Расчетная цена используется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после в исполнения заказа.
) В зависимости от рынка, на котором образуется цена, различают: цены товарных аукционов, биржевые котировки, цены торгов.
Цены товарных аукционов - это цены публичной продажи, сформированные на основании максимально предложенного уровня покупателем за лот. Особенностью данного вида цен является наличие множества покупателей и одного, либо нескольких продавцов. Отличие аукционной торговли от биржевой заключается в том, что на аукционах продаются реальные товары с индивидуальными свойствами, например продукция сельского и лесного хозяйства, рыболовства, чай, драгоценные камни и пр.
Биржевые котировки - это цены специально организованного и постоянно функционирующего рынка массовых товаров, таких как сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье, цветные и драгоценные металлы, нефтепродукты, зерновые и т. д. Биржевые котировки выступают ориентиром для определения цен по товарам, которые реализуются по обычным договорам. Они в значительной степени подвержены изменениям под влиянием факторов внешней среды, спекуляции, конкуренции и пр.
Цены аукционных торгов и биржевые котировки подлежат публикации в специальных бюллетенях, которые выпускаются специализированными организациями.
Цены торгов представляют собой цены специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном тендере условиям. Другими словами, цены торгов применяются при особой форме торговли, при которой несколько конкурирующих предприятий выступают с предложением своих проектов по выполнению определенной работы, из которых заказчик делает свой выбор.
) В зависимости от фактора времени цены делятся на постоянные, сезонные и ступенчатые.
Под постоянной ценой понимается цена, период действия которой заранее не установлен. Сезонная цена - это цена, период действия которой установлен. Ступенчатая цена - система последовательно снижающихся цен в заранее определенные периоды времени по установленной шкале.
) Отдельный вид цен - трансфертные цены. Это цены, которые используются внутри организации при продаже товаров между дочерними предприятиями, подразделениями. Данный вид цен является разновидностью оптовой цены. Их цель заключается в воздействии на показатели работы каждого структурного подразделения (дочернего предприятия), увеличении прибыли в целом. Данный вид цен применяется как по отношению к готовой продукции, так и к материалам, сырью, услугам.
) В зависимости от условий поставок и реализации цены делятся на:
цена-нетто - цена на месте купли-продажи;
цена-брутто - цена, которая устанавливается с учетом условий купли-продажи (налогов, скидок, страховки).
) Мировые цены представляют собой отдельный вид цен, который используется при проведении крупных импортных и экспортных операций. Данные цены определяются по одним товарам (обычно сырьевым) уровнем цен стран-экспортеров или импортеров, по другим - ценами бирж, аукционов, по готовым изделиям - обычно ценами ведущих в мире производителей, специализирующихся на изготовлении продукции данного вида. Мировые цены должны соответствовать следующим условиям:
это цены крупных экспортных или импортных сделок, совершаемых на ведущих по данному товару рынках;
цены сделок, носящих регулярный характер;
цены сделок, предусматривающих платежи в свободно конвертируемой валюте.
Таким образом, существует множество классификаций цен в зависимости от
таких критериев как: характер обслуживаемого оборота; степени государственного
регулирования; способа установления; способа получения информации об уровне
цены; от рынка, на котором образуется цена; фактора времени и пр.
Факторы рыночного ценообразования - это взаимосвязанный комплекс экономических сил и интересов, оказывающих основное воздействие на формирование цен. В условиях свободного ценообразования и самостоятельности предприятий перед ними встают проблемы экономически выгодного установления цен их продукции, выбора и реализации стратегии с учетом факторов, влияющих на уровень и структуру цен продукции своего предприятия и приобретаемых им ресурсов. При этом на предприятия воздействуют как факторы, определяющиеся государственными органами, так и факторы рыночной среды.
В число макроэкономических факторов ценообразования входят темп инфляции, кредитно-денежная политика, уровень бюджетного дефицита и уровень развития производства.
