Материал: курсова маркетингові дослідження ПАТ Фармак

Завершено будівництво та запущений комплекс АФІ в Шостці.

Продукція компанії експортується в 20 країн світу.

У портфелі компанії налічується 220 продуктових досьє.

Щорічно на ринок виводиться до 20 нових препаратів.

Колектив компанії становить понад 2600 осіб.

На підприємстві функціонують 19 виробничих ліній, які відповідають вимогам GMP.

Впроваджено і постійно вдосконалюється фармацевтична система якості відповідно до чинних нормативних вимог відповідно до світових стандартів: ISO, GMP. Щорічно компанія проходить близько 15 міжнародних інспекцій.

Завдяки якості та інновацій, «Фармак» з 2010 року є лідером фармацевтичного ринку України * і найбільшим експортером лікарських засобів.

Філя Жебровська стала головою Наглядової ради. З березня 2018 року виконавчим директором був призначений Володимир Костюк.

* За обсягами продажів лікарських засобів в грошовому вираженні, за даними ProximaResearch[5].

Табл. 3

Основні техніко – економічні показники господарської діяльності підприємства за 2015-2017рр.

Аналізуючи наведені показники бачимо такі позитивні результати: тенденцію до збільшення чистого доходу від реалізації продукції з 3 578 033 тис. грн. у 2015 р. до 5 583 124 тис. грн. у 2017 р., прибуток зріс від 405 415 тис. грн.. у 2015 р. до 1 035 217 тис. грн.. у 2017р. До негативних результатів відносимо: тенденцію до збільшення показника собівартості та матеріальних затрат за аналізований період.

Проведемо збір даних про частку ринку підприємства.(рис. 1)

Рис. 1. Ринкова частка виробників фармацевтичної продукції України у 2009р.

Як бачимо з рис. 1. у 2009 р. ПАТ «Фармак» займає друге місце на ринку виробників фармацевтичної продукції. Лідером ринку є Фармацевтична фірма «Дарниця» із часткою ринку 20,11%.

Для отримання більш повної характеристики ринку потрібно провести аналіз конкурентоспроможності ринку. Тому визначаємо за допомогою індексаХерфінделя-Хіршмана концентрацію бізнесу.

де S_і -- ринкова частка компанії ,

N-- кількість усіх компаній.

Якщо індекс має значення нижче 0,1 (або 1.000) -- незначна концентрація ринку, індекс має значення від 0,1 до 0,18 (або від 1.000 до 1.800) -- середня концентрація ринку, індекс має значення вище 0,18 (або 1.800) -- висока концентрація ринку.

Н = 0,07. Отже, існує незначна концентрація ринку.

1.2. Сруктуризація проблеми і побудова моделі основних причинно – наслідкових зв’язків

Виявлення проблем проводиться в основному шляхом експертного опитування керівників і спеціалістів фірми. Це дає змогу отримати порівняно надійну інформацію про проблеми фірми. Процедура виявлення проблем, які перешкоджають успішній діяльності фірми на ринку, включає формування так званого каталогу проблем і їх структуризацію. Зв'язок проблем визначається через взаємовідношення «причина-наслідок». Таке відношення характеризує одну проблему як причину, а іншу - як наслідок.

Граф проблем являє собою логічно обґрунтоване відображення послідовності вирішення сукупності проблем вдосконалення маркетингової діяльності з урахуванням максимального використання результатів розв'язання попередніх проблем. [5]

Для того, щоб побудувати граф проблем, необхідно розглянути всі види діяльності фірми, по кожному виду діяльності визначити напрямки вдосконалення маркетингової діяльності і проблеми , які перешкоджають успішному маркетингу.

Для того, щоб детальніше визначити проблеми підприємства, побудуємо граф проблем (табл. 4 ).

Табл. 4

1.3 Формулювання робочої гіпотези

Робоча гіпотеза - це тимчасове припущення або здогад, який допомагає побудувати гіпотезу. За допомогою таких робочих гіпотез тимчасово групують факти, а потім уже її формулюють. Робоча гіпотеза може стати в ході подальшого дослідження науковою гіпотезою. Висунувши робочу гіпотезу і переконавшись, що вона не може пояснити явище, котре нас цікавить, чи пояснює його неправильно, її відкидають, замінюють іншою робочою гіпотезою.

Гіпотеза випливає з проблеми - основної задачі дослідження. В процесі подальшого дослідження необхідно забезпечити перевірку попереднього припущення або гіпотези про наявність основних причинно-наслідкових зв'язків у вирішенні проблем маркетингу на конкретному, фактичному матеріалі з використанням первинних і вторинних джерел інформації, або розробити нову гіпотезу. [6]

Гіпотеза даного підприємства заражена на табл. 5.

