Материал: Дифференциальные особенности самопрезентации у мужчин и женщин

Многие профессии (учителя, врача, юриста, артиста, менеджера) требуют высокоразвитой коммуникативной способности, овладения культурой и техникой эффективного общения. Каждая социальная роль успешно реализуется только адекватными средствами социальной коммуникации [35; стр.239].

Невербальное поведение человека неразрывно связано с его психическими состояниями и служит средством их выражения. В процессе общения невербальное поведение выступает объектом истолкования не само по себе, а как показатель скрытых для непосредственного наблюдения индивидуально-психологических и социально-психологических характеристик личности. На основе невербального поведения раскрывается внутренний мир личности, осуществляется формирование психического содержания общения и совместной деятельности. Люди довольно быстро научаются приспосабливать свое вербальное поведение к изменяющимся обстоятельствам, но язык тела оказывается менее пластичным [25; стр. 121].

На первый взгляд может показаться, что невербальные средства не столь важны, как словесные. Но это далеко не так. А. Пиз в своей книги "Язык телодвижений" приводит данные, полученные А. Мейерабианом, согласно которым передача информации происходит за счет вербальных средств на 7%, звуковых средств (включая тон голоса, интонации звука) - на 38%, а за счет невербальных средств - на 55% [41; стр.15].

Как отмечает В.М. Погольша, мужской и женский стили общения в основном формируются под влиянием исторически сложившихся полоролевых стереотипов, хотя не отрицается и роль психофизиологических особенностей. Скорее поведенческие характеристики следует рассматривать как фенотипические, как сплав врожденного и приобретенного [16; стр. 189].

Своеобразие протекания процессов межличностного восприятия в условиях отсутствия невербальной информации. С одной стороны, отсутствием непосредственного восприятия собеседника и информации о его статусе стирается влияние процессов стереотипизации. С другой стороны, представление о собеседнике складывается под влиянием установки на собеседника как ожидания и приписывания желаемых качеств в партнере, то есть некоторой "имплицитной теории личности", а также механизмов "эффекта инерционности" (как тенденции к сохранению однажды созданного представления о человеке) и "эффекта последовательности", то есть влияния на восприятие последовательности получения сведений о человеке. Суждение о другом человеке может складываться и по аналогии с собой - как бессознательный перенос на других собственных свойств, мыслей или переживаний.

На невербальные средства накладывает сильный отпечаток, каждая конкретная культура, поэтому нет общих норм для всего человечества. Невербальное поведение ценно тем, что оно проявляется, как правило, бессознательно и самопроизвольно. Поэтому, несмотря на то, что люди взвешивают свои слова, возможна "утечка" скрываемых чувств через мимику, жесты, интонацию и тембр голоса. Любой из этих невербальных элементов поведения может помочь нам убедиться в правильности сказанного словами или же, напротив, поставить сказанное под сомнение [25; стр. 121].

На первый взгляд может показаться, что невербальные средства не столь важны, как словесные. Но это далеко не так. А. Пиз в своей книги "Язык телодвижений" приводит данные, полученные А. Мейерабианом, согласно которым передача информации происходит за счет вербальных средств на 7%, звуковых средств (включая тон голоса, интонации звука) - на 38%, а за счет невербальных средств - на 55% [41; стр.15].

К таким же выводам пришел и профессор Бердвиссл, который установил, что словесное общение в беседе занимает менее 35%, а более 65% информации передается с помощью невербальных средств.

Как отмечает В.М. Погольша, мужской и женский стили общения в основном формируются под влиянием исторически сложившихся полоролевых стереотипов, хотя не отрицается и роль психофизиологических особенностей. Скорее поведенческие характеристики следует рассматривать как фенотипические, как сплав врожденного и приобретенного [16; стр. 189].

Своеобразие протекания процессов межличностного восприятия в условиях отсутствия невербальной информации. С одной стороны, отсутствием непосредственного восприятия собеседника и информации о его статусе стирается влияние процессов стереотипизации. С другой стороны, представление о собеседнике складывается под влиянием установки на собеседника как ожидания и приписывания желаемых качеств в партнере, то есть некоторой "имплицитной теории личности", а также механизмов "эффекта инерционности" (как тенденции к сохранению однажды созданного представления о человеке) и "эффекта последовательности" - влияния на восприятие последовательности получения сведений о человеке. Суждение о другом человеке может складываться и по аналогии с собой - как бессознательный перенос на других собственных свойств, мыслей или переживаний.    Таким образом, самопрезентация относится к нашему стремлению представить желаемый образ как для аудитории вне (другие люди), так и для аудитории внутри (мы сами). Человек учится управлять впечатлениями, которые производят. Люди выражают свое самоопределение ("самоопределяемся"), показывая себя как определенный тип человека. Одним из таких явлений можно считать разнообразие, динамичность самопрезентаций личности в различных условиях и ситуациях общения. Под самопрезентацией (или самоопределением) понимается сознательная управляемая передача собеседнику некой информации о себе. При этом используются различные стратегии и тактики с целью произвести определенное впечатление на окружающих [4; стр. 32].

.2 База исследования и характеристика методик исследования

Наше исследование проводилось с мужчинами и женщинами в возрасте от 30 до 40 лет в количестве 60 человек (30 мужчин и 30 женщин). Все испытуемые сотрудники одной компании - ТОО БАК г. Экибастуза. В женской категории: 80% работают (из них бухгалтера 73%, диспетчера 20%, обслуживающий персонал 7%), совмещение учебы и работы 20%. В мужской категории: работают 93% , совмещение с учебной деятельностью 7% (из них инженерно-технический персонал - 43%, горные работники - 57%).

Объект исследования: психологические особенности самопрезентации.

