Материал: Особенности стратегий роста средних фирм

Однако, хотя объемы реализации товаров постоянно растут, это скорее можно объяснить повышением общей покупательской активности. Безусловно при разработке своей конкурентной стратегии компания руководствовалась сложившейся ситуацией на рынке на тот момент. Проведя сравнительный анализ показателей конкурентоспособности услуг магазина Магнат, а также исследовав потребности покупателей на сегодняшний день и оценив возможности компании, можно сделать вывод о том, что существующая конкурентная стратегия требует значительной доработки. Можно предложить компании следующий комплекс мер по повышению эффективности ее конкурентной стратегии.

На основе анализа динамики реализации товаров, можно сделать вывод, что наиболее перспективными видами деятельности являются - изделия из кожи, производство спецодежды, торговля детской одеждой, галантерейные изделия. Наиболее прибыльным видом деятельности являются торговля мужской одеждой. Здесь темпы роста рынка высокие.

Цена может быть снижена за счет эффекта масштаба, но этот вид товаров отстает от других по многим показателям и требует дальнейшей доработки.    Второй вид деятельности, производство спецодежды. В Бостонской матрице этот вид относиться к разряду «денежных коров», его развитие не требует дальнейших инвестиций.

У бакалейной группы товаров, хлебобулочных изделий оказалось привлекательное будущее. Пока что на этом сегменте рынка конкуренция очень слабая, а спрос достаточно велик.

К сожалению, приходиться признать, что требует доработки не только качество товаров, но и такая деятельность компании, как организация самого процесса оказания услуг, рекламная деятельность, поддержание имиджа.

Если магазин Магнат проведет корректировку своей конкурентной стратегии оно не только останется на своем месте, но и поднимется на существенно более высокий уровень признания.

Табл. 3.2 Рекомендуемый комплекс мер для реализации стратегии роста магазина Магнат

Также основным направлением для компании “Магнат” являются стратегии повышения конкурентоспособности услуг путем роста рекламной деятельности (в том числе и выпуск собственного печатного издания), расширение сферы деятельности, стимулирующей политике ценообразования. Таким образом, основным направлением стратегии сегодня является повышение конкурентоспособности услуг путем роста рекламной деятельности (в том числе и выпуск собственного печатного издания), расширение сферы деятельности, стимулирующей политику ценообразования.

Заключение

Результатом проделанной работы стал ряд выводов теоретического характера и практических рекомендаций для магазина оптово-розничной торговли «Магнат".

Существует два противоположных взгляда на понимание стратегии. Первое понимание стратегии базируется на положении, что стратегия - это конкретный долгосрочный план достижения конкретной долгосрочной цели, а выработка стратегии - это нахождение цели и составление долгосрочного плана.

При втором понимании стратегии, которое и используется в стратегическом управлении, стратегия - это долгосрочное качественно определенное направление роста организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к ее целям.

Магазин оптово-розничной торговли «Магнат», создан для осуществления хозяйственной деятельности с целью удовлетворения общественных потребностей в его продукции, товарах и услугах на основе полученной прибыли экономических интересов участника и членов трудового коллектива общества.

Миссией компании оптово-розничной торговли “Магнат” является работа для повышения благосостояния своих покупателей, сокращая их расходы на покупку товаров повседневного спроса, бережно относясь к ресурсам компании, улучшая технологию и достойно вознаграждая сотрудников.

Согласно матрице SWOT - анализа деятельности магазина оптово-розничной торговли “Магнат” в ближайшей перспективе наиболее стратегическими направлениями роста сети магазинов являются:

·    Повышение качество мерчендайзинга;

·        Внедрение новой технологи продаж товаров на основе самообслуживания;

·        Внедрение дисконтной системы скидок (магазинные карты);

·        Проведение рекламной кампании;

·        Разработка эффективной ассортиментной стратегии (пополнение ассортимента непродовольственными товарами);

·        Разработка высококвалифицированными маркетологами стратегии борьбы с конкурентами (конкурентной стратегии);

·        Проведение анализа и оценки основных конкурентов на рынке в целях совершенствования торговой деятельности и разработки эффективной ценовой и ассортиментной стратегии;

·        Проведение маркетингового исследования предпочтений покупателей на рынке продуктов питания;

·        Совершенствование работы с поставщиками (условий договоров поставки продукции).

