Курсовая работа: Моделирование стратегий организации

Исходя из статистики рентабельности мероприятия, годовой доход должен составить: 565000*0,4=226000 руб. Увеличение годового товарооборота фирмы составит: 226000 + 565000 = 791000 руб.

Третий пункт рекламной кампании - наружная реклама. Предлагается использовать щиты 3*6 м и перетяжки. На щитах, как правило, размещается имиджевая реклама, на растяжках - информационные сообщения о распродажах, новых коллекциях и проч. Место для щитов выбираем на основе опыта и здравого смысла. Операторы предоставляют компании карту города с расположением щитов, и менеджеры сами выбирают районы. Точное количество щитов в компании не раскрывают, но известно об одной уловке при размещении наружной рекламы: костяком наружной рекламы являются щиты в центре и вдоль шоссе (Черлакский тракт, Красноярский тракт), где много машин и часто бывают пробки, в этих районах они висят всегда. Другую часть щитов каждый месяц переносят с места на место, чтобы у людей создавалось впечатление, будто "наружкой" "ЭКОСибирь" увешан весь город.

Таблица 5 - Расходы на наружную рекламу

Эффективность наружной рекламы - 25-32%, следовательно, увеличение товарооборота от рекламы по формуле:

330000* (1,251,32) = 412500435600 руб. Среднее значение: 424050 руб.

Посчитаем все затраты на рекламу: 57900+565000+330000=952900 руб.

Предполагаемый минимальный объем продаж от всех рекламных мероприятий: 91500+791000+424050=1306550 руб.

Эффективность рекламной кампании:

Следовательно, эффект от рекламной кампании - 37%, что является доказательством того, что все проведенные рекламные мероприятия целесообразны.

В денежной сумме это составит: 1306550*0,37=483423,5 руб.

Следует также заметить, что внедрение новых рекламных мероприятий не значит отказа от традиционно применяемых кампанией - печатной и Интернет-рекламой на сайте ООО "ЭКОСибирь".

Мероприятие 2. Регулирование ценовой политики компании. В этом мероприятии предполагается внести изменения в ценовую политику компании. Прежде малым компаниям предоставлялась скидка на приобретение оборудования: кондиционеров, охлаждаемых витрин и др. При этом компания теряло часть дохода для того, чтобы привлечь покупателей. Монтаж оборудования производился в объеме 10-15% от цены самого оборудования, или на определенные виды товаров в фиксированной денежной сумме.

Предлагается поменять эту политику. Необходимо реализовать оборудование по полной розничной стоимости, а скидку сделать на монтаж оборудования. Это рекомендация обосновано тем, что конкуренты магазина совершают то же самое: устанавливают скидку на оборудование, однако не делают скидки на монтирование. Из анализа конкурентов, проведенных в второй главе также следует, что цены на кондиционеры и морозильное оборудование у абсолютно всех продавцов находятся на одном уровне, так как рынок кондиционеров и торгового оборудования в г. Омске и Омской области не насыщен товаром. По этой причине необходимо найти или если его нет, то сформировать конкурентное преимущество.

Для расчета эффективности данного предложения составим две таблицы, характеризующие структуру существующей и предлагаемой цены на товар ООО "ЭКОСибирь" с учетом монтажа оборудования.

Таблица 6 - Структура средней цены на сплит-систему до внедрения мероприятия

Рисунок 4 - Структура цены до мероприятия

Таким образом, ранее в структуре цены монтажные работы занимали 15%, основная стоимость оборудования - 83% (см. рисунок 4).

Предлагается убрать скидку на покупку кондиционера и установить процент оплаты за монтаж на уровне 9%, что является ниже, чем у конкурентов.

Составим новую таблицу структуры цены после внедрения мероприятия (см. таблицу 7). Данная структура должна удовлетворять заданному выше условию: монтаж в структуре цены должен занимать 9% (см. рисунок 5).

Таблица 7 - Структура средней цены на сплит-систему после внедрения мероприятия

Рисунок 5 - Структура цены после мероприятия.

В результате изменения структуры цены мы не только не потеряли часть средств, но и даже увеличили стоимость кондиционера с монтажом. Это позволит предприятию увеличить товарооборот.

Эффективность данного мероприятия заключается не только в увеличении товарооборота в отдельно взятом примере. В маркетинге есть такое понятие как "магия цифр". Приходит наш клиент к конкурентам и бегло интересуется их политикой продаж. Ему говорят: монтаж - 15% от стоимости оборудования. Наша фирма ООО "ЭКОСИБИРЬ" в рекламном обращении предлагает 9% за монтаж, да к тому же, и ценовой уровень на кондиционеры в нашей фирме и фирме-конкуренте одинаков. Естественно, что "магия цифр" приведет клиента к нам и неважно, что при подробных расчетах у нас окажется дороже, клиента удержит то, что за монтаж всего 9%, а не 15, к тому же, конкурент не предлагал подробный расчет цены, так как клиент просто интересовался условиями продажи, а заказывать, благодаря "магии цифр", пришел к нам.

