Дипломная работа: Факторы коммерческого успеха футбольных клубов

Суммарно за год за участие в кубках европейских лиг ФК может получить не более 52 миллионов евро. Стоит отметить, что часть клубов получает 50% своих доходов подобным способом, даже не выходя в групповой этап кубков (клубы Андорры, Армении, Прибалтики).

Продажа билетов и matchdayrevenue (доход от игрового дня)

Matchdayrevenue и средних доход с посетителя являются средним взвешенным эконом и премиум цен и обслуживания. Новые современные стадионы и модернизированные старые стадионы являются базой для получения высоких доходов, улучшение инфраструктуры стадионов положительно влияет на средний доход, валовый доход клубов, диверсифицирует финансовые риски футбольных клубов, в основном за счет премиум-билетов. Данный факт подтверждается на примере таких клубов, как «Реал», «Арсенал», «Галтасарай», «Вест Хэм», «Ливерпуль».

Таблица 3«Средний показатель доходности от продажи билетов (евро)»

В данный показатель включаются обычные билеты, сезонные абонементы, членские взносы, корпоративные и премиум билеты. Стоит отметить огромный отрыв Англии от остальных стран: это обуславливается большим разбросом цен между различными клубами. Минимальный разрыв наблюдается в Греции, России и Уэльсе.

Расходы футбольных клубов

Расходы футбольных клубов также делятся на несколько основных блоков:

· расходы на заработные платы;

· неоперационные расходы;

· операционные расходы:

o расходы на активы;

o расходы на инфраструктуру;

o расходы на проведение матчей;

o расходы на коммерческую деятельность и спонсоров;

o нефутбольные расходы.

Заработная плата

Среднее соотношение доли заработных плат игроков и прочего персонала клуба (технического и административного персонала) составляет в среднем 70% и 30% соответственно, однако в ряде стран прочий персонал получает порядка 50% затрат на выплату заработных плат. В России данное соотношение составляет 79% и 21% соответственно.

Операционные расходы

С 2010 по 2014 год значительную часть операционных расходов европейских клубов составляли постоянные расходы: имущественные и административные расходы, расходы по улучшению инфраструктуры. Меньшую же часть составляли переменные расходы, зависящие от числа проведенных матчей. Однако последнее два года операционные расходы растут в связи с обесцениванием имущества, за счет инфляции, а так же за счет расширения спонсорской и коммерческой деятельности.

Стоит отметить, что объем раскрытия информации и ее качество по операционным расходам существенно разнится для различных европейских стран, поэтому проводить сравнения и анализировать структуру операционных расходов крайне затруднительно.

Трансферы

Покупка и продажа игроков является важной составляющей неоперационной прибыли клуба. Покупка и продажа игроков является сделкой по основным средствам и рассчитывается соответственно. Каждый игрок учитывается как основное средство и амортизируется линейным методом, ежегодные затраты на каждого игрока определяются суммой его амортизации, а так же его заработной платой, указанной в контракте. При продаже игрока прибылью является разность трансферной стоимости игрока и его балансовой стоимости.

В отчетностях принято отображать чистые трансферные расходы, транзакционные и агентские издержки в них не входят, однако некоторые страны (Франция) отображают только чистые доходы. Однако в 2016 году свои чистые расходы отразили всего 33%«Ландшафт европейского клубного футбола» Сравнительный отчет УЕФА по лицензированию клубов за 2016 финансовый год клубов.

Рынок трансферов является крайне интересной структурой: существуют продающие и покупающие страны, европейские клубы являются крупнейшим импортером талантов «третьего мира», но и внутри каждой лиги существуют продающие и покупающие клубы.

Регулирование деятельности футбольных клубов

Как и в любой экономической среде, в футболе есть ряд регулирующих документов, официальных и неофициальных правил, например fairplay («честная игра» - свод правил, обеспечивающий исполнение принципов взаимоуважения и честности в спорте), финансовый fairplay, лимит на легионеров, антидопинговые соглашения, меморандумы взаимопонимания и правила по искоренению расизма. Однако ключевое влияние на финансовую результативность клубов имеют финансовый fairplay и лимит на легионеров.

Финансовый fairplay

Правила финансового fairplay впервые появились в 2009 году, однако получило применение данное правило лишь в сезоне 2013/2014 и учитывало доходы 2012 и 2013 годов (с 2012 года ФИФА обязала клубы предоставлять финансовую отчетность). Сама эта система правил не стала самостоятельной, ее включили как требование при лицензировании клубов, которые участвуют в европейских кубках, при несоблюдении данных правил клуб лишается возможности участвовать в клубных турнирах Европы.

По правилам финансовогоfairplay клуб должен быть безубыточным именно футбольно, то есть разность футбольных доходов и футбольных расходов должна быть неотрицательной в течение 3 предшествующих сезонов. Данное правило обеспечит сокращение числа многомиллионных трансферов, которые теперь смогут себе позволить лишь клубы, которые получают сверхприбыли (сотни миллионов евро). Однако подобный шаг может лишь увеличить расслоение клубов, как по прибылям, так и по спортивным результатам.

