Материал: Формирование и оценка эффективности работы экспортной деятельности на примере тавопроводящих сетей

Приоритеты Беларуси в Таможенном союзе - это прежде всего формирование зоны свободной торговли между Россией и Евросоюзом, создание общего рынка на 670 миллионов человек, толчок к восстановлению промышленного потенциала Беларуси перед вступлением в ВТО.

Республика Беларусь заинтересована в максимальной реализации потенциала стратегического партнерства в отношениях с Российской Федерацией как на двустороннем уровне, так и в рамках Союзного государства и интеграционных структур на постсоветском пространстве. Обширная двусторонняя повестка дня обусловлена географическими, геополитическими, историческими и иными факторами, взаимной дополняемостью экономик двух государств, тесными кооперационными связями между предприятиями.

Выстраивая взаимовыгодное сотрудничество с Россией, Беларусь неукоснительно придерживается принципа безусловного сохранения суверенитета и территориальной целостности сторон, ответственного выполнения ими своих международных обязательств [21, c.98].

Главным принципом внешней политики Республики Беларусь является многовекторность с учетом исторически сложившихся приоритетов.

Многовекторность внешней политики Беларуси предполагает укрепление всесторонних контактов с партнерами во всех регионах мира.

Одним из стратегических направлений является всестороннее сотрудничество и взаимодействие с братской Россией. Наши отношения с ней остаются неизменными: они стабильны, доверительны и развиваются последовательно, на основе принципов, заложенных в фундамент нашего союзного договора. Общие интересы обеспечивают четкое взаимодействие обеих стран во внешнеполитической области. Мы не только партнеры в дипломатии, но и военные союзники.

Разрабатываются новые направления широкого экономического сотрудничества с Украиной: экспорт сложной технической продукции, энергетика, транзит и другие. Беларусь будет целенаправленно участвовать в интеграционных проектах.

В прагматичном ключе строятся взаимоотношения с объединенной Европой. Многие европейские страны являются нашими давнишними экономическими партнерами.

В политических отношениях с Евросоюзом Беларусь готова к любому сотрудничеству на основе равноправия и взаимного уважения.

Беларусь заинтересована в возобновлении полномасштабного диалога с Соединенными Штатами Америки, с учетом положительной динамики торгово-экономических связей.

Организационными принципами многовекторной внешнеэкономической стратегии Беларуси могут стать следующие:

обеспечение разумной открытости экономики при сохранении национального суверенитета;

диверсификация страновой и товарной структуры экспорта и импорта;

перевод внешней торговли Республики Беларусь на систему принципов и механизмов ВТО с использованием протекционистских мер в соответствии с международной практикой;

сочетание рыночных и административных методов и механизмов в области внешнеторгового регулирования;

наращивание в экспорте доли наукоемкой и инновационной продукции и услуг;

увеличение в экспортной продукции национальной добавленной стоимости путем снижения импортоемкости и рационального импортозамещения;

повышение экспортной роли малого и среднего предпринимательства;

совершенствование правовых условий, механизмов привлечения и эффективного использования иностранных и внутренних инвестиций для наращивания экспортного потенциала;

экологическая сертификация продукции;

повышение роли регионов в развитии экспортного производства и прямого товарооборота с регионами различных государств [16, c.96].

С целью успешной реализации многовекторной внешнеэкономической политики следует принять соответствующие меры по стимулированию и поддержке производителей экспортной продукции и экспортеров, используя такие методы и инструменты, как налоговые льготы; гармонизация и унификация грузовых, железнодорожных тарифов; экспортные кредиты; страхование экспортных сделок; бюджетное финансирование приоритетных экспортоориентированных проектов; защита от антидемпинговых процедур; приведение республиканских стандартов в соответствие с международными; гармонизация правил и процедур национальной системы сертификации с требованиями ВТО; совершенствование инфраструктуры экспорта; упрощение процедуры лицензирования; гармонизация и унификация таможенных пошлин и др.

Внешняя торговля является одним из наиболее динамично развивающихся секторов экономики Республики Беларусь. Беларусь активно участвует в процессах интернационализации мирового хозяйства, реализуя через сферу внешней торговли значительную часть производимой продукции. Если принять в качестве условного критерия открытости экономики отношение товарооборота внешней торговли к валовому внутреннему продукту страны (ВВП), то по данному показателю республика значительно опережает большинство промышленно развитых стран мира.

По данным таможенной статистики в Республике Беларусь объем внешней торговли товарами (внешнеторговый оборот) в январе-октябре 2013 года составил 66,3 млрд. долл. США, что на 14,2% меньше, чем в январе-октябре 2012 года. Товарооборот со странами СНГ составил 39,7 млрд. долл. США (59,9% общего товарооборота) и по сравнению с январем-октябрем 2012 года уменьшился на 11,2%. Товарооборот со странами вне СНГ снизился на 18,4% и составил 26,6 млрд. долл. США (табл. 1.1) [25].