Предмет исследования: самопрезентация на визуальном уровне у мужчин и женщин в возрасте 30-40 лет.

Цель исследования: изучение психологических особенностей самопрезентации на визуальном уровне у мужчин и женщин.

Задачи исследования:

1.      Рассмотреть теоретические аспекты изучения самопрезентации мужчин и женщин в психологической науке;

2.      Изучить гендерные различия в самопрезентации у мужчин и женщин;

.        Исследовать психологические особенности самопрезентации на визуальном уровне у мужчин и женщин в возрасте 30-40 лет.

Гипотеза исследования: соотношение структурных элементов, входящих в состав самопрезентации, изменяется в зависимости от пола.

Для решения поставленных в работе задач, был использован ряд методик:

1. Методика "Репрезентативная система";

2. Методика исследования самооценки;

3. Анализ знакомств из газетных объявлений;

4. Анализ объявлений, составленных испытуемыми;

5. Анкета "Формула идеальных качеств".

Тест "Ведущая репрезентативная система" позволила измерить психологические характеристики испытуемых [53; стр. 669]. У каждого человека есть своя ведущая репрезентативная система, с помощью которой он получает наибольшее количество информации, ориентируется в окружающем мире, проявляет свое отношение к происходящему в мыслях, словах, чувствах, поступках. Общение происходит успешно, если собеседники могут согласовать свои репрезентативные системы, вести общение на "одном языке".

Репрезентация определяет, как организован наш опыт и как мы описываем мир: в ощущениях, об образах, звуках, как набор знаний.

Это тест позволяет более четко определить, какая репрезентативная система является для вас ведущей (смотрите Приложение 4):

аудиальная - эти люди употребляют в основном аудиальные слова: "Я слышу, что вы говорите", "Мне созвучно это", "Вот послушайте…".

визуальная - сенсорная сфера, в котором вся воспринимаемая информация представляется этому типу людей в виде ярких картин, зрительных образов, рассказывая что-то, эти люди часто жестикулируют, как бы рисуя в воздухе представляемые образы.

кинестетическая - эти люди хорошо запоминают ощущения, движения; вспоминая, эти люди как бы сначала воссоздают, повторяют движения и ощущения тела [54; стр.751].

Анализ знакомств из газетных объявлений, помогает выявить и оценить психологические характеристики человека, которые проявляются в том, что он делает в продуктах письменного творчества (см. Приложение 5).

Анализ объявлений о знакомстве, в котором испытуемым предлагалось написать в свободной форме объявление о знакомстве, так если бы им пришлось отдать свои записи в рубрику "знакомств" какую-либо газету. И с помощью контент-анализа исследовать методику "Объявление о знакомстве".

Цель исследования контент-анализа - анализ продуктов деятельности (сочинение). По мнению Л. Петровской единицей счета в содержательном анализе сочинений испытуемых является "суждение, выражающее закономерную мысль или чувство" [40; стр. 270]. Анализ зависимости элементов содержания для расчета совместной встречаемости различных элементов в тексте. Процедура данной методики состоит в том, что после подсчета совместной встречаемости единиц анализа, рассчитывается квадратная матрица возможных и фактических совместных появлений этих единиц в тексте [14; стр. 150].

Методика исследования самооценки позволила выявить уровень самооценки, осознание себя как личности в когнитивных и эмоциональных компонентах, сформированности "Я-концепции" Самооценка представляет собой центральное образование личности. Она в значительной степени определяет социальную адаптацию личности ребенка, является регулятором его поведения и деятельности [47; стр. 275].

высокая самооценка;

оптимальная (адекватная) самооценка;

низкая самооценка

Из двадцати предложенных личностных качеств нужно испытуемому ранжировать по приоритетам "Я - идеальное", "Я - реальное" (см. Приложение 6 и 7).

Анкета " Формула идеальных качеств самопрезентации" определяет, какие качества личности, наиболее ценимы мужчинами и женщинами (см. Приложение 8).

Данная методика состоит из двух этапов: на первом этапе следовало выяснить качества личности, наиболее ценимые юношами и девушками (в идеальной самопрезентации) и на этой основе составить оценочные места.

Второй этап заключался в том, что эти же испытуемые оценивают себя сточки зрения развитости выявленных личностных качеств. Сопоставив полученные результаты с методикой исследования самооценки, можно сделать вывод об уровне развития оценочных отношений.

Таким образом, методики исследования позволили расширить и углубить представления о психологических особенностях самопрезентации на визуальном уровне у мужчин и у женщин.

2.3 Изучение особенностей самопрезентации на визуальном уровне у мужчин и женщин

Исследование психологических особенностей самопрезентации женщин и мужчин, помогло проследить соотношение структурных изменений в самопрезентации. Нами были получены следующие результаты.

Результаты исследования по методике "Ведущая репрезентативная система" показали, что процентный показатель результатов женщин и мужчин представлены в таблице 1:

Таблица 1.

Процентный показатель результата категории женщин и мужчин

Таким образом, можно сделать общий вывод о результатах исследования репрезентативной системы: ведущей у мужчин является визуальная система (54%), а малозначительной является кинестетическая система. У женщин ведущая система - это визуальная система, но немного ниже результат - 50%, а малозначительной репрезентативной системой является аудиальная система (13%). Такие различия характерны с тем, что у мужчин уровень мышления является левополушарным, то есть преобладание логики над чувствами, напротив, у женщин правополушарным, преобладания чувств над логикой, поэтому у мужчин кинестетическая репрезентативная система показала низкий процент среди всех предыдущих систем.

График 1. Процентный показатель ведущей репрезентативной системы мужчин и женщин

где: 1 - аудиальная система, 2 - кинестетическая система. 3 - визуальная система, 4 - смешанный вариант.

Результаты анализа объявлений, составленный испытуемыми помогли сделать анализ продуктов деятельности.

