Таблица 3.1.1 - необходимое кол - во сотрудников для успешного функционирования предприятия.

29 чел. - 13 чел. = 16 чел.

16 человек из 29 работающих в организации попросту «прожигают» свое время, получая за это заработную плату.

Даже если представить, что средняя заработная плата равна 15 000 рублей в месяц, то при численности персонала в размере 13 человек компании ежемесячно экономила достаточно крупную сумму денег:

16 * 15 000 = 240 000 руб.

Экономия до 240 000 рублей в месяц позволила бы компании за год сэкономить порядка 3 миллионов рублей, которые можно было бы направить на совершенствование, как внешнего вида магазина, так и внутренних его составляющих. Появилась бы возможность приобрести усовершенствованное оборудование, которое, кстати говоря, позволило бы увеличить пропускную способность магазина и сэкономило бы время на обслуживание посетителей магазина.

Для внедрения предложенного мероприятия достаточно сократить наиболее безответственных служащих, оставив лишь тех, кто действительно заслуживает работать в данной организации.

3.2 Ценовое тестирование тканей и текстиля ИП Салтанов

Для того чтобы протестировать уровень цен, необходимо прибегнуть к нескольким наиболее популярным методам ценовых исследований, которые ранее уже применялись на практике на примере других организаций.

Первым методам ценового тестирования решено было выбрать метод «Эксперимента и моделирования полки». В качестве объекта эксперимента выступает небольших размеров полка, на которой представлены несколько разновидностей одного типа тканей конкурентов и один образец среди предложенных принадлежит магазину тканей и текстиля ИП Салтанов. Под каждым образцом ткани прописана цена, ему соответствующая.

Суть данного эксперимента заключается в том, что потенциальному покупателю предлагается выбрать, какой из предложенных отрезов ткани он приобрел бы с большей вероятностью.

В зависимости от предпочтения покупателя, компания делает выводы, какую долю покупательского спроса будет занимать наш товар при различных уровнях цен.

«Эксперимент моделирования полки» позволяет максимально воссоздать ситуацию покупки, когда потенциальный покупатель находится под влиянием нескольких товаров - нашей ткани и тканей конкурентов. Помимо этого, испытуемый не сможет понять, что конкретно является целью исследования, потому сделает выбор максимально честно.

Предложенный эксперимент имеет и негативные стороны.

Во первых, подобная ситуация сложна для воссоздания в рабочих условиях, кроме того, магазину понадобится много времени для реализации такой идеи, ведь помимо создания дюжины полок с различными видами текстильных полотен компании придется заполучить внушительное количество отрезов тканей конкурентов.

Во вторых, такое тестирование будет являться разовым, ведь никто не может прогнозировать повышение или понижение цен конкурентов.

Данный метод ценового тестирования достаточно долог в исполнении и, если все же компания решит прибегнуть к подобному методу тестирования, то готовиться ей придется порядка одного месяца.

Еще одним, достаточно интересным методом ценового тестирования, является Метод прямых ценовых исследований.

Метод предложен нидерландским учёным Вестерндорпом в 70-х годах ХХ века. Этот метод строиться на предположении, что цену надо выбирать таким образом, что бы наибольшее количество людей считало ее не слишком низкой [15].

Данный метод подобен опросу, который был представлен в Таблице 2.3.2, но опрашиваемым задается четыре вопроса:

1. При какой цене, предлагаемый вид ткани будет для Вас выгодным приобретением?

2. При какой цене предлагаемая ткань будет для Вас дорогой, но Вы ее купите?

3. При какой цене предлагаемая ткань будет для Вас слишком дорогим, но Вы ее купите?

4. При какой цене предлагаемый вид ткани будет для Вас настолько дешевым, что Вы усомнитесь в его качестве?

Посредством проведенного опроса магазин тканей и текстиля ИП Салтанов сможет выявить уровень оптимальной цены, при которой предлагаемый вид ткани не будет являться слишком дорогим, но в то же время не будет являться слишком дешевым, что может повлиять на возникновение сомнений о качестве товара.

Метод прямых ценовый исследований, при его минимальных затратах, может поспособствовать предприятию в установлении наиболее лояльной цены, которая позволит магазину тканей и текстиля увеличить выручку, но в то же время, не отпугнет покупателя.

Внедрить данный метод не составит никакого труда, плюс ко всему, затраты будут минимальными, так как никаких вложений для его осуществления особо не требуется.

3.3 Прогноз продаж магазина тканей и текстиля ИП Салтанов

При внедрении выше предложенных мероприятий уровень продаж компании должен возрасти, т.к.:

во - первых, ИП Салтанов будет поставлять только те разновидности тканей, спрос на которые будет постоянным,

во - вторых, в зависимости от результатов ценовых исследований компания будет диктовать тот уровень цен, на который согласны сами потребители, но тот, который будет сохранять конкурентоспособность организации,,

в третьих - потребители, зная, что магазин Тканей и текстиля заинтересован во мнении своих покупателей автоматически будут являться их постоянными клиентами.

