Материал: Особенности развития малых инновационных компаний в технологической сфере в России

Показатель

ИП Никандров

ООО «Синергетик»

ООО «Окские ножи»

В каком году Вы открыли свой бизнес или перешли к инновационному бизнесу?

В 2012 году

В 2011 году

В 2010 году

Какова была Ваша мотивация к началу бизнеса?

Добровольная, надоело с утра до вечера ходить на работу, и я решил, что не хочу работать где-то, хочу, чтобы у меня был свободный график

Мы занимались дистрибуцией других производителей. Проанализировав потребность рынка (что уже есть, чего не хватает) приняли решение для производства таких биоразлагаемых средств.

Мотивация была добровольная, имелась технология производства ножей, решили воплотить ее в собственном производстве

Какова была реакция Вашего окружения на то, что Вы решили стать технологическим предпринимателем?

Негативных реакций не было. Только мама предлагала вакансию на стабильной работе, хотела, чтобы я работал там

Все поддержали, у нас был стабильный проект, никаких рисков не было

Друзья и коллеги отреагировали положительно, по мере возможности помогали в реализации данного проекта

Как в целом относилось общество к предпринимательству в момент открытия компании, были какие-то негативные реакции?

В целом, всем было все равно

Нет, сейчас не вижу причин, по которым они должны возникать

В рассматриваемый период времени предпринимательство в России уже активно развивалось, и открытие мной компании не было чем-то экстраординарным. Общество отнеслось положительно, так как при создании компании открылись новые рабочие места для населения

У Вас были связи или опыт, которые помогли в реализации проекта?

Конечно, я учился по специальности. Также где-то год совмещал армию с работой, служил офицером. После службы с 2008 по 2011 год работал в Москве, вернулся обратно и начал работать на себя

Конечно, так как до этого занимались дистрибуцией в данной сфере, изучили рынок

Конечно, полученные на прошлой работе связи пригодились в дальнейшей работе, в том числе благодаря ним проект стал успешен

Что стало источником технологии, которая легла в основу бизнеса?

Я учился на данном направлении, я сам умел писать подобные программы, поэтому выбрал именно эту сферу

Уже существующие научные труды у нас в стране, был доступ через университеты и Интернет, а также прямые диалоги с иностранными партнерами, которые производят сырье для наших средств.

В городе Павлово издревле процветало кустарное производство и мастера доводили до совершенства технологию производства ножевых и других металлических изделий. Поэтому главным источником технологии явились именно павловские мастера-кустари

Были какие-то благоприятные возможности для открытия бизнеса?

Государство в 2010 дало на открытие своего дела, в качестве поддержки малого предпринимательства. Жена помогла, подсуетилась и мы воспользовались этой возможностью

Да, их было много, большинство мы использовали. Например, для нашего проекта была благоприятная ситуация, что подобных производств на рынке еще не было

Не могу выделить каких-то особенных возможностей

Были, наоборот, негативные факторы?

Нет, наоборот, среда была достаточно благоприятной

Я затрудняюсь ответить на этот вопрос. Конечно, появляются какие-то вопросы, которые приходится решать. Это естественный ход событий.

Нет, негативных факторов тоже не было

Насколько легко было найти необходимую информацию для ведения бизнеса?

Вообще никаких проблем. Через Интернет мы можем узнать всю необходимую информацию. У всех служб на сайте ест подробная информация, поэтому вопрос недостатка информации вообще не стоит.

Достаточно много информации есть в Интернете, это основной инструмент

Всю необходимую информацию найти было достаточно сложно, приходилось собирать ее по крупицам.

Насколько тяжело было найти и наладить контакт с поставщиками, банками, консультантами и т.д.?

Никаких проблем не возникало, так как вся информация имелась в открытом доступе, поэтому взаимодействие происходило легко

Проблем не возникало

В 2007 году консалтинговые компании начинали развиваться и сотрудничать с бизнесом, хотя тот объем услуг, которой данные компании оказывают сейчас - несравним. Расширился перечень предоставляемых продуктов сопровождения бизнеса. Именно благодаря ним можно сократить издержки, передав часть операций на аутсорсинг. Сотрудничество с компаниями налаживалось посредством поездок и личного общения.

Вам хватало навыков и знаний для создания и развития бизнеса (технических и навыков предпринимателя)?

Так как я учился на данном направлении, то проблем в технических знаниях не возникало. Что касается навыков ведения бизнеса, то поначалу этого не требовалось, я работал один, сам на себя. Когда компания начала развиваться, знания пришли с опытом

Мы все учились в процессе. Был определенный опыт и знания в начале, а в процессе реализации набирали еще больше знаний и опыта.