К основным факторам, формирующим конкретные рыночные цены, относятся:
) факторы спроса, определяющие цену товара, которую предлагает покупатель:
платежеспособный спрос - средства, которые может выделить покупатель на приобретение данного товара;
уровень сбережений, накоплений, которые по-разному влияют на спрос товаров текущего потребления и товаров инвестиционной направленности;
объем спроса, т.е. количество товара, которое покупатель способен приобрести при некотором уровне цены;
потребительские свойства товара, характеризующие его полезность, новизну и качество;
полезность товара - способность его удовлетворить потребности покупателя или качество продукта, услуги;
) факторы потребительского выбора, определяющие конкурентоспособность товара при спросе на рынке замещающих товаров:
структура потребностей и возможных покупателей выбранного товара и конкурентных с ним товаров;
замещаемость выбранного товара конкурентными товарами;
возможное сопоставление (предельные нормы замещения) выбранного товара с заменяемыми или взаимозаменяемыми товарами (товарами-субститутами);
сопоставление рынка выбранного товара с дополняющими его товарами или рынком товаров, для которых выбранный товар является дополняющим (комплиментарным);
) факторы предложения, определяющие цену предложения товара, на которую претендует поставщик (продавец):
количество товара, которое будет предложено на рынке, и то количество товара, которое может поставить на рынок конкретное предприятие;
запасы этого товара у его возможных поставщиков и у конкретного предприятия, предполагающего его выпуск;
издержки производства и обращения при реализации товара на рынке, соотношение постоянных и переменных издержек при разных объемах выпуска;
цены средств производства, используемых для выпуска соответствующего товара (природные ресурсы, капитал, рабочая сила, труд);
налоги, акцизы и другие платежи, сборы, отчисления в государственные и общественные фонды, пошлины;
прибыль и ее распределение на инвестиции, резервные и страховые фонды, дивиденды и другие цели;
) факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями:
предельная замещаемость продуктов при использовании имеющихся производственных возможностей предприятия - производственная замещаемость продуктов; альтернативные издержки при замещаемости технологий и используемых ресурсов;
предельная замещаемость альтернативных технологий;
предельная замещаемость факторов производства (природных ресурсов, капитала, труда);
) экономическая и финансовая эффективность производства и реализации товара.
Перечисленные факторы в совокупности определяют целесообразность производства продукции и цену на нее.
Факторы, оказывающие влияние на ценообразования подразделяются на контролируемые и неконтролируемые.
Контролируемые факторы - это факторы, определяемые самим предприятием. Неконтролируемые факторы - это факторы, повлиять на которые предприятие не в силах. Адаптация предприятия к неконтролируемым факторам осуществляется за счет управления контролируемыми.
На практике на процесс ценообразования воздействуют внешние и внутренние факторы, определяющие динамику и уровень цен.
Внешние факторы представляют собой факторы макроэкономического уровня, которые воздействуют на динамику цен и не зависят от самого предприятия. Они учитывают изменения в общей экономической ситуации в стране. К числу данных факторов относятся: политическая стабильность в стране, финансово- кредитная сфера и денежная политика, потребители, масштабы государственного регулирования цен, участники каналов товародвижения, конкуренция, издержки производства, обращения и реализации, а также темп инфляции, обеспеченность основными ресурсами, уровень бюджетного дефицита, совершенствование налогового законодательства, внешняя экономическая политика государства.
Под внутренними факторами понимаются факторы, оказывающие влияние на микроэкономическом уровне, которые зависят от деятельности предприятия. К ним относятся способ производства, жизненный цикл товара, особые потребительские свойства товара и его новизна, ориентация на рыночные сегменты, организация сервиса и сервисного обслуживания, авторитет и имидж фирмы, товарная марка и сертификат качества, реклама и продвижение товара.
Ценовая стратегия предприятия напрямую зависит от перечисленных факторов, при этом наиболее значимыми являются внешние и не контролируемые предприятием факторы.
Основным внешним фактором, оказывающим влияние на ценообразование, является государственное регулирование цен в форме административного и экономического регулирования.
Административное регулирование ценообразования предполагает прямое установление или изменение уровня цен, что достигается путем принятия законодательных и нормативных актов, определения правил ценообразования и рыночной борьбы, развития конкуренции, установления и применения фиксированных или регулируемых цен и тарифов, предельных уровней рентабельности и размеров надбавок.
Экономическое регулирование цен включает в себя систему мер, воздействующих на спрос, предложение, уровень конкуренции и другие вышеназванные факторы макроэкономического равновесия, влияющие на уровень и динамику цен путем реформирования экономики и совершенствования механизма хозяйствования, в том числе установления государством различных налогов (НДС, акцизов) и других отчислений, включаемых в цены и тарифы.
