Уровень ноль. Канал распределения уровня ноль является самым простым. Это предполагает прямую продажу от производителей потребителям без посредников.
Уровень первый. Канал первого уровня имеет одного посредника в качестве посредника между производителем и потребителем. Примером является розничный продавец между производителем и потребителем.
Уровень второй. Думая об уровнях, необходимо связать число с числом посредников. В этом случае канал второго уровня включает двух посредников между производителем и потребителем. В качестве примера можно привести оптового продавца, продающего розничному продавцу, который затем продает потребителю.
Уровень третий. Вступает агент или брокер. Агенты работают от имени компаний и имеют дело главным образом с оптовыми торговцами. Отсюда оптовики продают розничным продавцам, которые затем продают потребителям.
Стратегии распространения зависят от типа продаваемого продукта. Хитрость в том, чтобы знать, какой тип дистрибуции понадобится для достижения целей роста. Существует три метода распространения, которые определяют, как производители выбирают, как их товары будут рассредоточены на рынке.
2.4 Основные направления повышения экономической эффективности системы товародвижения
При осуществлении своей деятельности, каждая организация торговли заинтересована в том, чтобы выбрать оптимальные каналы товародвижения. Ведь концепция товародвижении предполагает формирование оптимальной системы продвижения товара от производителя до конечного потребителя. Она должна обеспечить комплексный подход и единство логистической системы.
Реальные условия, в которых приходится организовать товародвижение, динамичны, требуется систематически корректировать принятые решения, совершенствуя действующую систему. Этот процесс называется рационализацией.
Под рационализацией товародвижения понимается создание такой системы перемещения товаров, при которой обеспечивается своевременное и бесперебойное доведение до розничной торговой сети товаров в соответствии с предъявленным спросом потребителей и с наименьшими затратами труда, материальных, финансовых ресурсов и времени.
Основными принципами рациональной организации товародвижения являются:
оптимальная звенность;
унификация технологических схем и структур;
оптимизация торгово-технологических операций, их поточность;
кратчайшие пути движения;
эффективность использования транспортных средств, тары, технологического оборудования.
Особое внимание к товародвижению определено значительными затратами на продвижение товара на каждом этапе. Поэтому возникает необходимость серьезного обоснования выбираемых каналов продвижения, обеспечивающих сокращение совокупных затрат на транспортирование товаров и содержание товарных запасам.
Уровень и размеры затрат по перемещению продукции от производственных предприятий до потребителей определяются конкретной реальной ситуацией. Возможен вариант, когда между производителем и потребителем появляется множество посредников, которые не участвуют в производстве, но хотят получить прибыль за счет посредничества. Если они вклиниваются в этот процесс, то значительная часть общественного продукта пойдет на покрытие затрат посредников.
При появлении посредников продвижении товаров от производителей к потребителям сопровождается многочисленной перепродажей их с многократными операциями по погрузке, выгрузке, хранению. В результате путь товаров усложняются, удлиняются затраты на продвижение товара, зачастую имеют место нерациональные, излишне дальние, встречные перевозки.
При нерациональном товародвижении и ненужных посредниках теряется не только время (замедляется процесс товародвижения), но и увеличиваются затраты, имеют место потери товаров и качества. Необходимо исключать необоснованность посредников, во главу угла поставить цель производить то, что требует рынок, и доставлять в нужное место произведенные товары по оптимальным путям с минимальными затратами.
Рационализация товародвижения во многом зависит от правильного выбора путей перемещения товаров в процессе доведения их до конечного потребителя и определения количества складских звеньев, через которые проходит товар в пути следования. На каждом этапе необходимо сделать правильный выбор вида транспорта и средств подвижного состава. От этого во многом зависят транспортные расходы на доставку товаров к месту потребления. Сокращение затрат на осуществление товарного обращения способствует рациональное размещение промышленности республики.
В процессе ее территориального размещения ставятся задачи, с одной стороны, приблизить производственные предприятия к источникам сырья, с другой - к местам потребления выпускаемой продукции. Это позволит сократить затраты на перевозку единицы продукции, а также приведет к сокращению времени обращения и ускорению процесса производства, что будет способствовать повышению эффективности общественного труда.
Заключение
Подводя итоги, можно сказать, что процесс, при котором товары доводятся от предприятия-изготовителя до конечного потребителя через учреждения оптовой и розничной торговли и есть товародвижение. Этот процесс характеризуется не только физическим перемещением товаров из точек его производства в места, где товар потребляется, но и текущие операции, которые связаны с хранением товара, пересортировкой, а также подготовкой к его продаже в торговых учреждениях.
Процесс управления сбытом и постановки маркетинга можно считать законченным. Однако, хотелось бы еще раз подчеркнуть, что это только начальный этап. В его ходе надо проверить жизнеспособность всех предложенных мероприятий и внести изменения, исправить ошибки, которые неизбежно возникнут.