По мнению Л.Петровской, единицей счета в содержательном анализе сочинений испытуемых является "суждение, выражающее закономерную мысль и чувство" [40; стр. 270]. Анализ зависимости элементов содержания для расчета совместной встречаемости различных элементов в тексте.

Процедура данной методики состоит в том, что после подсчета совместной встречаемости единиц анализа, рассчитывается квадратная матрица возможных и фактических совместных появлений этих единиц в тексте (см. Таблицы 2 и 3):

Таблица 2.

Качественные показатели частоты "контент-анализа" среди лиц женского пола

Таким образом, мы видим, что у женщин самая большая встречаемость частоты контент-анализа - "Я-симпатичная" (9) на первой позиции, на второй позиции "Я - красивая" (7), на самой последней позиции - "Я - заботливая, целеустремленная, верная".

Можно сказать, что в первую очередь женский пол более демонстративен, чем мужской, так мужчины воспринимают женский пол в основном на визуальном канале, оценивая их внешние данные. Поэтому, что бы произвести впечатление на противоположный пол, женщины описывают свои внешние данные, оставляя на последних строках свой внутренний мир. Только на третьей позиции они охарактеризовали себя как хозяйственные, добрые.

Таблица 3.

Качественные показатели частоты "контент-анализа" среди лиц мужского пола

Таким образом, самая большая встречаемость частоты контент-анализа у мужчин - "Я - общительный" (11), на второй позиции по приоритету частоты встречаемости - "Я - хозяйственный", на третьем месте "Я - симпатичный, умный". В данном случае, наоборот, на первых и вторых позициях у испытуемых мужского пола охарактеризованы личностные качества. Такие различия характерны тем, что для женского пола красота и обаяние мужчин в основном мало значимые характеристики.

Для обработки контент-анализа объявлений о знакомстве нами были использованы процентные и частотные распределения, разнообразные коэффициенты корреляции, а также составление квадратной матрицы совместной встречаемости возможных и фактических совместных проявлений этих единиц в тексте (см. Таблицы 4 и 5):

Оценка "удельного веса" у женщин:

Укс=9+1/(2*9 +1)*100%=53%

Кгл=9 (главная единица - "Я симпатичная")

Квт = 1 (второстепенная единица - "заботливая, целеустремленная, верная")

"Удельный вес" смысловых категорий в общем объеме текста у лиц женского пола составляет 53%.

Оценка "удельного веса" у мужчин:

Укс = 11 +2/(2*11 +2) * 100%=54%

Кгл = 11 (главная единица - "Я общительный")

Квт = 2 (второстепенная единица - "отзывчивый, заботливый, верный").

"Удельный вес" смысловых категорий в общем объеме текста у мужчин составляет 54%.

Таблица 4.

Расчет совместной встречаемости единиц контент-анализа (у женщин)

Таблица 5.

Расчет совместной встречаемости единиц контент-анализа (у мужчин)

Таким образом, у мужчин закономерным является совместная встречаемость Д и Б (то есть Д - отзывчивая, романтичная, серьезная, жизнерадостная и Б - красивая).

У мужчин закономерным является совместная встречаемость. А и Б (то есть А-общительный, Б - хозяйственный).

Контент-анализ по объявлениям, встречаемых в различных газетах и журналах (см. Таблицу 6):

Таблица 6.

Частота встречаемости личностных качеств женщин из газетных объявлений о знакомстве

У женщин на первой позиции - "Я-добрая", на второй позиции - "Я - хозяйственная", на третьем месте - "Я-жизнерадостная", на последнем месте - серьезная, женственная, непредсказуемая, бескорыстная, нерасточительна.

Частота встречаемости личностных качеств мужчин из газетных объявлений о знакомстве (см. Таблицу 7):

Таблица 7.

Частота встречаемости личностных качеств мужчин из газетных объявлений о знакомстве

Таким образом, мы видим, что у мужчин на первой позиции "Я - хозяйственный", на второй позиции - "Я - жизнерадостный", на третьем месте - чувство юмора, на последнем - открытый, приятная внешность, стеснительный.

Из данного исследования можно сделать вывод, что обоих полов на первых позициях при расценивании своего "Я" - внутренние качества личности. Такие показатели свидетельствуют о том, что и мужчины и женщины, что бы произвести благоприятное впечатление на лиц противоположного пола, оценивают свои личностные качества.

Для обработки полученных количественных данных, нами были использованы процентные и частотные распределения, разнообразные коэффициенты корреляции, а также составление квадратной матрицы совместной встречаемости возможных и фактических совместных проявлений этих единиц в тексте (см. Таблицу 8 и 9):

Оценка "удельного веса" женщин:

Укс = 12 + 1/(2*12 +1)* 100% = 52%

Кгл = 12 (главная единица - "Я добрая")

Квт = 1 (второстепенная единица - "серьезная, женственная, непредсказуемая, бескорыстная, нерасточительна").

Оценка "удельного веса" мужчин:

Укс = 10 + 1/(2*10 +1)* 100% = 52%

Кгл = 10 (главная единица - "Я хозяйственный")

Квт = 1 (второстепенная единица - "открытый, обаятельный, приятной внешности, стеснительный").

"Удельный вес" смысловых категорий в общем объеме текста у мужчин составляет 52%.

Таблица 8.