Еще одним важным фактором, который оказывает воздействие на уровень цен, является рыночная конкуренция, которая подразделяется на ценовую и неценовую.
Под ценовой конкуренцией понимается такой способ конкурентной борьбы, которые реализуется посредством изменения цен товаров. Механизм данного вида конкуренции сводится к тому, что производитель устанавливает цены на свой товар ниже рыночных, что приводит к уходу конкурентов, которые не могут последовать этому примеру, с рынка.
Неценовая конкуренция основывается на уникальных свойствах товара, дизайне, внешнем виде, технических характеристиках. Другими словами, неценовая конкуренция - это прежде всего конкуренция качества продукции при более высокой надежности, более современном дизайне, предоставлении большого комплекса услуг. Основным инструментом данного вида конкуренции является реклама, а основным методом - деятельность, направленная на постоянное совершенствование продукции и повышение ее качества.
Таким образом, в условиях рынка и самостоятельности предприятий конкуренция является важным фактором рыночного ценообразования.
Основные факторы роста цен могут быть обусловлены следующими причинами:
превышением спроса над предложением;
опережающими темпами роста заработной платы и фондовооруженности по сравнению с темпами роста производительности труда;
ростом монопольных цен без учета новых потребительских свойств и качества товара;
возникновением дефицита бюджета, деформирующего финансово-кредитную систему;
инфляцией;
неустойчивым ростом цен энергоносителей;
невысокой эффективностью использования инвестиций, оборудования, рабочей силы;
ажиотажным спросом на товары, неуверенностью потребителя из-за нестабильности рынка;
ростом и колебаниями курса доллара на валютной бирже;
индексацией зарплаты и доходов населения.
Основные факторы снижения цен могут быть обусловлены следующими причинами:
превышением предложения над спросом;
достижением стабильного или возрастающего уровня доходов населения при опережающих темпах роста производительности труда;
повышением эффективности производства, внедрением современной техники, новейших технологий, передовых методов организации труда;
проведением государственных мер, связанных со сбалансированием бюджета;
обеспечением высоких темпов роста фондоотдачи;
наличием избыточных запасов товаров;
совершенствованием налогообложения;
регулированием банковских ставок и цен кредита;
совершенствованием антимонопольного законодательства и защитой прав потребителей.
Рыночное ценообразование находит свое проявление в динамике цен, которая формируется под воздействием стратегического и тактического фактора.
Стратегический фактор представляет собой фактор долгосрочного перспективного воздействия, в то время как тактический подвержен изменениям в результате изменений конъюнктуры рынка.
Таким образом, ценовая политика и стратегия предприятия в условиях
рыночной экономики, а также выбор методов ценообразования напрямую зависят от
различных факторов, которые подразделяются на внутренние и внешние. Механизм
ценообразования должен быть гибким и способным к быстрой адаптации к рыночной
среде для того чтобы предприятие могло осуществлять эффективную деятельность и получать
прибыль.
В основе ценовой политики любого предприятия лежат его стратегические цели, основной из которых является получение прибыли. Каждой стратегии маркетинга соответствует своя ценовая стратегия.
Стратегия ценообразования предполагает выбор предприятием изменения исходной цены товара, максимально соответствующей его целям.
Классификация стратегий ценообразования осуществляется в зависимости от ряда признаков:
) В зависимости от стабильности цен выделяют:
стратегию неизменных цен, которая заключается в установлении и сохранении на длительном промежутке времени цен вне зависимости от изменения затрат;
стратегия изменяющихся цен, при которой предприятие меняет цену в зависимости от изменения затрат производства и уровня спроса.
) В зависимости от отражения в цене достигнутой репутации предприятия различают:
стратегию поддержания репутации производителя дорогих высококачественных товаров. Данная стратегия предполагает концентрацию усилий на высоком уровне качества продукции, установлении высоких цен, рекламе и поддержании имиджа;
стратегию сохранения анонимного присутствия на рынке. При использовании данной стратегии предприятие не ставит перед собой задачу сформировать себе имидж, а работает под маркой оптового или розничного продавца и акцентирует внимание в своих рекламных кампаниях на сохранении цены.