Материал: Формування комплексу маркетингу підприємства

 =  одиниця

Для побудови графіку критичного обсягу збуту розраховуємо такі величини, як:

Дохід від реалізації: Д= Ц*N = 9371 грн.

Сумарні витрати: TC=F+V*N = 56221 грн.

Змінні витрати: VC=V*N = 37386 грн.

Постійні витрати: Сумарні - Змінні = 1882 грн.

На основі отриманих даних ми будуємо рис. 5.2.

Рис. 5.2 Теоретичний рівень критичного збуту

6. Планування кампанії по просуванню товару

Комплекс маркетингових комунікацій охоплює чотири складові, такі як:

·      реклама;

·        зв’язки з громадськістю (public relations);

·        персональний продаж;

·        стимулювання збуту.

Основними завданнями реклами є інформування споживачів, нагадування про товар та формування іміджу. Наше підприємство буде рекламувати нашу продукцію за допомогою:

-      реклами на телебаченні за допомогою рекламних відеороликів на провідних телеканалах країни;

-        сувенірної реклами, яка характеризуватиметься тим, що будуть роздаватись різні дрібні подаруночки(брилки, ручки, календарики тощо) з нашою фірмовою маркою;

         зовнішня реклама, яка буде проявлятись у вигляді білл-борда, що зображений на рис. 6.1.

Рис 6.1. Рекламний білл-борд.

Білл-борд буде розміщений на перехресті між вул. Стрийська та вул. Наукова, адже ще дасть змогу покупцю побачити наш білл-борд по дорозі до супермаркету «Ашан» де саме і продаються наші цукерки.

Ми взяли в оренду цей білл- борд з розмірами 3*6 м. ( звичайний),на місяць і заплатили за нього 20 000тис грн..

На ньому розміщується наша марка цукерок( а саме коробка по якій можна розпізнати наш товар) та акція , щоб залучити більше покупців, адже вже ж таки скоро день 8 березня. А також одна із торгівельних точок, для продажу товару. Також привітання зі святом, та ціна на даний товар.

Наше підприємство орієнтується на дітей, тому у нас є різдвяна послуга, коли Дід Мороз персонально приносить цукерки дитині за вказаною адресою, проте це має бути зазначено та кількість проданих одиниць продукції повинна бути не менше 50. Цей же Дід Мороз приносить ласощі нашого виробництва у дитячі будинки та дитячі садки.

Наше підприємство буде використовувати прямий маркетинг у мережах супермаркетів «Ашан» у формі дегустації, де споживач може спробувати наші цукерки, отримати всю потрібну інформацію та, якщо є бажання, придбати їх.

-      «3 за ціною 2-ох», що полягає у тому, що, при покупці 2 кг товару, 3 дається у подарунок, що не може не радувати, тому що отримувати щось безплатно завжди приємно;

-        при купівлі 5 кг цукерок дається знижка 50% на кожен наступний кг.

Враховуючи те, що цукерки нашого підприємства будуть відрізнятись від іншого, то вони потребують достатнього рекламування, тому варто використати стратегію "притягування" (рис. 6.2), оскільки потрібно ознайомити споживачів із перевагами нашої продукції, зацікавити їх, а тоді уже активно просувати товар по каналах збуту.

Рис. 6.2. Стратегія «протягування»

Тому важливо використовувати та поєднувати всі 4 засоби маркетингових комунікацій, тому що це все призведе до збільшення попиту та досягнення цілей підприємства «Laguna».

Висновки

В ході виконання курсового проекту була визначена незадоволена потреба, створене підприємство «Laguna», яке задовольнить цю потребу на ринку, а саме потребу в якісних (складатиметься з натуральних складників) та дійсно потрібних цукерках, аналогу якому в Україні не існує.

Був розроблений комплекс маркетингу підприємства «Laguna» та описаний у шести розділах.

У І розділі був проведений аналіз ринку (аналіз мікро- та макро середовища, де основні фактори мікросередовища - споживачі, постачальники та конкуренти, а макросередовища - демографічні, економічні фактори та природне середовище, які безпосередньо чи опосередковано впливають на діяльність підприємства) та було проведено класифікацію потреби, а саме потреби в цукерках, яку задовольняє товар, який виробляє наше підприємство.

У ІІ розділі було проведено анкетування і опитано 17 осіб приблизно одного віку та соціального статусу, завдяки якому ми визначили смаки і вподобання наших споживачів. На основі результатів тестування було проведено сегментування ринку споживачів і виражено 2 сегменти: школярі та студенти 13-18 років з середнім доходом нижче 1000 грн. та студенти та робітники 19-25 років з середнім доходом вище 1000грн.