Расчет совместной встречаемости единиц контент-анализа из газетных объявлений о знакомстве (у женщин)

Таблица 9. Расчет совместной встречаемости единиц контент-анализа из газетных объявлений о знакомстве (у мужчин)

У женщин закономерным является совместная встречаемость А и Б; А и В (то есть, А - добрая и Б - хозяйственная; А - добрая и В - жизнерадостная). У мужчин закономерным является совместная встречаемость А и Б; А и В (то есть, Б - жизнерадостный, и А - хозяйственный; А - добрая и В - чувство юмора). Общий результат исследования показывает, что ведущим качеством при самопрезентации у мужчин являются личностные качества, у женщин - внешняя привлекательность. Таким образом, в результатах двух исследований (составленных объявлений о знакомстве и газетных объявлений) с помощью контент-анализа прослеживается различие. Мы видим, что из составленных объявлений женщины в первую очередь оценивают свои внешние данные (актуальная встречаемость единицы анализа - "Я-симпатичная"), мужчины же оценивают личные качества (встречаемость единицы - "Я - общительный"). Мужчины из газетных объявлений о знакомстве оценивают в себе личностные качества (хозяйственный, жизнерадостный, с чувством юмора), женщины тоже оценивают в первую очередь индивидуально-личностные качества такие, как добрая, хозяйственная, жизнерадостная.

Исследование самооценки мужчин и женщин (см. График 2)

График 2. Результаты уровня самооценки (по А.А. Реану)

У испытуемых женского пола преобладает оптимальная (адекватная) самооценка, у мужского пола тоже преобладает адекватная самооценка; завышенная самооценка у женщин выше (30%), чем у парней, это связано с тем, что девушки более демонстративно во внешнем виде, особенно, если они внешне привлекательны, либо чересчур переоценивают их какую-либо деятельность. Заниженная самооценка у испытуемых мужского пола выше (30%), чем у представительниц противоположного пола. Это связано с тем, что более неуверенны в себе, робки и отсутствие дерзаний, не имеют возможности реализовать свои способности.

Таким образом, по результатам мы видим, что и у мужчин, и у женщин преобладает адекватная (оптимальная) самооценка. Это нам говорит о том, что в зрелом возрасте индивиды адекватно оценивают свои личностные возможности и способности, не переоценивая и не занижая их.

Результаты по приоритетам качеств личности двух позиций: "Я" - реальное и "Я" - идеальное (женского пола) следующие.

В идеале женщины хотели бы видеть качества: смелость, настойчивость, терпеливость, энергичность, жизнерадостность.

Качества, которые хотели бы видеть в меньшей степени: нервозность, пассивность, медлительность, нерешительность, мнительность.

Для самого себя по степени важности первостепенное место занимают: жизнерадостность, терпеливость, увлекаемость, уступчивость, энергичность.

Второе место занимают у женщин следующие качества: пассивность, медлительность, беспечность, холодность, нервозность, капризность, нерешительность, мнительность, застенчивость.

Мужчины же в идеале хотели бы видеть качества: уступчивость, смелость, настойчивость, терпеливость, увлекаемость, энергичность, жизнерадостность. Хотели бы видеть, но в меньшей степени: нервозность, пассивность, холодность, капризность, медлительность, нерешительность, мнительность. Для самого себя по степени важности первое место занимают: уступчивость, смелость, энергичность.

Второе место занимают: капризность, медлительность, нерешительность, беспечность (см. Приложение 10).

Таким образом, и у мужского и у женского пола в идеале такие качества: энергичность, жизнерадостность, смелость, настойчивость, терпеливость. "Для самого себя" такие качества: уступчивость, энергичность.

Цель следующего этапа - сравнение частот двух эмпирических распределений или эмпирического и критического с помощью критерия хи-квадрат (xІ) Пирсона - мощного непараметрического критерия

ХІ= ∑ (ѓ‘‚ - ѓ"‚)І/ ѓ‘‚ + ѓ"‚

ѓ‘‚ и ѓ"‚ - частота двух сопоставляемых выборок.

Число рядов ѓ = 30, xІ= 22,43

Таким образом, при к = ѓ - 1 = 30 - 1 = 29, где к - число степеней свободы, определяемое как меньшее на единицу количество сопоставляемых разрядов ѓ. ХІ табл. = 42,6. Так как табличное значение xІ 0,5 (29) = 42,6, а вычисляемое эмпирическое xІ = 22,43 < 42,6, значит различий между частотами в двух группах (мужчин и женщин) нет, обе эмпирические совокупности можно считать выборками из одной генеральной совокупности.

Полученная сумма сравнивается с табличным значением для того или иного уровня значимости (см. Приложение 10).

Таблица 10.

Результаты анкеты "Формула идеальных качеств самопрезентации" (при оценке своих качеств)

В результате анкеты "Формула идеальных качеств самопрезентации" при оценке своих качеств женщины в первую очередь оценивают грамотную речь, внешнюю привлекательность, высокий уровень интеллекта и уверенность в себе. Мужчины при оценке своих качеств в первую очередь отмечают внешнюю привлекательность, обаяние, высокий уровень интеллекта, грамотную речь. В последнюю очередь отмечают непринужденность, эмпатию, экспрессивность (см. Приложение 9).

Образ идеального собеседника, по мнению мужчин на первом месте - уверенность в себе и грамотная речь (100%); на втором месте - высокий уровень интеллекта (83%); на третьем месте - внешняя привлекательность (77%). На последнем месте - чувство юмора (40%). Образ идеального собеседника, по мнению женщин на первом месте - внешняя привлекательность (93%), на втором месте - высокий уровень интеллекта (90%), на третьем месте - уверенность в себе (87%). На последнем месте - энергичность (10%).

Таким образом, из результатов исследования репрезентативной системы: ведущей и у мужчин (54%), и у женщин (50%) является визуальная репрезентативная система. Из составленных объявлений о знакомстве женщины в первую очередь оцениваю свои внешние данные (актуальная встречаемость единицы анализа - "Я-симпатичная"), мужчины же оценивают личностные качества (встречаемость единицы - "Я - общительная").