Изучая различные аспекты, с которыми приходится сталкиваться предприятию, исследование процесса товародвижения помогает сэкономить средства на пробные выпуски товаров в заранее неэффективных зонах. Хотя предприятие затрачивает определенные суммы на исследования, они потом себя полностью окупают. В этом проявляется роль маркетинговых исследований для повышения эффективности.
Прежде всего, необходимо оценить объем рынка через совокупное предложение и через оценку продаж по магазинам. Также хороший результат дает подход, базирующийся на анализе закупок потребителями.
ООО ПКФ «ЛИА» Лтд -- организация, представляющая сеть магазинов продовольственных и непродовольственных товаров, занимающаяся торгово-закупочной деятельностью на территории Луганской Народной Республики и Российской Федерации. Основным предметом торговли является продукты питания. Ассортимент продукции для торговли составляется всегда из расчетов на покупателей со средним уровнем дохода. Для обеспечения умеренной стоимости реализуемого товара, ООО ПКФ «ЛИА» Лтд осуществляет непосредственную связь с производителями, или поиск каналов распределения наименьшего уровня из возможных. Основными конкурентами являются сети магазинов спортивной одежды «Матрёшка», «Универсам№1», «Спар».
ООО ПКФ «ЛИА» Лтд находится на втором месте после «Метрёшки». Конкурентоспособность продукции в основном за счет более низких цен, чем в других магазинах и высокого уровня обслуживания. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы.
Маркетинговая политика предприятия является логическим продолжением исследований. Маркетинг сопровождает товар на всем пути процесса создания, определения цены, стратегии сбыта и продвижения.
Товарная политика маркетинга определяет оптимальные инструменты воздействия на новый товар, жизненный цикл товара, предсказывает устаревание, что способствует экономии средств и повышению эффективности.
Ценовая политика помогает определить истинную цену товара, выявить факторы, влияющие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта тактика не дает предпринимателю прогадать в определении цены, а также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.
Стратегия совершенствования процесса товародвижения влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.
Из проделанной работы можно сделать следующие выводы:
1. Компании необходимо обратить внимание на проблему поддержания текущего ассортимента .
2. Привлечение большего количества сотрудников.
3. Применение маркетинговой политики фирмы.
Решение этих задач поможет ООО ПКФ «ЛИА» Лтд наиболее эффективно использовать ресурсы фирмы и получить наивысший процент прибыли с наименьшей степенью риска.
Список использованных источников
1. Бланк, И.А. Управление торговым предприятием. - М.: Ассоциация авторов и издателей. - ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 2015.- 416 с.
2. Брагин, Л.А. Торговое дело: экономика и организация/ Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. -М: ИНФРА-М, 2016.- 308 с.
3. Буров, В.П. Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример/ Морошкин В.А., Новиков О.К. -М.: Изд-во ЦИПКК АП, 2018.- 215 с.
4. Болтрукевич, В. Канбан для рабочих /Попенко И. -М.: Институт комплексных стратегических исследований, 2017.- 136 с.
5. Вейдер, М. Инструменты бережливого производства/ -М.: Альпина Паблишерз, 2018. -125 с.
6. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. / С.Н. Виноградова -- Мн.: Новое знание, 2004. - 440 с.
7. Вумек, Д. П.Бережливое производство/-М.:Альпина Бизнес Букс, 2018.-470с.
8. Организация и технология процесса товародвижения [Электронные ресурсы]//Сайт«Вебкурсовик».-:http://www.webkursovik.ru/kartgotrab.asp?id=-44248
9. Котлер, Ф. Основы маркетинга. -М.: Вильямс, 2017.-279 с.
10. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент / М.Н. Крейнина. - М.: ДИС, 2003. - 319с.
11. Памбухчиянц, В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий -М.: ИВЦ «Маркетинг», 2018. -157 с.
12. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.- Минск: ООО «Новое знание». 2017- 251 с.
13. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности [текст]/ Б. И. Синецкий. - М.: Юрист, -2010. - 659 с.
14. Федосеев, В.В. Экономико-математические методы и прикладные модели: Учеб. пособие для вузов / В.В.Федосеев, А.Н. Гермаш, Д.М. Дайитбегов и др.; Под ред. В.В.Федосеева - М.: ЮНИТИ, 2018.- 158 с.
15. Формы и каналы товародвижения [Электронные ресурсы] // Сайт «Грандарс» http://www.grandars.ru/college/biznes/tovarodvizhenie.html
16. Черная Л.А. Место системы реализации продукции в маркетинговой деятельности предприятий / Л.О. Черная // Инновации. -- 2016. -- № 1. -- С.38 -- 40.