Основные факторы и методы
ценообразования в современных условиях
Содержание
Введение
. Ценообразование: виды цен, сущность, факторы
.1 Понятие и сущность цены
.2 Виды цен
.3 Факторы формирования цены
. Маркетинговые стратегии цен и методы ценообразования
.1 Маркетинговые стратегии цен
.2 Методы ценообразования
Заключение
Глоссарий
Список использованных источников
В условиях рыночной экономики перед любым предприятием встает задача определения цены на свою продукцию. Исторически цены устанавливались в ходе переговоров между продавцом и покупателем. Она всегда являлась главным фактором, который обуславливал выбор покупателя. На сегодняшний день данный тезис не потерял свою актуальность среди малоимущих категорий населения. Однако в последние десятилетия на выбор покупателя также существенное влияние стали оказывать неценовые факторы, такие как стимулирование сбыта, каналы распределения, сервисное обслуживание и прочие.
Предприятия по-разному решают вопросы ценообразования. На крупных предприятиях организуются целые отделы, занимающиеся конкурентным анализом и ценообразованием. В процессе ценообразования также могут принимать участие отдел закупа, отделы продаж, финансисты, бухгалтера, экономисты, маркетологи и другие сотрудники.
Актуальность работы обусловлена тем, что цена влияет на объем и структуру производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Эффективность деятельности любого коммерческого предприятия зависит от следующих факторов: ценовая стратегия, ценовая тактика и методика установления цен. Ценовая политика для предприятия - важный элемент маркетинговой деятельности. В связи с этим формированию ценовой стратегии уделяется повышенное внимание с целью повышения эффективности его деятельности на рынке.
Ценовая политика и стратегия зависят от конкурентной структуры рынка, которые бывают следующих видов: рынок свободной конкуренции; рынок монополистической конкуренции; рынок олигополистической конкуренции; рынок чистой монополии. При принятии решения о стратегии ценообразования предприятию необходимо определить, в каком сегменте рынка оно планирует свою деятельность, и выбрать соответствующий вид ценообразования.
Целью данной работы является изучение основных факторов и методов ценообразования в современных условиях.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
рассмотреть понятие и сущность категории «цена»;
привести классификацию и охарактеризовать виды цен;
описать факторы формирования цены;
охарактеризовать маркетинговые стратегии ценообразования;
описать методы ценообразования;
определить отличительные особенности ценообразования на различных типах рынков.
Объектом работы является механизм ценообразования в условиях рыночной экономики.
Структура работы обусловлена поставленными задачами и включает в себя введение, основную часть, состоящую из двух глав, заключение, глоссарий, списка использованных источников и приложений.
При написании работы были изучены учебники и учебная литература,
посвященная проблеме ценообразования.
Цена - это экономическая категория, присущая товарному производству. Возникновение цены связано с появление денег в качестве меры стоимости и средства обращения.
К. Маркс дал объективную характеристику сущности цены в своих работах. «Цена, взятая сама по себе есть не что иное как денежное выражение стоимости». «Цена товара - есть лишь денежное название овеществленного в нем количества общественного труда».
Таким образом, согласно теории трудовой стоимости, цена - это денежное выражение стоимости товара.
Цена не является природным качеством продукта труда, поскольку продукты труда сами по себе не имеют цены. Продукт труда приобретает цену в тот момент, когда переходит в форму товара. Существование цены связано с наличием стоимости.
Цена, являясь формой стоимости, представляет собой общественное свойство товара, выражающее производственные отношения товаропроизводителей. Другими словами, цена - это экономическое отношение, выраженное товарно-денежной оболочкой.
Сущность цены проявляется в ее взаимосвязи со стоимостью. Однако, необходимо понимать, что цена не является стоимостью - это относительно самостоятельная экономическая категория и представляет собой форму проявления стоимости. Форма цены может отличаться от стоимости. Самостоятельность цены, как экономической категории, определяется тем, что цена одновременно выступает показателем стоимости товара и показателем его менового отношения к деньгам. В отношении обмена товарами цена находит выражение не только в стоимости товара, но и в условиях его реализации. Таким образом, можно сделать вывод о том, что на цену товара оказывает влияние не только стоимость, но и такие факторы, как соотношение спроса и предложения на рынке, уровень конкуренции и другие.