Тому перед виходом на ринок наше підприємство вирішило обрати стратегію цільового маркетингу, тому що 2 сегменти, які підприємство виразило є подібні між собою і на них обох легко акцентувати свою увагу.

У ІІІ розділі було розроблено концепцію товару та визначено його характеристики з використанням трьохрівневої моделі Котлера, після чого було проведено позиціонування товару що дозволило підприємству «Laguna» зайняти свою “нішу” на ринку цукерок, де цією нішею є ціна товару 12-14 грн/од та якість солодощів дуже висока (90% какао-бобів).Також було виділено декілька ознак, які відрізняють нас від конкурентів, це: шоколад складається тільки з натуральних інгредієнтів, має специфічний зовнішній вигляд та оригінальне упакування та наявність оригінальної форми доставки продукції.

Крім цього був розроблений товар підприємства «Laguna» описані його якісні характеристики, визначено його зовнішній вигляд та дизайн.

У ІV розділі на підставі результатів пробного маркетингу були визначенні:

-        оптимальна ціна (Цопт = 52грн) та оптимальний обсяг збуту продукції (1797 одиниць);

-        коефіцієнт детермінації, який дорівнює 0,7, що дає нам змогу майже точно визначити залежність ціни та попиту;

         визначена та проаналізована цінова еластичність, яка дорівнєю 1,15, тобто попит є еластичним;

         знайдено критичний обсяг збуту продукції (Nкр = 601 одиниця), тобто точку самоокупності фірми, яка є межею між зонами видатків та прибутків.

У V розділі було визначено оптимальний канал розподілу товарів, його довжину та ширину, і він у нас є дворівневий, тобто виробника та споживача розділяє оптовий та роздрібний торгівець. Також було зображено теоретичний рівень критичного збуту графічно, де можна побачити точку самоокупності та зони прибутків і збитків.

У VІ розділах підприємством «Laguna» була визначена комунікаційна політика створеної фірми, а саме вибрані засоби комунікації такі, як правила акцій з мережею супермаркетів, що відноситься до стимулювання збуту, також досліджено інші засоби маркетингових комунікацій, такі як зв’язки з громадськістю, реклама та прямий маркетинг, також було вибрано стратегію «притягування», тому що нас товар є новинкою на цьому ринку, альтернатив якому немає, тому його потрібно добре розрекламувати, щоб споживачі знали, що таке цукерки марки «Laguna».

Тобто, в даному курсовому проекті був повністю розроблений комплекс маркетингу підприємства. Завдяки якому підприємство визначило найоптимальніший шлях свого розвитку.

Список використаної літератури

1.      Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. - 2-ге видання, перероб. і доп. - К.:Знання-Пресс, 2004. - 645с.

.        Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник.- 4-те видання доповнене - К.: Лібра, 2006 р. - 720 с.

.        Крикавський Є.В., Дейнега І., Патора Р.Навч. посібник. Маркетингова товарна політика - Львів: 2-ге видання. Видавництво НУ «Львівська політехніка», 2008. - 276с.

.        Методичні вказівки до виконання курсового проекту "Формування комплексу маркетингу підприємства" з курсу "Маркетинг" для студентів всіх форм навчання галузей знань 0305 "Економіка та підприємництво" та 0306 "Менеджмент і адміністрування" / Укл.: Мороз Л.А., Крикавський Є.В., Косар Н.С., Кузьо Н.Є., Леонова С.В., Рикованова І.С., Савченко Ю.Т. - Львів: НУ "Львівська політехніка", 2009. - 26 с.

.        Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Маркетинг/ За наук. ред. Мороз Л.А.: Підручник - Львів: НУ "Львівська політехніка" (Інформаційно-видавничий центр "ІНТЕЛЕКТ+" Інституту підвищення кваліфікації та перепідготовки кадрів), 2005. - 244 с.

.        Валітов С. С.Конкурентне право України. Навчальний посібник / К.: Юрінком Інтер, 2006.- 432 c.

.        Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент: Підручник - К.: КНЕУ, 2008. - 268 с.

.        Гаркавенко С.С. Маркетинг. - К.: Лібра, 2008. - 384 с.

.        Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посібник. - К.: Вища школа, 2004. - 327 с.

.        #"875366.files/image062.jpg">

Макет білл-борда.