Материал: исправленный_коммерц

Основные каналы продаж — это современные площадки – реклама у фуд-блоггеров на Youtube, Instagram истории и таргетинг по геолокации расположения автоматов в социальной сети ВКонтакте.

Цель стратегии маркетинга

К основным целям маркетинга относятся:

1. увеличение потребления товара.

2. рост удовлетворенности потребителей качеством и ценой.

3. повышение уровня жизни.

Поскольку основной целью маркетинга является успешная реализация товаров на рынке, то для ее достижения проводятся следующие мероприятия:

• анализ профильного для компании рынка товаров;

• грамотная рекламная кампания, позволяющая потребителю получить информацию о предоставляемых товарах и их преимуществах по сравнению с другими конкурентными видами товаров;

• также основные цели маркетинга можно реализовывать на практике путем создания удобного механизма реализации товара (например, торговые точки в наиболее оживленных местах), введения скидок, повышения качества изделий благодаря постоянной модернизации технологии производства, замене продукции на более конкурентоспособную в случае устаревания.

Ценообразование

По мнению экспертов, существующая система ценообразования не всегда прозрачна и понятна, так зачастую цена не зависит от параметров изделия. Однако в большинстве случаев стоимость продукции формируется исходя из качества исходных материалов для изготовления продукции.

План продаж

В общем виде план продаж на год представлен в таблице 5.2.

Таблица 5.2 – План продаж услуг

Общий объем продаж услуг прогнозируется на год:

- Продажа напитков – 67200 ед., общая стоимость составит 8400 тыс. рублей без НДС;

Выручка от оказываемых услуг за год составит 1169 тыс. рублей, с учетом вычета НДС, значение НДС равно 292 тыс. рубелей.

Таблица 5.3 – Выручка от реализации услуг с выделением НДС за 5 лет

Выручка за первый год равна 6720 тыс. руб., в том числе НДС составит 1680 тыс. рублей.

Рост объемов оказываемых услуг напрямую связан с корректностью проведения рекламной кампании, позиционированием услуг на рынке.

6. План производства

Для производства и реализации нашей продукции будем придерживаться плана, состоящего из следующих этапов:

1. закупка сырья;

2. складирование сырья;

3. доставка сырья и загрузка в аппарат.

Итак, для хранения сырья необходимо арендовать складское помещение в относительной близости к установленным аппаратам. При выборе учитывались следующие критерии:

• площадь помещения не менее 10 м²;

• подключение к электрической сети;

• расположение;

• наличие связи (Wi-Fi либо GSM);

После анализа доступных предложений были выбраны варианты, представленные в таблице 4. Наиболее привлекательным здесь является складское помещение расположенное вблизи станции метро «Черная речка», площадью 18м² и стоимостью аренды 11,7 тыс. рублей.

Таблица 6.1. Таблица доступных складских предложений.

Кроме того, для хранения продукции, требующей низкой температуры, необходимо приобрести холодильные установки в количестве двух штук, стоимостью 10 тыс. рублей каждый.

В добавок к этому надо закупить оборудование для конструирования вендингового автомата.

Таблица 6.2. Затраты на оборудование

Сумма единоразовых затрат на закупку оборудования составила 285 тыс. руб. НДС включен в эту сумму.

В таблице сведены количество устройств в двукратном размере для того, чтобы оценить стоимость производства от двух устройств.

Производственные операции выделены в отдельную таблицу для наглядности.

Таблица 6.3. Характеристика производственных операций.

Таблица 6.4. Амортизационные отчисления.

Инвестиционные затраты на оборотные средства

Потребность предприятия в инвестициях на оборотные средства может быть определена по формуле:

НОСдн — норматив оборотных средств, который определяет среднедневную потребность в оборотных средствах,

Тоб — норма запаса оборотных средств в днях, включает в себя:

- время поставки (транспортный запас)

- среднее время на закупку и поставщика (текущий складской запас)

- гарантийный (страховой) запас.

ОДС — необходимый (минимальный) остаток денежных средств на расчетном счете, который должен обеспечить предприятию платежи без дополнительного притока денежных средств;

ДЗ — краткосрочная дебиторская задолженность.

ОДС можно рассчитать умножением среднедневной потребности в осуществлении выплат по текущим затратам (вкл. НДС) на норматив в днях.

ДЗ — предоставляется в виде коммерческого кредита покупателям, рассчитывается путем умножения стоимости среднедневного выпуска продукции на длительность предоставляемой покупателю отсрочки по оплате в днях, которая определяется в плане маркетинга.