Курсовая работа: Формирование ценовой политики в сфере розничной торговли

ТК ООО "Свилена"

ИП Салтанов О.Н. (Сеть магазинов тканей)

ИП Шайнергенова Ф.М. (Торговая фирма)

ГК "Логос" (Магазин)

Сеть салонов "Маркиза"

ИП Королева А.Б. (Мечта, сеть салонов)

ООО "Вера Текс" [14].

Изучив конкурентов магазина тканей и швейной фурнитуры необходимо ознакомиться со средним уровнем конкурентных цен на Омском рынке. (Информацию возьмем из разных источников Таблица 2.2.2).

Таблица 2.2.3 - Информация о среднем уровне цен других предприятий.

Ознакомившись с уровнем цен из различных источников вычислим среднюю цену по каждой разновидности ткани:

Для х/б ткани

(400+409,5+136,5)/3=315,33

Для шелковой ткани

(170+297+739,57)/3=402,19

Для льняной ткани

(323+199+396)/3=306

Для шерстяной ткани

(750+460+390)/3=523,33

Для других видов текстильных изделий

(340+570+425)/3=445

Изучив среднюю стоимость 150 см различных видов тканей в дальнейшем мы будем иметь возможность сравнить отпускные цены на продукцию ИП Салтанов и среднюю цену на те же товары других магазинов.

Пятый этап предполагает выбор метода ценообразования компании, и, как было выяснено, магазин тканей и швейной фурнитуры использует метод с ориентацией на спрос.

Данный метод выбран не случайно, ведь спрос на те, или иные ткани весьма изменчив, и для того, чтобы выявить, какие же ткани пользуются наибольшим спросом, компания проводит различного рода мероприятия. Одним из методов выявления спроса является анкетирование.

Анкетирование проводится между постоянными покупателями магазина, с целью изучения их мнения о том, какие бы товары им хотелось увидеть на прилавке магазина Тканей больше всего.

Анкетирование проводится раз в месяц, по истечении которого анкеты вынимаются из специального ящика и изучаются, подсчитывается количество голосов по каждому виду пожелания.

По результатам подсчета выясняется, какие виды товара востребованы покупателями в данный период времени больше всего. В соответствии с голосованием, в ближайшее время изучается ассортимент поставщиков товара и в ограниченном количестве заказываются желаемые позиции товарной продукции.

Шестой этап - заключительный. На этом этапе устанавливается окончательный уровень цены, оформляются соответствующие документы. Окончательная цена устанавливается с учетом реакции на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и т.д.

Таблица 2.2.3 - Стоимость продажи 150 см. ткани с наценкой.

Из приведенной таблицы видно, что уровень окончательной цены у магазина тканей и текстиля ИП Салтанов значительно ниже, чем у других организаций, но это не мешает занимать лидирующие позиции на Омском рынке. Об этом свидетельствуют уровни продаж компании, которые приведены ниже.

Таблица 2.2.4 - Стоимость реализованной продукции в 2011 году.

Наибольший спрос получила хлопчатобумажная ткань, второе место по количеству продаж приходится на другие виды тканей.

Итого, выручка Магазина тканей и текстиля ИП Салтанов в 2011 году составила 1 315 133,3 рубля.

В 2012 году было продано (Табл. 2.2.5).

Табл. 2.2.5

Рейтинг спроса остался таким же как и в 2011 году, а выручка составила 1 522 000 рублей, что на 206 866,7 рублей больше, чем в 2011 году.

Таблица 2.2.6 - Стоимость реализованной продукции в 2013 году.

Несмотря на то, что стоимость иных разновидностей тканей на порядок выше хлопчатобумажных, спрос на них повысился. В 2013 г. Магазин тканей и текстиля ИП Салтанов реализовал продукцию на сумму 1 517 000, что на 5 000 меньше, чем в 2012 году. В виде таблицы динамику товарооборота тканей можно представить следующим образом (Таблица 2.2.7)

Таблица 2.2.7 - Динамика товарооборота компании за 2011 - 2013 г.

Таким образом, изучив динамику товарооборота компании можно сделать вывод, что в 2013 году товарооборот незначительно превосходит продажи в 2011 году, это связано в первую очередь с тем, что спрос на некоторые разновидности тканей значительно снизился за изучаемый период.