Мужчины из газетных объявлений о знакомстве оценивают в себе личностные качества (хозяйственный, жизнерадостный, чувство юмора), женщины тоже оценивают в первую очередь индивидуально-личностные качества такие, как добрая, хозяйственная, жизнерадостная. По результатам исследования самооценки мы видим, что и у мужчин, и у женщин преобладает адекватная (оптимальная самооценка): 40% у женщин и 47% у мужчин. Заниженная самооценка у женщин - 30%, у мужчин - 30%.

Завышенная самооценка наблюдается у 23% мужчин и 30% женщин. Образ идеальных качеств, при самопрезентации, по мнению мужчин и женщин: уверенность в себе, высокий уровень интеллекта, внешняя привлекательность. Наши исследования подтверждает гипотезу в том, что 67% производимого впечатления зависит от того, как человек выглядит, 44% мужчин утверждают, что ведущим качеством при самопрезентации являются личностные качества, второстепенным является внешняя привлекательность (у 30% мужчин); у 37% женщин ведущим элементом является внешняя привлекательность, а у 33% индивидуально-личностные качества.

Таким образом, мы пришли к выводу, что соотношение структурных элементов, входящих в состав самопрезентации различны у обоих полов. Так, у женщин ведущим элементом является внешняя привлекательность, у мужчин - индивидуально-личностные качества.

По мере проведения нашего исследования цели, поставленные перед нами, были достигнуты, задачи - выполнены, гипотеза - верифицирована, то есть подтверждена.

2.4 Выводы и рекомендации

Изучение особенностей самопрезентации современных мужчин и женщин весьма актуальна. Так как в основе всех их рассматриваемых действий по самовыражению и самопрезентации лежит, прежде всего, социальная мотивация и желание быть лучше других, желание привлечь к себе внимание, понравиться и быть популярным среди сверстников.

Особенность самопрезентации - это оказание благоприятного влияния на окружающих. В результате исследования мы видим, что женщины благоприятное впечатление оказывают внешней привлекательностью, а юноши - личностными качествами. При этом и у мужчин, и у женщин ведущей репрезентативной системой является визуальная репрезентативная система, а самооценка - адекватной, то есть оптимальной.

Мы увидели, что важную роль в создании благоприятного впечатления при самопрезентации играют: словесное воздействие на людей, умение обращать на себя внимание и вызывать к себе доброжелательное расположение, готовность к общению.

Большинство мужчин и женщин в первую очередь обращают внимание на внешность и "язык тела" другого человека.

Образ идеальных качеств при самопрезентации, по мнению мужчин и женщин,- это уверенность в себе, интеллект и внешняя привлекательность.

Для того, человек самопрезентация была эффективной, мы предлагаем следующие рекомендации:

1.  Создание индивидуального образа, имиджа;

2.  Соблюдение опрятного внешнего вида;

3.      Когда придется встать и взять слово, вы должны быть уверены, что ваш внешний вид отвечает требованиям слушателей при самопрезентации;

.        Прическа должна быть в порядке, руки и ногти - чисты, обувь начищена, платье и костюм - тщательно отглажены и аккуратно застегнуты;

.        Ничто у вас и при вас не должно связывать свободу движений. Не надевайте плотно обтягивающих костюмов, стесняющих движения плеч и рук;

.        Не вызывайте удивления и зависти - это помешает слушать, что вы говорите;

.        Спокойная речь усиливает сосредоточенность слушателей, создает впечатление знающего, уверенного в себе человека, избегайте монотонности;

.        Повышайте и понижайте голос. Практиковаться перед зеркалом крайне необходимо, человек иметь представление о мимике во время речи;

.        Изучайте свое лицо. Что происходит с бровями, со лбом? Разглаживайте набегающие складки, расправляйте нахмуренные брови. А может быть, что еще хуже, лицо у вас во время речи совершенно ни чего не выражает? Если на нем "застывшее" выражение, упражняйтесь в ослаблении и напряжении лицевой мускулатуры;

10.  Произносите фразы, насыщенные различными эмоциями - печалью, радостью, наблюдая за тем, человек мимика тоже принимала в этом участие;

11.    Воображение - одно из главных орудий творчества. Вообразить - это значит вдруг увидеть. Увидеть образ в целом, и его характерные детали. Для успешного развития полноты, правильности, ясности представления необходим интерес к конкретному виду деятельности. Представление о предмете тем прочнее и ярче, чем чаще этот предмет является объектом внимания и действия человека. Средствами формирования представлений являются кинофильмы, видеофильмы, диафильмы;

.        Жест - тоже важная составляющая при самопрезентации. Малейшие движения лица, бровей, глаз, есть, в сущности, жест. При жестикуляции пользуйтесь следующими правилами:

а) жесты должны быть непроизвольны. Прибегайте к жесту по мере ощущения потребности в нем. Не подавляйте импульса наполовину;

б) жестикуляция не должна быть непрерывной. Не жестикулируйте руками на протяжении всей речи. Не каждая фраза нуждается в подчеркивании жестом;

в) управляйте жестами. Не старайтесь походить на ветряную мельницу, придержите силы в запасе; помните, что жестикуляция - элемент равновесия всей позы. Никогда жест не должен отставать от подкрепляемого им слова;

г) вносите разнообразие в жестикуляцию. Не пользуйтесь без разбора одним и тем же жестом во всех случаях, когда нужно придать словам выразительность;

д) жесты должны отвечать своему назначению. Их количество и интенсивность должны соответствовать характеру речи и аудитории. Например, взрослые в противоположность детям предпочитают умеренную жестикуляцию.

