
-ремонт и отделка квартир, офисов, магазинов, коттеджей;
- строительство коттеджей, гаражей;

- высотные работы;
- изготовление и сборка мебели.

2) ООО «Монтажсервис» г. Уфа - инженерные коммуникации, монтажные работы, вентиляция.

3) ООО «Спецавтоматика» г. Уфа. Сфера деятельности - проектирование, монтаж, наладка и техническое обслуживание систем: противопожарной защиты зданий и сооружений;пожарной и охранно-пожарной сигнализаций;оповещение людей о пожаре и управление эвакуацией;автоматического и автономного пожаротушения;контроля доступа и видеонаблюдения.

4) ООО Стройарсенал» г.Уфа – гипермаркет строительных материалов.

1. Скидки за объем покупаемого товара предоставляется всем покупателям. Здесь предусматривается предоплата в размере 50 % от заказа, это является гарантией для нас,  что покупатель выполнит условия договора поставки. Скидка предоставляется при покупке более 20 тонн алюминиевого кабеля, более 18 тонн кабеля из меди и более 14 тонн кабеля из железа в размере 4,5%. Номенклатура покупаемого товара представлена в таблице3.22 (ПриложениеБ).

Таблица 3.22 – Номенклатура покупаемого товара

Из расчетов можно сделать вывод, что:

1)При покупке алюминиевого кабеля, в его вид входит радиочастотный и компьютерныйкабель. Цена без скидки за 1 тонну кабеля составляет 29000 руб., а с учетом скидки 27695 руб. Таким образом, покупатель за 20 тонн платит 553900руб. Выгода для покупателя составляет 26100 рублей.

2)При покупке кабеля из меди, в его вид входит микрофонный и кабель для системной пожарной и охранной сигнализации. Цена без скидки за 1 тонну кабеля составляет 31900 руб., а с учетом скидки 30464,5 руб. Таким образом, покупатель за 18 тонн платит 548361 руб. Выгода для покупателя составляет 25839 рублей.

3)При покупке кабеля из железа, в его вид входит кабель видеонаблюдения и монтажный кабель. Цена без скидки за 1 тонну кабеля составляет 37700 руб., а с учетом скидки 36003,5 руб. Таким образом, покупатель за 14 тонн платит 504049 руб.  Выгода для покупателя составляет 23751 рублей.

Общая выгода для покупателя составит 75690 рублей.

2. Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, заключается договор поставки товара на долгосрочной основе – на 3 года. Скидка предоставляется в размере 5,5%. Еще одним из положительных моментом является  - предоставление транспорта для доставки товара, складское помещение для хранения товара и выезд менеджера в данную организацию для заключения договора и сопровождения заказа на всем этапе сделки.

Данный вид скидки предоставляется ООО «Спецавтоматика»,  так как данная организация занимается монтажом и техническим обслуживанием систем противопожарной защиты зданий и сооружений, а значит ведется круглый год большой объем работы, следовательно, большая потребность в кабеле. Здесь предусматривается предоплата в размере 50 % от заказа, это является гарантией для нас,  что покупатель выполнит условия договора поставки. Скидка предоставляется при покупке более 18 тонн алюминиевого кабеля, более 16 тонн кабеля из меди и более 13 тонн кабеля из железа в размере 5,5%. Рассмотрим систему скидок в таблице 3.30

Таблица 3.23 – Номенклатура покупаемого товара