Материал: Основные факторы и методы ценообразования в современных условиях
Переход России к рыночной экономике обуславливает повышения важности фактора цены и ценообразования в развитии экономики. Становится ясно, что цены и ценообразование играют одну из ключевых ролей в рыночном механизме, однако для его эффективного действия требуется разработка такого же эффективного механизма ценообразования, не допуская стихийности процесса ценообразования и динамики цен.
Существует множество классификаций цен в зависимости от таких критериев как: характер обслуживаемого оборота; степени государственного регулирования; способа установления; способа получения информации об уровне цены; от рынка, на котором образуется цена; фактора времени и пр.
Ценовая политика и стратегия предприятия в условиях рыночной экономики, а также выбор методов ценообразования напрямую зависят от различных факторов, которые подразделяются на внутренние и внешние. Механизм ценообразования должен быть гибким и способным к быстрой адаптации к рыночной среде для того чтобы предприятие могло осуществлять эффективную деятельность и получать прибыль.
Существует множество маркетинговых стратегий ценообразования, которые классифицируются в зависимости от следующих критериев: стабильности цен, отражения в цене достигнутой репутации предприятия, психологического восприятия цены, учета в цене географического фактора, оценки покупателями экономической ценности товара, характера ценовой дифференциации, характера взаимосвязанности товаров в рамках товарной номенклатуры, поведения по отношению к конкурентам.
Ни один из существующих методов ценообразования не избавляет руководство
предприятий от необходимости думать и пользоваться соответствующими расчетами.
Принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия
целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же
товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с
различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой
ценности товара потребителем, уровня затрат на производство - и выбрать
оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.
Глоссарий
Базовые цены - это цены, которые отражают сделки, совершенный за прошедший период.
Биржевые котировки - это цены специально организованного и постоянно функционирующего рынка массовых товаров, таких как сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье, цветные и драгоценные металлы, нефтепродукты, зерновые и т. д.
Механизм ценообразования - способ формирования цены, технологию ее зарождения и функционирования, изменения во времени.
Мировые цены - виды цен, который используется при проведении крупных импортных и экспортных операций.
Номинальные цены - это цены, которые не связаны с фактическими коммерческими операциями, а используются лишь в качестве основы для заключения контрактов.
Оптовые цена - это цена реализации продукции одними предприятиями другим крупными партиями.
Постоянная цена - цена, период действия которой заранее не установлен.
Публикуемые цены - это цены, которые подлежат распространению через различные источники информации.
Регулируемые цены - цены, которые устанавливаются государственными органами, либо по отношению к которым определены какие-либо ограничения.
Розничная цена - цена продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению.
Свободные цены - цены, которые устанавливаются производителем путем сопоставления спроса и предложения на конкретном рынке.
Сезонная цена - это цена, период действия которой установлен.
Скользящие цены - это цены, которые устанавливаются в момент исполнения договора посредством пересчета первоначально установленной цены с внесением корректировок вследствие затрат, понесенных за период времени, необходимый для производства товара.
Справочные цены - цены, которые публикуются в различных печатных изданиях: экономических журналах, газетах, каталогах, отраслевых прейскурантах.
Стратегия ценообразования - это выбор предприятием определенной динамики исходной цены товара, направленной на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.
Ступенчатая цена - система последовательно снижающихся цен в заранее определенные периоды времени по установленной шкале.
Твердые цены - это цены, которые прописываются в договоре и не подлежат изменению в течении всего периода его действия.
Торговая наценка - разница между оптовыми ценами покупки и продажи, между оптовой и розничной ценами.
Трансфертные цены - цены, которые используются внутри организации при продаже товаров между дочерними предприятиями, подразделениями.
Факторы рыночного ценообразования - это взаимосвязанный комплекс экономических сил и интересов, оказывающих основное воздействие на формирование цен.
Ценообразование - это комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другие нормативно-правовые акты.
Цены торгов - цены специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном тендере условиям.
Цены товарных аукционов - это цены публичной продажи, сформированные на основании максимально предложенного уровня покупателем за лот.
Цена - это денежное выражение стоимости товара.
Список использованных источников
1. Агарков, А.П. Экономика и управление на предприятии / А.П. Агарков и др. - М.: Дашков и Ко, 2013. - 400.
. Верховец О.А. Ценообразование: учебное пособие. - Издательство Омского государственного университета им. Ф.М. Достоевского, 2014 г. - 68 с.
. Горфинкель, В.Я. Экономика предприятия / В.Я. Горфинкель. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. - 663 с.
. Елисеева, Т.П. Экономика и анализ деятельности предприятий / Т.П. Елисеева, М.Д. Молев, Н.Г. Трегулова. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. - 480 с.
. Зубко, Н.М. Основы экономической теории: учеб. пособ. / Н.М. Зубко, А.Н. Каллаур. - Минск: Вышэйшая школа, 2011. - 427 с.
. Клочкова, Е.Н. Экономика предприятия / Е. Н. Клочкова, В. И. Кузнецов, Т.Е. Платонова. - М.: Юрайт, 2014. - 448 с.
. Лев М.Ю. Цены и ценообразование: Учебник. - ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 382 с.
. Маркетинг: учебник для студентов / Б.А. Соловьев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов. - Москва: Инфра-М, 2013. - 335 с.
. Маркетинг: [перевод с английского] / Роман Хибинг, Скотт Купер. - Москва: Эксмо, 2010. - 846 с.
. Основы маркетинга. Теория и практика: [учебное пособие] / И. И. Пичурин, О.В. Обухов, Н.Д. Эриашвили. - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 381 с.
. Синяева, И.М. Маркетинг: теория и практика: учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / И.М. Синяева, О.Н. Романенкова. - М.: Юрайт, 2014. - 652 с.
. Экономика и финансы предприятия / под ред. Т.С. Новашиной. - М.: Синергия, 2014. - 344 с.
. Экономика предприятия (организации): учебник /[Н.Б.
Акуленко и др. - Москва: Инфра-М, 2011. - 638 с.
Приложение 1