13. Контролируйте чувства, будьте уверенны в себе;

14.Постоянно накапливайте опыт. Человек держать публику в напряжении, одного таланта мало: нужна постоянная работа. Каждый прием (рекомендация) - это своеобразная мини-технология, нацелена на достижение эффекта привлечения внимания, в умении подать себя с наилучшей стороны, то есть затрачивание много сил на самосовершенствование;

15. Для того, человек самовыразиться, привлечь к себе внимание, поразить своей необычностью, оригинальностью, выделиться, доминировать, целенаправленно воздействовать друг на друга нужно проявлять мотивацию, которая часто преобладает над рефлексивными способами.

Самопрезентация будет эффективна тогда, когда эмпатия будет преобладать над проекцией, так как проекция часто заставляет человека игнорировать социальные оценки людей, а эмпатия отражает способность на эти оценки эмоционально, с пониманием и одобрением реагировать.

Таким образом, произвести хорошее впечатление - означает добиться социального и материального успеха, почувствовать себя лучше и даже более твердо утвердиться в своей социальной идентичности.

Заключение

В зрелом возрасте развитие личности продолжается во многом благодаря влиянию со стороны детей, молодого поколения. У женщин в этом возрастном периоде интерес к своей внешности, потребности нравиться также остается, актуален, как и в молодости. Возникает своеобразная переоценка ее значения, сопряженная с общим ростом самооценки. У мужчин же во главу угла встает сила и мужественность, что сопровождается бесконечными поведенческими экспериментами, имеющими цель в сравнении и оценки своего образа взрослости. Одновременно взрослые мужчина и женщина способны преодолевать переживания того, что жизнь не во всем реализовалась, так как мечталось, и создает философские отношения и возможность терпимости к просчетам и жизненным неудачам. Взрослость в большей степени ставит цели, касающиеся именно настоящего времени личности, ее самореализации, ее отдачи здесь и сейчас [21; стр.74].

С точки зрения современной психологии, в основе всех рассматриваемых действий мужчин и женщин по самовыражению и самопрезентации, лежит социальная мотивация, ориентированность на социальные оценки, желание быть лучше других.

По мнению Ф. Кликса, именно социальная мотивация является важнейшим условием дифференциации самовыражения, которое не могло существовать само по себе, обособленно, а обязательно было ориентировано на других людей, на их предлагаемую положительную оценку [27; стр.44].

И у мужчин, и у женщин есть особое представление о себе - некий идеальный образ "Я", который они стремятся воплотить. Естественно, это образ зависит от традиций общества, индивидуального воспитания и возраста самого человека. В соответствии с этими критериями человек выбирает для образа себя любимого материальное воплощение, по которому, как по открытой книге, можно прочитать все секреты человека. Но, прежде чем увлекаться таким чтением, стоит помнить, что существуют факторы, искажающие отражение образа "Я" [32; стр.85].

Самопрезентация - акт самовыражения и поведения, направленный на то, что человек создать благоприятное впечатление или впечатление, соответствующее чьим-либо идеалам.

Вследствие этого различия между полами в настоящее время в основном изучаются гендерной психологией, делающий главный упор на обсуждение социального неравенства женщин по сравнению мужчин.

Мы пришли к выводу, что самопрезентация относится к нашему стремлению представить желаемый образ как для аудитории вне (другие люди), так и для аудитории внутри (мы сами). Человек учится управлять впечатлениями, которые производит. Люди выражают свое самоопределение, показывая себя как определенный тип человека. Одним из таких явлений можно считать разнообразие, динамичность самопрезентаций личности в различных условиях и ситуациях общения. Под самопрезентацией (или самопредъявлением) понимается сознательная управляемая передача собеседнику некой информации о себе. При этом используются различные стратегии и тактики с целью произвести впечатление на окружающих [4; стр. 32].

Самореклама в наши дни отличается от саморекламы прошлого лишь по содержанию, а по форме остается тем же самым явлением. Меняются лишь одежда, украшения, поступки, образ жизни, а социально-психологические отношения между людьми, их мотивация практически не меняются (см. Приложение 12).

Таким образом, психологическая особенность у женщин и мужчин заключается не только в умении подать себя с наилучшей стороны, но и в умении выразить свои мысли логически, последовательно, убедительно.

В нашем исследовании была выдвинута гипотеза о том, что соотношение структурных элементов, входящих в состав самопрезентации, изменяется в зависимости от пола. Поэтому нами были изучены психологические особенности самопрезентации и сделана попытка реализации на практике.

Из общего анализа результатов, мы пришли к выводу, что женщины благоприятное впечатление оказывают внешней привлекательностью, а мужчины - личностными качествами. При этом и у мужчин, и у женщин ведущей репрезентативной системой является визуальная репрезентативная система, малозначительной у мужчин является кинестетическая система, а у женщин - аудиальная система. При этом и у женщин, и у мужчин самооценка является адекватной, то есть оптимальной.

Для сравнения двух частот эмпирических распределений использовали хи-квадрат Пирсона.

Мы видим, что различий между частотами в двух группах (мужчин и женщин) нет, обе эмпирические совокупности можно считать выборками из одной генеральной совокупности.

Женщины в первую очередь оценивают свои внешние данные (актуальная встречаемость единицы анализа - "Я-симпатичная"), затем оценивают грамотную речь, внешнюю привлекательность, высокий уровень интеллекта и уверенность в себе, юноши - личность качества: хозяйственный, жизнерадостный, чувство юмора, внешняя привлекательность, обаяние, высокий уровень интеллекта, грамотная речь. В последнюю очередь отмечают принуждённость, эмпатию, экспрессивность.

Образ идеального собеседника, по мнению мужчин, составляют такие характеристики, как уверенность в себе и грамотная речь, высокий уровень интеллекта, внешняя привлекательность. Менее важно для них - это чувство юмора. Образ идеального собеседника, по мнению женщин, это внешняя привлекательность, высокий уровень интеллекта, уверенность в себе. Менее значимо - это энергичность.