Расчет экономического эффекта произведем на основании того, что запланированный на год средний объем продаж сплит - систем 500 шт/год.

Средняя разница в цене: 53333-52830=503 руб.

Эффект рассчитаем как увеличение товарооборота за счет изменения структуры цены, так как издержки обращения не меняются в результате данного способа регулирования ценовой политики фирмы:

Э = 503*500= 251500 руб.

Составим сводную таблицу эффективности предложенных мероприятий (см. таблицу 8).

Таблица 8 - Эффективность проектируемых мероприятий

Таким образом, в результате расчетов целесообразность внедрения данных мероприятий доказана.

Заключение

Проведенное в рамках данной работы исследование позволяет сделать следующие выводы:

1. На основе рассмотренных зарубежных и отечественных определений понятий "стратегия" в работе дано обобщенное понятие, которое наиболее полно соответствует деятельности инвестиционно-финансовой компании, именно: "стратегия развития - это модель, интегрирующая основные цели организации (способствовать частным и институциональным инвесторам в достижении качественно нового уровня эффективности операций), ее политику и действия в некое единое целое.

2. Изучен процесс разработки функциональных стратегий организации, а также основные этапы и методы формирования стратегий предприятия, которые включают в себя выбор стратегических альтернатив, учитывающих различные состояния внешней среды, наличие ресурсов компании и ее стратегические цели, оценку отобранных стратегических альтернатив, выбор одной или нескольких наилучших стратегий.

3. Главная цель ООО "Экосибирь" - способствовать частным и институциональным инвесторам в достижении качественно нового уровня эффективности операций. В своей деятельности компания придерживается стратегии независимого и квалифицированного принятия решений на основе открытых методик и обязательно с учетом ограничений, накладываемых жесткой системой риск-менеджмента. Для компании важно гарантировать клиентам результативность и практичность ведения дел.

4. Проанализированы стратегические подходы к организации деятельности ООО "Экосибирь" в результате чего было выявлено, что все сотрудники знают о существовании стратегии развития компании и о ее назначении, но, к сожалению, не все сотрудники осведомлены о том эффективна ли она, на какой период она рассчитана и нужно ли ее пересматривать с целью повышения конкурентоспособности и закрепления своих позиций в данной отрасли. Следовательно, разработка и внедрение функциональных стратегий развития ООО "Экосибирь" необходима не только для укрепления конкурентоспособности, но и для ознакомления всех сотрудников, выхода на более высокий уровень благодаря укреплению своих позиций ни рынке и успешного развития.

5. Выявлено, что стратегия компании" должна быть нацелена на рост и перспективное решение существующих проблем путем совершенствования качества услуг, систем менеджмента и маркетинга, используя собственные сильные стороны и возможности внешней среды, а также, принимая во внимание факт наличия сильных конкурентов, предприятию необходимо придерживаться инвестиционной стратегии.

6. Разрабатывая товарную стратегию, следует отметить, что в силу специфики своей деятельности ООО "Экосибирь" основные усилия прилагает к разработке инвестиционных стратегий. Однако без соответствующей маркетинговой стратегии организация не сможет создать свой имидж, приобрести репутацию, стать более известной на рынке финансовых услуг.

7. Акцентируя внимание на маркетинговой деятельности руководству необходимо разработать новую маркетинговую стратегию, в которой должно быть прописано ежегодное значительное повышение уровня краткосрочных и долгосрочных маркетинговых целей, увеличение ассортимента услуг, развитие конкурентных преимуществ в области качества услуг и ценовой политики, что позволит

Список литературы

1. Бетехтина Е., Пойсик М. Мировая практика формирования научно-технической политики Кишинев.: 2015. - С.876.

2. Ходаток А.М. Стратегия малого предпринимательства - СПб: Изд-во "Корвус", 2007 - 224 с.

3. Большой экономический словарь / Под ред.А.Н. Азрилияна. - М.: Институт новой экономики. 2011. - 735 с.

4. Ларионов И.К. Стратегическое управление, учебник для магистров, гриф УМО. Режим доступа: http://e. lanbook.com/books/element. php? pl1_id=44079

5. Бурмистрова Т., Федотов А. Новая научно-техническая политика: контуры формирования и реализация. // "Экономист", 2012 г., №2. - С.34-39

6. Вольский А. Инновационный фактор обеспечения устойчивого экономического развития. // В.Э., 2014 г., №1. - С.4-12.

7. Гапоненко Н. Инновации и инновационная политика на этапе перехода к новому технологическому порядку. // В.Э., 2013 г., №9. - С.84-97.

8. Дагаев А. Передача технологий из государственного сектора в промышленность как инструмент государственной инновационной политики. // ПТиПУ, 2013 г, №2. - С.65-70.

9. Деловое планирование (Методы, Организация, Современная практика) / Под редакцией В.М. Попова - М: Финансы и статистика, 2012 - 368 с.

10. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления - М: Информационно внедренческий центр "Маркетинг", 2012 - 195 с.

11. Ионов М. Регулирование инвестиционной и инновационной деятельности. / "Экономист", N5, 2011 г. - С.56