Материал: Коммерческая деятельность как рыночный механизм снабжения и сбыта

-       организацию складского хозяйства, входящего в состав органов снабжения;

-       обеспечение цехов, участков, рабочих мест необходимыми материальными ресурсами;

.        Контроль и координация работы, в состав которых входят:

-       контроль за выполнением договорных обязательств поставщиков, выполнение ими сроков поставки продукции;

-       контроль за расходованием материальных ресурсов в производстве;

-       входной контроль за качеством и комплектностью поступающих материальных ресурсов;

-       контроль за производственными запасами;

-       выдвижение претензий поставщикам и транспортным организациям;

-       анализ действенности снабженческой службы, разработка мероприятий по координации снабженческой деятельностью и повышение её эффективности.

В условиях рынка у предприятий возникает право выбора поставщика, а значит, и право закупки более эффективных материальных ресурсов. Это заставляет снабженческий персонал предприятия внимательно изучать качественные характеристики продукции, поставляемой различными поставщиками.

Следуя из вышесказанного можно утверждать что снабжение является жизненно важной функцией любого предприятия. Так как без осуществления грамотного материально-технического обеспечения или закупок ресурсов предприятие не может активно функционировать и развиваться.

1.3    Сущность коммерческой деятельности по сбыту продукции

Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.

Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии весьма многогранна, она начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка. Производитель продукции заинтересован в снижении издержек производства, а это возможно достичь при больших объемах производства и небольшой номенклатуре выпускаемой продукции. Однако рынок требует другого: потребители заинтересованы в большом выборе качественной, разнообразной продукции с различными потребительскими свойствами по приемлемой цене. В конечном итоге производственная программа предприятия, номенклатура, качество продукции должны определяться доходами и платежеспособным спросом потребителей: предприятий, фирм и населения.

Расширение номенклатуры продукции усложняет производственный процесс, при выпуске небольших партий изделий растет себестоимость каждого изделия, усложняется организация управления, в ряде случаев требуется частая переналадка оборудования. Поэтому, чтобы скоординировать интересы предприятия-изготовителя и рынка, необходимо планирование ассортимента продукции, как новой, так и уже выпускавшейся на предприятии. Планирование ассортимента является важнейшей составной частью коммерческой деятельности по сбыту промышленного предприятия. Выполняться эта работа должна отделом сбыта в тесном взаимодействии с отделом маркетинга предприятия.

Наряду с планированием ассортимента составной частью коммерческой деятельности является планирование сбыта продукции. Планирование сбыта включает составление плана сбыта предприятия, формирование портфеля заказов, выбор наиболее эффективных каналов сбыта продукции, распределение объема сбыта товаров по регионам. План сбыта должны разрабатывать предприятия, выпускающие продукцию на «свободный рынок».

Для того чтобы разработать план сбыта, предприятие-изготовитель должно составить прогноз объема сбыта, являющийся базой плана сбыта.

Производителю товара необходимо знать зависимость между предложением своего товара на рынке и его сбытом. Предложение товара определяется его ценой, ценами других аналогичных товаров, применяемой технологией изготовления товара, уровнем налогов и дотаций, природно-климатическими условиями. Спрос потребителей на товар предприятия, а следовательно, и сбыт этого товара зависят в основном от цены данного товара, уровня дохода и благосостояния покупателей, вкусов и предпочтений, а также мнений покупателей о своих перспективах, сезонности потребления товара.

Большое значение имеет оперативно-сбытовая работа, связанная с приемкой готовой продукции от цехов-изготовителей и отгрузкой ее покупателям.

Оперативно-сбытовая деятельность является завершением процесса реализации произведенной продукции. На каждом из предприятий она имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, организационной структурой сбыта, отраслевой спецификой предприятия.

Оперативно-сбытовая работа на предприятии включает:

-       разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателя;

-       приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям;

-       организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой;

-       контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.

Планы-графики отгрузки готовой продукции разрабатываются на короткие периоды времени (декада или неделя), с их помощью осуществляется координация планов сбыта с планом производства.