Наши исследования подтверждает гипотезу в том, что 67% производимого впечатления зависит от того, как человек выглядит, 44% мужчин утверждают, что ведущим качеством при самопрезентации являются личностные качества, второстепенным является внешняя привлекательность (у 30% мужчин); у 37% женщин ведущим элементом является внешняя привлекательность, а у 33% индивидуально-личностные качества.

Таким образом, мы пришли к выводу, что соотношение структурных элементов, входящих в состав самопрезентации различны у обоих полов. Так, у женщин ведущим элементом является внешняя привлекательность, у мужчин - индивидуально-личностные качества. Такие различия характерны тем, что образ женщины подается как зависимый от мужчины, слабый, самореализующийся либо в домашних хлопотах, либо в обеспечении своей привлекательности. Мужчины же, подается как лидер, сильный, агрессивный, подчиняющий себе других ради утверждения своего "Я". Поэтому для успешной саморекламы для мужчин не обязательно иметь красивую внешность, а для женщин напротив, красивая внешность играет немаловажную роль в процессе самопрезентации среди лиц противоположного пола.

По мере проведения нашего исследования цели, поставленные перед нами, были достигнуты, задачи - выполнены, гипотеза - верифицирована, то есть подтверждена.

Библиографический список использованной литературы

1.      Алдер Г. НЛП - графика. - СПб.: Питер, 2003.

2.      Андреев В.Ф. "Золотая книга этикета", "Вече", М., 2004.

.        Амяга Н.В. Самораскрытие и самоопределение личности в общении. Сборник обзоров. М., 1991.

.        Берн Ш. "Гендерная психология" СПб. 2001.

.        Бородина В. Самореклама: мода и традиции. - М.: РИП - Холдинг, 2000.

.        Бодалев А.А. "Формирование понятия о другом человеке как личности", М., 1983.

.        Бурлачук Л.Ф., Морозов С.М. Словарь - справочник по психодиагностике - СПб.: Питер, 2002.

.        Вилсон Г., Макклафин К. Язык жестов - путь к успеху, Питер, 1999.

.        Гафизова Н.Б. Гендерная роль мужчин и женщин, 2003.

.        Горелов И.Н. "Безмолвный мысли знак: Рассказы о невербальной коммуникации" - М., 1991.

.        Горянин В.А. Психология общения. - М.: Издательский центр "Академия", 2002.

.        Грошев И.В. Полоролевые стереотипы и гендерная невербальная коммуникация в зеркале рекламы // Вестник Тамбовского гос-ного психологического университета, 1998.

.        Димитрус Э., Мазарелла М. Читать человека как книгу - М.: Изд - во ЭКСМО - ПРЕСС, 2002.

.        Дружинин В.Н. Экспериментальная психология: Учебник для вузов.- 2-е изд., доп.- СПб.: Питер, 2003.

.        Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: "Дата Стром", 1992.

.        Ильин Е.П. Дифференциальная психология мужчин и женщин, - СПб.: "Питер", 2003.

.        Исенина Е.И. "Дословесный период развития речи у детей". М., 2000.

.        Изард И. Эмоции человека. СПб.: Питер, 2000.

.        Карвасарский Б.Д. Психотерапевтическая энциклопедия. - СПб: ЗАО "Изд-во Питер", 1999.

.        Клецина И.С. Гендерная психология. М., 2003.

.        Ковалев С.В. Психология современной семьи. - М.: Просвещение, 1988.

.        Кон И.С. Женская и мужская сексуальность. М., 2000.

.        Кон И.С. "Диференциально-психологические аспекты развития", статья из книги "Психология зрелого возраста" - М., 2000.

.        Корнилова Т.В. Экспериментальная психология: Теория и методы: Учебник для вузов / М.: Аспект Пресс, 2003.

.        Крысько В.Г. Социальная психология. Словарь справочник. - М.: Харвит, 2004.

.        Лабунская В.А. Особенности развития способности к психологической интерпретации невербального поведения // Вопросы психологии, 1987.

.        Лебедев - Любимов А. психология рекламы. - СПб.: Питер, 2003.

.        Лурия А.Р. Лекции по общей психологии. СПб.: Питер, 2003.

.        Львов М.Р. "Риторика". М., 2000.

.        Майерс Д. Социальная психология. 6-е изд., перераб. и доп. - СПб.: "Питер", 2002.

.        Маслоу А.Н. "Психология бытия". Изд-во "Веклер", 1997.

.        Морозов В.П. Искусство и наука общения. Невербальные коммуникации. Монография, М., 1998.

.        Морозов А.В. "Психология влияния" - СПб.: Изд-во "Питер", 2000.

.        Немов Р.С. Психология: Учебник для студентов высш. учеб. заведений: В 3 кн. - 4 -е изд. - М.: Гуманит. изд. центр ВЛДОС - Кн. 1: общие основы психологии, 2001.

.        Немов Р.С. Практическая психология: Познание себя: Влияние на людей. - М.: Гуманит. изд. центр ВЛДОС, 1999.

.        Немов Р.С. Основы консультирования. - М.: Гуманит. изд. центр ВЛДОС, 2001.

.        Ниренберг Д., Калеро Т. "Читать человека как книгу", М., 2000.

.        Ожигов Л.Н. "Установки", - М., 2003.

.        Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность. Учебн. для студентов высших учебных заведений - М.: центр "Маркетинг", 2000.

.        Петровская Л.А. Компетентность в общении: Социально - психологический тренинг. - М,. 1991.

.        Пиз А. Язык телодвижений. - М.: Изд-во Эксмо, 2004.

.        Поль Л. Основы искусства речи. М., 1998.

.        Психологические аспекты при подборе персонала / под. ред. Литвинцевой, М., 1997.