Все статьи релевантных (футбольных) доходов и расходов прописаны в 58 статье «Руководства по лицензированию УЕФА», такими доходами являются:

• доходы от продажи прав на трансляции;

• доходы от рекламы;

• средства спонсоров;

• доходы от продажи билетов;

• доходы от коммерческой деятельности;

• трансферные доходы;

• доходы от продажи основных средств.

В свою очередь к футбольным доходам не относятся доходы от деятельности, которая не связана с футболом, а так же не денежные потоки.

Футбольные расходы:

· дивиденды (если клуб является акционерным обществом);

· производственные затраты;

· трансферные затраты;

· затраты на продление контрактов;

· расходы на оплату труда.

В футбольные расходы не включаются:

· расходы на популяризацию футбола;

· расходы на футбольные школы и академии;

· амортизация и износы;

· социальные выплаты и расходы на прочие социальные программы;

· налоги;

· расходы, которые не связаны с футбольной деятельностью;

· расходы на оплату футбольных скаутов и агентские услуги.

В ряде стран, где часть клубов находится на бюджетном финансировании, например в странах СНГ и Скандинавии, большинство клубов имеют нулевые прибыли и пытаются обойти данные правила. Однако для подобных ситуаций в «Руководстве по лицензированию УЕФА» существует термин «связанная сторона», она может быть как физическим лицом, так и юридическим. Связанным с клубом физическое лицо может быть при условиях:

· физическое лицо осуществляет контроль над клубом;

· физическое лицо является членом управленческого состава/управляющего предприятия;

· физическое лицо оказывает влияние на клуб.

В случае юридического лица:

· юридическое лицо и клуб являются собственностью одной группы лиц, одного частного лица либо ассоциацией;

· юридическое лицо является пенсионным фондом.

Однако существуют исключения, потому что важным критерием в признании связанности с клубом является предмет и суть отношений лица с клубом. Стоит отметить, что безвозмездные пожертвования, а также средства, предоставленные для погашения обязательств от связанного лица, не включаются в релевантные доходы. В особом порядке контролируются сделки по продаже спонсорских прав и по продаже корпоративных и VIP билетов на спортивные мероприятия. Сделки, совершенные по завышенной стоимости, корректируются в сторону уменьшения, и при расчете безубыточности разница между фактической и рыночной стоимости сделки не будет учтена в футбольных доходах.

Все же правила не настолько жесткие, поэтому существует лимит на 5 миллионов евро, ровно на эту сумму доходы могут превышать расходы в течение расчетного периода, который на сегодняшний день составляет 3 года. Но и в этом правиле существуют исключения. Клуб имеет право тратить на 45 и 35 миллионов евро больше в сезонах 2013/14, 2014/15 и 2015/16, 2016/17, 2017/18 соответственно, при условии, что все расходы сверх лимита могут быть покрыты вложениями, инвестиционными потоками владельцев клуба или связанных с клубом лиц. Данные лимиты позволяют клубом контролировать рост долгов.

В 2015 году УЕФА смягчил правила, ввиду стимуляции инвестиций, поэтому при подсчетах безубыточности перестали учитываться вложения в стадионы, тренировочные базы и в развитие женского футбола.

По итогам 2016 года fairplay позволил понизить большие убытки, снизить долю убыточных клубов, а так же своевременно погашать задолженности и перестать накапливать задолженности и кредиты.«Ландшафт европейского клубного футбола» Сравнительный отчет УЕФА по лицензированию клубов за 2016 финансовый год

Лимит на легионеров

История данного вида регулирования началась еще в 1912 году после победы команды Санкт-Петербурга, которая наполовину состояла из игроков родом из Англии. После данного инцидента в России был введен лимит: на поле не могло находиться более 3 иностранцев одновременно. Во времена Советского Союза данная мера не имела смысла, и вернулась лишь в 1999 году, ограничивая число иностранцев в низших лигах Чемпионата России. Покупка иностранных игроков обходилась дешевле, чем воспитание своих, так же иностранцы на поле были некоторой экзотикой, которая привлекала народ на трибуны. В Российскую Премьер Лигу лимит вернулся лишь в 2005 году.

Таблица 4Составлено автором на основе bbc.ru

Лимит на легионеров вводится в первую очередь для развития кадрового резерва российского футбола, а так же с целью ограничения затрат на трансферты и сокращения прочих операционных затрат клубов.

Что касается Европы, схожая политика существует в Италии и Испании, но система в данных странах более мягкая и имеет различные послабления для игроков из Европейского Союза и игроков из стран бывших колоний. В ряде стран подобная политика не используется (Англия, Нидерланды).

Глава 2. Факторы, влияющие на прибыль футбольных клубов

Обзор литературы.

За последнее время опубликован ряд исследований, связанных с коммерческой деятельностью футбольных клубов, среди них можно выделить: Kesenne (1996; 2000), DobsonandGoddard (1998), Floetnes (2011). Что касается российских работ про футбол, то они касаются спонсорских вопросов (Адаев (2016), Протькин (2016)), вопросов ведения бухгалтерской отчетности (Ендовицкий (2008), Кречетов (2007)), а так же множество работ посвящены брендингу ФК (Заднепровская (2016), Черепанов (2011)), что лишь косвенно относится к теме работы.

В таблице ниже представлен обзор статей, анализирующих прибыль футбольных клубов.

Таблица 5 Составленоавтором