На основе проведенного анализа теоретических аспектов и практической ситуации сформировали продуктовую стратегию магазина оптово-розничной торговли “Магнат”, которая позволит данному предприятию стать более конкурентоспособным и увеличит его долю на рынке.

Список литературы

1.      Анализ сильных и слабых сторон компании: Определение стратег. возможностей / Пер Дженстер, Дэвид Хасси; Пер. с англ. О.Л. Пелявского. - М. и др.: Вильямс, 2012. - 364 с.

.        Библиотека кодексов: Выпуск 8. Гражданский кодекс Российской Федерации. -М.: ИНФРА-М, 2012.

.        Бочаров В.В. Современный финансовый менеджмент, Санкт-Петербург: Питер,2009. - 464 с.

.        Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд. перераб. и доп. - М.: Гардарики, 2009.

.        Друкер П.Ф. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения / Пер. с англ. М. Котельниковой. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009. - 288 с.

.        Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования/ Учебное пособие. - М.: Изд-во «Финпресс», 2009. - с. 211

.        Корпоративный менеджмент И.И. Мазур [и др.]. - М.: Омега-Л, 2010. - 376 с.

.        Котлер Ф. и др. Основы маркетинга: Перевод с английского. - М.; СПб. К.: Издательский дом «Вильямс», 2010. - 944 с.

.        Менеджмент: учебное пособие: для учащихся средних специальных учебных заведений экономического профиля / Е.Е. Вершигора. - 2-е изд., перераб. и доп. - Москва: ИНФРА- М, 2012. - 281 с.

.        Менеджмент организации: современные технологии. /Под ред. Н.Г. Кузнецова, И.Ю. Солдатовой. Серия “Учебники и учебные пособия”. Ростов н/Д: “Феникс”, 2009. 480 с.

.        Менеджмент. В. С. Юкаева; Изд.-торговая корпорация "Дашков и к°". - 2-е изд. - М.: Дашков и к°, 2006. - 103 с Парахина В.Н. Стратегический менеджмент. М.: Кнорус, 2009. - 495 с.

.        Мильнер Б.З. Теория организации - Изд. 5-е, перераб. и доп. - Москва: ИНФРА-М, 2010. - 718 с.

.        Общий менеджмент В. Антонов, Г. Серебряков. - Москва: Центр маркетинговых исследований и менеджмента, 2012. - 112 с.

.        Основы менеджмента: современные технологии. Учебно-методическое пособие/ под ред. проф. М.А. Чернышева. Москва: ИКЦ «МарТ», Ростов-на-Дону: Издательский центр «МарТ», 2009 - 320 с.

.        Основы менеджмента: Учебное пособие / Под ред. проф. И.Ю. Солдатовой, проф. М.А. Чернышева. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко»; Ростов-на-Дону: Наука - Пресс, 2009.

.        Смирнов Э.А. Теория организации: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2010.

.        Стратегический корпоративный реинжиниринг: процессно-стоимостной подход к управлению бизнесом О.С. Черемных, С.В. Черемных. Москва: Финансы и статистика, 2009. - 734 с.

.        Стратегический менеджмент малых и средних предприятий. Фархад Аналоуи, Аджар Карами; пер. с англ. С.Э. Лалаян. - Москва: Юнити, 2010. - 395 с.

.        Стратегический менеджмент Н. Ю. Круглова, М. И. Круглов. - М.: РДЛ, 2012. - 462 с.

.        Стратегический менеджмент. А.И. Панов, И.О. Коробейников, В.А. Панов. - 3-е изд., перераб. и доп. - Москва: ЮНИТИ, 2009. - 301 с.

.        Стратегический менеджмент. Под ред. А.Н. Петрова. - Санкт Петербург [и др.]: Питер, 2012. - 495 с.

.        Стратегический менеджмент. Р. А. Фатхутдинов. - 7-е изд., испр. и доп. М.: Акад. нар. хоз-ва при Правительстве Рос. Федерации: Дело, 2010. - 445 с.

.        Стратегический менеджмент. С.А. Попов. Ин-т бизнеса и делового администрирования ИБДА. - М.: Акад. нар. хоз-ва: Дело, 2009. - 352 с.