Сбыт является прибылеобразующей функцией предприятия. Так как в функции сбыта входит определение целевой аудитории, продвижение товара, реализация товара и соответственно получение прибыли. Любое предприятие стремиться сбыть свою продукцию по выгодным для обоих сторон ценам.

Таким образом сбыт и снабжение являются двумя взаимосвязанными функциями предприятия, которые требуют пристального внимания, точных расчетов.

ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НЕФТЕПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «СЛАВНЕФТЬ -ЯНОС»

2.1 История предприятия ОАО «Слевнефть -ЯНОС»

г. - создание производственного объединения «Ярославнефтеоргсинтез», в которое вошли Новоярославский НПЗ - головное предприятие, Ярославский нефтеперерабатывающий завод им. Д. И. Менделеева, Ярославский завод нефтяной тары. 1983 г. - вступил в строй Комплекс по производству масел и парафинов КМ-2.

г. - создание акционерного общества открытого типа - АООТ «Ярославнефтеоргсинтез». 5 декабря 1995 г. - Государственный комитет по управлению государственным имуществом РФ утвердил план приватизации (Распоряжение № 1771-Р), согласно которому контрольный пакет акций АООТ «Ярославнефтеоргсинтез» передан в управление государственной вертикально-интегрированной нефтегазовой компании «Славнефть». 26 апреля 1996 г. - АООТ «Ярославнефтеоргсинтез» переименовано в ОАО «Славнефть-Ярославнефтеоргсинтез».

«Славнефть-Ярославнефтеоргсинтез» - одно из крупнейших нефтеперерабатывающих предприятий центральной России - входит в состав нефтяной компании ОАО «НГК Славнефть». Основным видом деятельности предприятия является предоставление услуг по переработке нефти. Профиль НПЗ - топливно-масляный. ОАО «Славнефть - Ярославнефтеоргсинтез» («Славнефть-ЯНОС») - крупнейший нефтеперерабатывающий завод Центральной России, мощность которого позволяет ежегодно перерабатывать более 18 млн. тонн углеводородного сырья.

2.2.  

2.2    SWOT-анализ и организационная структура предприятия ОАО «Славнефть-ЯНОС»

сбыт снабженческий управление материальный

Под организационной структурой предприятия понимаются состав, соподчиненность, взаимодействие и распределение работ по подразделениям и органам управления, между которыми устанавливаются определенные отношения по поводу реализации властных полномочий, потоков команд и информации.

В компании ОАО «Славнефть-Ярославнефтеоргсинтез» используется линейная организационная структура, схему которой можно посмотреть в приложении 1 . Линейная структура характеризуется тем, что во главе каждого подразделения стоит руководитель, сосредоточивший в своих руках все функции управления и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками.

Начиная с 2004 года Консорциум Российского института директоров и рейтингового агентства «Эксперт РА» ежегодно присваивал ОАО «Славнефть-ЯНОС» рейтинговую оценку «6» (до 2007 г. В++), означающую развитую практику корпоративного управления. В 2011 году рейтинг корпоративного управления ОАО «Славнефть-ЯНОС» был повышен до уровня «6+». Данная оценка свидетельствует о том, что Компания соблюдает все требования российского законодательства и имеет низкие риски в области корпоративного управления.

Как показывает практика, наиболее детальную информацию о деятельности компании можно представить в виде таблицы SWOT-анализа. Данная матрица отражает основные сильные и слабые стороны компании, ее взаимоотношение с окружающей средой. Более наглядно это видно в представленной ниже в Таблице 1.

Таблица 1

SWOT-анализ НПЗ ОАО «Славнефть-ЯНОС»

Как видно из таблицы SWOT-анализа, у организации хорошие возможности для реализации своих сильных сторон в плане укрепления позиций на рынке и расширения его за счёт производства нового продукта (Бензин «Евро-5»). Исходя из этого, целесообразнее на настоящий момент выбрать стратегию усиления позиций на рынке.