Таблица 1.1 - Данные внешней торговли Республики Беларусь

Примечание - Источник: собственная разработка

Сальдо внешнеторгового оборота сложилось отрицательное в размере 4,4 млрд. долл. США (в январе-октябре 2012 года - положительное в размере 504,5 млн. долл. США). Со странами СНГ сальдо внешнеторгового оборота сложилось отрицательное и составило 1,8 млрд. долл. США (в январе-октябре 2012 года - отрицательное в размере 6 млрд. долл. США). Со странами вне СНГ сальдо внешней торговли сложилось отрицательное и составило 2,5 млрд. долл. США (в январе-октябре 2012 года - положительное в размере 6,5 млрд. долл. США).

Экспорт Республики Беларусь составил 31,0 млрд. долл. США и снизился по сравнению с соответствующим периодом 2012 года на 20,4% [25].

В Республике Беларусь структурообразующую основу экономики составляют крупные предприятия. Являясь, по сути, монополистами в национальной экономике, большинство из них в финансовом, экономическом и организационном отношении пока слабы на мировых рынках. Основная доля экспортных товаров производится небольшим количеством крупных предприятий. Более 55% экспорта дают всего два десятка крупных предприятий. 70% объема экспорта Министерства промышленности обеспечивают пять предприятий (РУП «Белорусский металлургический завод», ПО «БелавтоМАЗ», РУП «МТЗ», РУП «БелАЗ», ЗАО «Атлант»). В структуре экспорта концерна «Белнефтехим» 50,4% занимают нефтепродукты, производимые на ОАО «Мозырский НПЗ» и ОАО «Нафтан», 18,4% - калийные удобрения ПО «Беларуськалий». А на все другие виды продукции приходится менее 30 процентов.

Рост экспорта является одной из основных стратегических задач развития Беларуси. Так, в Программе социально-экономического развития Республики Беларусь на 2010-2015 годы записано, что одной из основных целей внешнеэкономической деятельности страны является создание благоприятных условий для участия белорусских товаров в международном торгово-экономическом обороте и обеспечение условий роста экспорта [12].

Таким образом, внешнеэкономическая деятельность предприятий представляет собой сферу хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок. Внешнеторговая политика Республики Беларусь наиболее сильно нацелена на увеличение темпов роста экспорта, что следует отметить при анализ платежного баланса и статистической отчетности ей удается. Данный вопрос является первостепенным, поскольку в большей степени именно экспорт определяет положительной или отрицательное сальдо платежного баланса Республики Беларусь.

.2 Товарообменные операции: критерии и принципы выбора

В процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций участники прибегают к детальному изучению как потенциального круга возможных контрагентов, конкретных фирм и организаций, действующих контрагентов и конкурентов. Изучение деятельности контрагента - общепринятый элемент проведения торговой операции.

Существует много специфических условий, определяющих выбор торгового партнера, но есть и общие положения, которыми руководствуются коммерсанты при осуществлении международных торговых операций.

Выбор контрагента в большой степени зависит от характера сделки (экспортная, импортная, компенсационная и т.д.), а также предмета сделки. При этом возникают 2 вопроса: в какой стране и у какого иностранного контрагента лучше купить или продать необходимый товар.

Выбирая страну, наряду с экономическими соображениями учитывают, прежде всего, характер торгово-политических отношений с этой страной: предпочтение отдается тем, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой и которые не допускают по отношению к нашей стране дискриминации. В настоящее время Республика Беларусь подписано более 50 международных торгово-экономических соглашений, в которых установлены определенные режимы торговли [19, c.118].

При выборе фирмы исключительно важно изучить различные аспекты деятельности потенциальных партнеров, учитывая такие критерии, как:

-        технологический - изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей;

-        научно-технический - сведения об организации НИР и ОКР и затратах на них;

-        организационный - изучение организации управления фирмой;

-       экономический - оценка финансового положения и возможностей фирмы;

-       правовой - изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера и имеющих прямое или косвенное отношение к сотрудничеству.

Всестороннее изучение деятельности фирм с учетом этих критериев позволит объективно подойти к выбору надежного потенциального партнера по внешнеэкономической сделке [25, c.105].

Как правило, сбором данных о контрагентах занимаются внешнеторговые или внешнеэкономические организации, фирмы, отделы, бюро и т.д. Такие структурные подразделения созданы, практически, на всех предприятиях Республики Беларусь.

