Курсовая работа: Формирование ассортимента товаров на предприятиях розничной торговли и пути его совершенствования (на примере ООО Доктор Столетов)

В результате анализа финансовой устойчивости выявлено, что у предприятия недостаток собственных оборотных средств и собственных долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат (недостаток средств на конец на конец 2000 г. составил 1073089 руб. 2001 г. составил 1236357 руб., на конец 2002 г. 1907152 руб.). По величине всех источников формирования запасов и затрат наблюдается платежный излишек (на коне 2000 г. в сумме - 325496 руб., на конец 2001 г. в сумме 434184 руб., на конец 2002 г. - 131111 руб.) Т.о. финансовое состояние ООО «Доктор Столетов» является финансово неустойчивым. Далее следует провести анализ платежеспособности (ликвидности) предприятия.

Таблица 6

Анализ ликвидности ООО «Доктор Столетов» за 2000-2002 гг.

Так как не соблюдаются все необходимые соотношения (A1 ? П1, А2 П2, А3 П3, А4 ? П4), ликвидность баланса предприятия нельзя назвать абсолютной.

Таблица 7

Основные показатели, характеризующие платежеспособность ООО «Доктор Столетов» за 2000- 2002 гг.

Для анализа коммерческой деятельности ООО «Доктор Столетов» возьмем два показателя - розничный товарооборот и формирование товарного ассортимента.

Анализ сезонности продаж в ООО «Доктор Столетов» проведен в таблице 8.

Таблица 8

Анализ сезонных изменений розничного продовольственного товарооборота ООО «Доктор Столетов» за 2001-2002 гг. (по месяцам).

Проведенный анализ внутригодичных колебаний выявил определенные тенденции в развитии оборота. Объем продаж продовольственных товаров в ООО «Доктор Столетов» растет в период с января по апрель-май, в летние месяцы идет спад продаж, который вновь сменяется ростом с августа-сентября и продолжается до Нового года, что связано с массовыми заболеваниями.

Данные о товарообороте фармацевтических средств представлены в таблице 9.

Таблица 9

Динамика розничного товарооборота продовольственных товаров ООО «Доктор Столетов» в 2001-2002 гг., руб.

Общий товарооборот по фармацевтическим товарам за год снитзился на 2233631 руб. или на 44% по отношению к уровню 2001 года.

Структура розничного товарооборота фармацевтических товаров показана в таблице 10.

Таблица 10

Структура розничного товарооборота ООО «Доктор Столетов» в 2001-2002 гг.

Как видно из таблицы 10 существенных изменений в структуре розничного товарооборота ООО «Доктор Столетов» не произошло. Увеличилась доля, приходящаяся на спазмолитические препараты с уровня 7,74 % до 10,89 % или на 40,7 %, прирост удельного веса продаж витамин составил 1,36 % , травяных сборов - 2,08 %. Уменьшилась доля антисептических и антипаразитарных препаратов на 4,16 %., обезболивающих средств на 0,48 %, материалов хирургических и перевязочных на 1,31 %. В целом смещение потребительских предпочтений осталось неизменным.

2.2 Особенности формирования ассортимента на рынке фармацевтических средств г. Волгограда

Проводя анализ возможностей более полного использования потенциала рынка фармацевтических средств, остановимся на факторах, определяющих эффективность и качество лекарственного обеспечения города Волгограда. Проблема формирования фармацевтического ассортимента, состоящая в выборе номенклатуры и формы лекарственных средств и изделий медицинского назначения, определении объемов поставок и создаваемых запасов по каждому из заданных компонентов, срокам их хранения и пространственному распределению в рамках города, относится к особому классу задач, решаемых в рамках теории управления запасами. Этот класс задач характеризуется значительной сложностью, их разрешение, даже в случае полной определенности в исходных данных, весьма затруднительно по причине многокритериальности и большой размерности. Характерно, что даже во времена плановой экономики и государственного ценового регулирования с их нормативным, однокритериальным подходом к вопросу обеспечения населения лекарственными средствами существовали достаточно серьезные проблемы в этой области со снабжением лекарственными средствами не массового спроса.

Начавшийся в 90-е годы переход к рыночным отношениям в медицине и фармакологии характеризовался отсутствием опыта работы в условиях рыночной экономики, достаточных знаний в области оценки и управления рыночными процессами, происходил в условиях неразвитой правовой базы. Он только усугубил накопившиеся проблемы, и привел к практической ликвидации бесплатной государственной медицины, не создав ей адекватной замены. В этих условиях произошел перенос акцентов в работе большого числа, в первую очередь, коммерческих учреждений в системе здравоохранения - с первоочередного лекарственного обеспечения и поддержания здоровья населения на получение от медицины максимальной прибыли при минимальных издержках. Это не могло не коснуться и торговли лекарственными средствами. Изменилась структура органов, обеспечивающих население лекарственными средствами, уменьшились возможности воздействия на субъектов данного рынка. Результатом явились принципиальные изменения в трактовке рассматриваемой задачи, возникла необходимость учета субъектами рынка большого числа вероятностных показателей, характеризующих спрос, ограниченных финансовых возможностей и проблем формирования ассортимента продукции. В настоящее время существует несколько возможных вариантов подхода к формированию фармацевтического ассортимента для каждого конкретного города. Однако все они базируются на выявлении особенностей в потребностях населения и ориентации как производителей, так и дистрибьюторов на их удовлетворение.

Один из таких вариантов - построение ассортимента на основе информации о структуре заболеваний, возможностей по выделению средств на лечение и лекарственных предпочтений у различных социальных групп. Большое значение имеет также понимание факторов, влияющих на изменение этих предпочтений. Представление о причинах и уровне заболеваемости населения региона формируется на основе ежегодных статистических отчетов органов здравоохранения этого региона.

Так, характерной особенностью Волгограда (см. данные, представленные в таблице 1) является значительное количество заболеваний органов дыхания (в первую очередь ОРЗ) в детском (50,5% от общего числа заболеваний) и юношеском (28,4%) возрасте. У взрослых первое место занимают хронические заболевания системы кровообращения (22,6%). Именно болезни этой группы в течение последних лет устойчиво занимают первое место (58,8%) в структуре причин смерти в Волгограде. Велико количество травм и отравлений, число которых с возрастом увеличивается с 7,1 до 9,5 % и занимает 3 место (11,7%) среди причин смерти. Достаточно распространены болезни глаз (от 5,1 до 11% в различных возрастных группах), инфекционные и кожные заболевания, болезни органов пищеварения и опорно-двигательной, костно-мышечной и нервной систем.

Таблица 1.

Показатели здоровья населения г. Волгограда за 2001 г Данные Комитета по здравоохранению Волгограда, www.telemedicina.ru