2.3    Производство нефтепродуктов на предприятия ОАО «Славнеть-ЯНОС»

ОАО «Славнефть - Ярославнефтеоргсинтез» («Славнефть-ЯНОС») - крупнейший нефтеперерабатывающий завод Центральной России, мощность которого позволяет ежегодно перерабатывать более 18 млн. тонн углеводородного сырья. Располагая развитой производственной и транспортной инфраструктурой, ЯНОС занимает пятое место среди российских НПЗ по объему переработки углеводородного сырья и производству моторных топлив. Доля предприятия в общем объеме перерабатываемой в России нефти составляет 5,8-6%. Динамику производства нефтепродуктов изучаемого предприятия можно посмотреть на рис 1.

Ассортимент выпускаемой ЯНОСом продукции насчитывает свыше 100 наименований. Многие виды производимых заводом нефтепродуктов включены в список «100 лучших товаров России». За высокие достижения в области повышения качества продукции в 2009 году предприятие удостоено Премии Правительства РФ.

Рис 1.Динамика производства нефтепродуктов на «Славнефть-ЯНОС»

Начиная с конца 1990-х гг. на ЯНОСе осуществляется крупномасштабная программа реконструкции производства. За прошедшее время на заводе реконструировано и возведено 19 крупных промышленных объектов, в том числе построен современный Комплекс глубокой переработки нефти, включающий технологические установки гидрокрекинга введена в эксплуатацию в ноябре 2005 г., висбрекинга сентябрь 2004 г. и каталитического риформинга (апрель 2006 г.). Благодаря последовательной модернизации производства в последние годы ЯНОСу удалось существенно увеличить глубину переработки нефти и выход светлых нефтепродуктов.

Комплекс по производству полиэтиленовой тары и фасовке масел ЗАО «Русойл-Москва» был введен в строй в декабре 2002 года. Производственная мощность комплекса составляет 15 тыс. тонн масла в год при фасовке в пластиковые канистры и 30 тыс. тонн - в металлические бочки. Налив масел может осуществляться в пластиковые канистры емкостью 1, 4, 5, 10, 20, 60 литров и в металлические бочки европейского стандарта объемом 216,5 литров. Характерной особенностью всего производственного цикла является многоступенчатая система контроля качества.

Продукция нефтеперерабатывающих завода ОАО «Славнефть-ЯНОС» реализуется как в России, так и за рубежом. Экспортные поставки нефтепродуктов и продажу их на внутреннем рынке РФ и Республики Беларусь осуществляют акционеры холдинга - компании ТНК-ВР и «Газпром нефть».

«Переработка нефти и выработка нефтепродуктов компанией «Газпром» на Славнефть-ЯНОС» (рис. 5.)

В курсовой работе рассмотрим работу ОАО «Славнефть-Ярославнефтеоргсинтез».

Дочернее перерабатывающее предприятие «Славнефти» - ОАО «Славнефть-Ярославнефтеоргсинез» (ОАО «Славнефть-ЯНОС») обеспечивает топливом и другими продуктами нефтепереработки многие крупные организации Центральной России, в том числе аэропорты, предприятия военно-промышленного комплекса, аграрные хозяйства и ЖКХ. Мощность по переработке нефти составляет 15 000 тыс. тонн в год. «Славнефть-Ярославнефтеоргсинтез» производит все установленные российским ГОСТом марки бензина и дизельного топлива, которыми обеспечиваются автозаправочные станции в Центральном и Северо-Западном регионах РФ.

Добытая нефть (за исключением экспортной доли) отправляется на переработку, которая осуществляется ОАО «Славнефть-Ярославнефтеоргсинтез», ОАО «Славнефть-Ярославский НПЗ им. Д.И.Менделеева» и ОАО «Мозырский НПЗ». Нефтеперерабатывающие предприятия Компании обладают значительными производственными мощностями и современным оборудованием, что позволяет выпускать продукцию высокого качества на уровне мировых стандартов.