Оперативно-коммерческая работа по изучению фирм во внешнеторговых организациях должна включать:

-                 предварительный сбор данных о фирме, с которой планируется проведение переговоров и заключение сделки;

-       текущее наблюдение за деятельностью фирм и организаций, с которыми уже заключены контракты;

-       выявление и изучение новых фирм и организаций возможных контрагентов по экспорту и импорту;

-       систематическое изучение структуры товарных рынков по основным статьям экспорта и импорта;

-       наблюдение за деятельностью фирм конкурентов.

Суммируя практический опыт и общепринятые методики оценки потенциального партнеров, их надежности и выгодности, можно выделить ряд принципов, которые позволяют объективно подойти к выбору партнера-контрагента.

Основные принципы выбора фирмы-контрагента:

Прежде всего, необходимо оценить степень солидности делового партнера. Под степенью солидности фирмы подразумеваются количественные показатели деятельности (так называемые показатели производственно-рыночной деятельности фирмы), масштаб операций, степень платежеспособности, а также степень доверия, которую ей оказывают банки. Показатели производственно-рыночной деятельности фирмы можно разделить на 2 группы: общие (основные) и частные. К общим показателям относятся: чистая прибыль, полученная фирмой; объем продаж или оборот; показатели рентабельности производственно-рыночной деятельности фирмы, темпы роста объемов ее продаж и активов, качественный и количественный состав оборотного капитала; наличие в нем достаточного количества платежных средств; соотношение между собственным и заемным капиталом. Частные показатели - это показатели платежеспособности фирмы (коэффициенты ликвидности и покрытия).

Другим важнейшим принципом в выборе фирмы является ее непосредственная деловая характеристика - деловое реноме. Репутация фирмы определяется тщательностью и добросовестностью при исполнении обязательств, наличием опыта в определенной сфере бизнеса, стремлением учитывать предложения и пожелания контрагента и решать все возникающие сложные ситуации путем переговоров. За последние 15 лет доля стоимости репутации (в общей стоимости компании) возросла с 18% до 82%. То есть, если компания оценивается в 40 млн долларов США, то 10 млн долларов - это цена ее материальных активов, а 30 млн долларов - стоимость репутации. Снижение индекса репутации фирмы на 1% обуславливает падение ее рыночной стоимости сразу на 3%. Так, компания ФОРД, американский производитель легковых машин, в 2001 году выкупила у населения серию ранее проданных машин с допущенным конструктивным дефектом, стремясь поддержать свою заслуженную долголетним опытом работы безупречную репутацию.

Следующим принципом можно назвать учет опыта прошлых сделок. При наличии прочих равных условий коммерсанты отдают предпочтение тем фирмам, которые хорошо себя зарекомендовали в прошлом [7, c.137].

Таким образом, важное значение при выборе партнера может оказать его положение на данном рынке - является ли он посредником или самостоятельным производителем (потребителем) продукции. Коммерсанты, как правило, стремятся к устранению излишних посреднических звеньев в торговых операциях, чтобы не уступать часть прибыли посреднику. В то же время посреднические услуги широко используются в тех случаях, когда они являются объективной необходимостью.

2 Анализ эффективности продвижения товаров на международном рынке Zepter

.1 Организационно-экономическая характеристика Zepter

Группа компании Zepter основана в 1986 году, с 1994 года работает в Беларуси.

ИП "Zepter Интернационал" 000 создано в организационно-правовой форме иностранного предприятия в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

ИП "Zepter Интернационал" 000 - коммерческая организация со 100-процентным участием иностранного капитала.

Учредителем ИП "Zepter Интернационал" 000 является:

акционерное общество «Ю Би Эй Юнайтид Бизнес Активитиз Холдинг АГ» - юридическое лицо по законодательству Швейцарской Конфедерации, зарегистрированное 26 июля 2000 года в Торговом реестре кантона Швиц за № СН-170.3.016.516-9, расположенное по адресу: Зилеггштрассе 23, 8832 Воллерау, Швейцарская Конфедерация.

Свою деятельность ИП "Zepter Интернационал" 000 на территории Республики Беларусь осуществляет на основании Устава (Приложение А).

Полное наименование ИП "Zepter Интернационал" 000»:

на русском языке - Иностранное предприятие «ZEPTER» Открытое акционерное общество;

на белорусском языке - Замежнае прадпрыемства «ЦЭПТАР» Адкрытае акцыянернае таварыства.

Сокращенное наименование ИП "Zepter Интернационал" 000:

на русском языке - ИП "Zepter Интернационал" 000;

ИЧУП «ZEPTER» является юридическим лицом, имеет в хозяйственном ведении обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.