Табл. 5

Розділ 2. Планування і організація маркетингового дослідження

2.1 Розробка програми дослідження

Розробка програми дослідження передбачає окреслення кола інформації, яку потрібно зібрати для досягнення поставленої мети дослідження і перевірки робочої гіпотези. Для даного дослідження необхідно зібрати інформацію за такими напрямками:

1. Аналіз ринку фармацевтичних продуктів України.

2. Дослідження тіньового ринку фармацевтики.

3. Аналіз діяльності конкурентів.

2.2 Кабінетні дослідження й аналіз вторинної інформації

Основними джерелами вторинної інформації є:

Внутрішні джерела підприємства, до яких належать усі види форм звітності обліку підприємства, зокрема фінансова, статистична, бухгалтерська звітність, звіти перед акціонерами, бізнес-план, рахунки-фактури та результати попередніх маркетингових досліджень за відповідними темами.

Офіційні видання - видання установ, що містять офіційну інформацію. До них відносяться національні та міжнародні статистичні видання законодавчих і нормативних актів.

Комерційні спеціалізовані видання, газети, книги,журнали,спеціалізовані організації,електронні засоби поширення інформації. [6]

1. Аналіз ринку фармацевтичних продуктів України.

У 2017 р. роздрібний фармринок України продемонстрував приріст на рівні 16% в доларах і 7% в упаковках. Для ринку Білорусі аналогічні показники становили +17 і +3% відповідно. Обсяги фармринку Росії в натуральному вираженні зросли на 1%, в доларовому вираженні — на 20% (хоча в національній валюті (рублях) приріст становив усього 4,7%).

Збільшення обсягів реального наявного доходу населення в Україні вселяє оптимізм. У той же час обсяги роздрібного споживання лікарських засобів на душу населення в Україні в 2 рази нижчі, ніж у найближчих сусідів. У Росії та Білорусі цей показник становить 98 і 92 дол. відповідно, тоді як в Україні знаходиться на рівні 54 дол.

Зростання доходів населення великою мірою залежать від розвитку економіки. Порівняно з країнами — членами ЄС в Україні чи не найнижчий показник ВВП на душу населення (2,2 тис. дол.). Один з найвищих показників демонструє Німеччина (41,9 тис. дол.).

Інвестиції відіграють дуже важливу роль у розвитку економіки. За даними ООН, обсяги прямих іноземних інвестицій в світі за підсумками 2017 р. становили майже 1,5 трлн дол. За словами доповідача, у 2005, 2009, 2014 та 2017 р. спостерігалося різке зменшення обсягів прямих іноземних інвестицій в Україну.

Багато в чому показники розвитку роздрібного сегменту залежать від таких факторів, як доходи населення і рівень заробітної плати. Як свідчать дані Державної служби статистики України, наявний дохід населення України у IІІ кв. 2017 р. порівняно з відповідним періодом попереднього року збільшився на 16%, а реальний — на 0,2%. Щодо рівня заробітної плати, в листопаді 2017 р. зафіксовано приріст середньомісячної заробітної плати на рівні 38% по відношенню до аналогічного періоду попереднього року, а реальної заробітної плати — 21%.

В Україні домогосподарства змушені все більше і більше витрачати на охорону здоров’я, оскільки фінансування галузі з боку держави постійно зменшується і у 2017 р. становить близько 3% ВВП. Приблизно такий самий показник закладено і в бюджет на 2018 р.

Частка госпітального сегменту фармринку становить близько 13%. Варто підкреслити, що 2017 р. ознаменувався двозначними темпами приросту роздрібного та госпітального споживання лікарських засобів у доларах (+15%). Споживання в упаковках відновилося до докризвого рівня. У грошовому вираженні цей показник становить 70 млрд грн., збільшившись на 19% порівняно з попереднім роком.

Основне навантаження розвитку фармринку України несе роздрібний сегмент, який демонструє більш динамічні темпи розвитку — +21% у грошовому вираженні. Зростання ринку забезпечувалося переважно за рахунок збільшення обсягів продажу в упаковках та перерозподілу споживання в бік високовартісних препаратів. Інфляція хоч і робить свій внесок у зростання ринку, проте варто зазначити, що темпи підвищення цін на лікарські засоби значно нижчі порівняно з інфляцією в країні в цілому і такими товарними групами, зокрема, як алкоголь, тютюн, продукти харчування, транспорт, зв’язок.