2.3 Аналитическое резюме

Результатами изучения магазина ткани и швейной фурнитуры ИП Салтанов было выявлено, что предприятие занимает стабильное положение на рынке, имеет постоянных клиентов, предоставляет весьма широкий ассортимент товара, но, не смотря на рост курса доллара, по-прежнему реализовывает продукцию по весьма низким ценам, при том, что качество предлагаемой продукции остается на высоком уровне.

Подобное положение компании в дальнейшем может негативно сказаться на общей выручке компании, по этому, ей необходимо задуматься об изменении или усовершенствовании своей ценовой стратегии для дальнейшего успешного существования.

Так, по ранее проведенным исследованиям было выявлено, что цены на практически все виды реализуемой продукции у ИП Салтанов значительно отстают от цен на аналогичную продукцию конкурентных фирм, но был проведен своего рода опрос среди женщин, который показал, что за качественную продукцию потребители готовы заплатить. (Таблица 2.3.1)

Таблица 2.3.1 - Потребительский опрос.

Наиболее предпочтительными видами тканей стала хлопчатобумажная, шелковая и льняная ткань как однотонная, так и с добавлением различных узоров.

Если сравнивать уровень цен, установленных магазином Тканей и текстиля и ценой, которую готовы заплатить потенциальные покупатели, то можно увидеть, что появляется весьма внушительная разница (Таблица 2.3.2)

Таблица 2.3.2 - Сравнение цен предприятия и цены, которую готовы заплатить потребители.

Для хлопчатобумажной ткани разница составила:

18 - 25 лет: 140 - 240 руб.;

25 - 40 лет: 240 - 340 руб.;

40 - 55 лет: 40 - 240 руб.

Для шелковой ткани разница составила:

18 - 25 лет: 160 - 260 руб.;

25 - 40 лет: 260 - 360 руб.;

40 - 55 лет: 60 - 260 руб.

Для льняной ткани разница составила:

18 - 25 лет: 130 - 230 руб.;

25 - 40 лет: 230 - 330 руб.;

40 - 55 лет: 30 - 230 руб.

Для шерстяной ткани разница составила:

18 - 25 лет: 150 - 250 руб.;

25 - 40 лет: 250 - 350 руб.;

40 - 55 лет: 50 - 250 руб.

Для других видов ткани:

18 - 25 лет: 50 - 150 руб.;

25 - 40 лет: 150 - 250 руб.;

40 - 55 лет: 150 руб.

Таким образом, предприятию необходимо пересмотреть уровень цен на предлагаемую продукцию и кардинально пересмотреть ценовую стратегию предприятия.

Глава 3.Рекомендации по совершенствованию ценообразования ИП Салтанов

3.1 Мероприятия по оптимизации затрат

Снижение затрат даже на незначительный процент, способны увеличить выручку компании.

Мероприятий, проводимых с целью снижения затрат существует множество. Рассмотрим некоторые из них, которые подходили бы применительно к нашей компании.

Первый вид затрат, это затраты, связанные с избытками запасов тканей. Компания закупает впрок, но в связи с изменчивостью покупательского спроса, чаще всего эти излишки так и остаются нереализованными. Магазину тканей и текстиля приходится выставлять товар на продажу со скидками, иной раз превышающими себестоимость этой ткани.

Для решения подобной проблемы компании, во первых, необходимо отказаться от заказа больших партий одной разновидности тканей, во вторых, расширить свой ассортимент, тем самым выявив, какие разновидности тканей пользуются наибольшим спросом, в третьих, если учесть, что компания периодически проводит опросы среди своих клиентов, выявляя, какой товар им хотелось бы увидеть на прилавках магазина тканей, то целесообразным было бы включить в спектр оказываемых услуг возможность предварительно заказа желаемого наименования с предоплатой.

Внедрение приведенных мероприятий не займет у компании большого количества времени и не составит абсолютно никаких затрат, но повысит интерес к магазину тканей и швейной фурнитуры со стороны потенциальных клиентов.

Следующим видом затрат являются затраты на содержание персонала.

Как было выявлено ранее, штат сотрудников в головном офисе насчитывает 29 человек, каждому из которых необходимо ежемесячно выплачивать заработную плату. Если же разбираться более подробно, то на деле окажется, что для функционирования предприятия возможно задействовать гораздо меньше работников. Рассмотрим на примере, сколько же необходимо сотрудников на самом деле. (Таблица 3.1.1)