Изначально моя карьера была связана с ножевым бизнесом, сначала работал менеджером по продажам на одном из крупных предприятий, потом меня назначили начальником отдела сбыта. На данной должности я и получил необходимые знания и опыт взаимодействия с людьми, после чего и решил организовать свою собственную компанию

Насколько сложно было осуществить трансфер технологий из университетов (если применимо к данному бизнесу)?

---

Не сложно, все готовы разговаривать, вполне открыто общаются о работе, даже с удовольствием. Единственная проблема в большом географическом разбросе, поэтому необходимо было передвигаться, посещать выставки, всевозможные встречи и так далее

---

Какими ресурсами Вы обладали на момент открытия компании?

Два основных ресурса: Первый - работа в Москве, поэтому смог накопить на первое время для открытия бизнеса. Второй ресурс - когда уволился из Москвы, они первое время предоставляли мне заказы, задачи, мы с ними до сих пор сотрудничаем.

Небольшими, главный ресурс - это опыт и знания

Это были заемные ресурсы в виде банковского кредита

Какие ресурсы Вам потребовалось привлекать в дальнейшем?

Первые два года я только сам на себя работал, сидя дома. А с конца 2014 года серьезно начал заниматься развитием, снял офис, нанял помощника. И в этом году мы уже начали серьезно рекламироваться, брать серьезные проекты

Да, конечно, пользовались различными финансовыми инструментами: кредитование, лизинг

Самой трудной задачей был подбор персонала для производственной линии. Изначально персонал работал у себя дома, но после осуществления первых продаж удалось арендовать офисные и производственные помещения.

Насколько на Вашем бизнесе отразилась экономическая ситуация в стране?

Никаких негативных факторов не возникало

В принципе, она была достаточно благоприятная

В 2007 году деловая активность в стране была на высоком уровне, американский кризис до России добраться еще не успел. Именно поэтому мне без лишних проблем банк открыл невозобновляемую кредитную линию в размере 60 тысяч рублей. Данные средства были очень полезны при построении компании.

Как Вы можете оценить уровень спроса на рынке?

Наши услуги пользовались спросом, и с каждым годом спрос только растет. Например, 99% людей, с кем я общаюсь и рассказываю о тех возможностях, которые у нас есть, практически все находят какие-то моменты, в которых я мог бы быть им полезен. Вопрос только в том, готовы они в это вкладывать деньги или нет

Спрос на сегодняшний день есть, он растет; людям тема экологии близка, они ей интересуются. Думаю, что спрос будет формироваться из предложения. Мы сделали экологичные средства доступными по сравнению с импортными аналогами, которые стоили больших денег.

Если сравнивать уровень спроса 2007 года с текущим периодом, то можно отметить резкое падение спроса клиентов в текущем году. Но, тем не менее, развитие получает сегмент премиум-класса в ножевых изделиях.

Как Вы можете оценить барьеры входа на рынок?

Основной барьер - это знания, я знаю мало людей, которые могут делать то же самое. Обычные сайты много кто делает, а мы делаем программы со сложным функционалом, которые не все могут сделать

Барьеров не существует. Могут быть условия для организации выгодные или невыгодные, неприемлемые. Всегда есть выбор

В нашем регионе данный вид деятельности очень популярен. Именно поэтому ввиду высокой конкуренции, барьеры входа на рынок практически отсутствуют, но огромное значение приобретает фактор удержания занимаемых позиций. Приходится четко и грамотно выстраивать процессы для достижения максимальной экономии производства и снижения себестоимости

Какие Вы можете назвать Ваши ключевые преимущества?

Знания

Экологичность за доступную цену

Основные преимущества - это, конечно, качество и низкая себестоимость продукции.

Насколько просто происходил процесс регистрации компании?

Регистрация ИП - это заполнение 2-3 страниц и все. Абсолютно никаких сложностей нет. Любой человек может спокойно зарегистрироваться

Затрудняюсь ответить, думаю, что не сложно

Процесс регистрации занял всего 1 неделю - в принципе это быстро. С документацией также никаких сложностей не было, процесс подачи документов на государственную регистрацию оказался прост и прозрачен

Насколько лояльна была налоговая система?

Если сравнивать, сколько налогов надо платить в Европе и сколько у нас, у нас намного меньше

Хотелось бы более лояльных требований от государства по налогообложению. Условия они одни для всех. Возможно есть какие-то льготы для технологического предпринимательства, но мы в них не участвуем

Налоговое бремя было высокое, льгот не существовало, приходилось платить налоги в полном объеме и альтернатив никаких не предоставлялось.

Поддерживало ли государство технологическое предпринимательство?