Самостоятельность цены по отношению к стоимости не следует рассматривать как недостаток данной категории. Данное свойство цены применяется в качестве экономического рычага применительно к экономическим интересам. Отклонения цены от стоимости характерны для любого товарного производства, однако причины для этого отклонения могут быть различны.
Товарное производство, которое основывается на частной собственности, характеризуется тем, что отклонения цены от стоимости составляют механизм стихийного действия закона стоимости. Отклонения цены от стоимости при этом происходит под воздействием таких факторов, как несовпадение спроса и предложения товаров, конкурентной борьбы, обесценивания денег и др.
В условиях общественной собственности отклонения цены от стоимости являются запланированными и применяются государством в качестве экономического инструмента планового воздействия на производство и реализацию продукции.
Различают количественные, качественные, устойчивые и временные отклонения цены.
К. Маркс, исследуя природу цены, отмечал: «Величина стоимости товара выражает... необходимое, имманентное самому процессу созидания товара отношение его к общественному рабочему времени. С превращением величины стоимости, в цену это необходимое отношение проявляется как меновое отношение данного товара к находящемуся вне его денежному товару. Но в этом меновом отношении может выразиться как величина стоимости товара, так и тот плюс или минус по сравнению с ней, которым сопровождается отчуждение товара при данных условиях. Следовательно, возможность количественного несовпадения цены с величиной стоимости, или возможность отклонения цены от величины стоимости, заключена уже в самой форме цены».
При рыночной экономике колебания цен по отношению к стоимости обусловлены стихийно складывающимся соотношением между спросом и предложением. Конъюнктурные колебания рыночных цен не отменяют реального стоимостного выражения цены, представляя собой форму проявление стоимости как закона цены. Суть данного закона заключается не в отклонении цены от стоимости, а в том, что стоимость в любом случае остается основой цены, не смотря на колебания.
Количественное отклонение цены от стоимости существует лишь для отдельных товаров, а в общей совокупности действует следующий закон: сумма цен товаров равна сумме их стоимостей. Данный закон объективен по своей сути, его невозможно нарушить, а только сознательно применить для каких-либо целей. Он существует как в условиях рыночной экономики, так и в плановой.
Отклонения цен определенных товаров от их стоимостей способствует нерациональному расходованию общественного труда, в связи, с чем цены должны приближаться к стоимости. Для этого, по мнению К. Маркса, необходимо соблюдение следующих условий:
совпадение по отдельным товарам и в совокупности объемов производства и потребностей;
пропорциональное развитие отдельных сфер производства;
достижение соответствия спроса и предложения.
Цены приближаются к стоимости, в случае если объем и структура производства максимально соответствуют объему и структуре общественных потребностей.
Помимо количественного отклонения цены от стоимости бывает также и качественное отклонение.
«...Форма цены, - писал К. Маркс, - не только допускает возможность количественного несовпадения величины стоимости с ценой, она может скрывать в. себе качественное противоречие, вследствие чего цена вообще перестает быть выражением стоимости…».
Качественное отклонение цены от стоимости находит выражение в двух аспектах:
цена может быть мнимой формой стоимости;
цена может выражать ее исторически особенное содержание.
К. Маркс считал: «Вещь может быть потребительной стоимостью и не быть стоимостью. Так бывает, когда ее полезность для человека не опосредована трудом... Вещь может быть полезной и быть продуктом человеческого труда, но не быть товаром. Тот, кто продуктом своего труда удовлетворяет свою собственную потребность, создает лишь потребительную стоимость, но не товар».
Товар может быть безвозмездно передан потребителю, т.е. иметь стоимость, но не иметь цены. При этом вещь, не являющаяся результатом труда, может не иметь стоимости, но иметь цену.
Временное отклонение цены от стоимости обусловлены действием временных факторов, которые могут быть ликвидированы в течение короткого времени. Основное место среди этих факторов занимает конъюнктурное колебание спроса и предложения на определенные товары.
Под устойчивым отклонением цены от стоимости понимается непреодолимое отклонение цены от стоимости на данном этапе экономического развития общества. Данные отклонения вызываются постоянно действующим объективным фактором. Следствием постоянного устойчивого отклонения цены от стоимости, цены начинают колебаться вокруг самого отклонения, а основой цены становится не стоимость, а ее приращенная форма - модифицированная стоимость.