Так в 2016 году планируется реализовать 1 300 000 см тканей, что на 495 000 см превышает уровень продаж в 2013 году. Если учитывать, что уровень цен планируется поднять в среднем до 400 рублей за 150 сантиметровый отрез, то следует ожидать, что при выполнении поставленного плана выручка компании вырастет в 2, 5 раза:

(1 300 000 / 150 ) * 400 = 3 466 666 руб.

3 466 666 - 1 517 000 = 1 949 666 руб.

3 466 666 / 1 517 000 = 2, 29

Заключение

В ходе написания курсовой работы были изучены основные принципы ценообразования, наиболее популярные ценообразующие стратегии и три основных метода, таких как:

· ценообразование с ориентацией на спрос;

· следование за конкурентом;

· затратное ценообразование.

От правильного выбора и применения ценообразующих методов зависит увеличение спроса, объема продаж и экономических показателей предприятия в сфере торговли в целом.

На примере Магазина тканей и текстиля ИП Салтанов мы выяснили, что компания использует в своей работе «метод с ориентацией на спрос», о чем свидетельствует периодичное проведение анкетирования. Вероятнее всего данный метод функционирует не в полной мере, т.к. «залежи» товарной продукции, спрос на которую весьма невысок, имеют место быть. Кроме того, низкая цена, не изменяющаяся в течении продолжительного периода (в нашем случае с 2011 года по настоящее время), так же свидетельствует о том, что в жизни предприятия пора проводить ряд мероприятий для усовершенствования данного метода.

Нами были изучены несколько основных мероприятий, способных в той или иной степени изменить положение компании в лучшую сторону, кроме того, еще и увеличить прибыль компании. Ведь получение максимальной прибыли в 90% случаев является как - раз таки основной целью компаний.

Первым мероприятием, предложенным для внедрения в Магазин тканей и текстиля ИП Салтанов стало мероприятие по оптимизации затрат, который позволило нам, во - первых, сократить затраты компании, сократив число работающих в ней, во - вторых , наладить вербальное общение с клиентами, тем самым пробудив в них интерес. Если покупатель понимает, что исследуемая компания заинтересована в его мнении, разве променяет он Магазин тканей и текстиля на конкурентную организацию?

Вторым мероприятием стало ценовое тестирование продукции ИП Салтанов. Опять - таки, были подобраны несколько наиболее популярных в наше время методов, которые идеально бы сочетались с предназначением исследуемой компании. Благодаря применению методов, приведенных в параграфе 3.2. нам удалось выяснить какую продукции и по какой цене готовы приобретать клиенты. Кроме того, компания приняла решение о поднятии уровня цен, но до такого уровня, который не будет превышать конкурентные цены.

Заключительным этапом мы смоделировали приблизительный прогноз продаж компании на 2016 год, с учетов всех предложенных нами мероприятий, и выяснили, что предполагаемый уровень продаж в 2,5 раза превышает выручку компании за 2013 год. Если на практике это окажется действительно так, положение компании на рынке будет вне конкуренции.

Список использованных источников

1. http://www.inventech.ru/lib/pricing/pricing-0001/

2. http://uchebnik.biz/book/392-kurs-yekonomicheskoj-teorii/57-101-sushhnost-i-vidy-cen-principy-cenoobrazovaniya.html

3. http://зачётка.рф/book/5291/234142/Ценообразование.html

4. http://www.grandars.ru/college/cenoobrazovanie/cenoobrazuyushchie-faktory.html

5. http://mrcpk.tti.sfedu.ru/docs/liter/turism/turism7/Untitled/page023.html

6. http://pricinginfo.ru/publ/teorija/teorija_cenoobrazovanija/principy_cenoobrazovanija/9-1-0-58

7. http://www.financelike.ru/dzms-630-1.html

8. http://studme.org/10710422/ekonomika/metody_tsenoobrazovaniya

9. http://bizkiev.com/content/view/524/205

10. http://studend.ru/gotovye-raboty/ponyatie-i-sushchnost-tseny-metodologiya-tsenoobrazovaniya-sistema-tsen.html

11. http://studme.org/1685051715059/marketing/tsenoobrazuyuschie_faktory

12. http://center-yf.ru/data/economy/Cenoobrazovanie-v-torgovle.php

13. http://studme.org/1628041420419/marketing/faktory_rynochnogo_tsenoobrazovaniya

14. http://stroitelstvo.org/firm45992/?from=Омск

15. http://drevor.ru/servise/marketing/product-testing/52-2011-03-30-10-31-45.html