Государство поддерживает (получили помощь в качестве поддержки малого предпринимательства)

Нам оказывало поддержку Министерство Поддержки и Развития Малого Предпринимательства, мы участвовали в конкурсе, выиграли грант. Это еще один вид финансирования проекта. Получить его не очень сложно. Если вы соответствуете условиям отбора (которые есть на сайте), то вероятность получения гранта достаточно высокая

Государство решающей поддержки в данный период времени не оказывало, хотелось бы для поддержания бизнеса получать дополнительные налоговые льготы.

Какое влияние оказывала законодательная база?

Не замечаю влияния

Не заметил существенного влияния

Особого влияния законодательная база не оказывала.

Занимаетесь ли Вы защитой интеллектуальной собственности?

Не патентуем, но мы пишем программы под заказ, пока у нас нет коммерческих продуктов, которые мы можем «штамповать» и продавать. Мы пишем уникальные программы, которые нужны непосредственно нашим заказчикам. Соответственно, владельцами и собственниками ИС являются они

Есть защищенный торговый знак, на него получен патент, а на интеллектуальную собственность решили не оформлять, поскольку отрасль развивается очень быстро, а патент оформляется около 2 лет. А за 2 года практически на 99% появляются новые продукты, которые можно внедрять, тестировать. Поэтому мы для себя не видим смысла в патентовании, мы хотим динамично развиваться

Наша продукция проходит только обязательную сертификацию, патенты не получаем

Как Вы можете оценить технологическую сферу в Вашей области, доступ к имеющимся технологиям?

Например, мне для начала деятельности хватило знаний университета

Все необходимые данные были доступны, люди открыто рассказывали о технологиях, шли на контакт

Рынок технологий очень разнообразен, в нашем производстве можно использовать даже нанотехнологии. Но дело в том, что передовые технологии очень дороги и на данный момент себя не окупают

Есть ли зависимость от какой-либо инфраструктуры?

Есть серьезная зависимость от Интернета. Но этот вопрос более-менее решен. В большом городе проблем с Интернетом не возникает

Не думаю. Иногда цена вопроса довольно высокая. Например, подключение к электроэнергии, но в принципе это не проблема

Проблем с доступом не возникало.

У Вас была или есть какая-либо определенная бизнес-стратегия?

Такого не было, просто появлялись заказы, они выполнялись и все. Стратегия начинает появляться только в этом году. Скорее всего, это будет переход к продаже готовых продуктов, программ; будем продавать уже что-то готовое и универсальное, а не только писать под заказ

Только вперед

В настоящий момент планируем расширение производства и дальнейшее развитие компании в рамках освоения новых сегментов.

Сталкивались ли Вы с каким-либо особенными трудностями в процессе развития компании?

Иногда хотелось все закончить, просто начать ходить на работу и спать спокойно. Скорее это не неудачи, просто надоедает постоянно думать, общаться с клиентами, искать клиентов плюс самому работать

Наиболее сложные этапы - это запуск производства и первоначальный выход на рынок. Но сейчас эти этапы пройдены. Также долго формировалась команда, не один год. Подбор кадров занимает достаточно долгое время

Единственной проблемой была нехватка финансирования, которая решилась путем выдачи банком кредита нашей компании. За счет выданных средств удалось решить дефицит средств.

Как Вы можете оценить Вашу компанию и ее результаты на настоящий момент?

Когда я открывал компанию, я бы не сказал, что открывал ее ради чего-то большого. Просто не хотелось работать на обычной работе, поэтому начал работать на себя. Я даже не могу сказать, что изначально это была компания. Это позволяло зарабатывать, и все. Не было мыслей открывать большую компанию, выбирать стратегию и т.д. Потом этот этап прошел, сейчас я снял офис, на нас начали выходить более серьезные заказчики, нанял помощника, дизайнера. Мы развиваемся. Например, с прошлого года наши доходы выросли примерно в 2-3 раза.

Считаю, что мы только в начале деятельности, все результаты еще впереди, мы к ним только идем

За 8 лет работы компании, мы достигли существенных результатов, оборот за месяц вырос с 200-300 тысяч рублей до 2 млн руб. Компания вышла за зарубежные рынки, в том числе: Америка, Чехия, Германия, Болгария, Китай, Молдавия, Украина, Казахстан, Грузия, Армения, Узбекистан, Белоруссия.

Вы можете определить свою формулу успеха?

Да, могу. Это трудолюбие, на начальном этапе все было только из-за того, что я очень много работал. Сейчас начинаю задумываться об эффективности, чтобы тратить время более эффективно. Начинаем отказываться от каких-то проектов, выбираем более доходные.

Трудиться, трудиться и еще раз трудиться. Больше делать, меньше тратить времени.

Только комплексное развитие, а также удовлетворение потребностей клиентов позволит бизнесу успешно развиваться.