Модифицированная форма стоимости представляет собой превращенную форму стоимости, которая отклоняется от самой стоимости. Данная форма стоимости отличается в зависимости от формы товарного производства. Стоимость, являясь основой цены, изменяется вместе с развитием товарного производства и под воздействием изменений, происходящих в процессе труда.
Процессы усиления общественного разделения труда, увеличения видов продукции и их количества, изменения структуры рынка рабочей силы, научно-технический прогресс приводят к всё большей зависимости стоимости отдельных товаров от общественных условий производства. Это, в свою очередь, ведет к модификации стоимости, суть которой заключается в том, что вся масса стоимости по-прежнему определяется общим количеством затраченного труда, но стоимость товаров отдельных отраслей и предприятий начинает зависеть также и от факторов, отражающих условия труда в конкретной отрасли и на конкретном предприятии.
При простом товарном производстве, которое основывается на частной собственности и личном труде, низком технической оснащенности труда и минимальными различиями в технической оснащенности между различными отраслями основным фактором производства выступает рабочая сила. Базой для определения цены в таком случае является стоимость в виде затрат живого и овеществленного труда на производство товаров в данной отрасли. Вокруг этой стоимости и происходят колебания рыночных цен.
В условиях капитализма и действующего закона средней нормы прибыли, базой для определения цены становится цена производства. Принцип превращения стоимости в цену производства: равная прибыль на равный капитал. Цена производства была первой модификацией стоимости.
Необходимо отметить, что модификация стоимости не отменяет действие
закона стоимости. Сумма цен общественного производства должна совпадать с
суммой стоимостей товарной массы, а основой колебаний цен на определенные
товары является движение их стоимостей.
В связи с тем, что цена обслуживает процесс реализации и приобретения товаров, в ней должны быть учтены интересы, как производителя, так и потребителя. С целью стоимостной оценки результатов сделки и связанных с ней затрат, применяются различные виды цен, которые взаимосвязаны между собой и изменение одной цены в конечном счете влечет за собой изменение других цен.
Классификация цен производится по различным критериям.
) В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают следующие виды цен:
оптовые цены приобретения и продажи. Под оптовой ценой понимается цена реализации продукции одними предприятиями другим крупными партиями;
розничные цены, которые представляют собой цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению.
Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия-поставщика представляет снабженческо-сбытовую надбавку. Разница между оптовыми ценами покупки и продажи, между оптовой и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).
) По степени государственного влияния, регулирования, уровня рыночной конкуренции различают:
свободные цены - цены, которые устанавливаются производителем путем сопоставления спроса и предложения на конкретном рынке. К данным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства;
регулируемые цены - цены, которые устанавливаются государственными органами, либо по отношению к которым определены какие-либо ограничения. Например, минимальные цены на алкогольные напитки, сигареты и пр. Регулируемые цены, в свою очередь, делятся на гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые и пороговые.
) В зависимости от способа установления цены делятся на твердые, подвижные и скользящие:
скользящие цены - это цены, которые устанавливаются в момент исполнения договора посредством пересчета первоначально установленной цены с внесением корректировок вследствие затрат, понесенных за период времени, необходимый для производства товара. Данный вид цен широко используется в международной торговле.
) В зависимости от способа получения информации об уровне цены могут быть публикуемыми и расчетными. Публикуемые цены - это цены, которые подлежат распространению через различные источники информации. К ним относятся справочные, прейскурантные цены, биржевые котировки, аукционные цены. Справочные цены представляют собой цены, которые публикуются в различных печатных изданиях: экономических журналах, газетах, каталогах, отраслевых прейскурантах.
Справочные цены, в свою очередь, делятся на номинальные и базовые. Номинальные цены - это цены, которые не связаны с фактическими коммерческими операциями, а используются лишь в качестве основы для заключения контрактов. От них в дальнейшем происходит начисление надбавок (скидок). Базовые цены - это цены, которые отражают сделки, совершенный за прошедший период. Данные цены широко применяются в кредитной практике, например, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных.