Материал: Формирование и оценка эффективности работы экспортной деятельности на примере тавопроводящих сетей

Примечание. Источник: собственная разработка

Таким образом, на основании анализа данных ликвидности ИП «Zepter Интернационал» ООО можно сделать вывод о том, что предприятия является платежеспособным. Для функционирования предприятие обеспечено оборотными средствами, а также способна погашать краткосрочные задолженности за счет собственных средств.

Рисунок 2.3 - Динамика изменения ликвидности ИП «Zepter Интернационал» ООО за 2010-2012гг.

Проанализируем показатели финансовой устойчивости ИП «Zepter Интернационал» ООО. В таблице 2.4 приведены показатели финансовой устойчивости за 2010-2012 года.

Показатели финансовой устойчивости рассчитываются по следующим формулам [23, с.118]:

Коэффициент финансовой независимости:

, (2.5)

Коэффициент финансовой зависимости:

, (2.6)

где Кфин зав - коэффициент финансовой зависимости;

ВБ - общая величина финансовых ресурсов предприятия (валюта баланса);

СК - источники собственных средств (собственный капитал).

Коэффициент финансового риска:

, (2.7)

Коэффициент маневренности собственных средств:

, (2.8)

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (СОС):

, (2.9)

Коэффициент прогноза банкротства (Кпб):

, (2.10)

где Зндс - запасы и НДС;

НЛА - наиболее ликвидные активы;

П5 - краткосрочные обязательства;

ВБ - валюта баланса.

Таблица 2.4 - Показатели финансовой устойчивости ИП «Zepter Интернационал» ООО за 2010-2012 гг.

Примечание - Источник: собственная разработка

Рисунок 2.4 - Динамика основных показателей финансовой устойчивости предприятия

Из данных, приведенных в таблице 2.4 и рисунка 2.4, можно сделать следующие выводы. Коэффициент финансовой независимости соответствует нормативу, установленному в пределах не более 0,5. Так данный показатель в 2012г. составил 0,58. Полученный результат является свидетельством того, что предприятие в полной мере использует активы, которые созданы за счет собственных средств. Это значит, что предприятие осуществляет свою деятельность за счет заемных источников. Основным источником является долгосрочные займы. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами значительно выше нормативного (0,3). Коэффициент собственными оборотными средствами в 2012г. составляет 1,0. Полученные данные позволяют говорить о том, что предприятие обеспечено собственными средствами, позволяющими осуществлять эффективную деятельность. Необходимо также отметить, что предприятие в своей деятельности зависит от внешних факторов. Об это свидетельствует показатель финансовой зависимости, который в 2012г. превышает установленный норматив (меньше 0,7) - 1,6, что в свою очередь свидетельствует о неспособности ИП «Zepter Интернационал» ООО, ликвидировав свои активы, полностью погасить кредиторскую задолженность.

.3 Анализ степени зависимости экспорта от изменения факторов реализации продукции

Реализуя свою маркетинговую стратегию, особое внимание предприятие уделяет странам с развивающейся экономикой (страны азиатского региона, Восточной Европы). Именно в эти регионы планируется увеличить поставки в ближайшее время.

Также расширяются поставки потребительских товаров в страны СНГ. За последние 3 года вдвое выросли ее поставки в Россию и на Украину, в 5 раз - в Казахстан, в 6 раз - в Молдову.

Уровень экспортной ориентации ИП «Zepter Интернационал» ООО можно оценить при помощи следующего показателя:

 (2.11)

где x1, x2, x3 - доли реализации продукции на рынках дальнего зарубежья, рынках СНГ и внутреннем рынке соответственно;

k1, k2, k1 - весовые коэффициенты значимости, равные 0,6; 0,3; 0,1 соответственно. Данный показатель равен: IЭКС = 0,6 * 0,322 + 0,3 * 0,528 + 0,1 * 0,15 = 0,37 при максимуме 0,6. Значение показателя достаточно высоко, однако в перспективе возможно его еще большее увеличение за счет роста объема продаж на рынках дальнего зарубежья.

Все позитивные изменения произошли благодаря своевременно внесенным в маркетинговую политику предприятия существенным корректировкам, направленным на устранение недобросовестных посредников и развитие собственной товаропроводящей сети. Так, для реализации и продвижения продукции ИП «Zepter Интернационал» ООО в Российскую Федерацию в 2010-2012 гг. были созданы 5 торговых домов с долей уставного капитала ИП «Zepter Интернационал» ООО более 50%. Они являются главными представителями предприятия в Москве и регионах и, в свою очередь, имеют широкую сеть более мелких дилеров. В настоящее время поставка потребительских товаров на российский рынок только через эти торговые дома, что способствует экономии денежных средств (и, соответственно, увеличению прибыли) ИП «Zepter Интернационал» ООО за счет отказа в услугах зарубежных фирм-агентов. Также сбытовой программой предусмотрено перенесение опыта подобных торговых домов и на другие страны СНГ.

Что касается схемы продвижения продукции предприятия на рынках стран дальнего зарубежья, то она достаточно традиционна. Реализация осуществляется либо через фирмы, созданные с участием ИП «Zepter Интернационал» ООО, либо на основании прямых коммерческих контрактов с фирмами-агентами.

Важным моментом сбытовой деятельности является заключение контрактов. Подготовительная работа по заключению контрактов на поставку потребительских товаров начинается с технико-экономического анализа предлагаемой продукции, ее конкурентоспособности и сертифицированности на сложившемся рынке потребительских товаров в Республике Беларусь. Процедура выбора поставщика эволюционирует вместе с ростом самой организации.

При работе с поставщиками положительный эффект имеет большое количество договоров. В случае, когда поставщик наряду со своим товаром видит в торговом зале и товар конкурентов, это создает предпосылки для здорового соперничества. Торговая организация не зависит полностью от одного поставщика, может диктовать свои условия, требовать улучшения условий поставки.

При проведении технико-экономического анализа специалист обязан учитывать следующие критерии:

-    узнаваемость продукции на мировых рынках, лояльность потребителей к ее производителю;

-       присутствие дилеров анализируемой продукции на территории Республики Беларусь;

-       определение ценового сегмента и соответствие ее «классности» целевой аудитории;

-       сертификация продукции в Республики Беларусь;

-       расчет предварительной себестоимости и рентабельности продаж;

-       заинтересованность потенциального партнера во взаимовыгодном сотрудничестве.

При положительном ответе специалист готовит проект контракта, в котором указывает сроки и условия оплаты. В проекте контракта должны быть адекватно отражены требования к качеству поставляемого товара, соответствию товара и его упаковки международным стандартам, стандартам Республики Беларусь. При этом гарантии действуют в течение согласованного в контракте срока при условии выполнения требований по транспортированию, хранению и использованию товара. Начало течения гарантийных сроков определено контрактом.

В контракте оговариваются место, порядок и условия приемки покупателем товара по количеству и качеству; порядок и условия взаимодействия сторон при обнаружении у покупателя несоответствия товара по количеству или качеству контрактным требованиям.

В проекте контракта должны быть отражены следующие пункты:

-   общие условия (время и место заключения, регистрационный номер, стороны);

-       предмет контракта (указывается ассортимент и количество поставляемого товара в принятых единицах измерения. В случае широкого ассортимента к контракту прилагается спецификация с указанием всего перечня товара. В этом случае спецификация является неотъемлемой частью контракта);

-       цена и общая сумма контракта (может быть прописана в контракте или состоять из сумм спецификаций к контракту);

-       количество товара;

-       цель приобретения товара;

-       базис поставки в соответствии с Инкотермс 2000 (важно помнить, что данные условия являются базисными и некоторые детали по ответственности сторон могут быть оговорены в контракте дополнительно);

-       сроки поставки товара (в случае сторнирования заказа или частичного предоставления товара по договору продавец обязуется вернуть остаток денежных средств на расчетный счет покупателя в течение 60 календарных дней со дня списания средств со счета покупателя - в ином случае применяются штрафные санкции);

-       порядок, формы и условия расчетов, валюта платежа (условия платежа предполагают установление валюты платежа, места и срока платежа, определение порядка расчетов, оговорок, направленных на уменьшение или устранение валютных рисков. Валюта платежа может быть валютой страны экспортера или импортера, или какой-либо третьей страны);

-       качество товара (продавец обязуется гарантировать соответствие качества товара стандартам, установленным для данного товара в Республике Беларусь);

-       упаковка и маркировка товара (выполняют различные функции: рекламную, сохранности груза, обеспечение оптимальной наполняемости транспортного средства, информационную и т. д. В разделе «Упаковка» указываются вид и характеристика упаковки, ее качество, размеры, способ оплаты, нанесение на упаковку маркировки. Маркировка предполагает указание реквизитов экспортера и импортера, номера контракта, места нахождения, характеристик, веса, габаритов, места, номера места и числа мест в партии, специальные обозначения);

-       условия приемки товара;

-       рекламации (стороны указывают в контракте сроки и порядок предъявления рекламации, перечень и виды представляемых при этом документов, обязанности и права сторон, возможные способы урегулирования рекламаций. Выбор способа урегулирования рекламации зависит от характера товара);

-       ответственность сторон;

-       момент перехода права собственности, страхование (если условия отличаются от оговоренных в Инкотермс 2000);

-       штрафные санкции (в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых одной из сторон за невыполнение своих обязательств по договору);

-       арбитражная оговорка (определяется порядок разрешения споров, которые могут возникнуть в ходе выполнения условий договора, и наименование суда, где предполагается рассмотрение возможных разногласий. В случае, если стороны не придут к общему соглашению, то споры, возникшие при выполнении обязательств по настоящему контракту, будут разрешатся в арбитражном суде по месту нахождения ответчика);

-       форс-мажорные обстоятельства (в ходе исполнения контракта могут возникнуть форс-мажорные обстоятельства, препятствующие исполнению контракта, которые невозможно было предвидеть и предусмотреть при его подписании. К непредвиденным обстоятельствам относят как различного рода стихийные бедствия, так и различные политические или торгово-политические действия. В контрактах предусматривается конкретный перечень таких обстоятельств и порядок действий сторон при их наступлении.);

-       другие условия (срок действия, уступка прав, язык делопроизводства, юридические адреса и банковские реквизиты сторон).

Проект контракта рассматривается начальником отдела поставок, юристом.

ИП «Zepter Интернационал» ООО осуществляет задачу, максимального удовлетворения спроса потребителя, быстрого расширения номенклатуры реализуемой продукции, повышения эффективности реализации, максимального повышения качества, технического уровня обслуживания покупателей.

Цель деятельности ИП «Zepter Интернационал» ООО состоит в мировом признании предприятия как поставщика, гарантирующего стабильно качественную, добротную продукцию для потребителя, удовлетворение общественных потребностей потребительскими товарами, товарами народного потребления, услугами и реализацией на основе полученной прибыли социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества ИП «Zepter Интернационал» ООО.

За 2012г. реализовано на экспорт потребительских товаров, в том числе по регионам (табл. 2.5)

Таблица 2.5 - Реализация потребительских товаров за 2011-2012 годы