.        Психология управления: Курс лекций / Л.К. Аверченко, В.М. Николаенко. - Новосибирск: "Сибирское соглашение". М.: ИНФРА - М., 2001.

.        "Психология и этика делового общения" / под. ред. В.Н. Лавриенко, М., 1990.

.        Психология. Словарь. - М.: Политиздат, 1990.

.        Реан А.А. Социальная педагогическая психология. - СПб.: ЗАО "Изд-во Питер", 1999.

.        Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии: СПб: Питер, 2004.

.        Рюкле Хорст Ваше тайное оружие в общении: Мимика, жест, движение. - М.: Центр эксперт. Инфра - М., 1996.

.        Сергеечева В. "Практикум манипулятора" - СПб.: Питер, 2002.

.        Собчик Л.Н. Введение в психологию индивидуальности, М., 1998.

.        Степанов С. "Язык внешности" - М.: Изд-во ЭКСМО - ПРЕСС, 2001.

.        Столяренко Л.Д. Основы психологии: Практикум. - Ростов н/Д: "Феникс", 2002.

.        Справочник практического психолога / раз. Талановым В.Л., - СПб.: Сова, М.: ЭКСМО, 2004.

.        Феофанов О.А. Современная реклама. - М.: Изд-кий центр Дом Довгань, 1995.

.        Хигир Б. Физиогномика. - СПб.: "Диля", 2000.

.        Шевченко И.С. Факторы динамичности самопрезентации в Интернет - общении, диссертация, Казань, 2002.

Приложение 1

Значение невербальных компонентов в различных странах

А.А. Бодалев (в 1983 году) приводит данные, согласно которым низкие и высокие голоса у мужчин и женщин вызывают совершенно разные ассоциации по поводу личностных качеств, владельцев голосов у слушающих их впервые людей. Напряженность в голосе женщины не привела к приписыванию ей негативных характеристик, в то время как напряженность в голосе мужчин обычно заставляет людей думать, что он не очень владеет собой, обладает невысоким интеллектом, уязвим.

Невербальный язык может многое рассказать о внутреннем состоянии даже человека другой национальности, другой культуры. Но и, как всякий язык, невербальный у каждого народа свой. Действительно, один и тот же выразительный жест у разных народов может иметь совершенно различное значение.

Если в Голландии вы повернете указательным пальцем у виска, подразумевая какую то глупость, то вас поймут. Говоря о себе, европеец показывает на грудь, а японец - на нос. В некоторых странах Африки смех - это показатель изумления и даже замешательства, а вовсе не проявления веселья. Итальянцы и французы известны тем, что они во всем полагаются на свои руки, когда нужно решительно подтвердить слова или придать беседе более непринужденный характер. В США "нуль", образованный большим указательным пальцем, "Говорит о том, что "все нормально", "отлично" лил просто "ОК". В Японии его традиционное значение - "деньги". В Португалии и некоторых других странах он будет воспринят как неприличный. Если, стуча себе по лбу, вытягивает указательный палец вверх, то это означает, что он по достоинству оценил ум собеседника. А если немец шлепнет себя по лбу открытой ладонью, - это эквивалент восклицания: "Да ты с ума сошел!" Немцы часто поднимают брови вверх в знак восхищения чьей-то идеей. Такое же поведение в Англии будет расценено как выражение скептицизма.

Считается, что наиболее экспрессивен жест у французов. Когда француз хочет сказать о чем-то, что это - верх изысканности и утонченности, он, соединив кончики трех пальцев, подносит их к губам и, высоко подняв подбородок, посылает воздушный поцелуй, а если француз потирает указательным пальцем основание носа, предупреждает "здесь что-то нечистое", "осторожно", "этим людям нельзя доверять". В Голландии у того же самого жеста другое значение - "я пьян" или "ты пьян", а в Англии - "конспирация и секретность".

Движения пальцев из стороны в сторону имеет много разных значений. В США, Италии, Франции и Финляндии это может означать легкое осуждение, угрозу, призыв прислушаться к тому, что сказано. В Голландии и Франции такой жест просто означает отказ. На Ближнем Востоке, как и в других исламских странах нельзя протягивать кому - либо еду, деньги или подарок левой рукой. Там она известна как нечистая рука и пользуется дурной славой. В Японии не принято смотреть прямо в глаза друг другу: женщины не смотрят в глаза мужчинам, а мужчины - женщинам. Сравнивая США и Англию, Э.Холл отмечает, что американцы смотрят в глаза лишь в том случае, когда хотят убедиться, что партнер по общению их правильно понял. А для англичан контакт глаз более привычен: им приходится смотреть на собеседника, который моргает, человек показать, что слушает. Это краткий перечень значений довольно-таки стандартных жестов показывает, как легко даже закаленному путешественнику непреднамеренно обидеть своих партнеров по общению - представителю другой национальной культуры. Если вы осознанно сумеете предугадать реакцию ваших собеседников, наблюдая за их невербальным языком, это поможет вам избежать недоразумений.

Приложение 2

Приложение 3

Факторы динамичности самопрезентации в Интернет - общении

В результате динамичности самопрезентации в Интернет-общении как объекта исследования наиболее важные вопросы и проблемы, связанные факторами, определяющими степень подвижности и разнообразия предьявляемой пользователями информации о себе. Особенности Интернет-общения как коммуникации ситуации процесса.

Факторы динамичности самопрезентации в Интернет - общении. В результате динамичности самопрезентации в Интернет-общении как объекта исследования наиболее важные вопросы и проблемы, связанные факторами, определяющими степень подвижности и разнообразия предъявляемой пользователями информации о себе.

Особенности Интернет-общения как коммуникации ситуации процесса самопрезентации.

Подводя итог некоторым размышлениям других исследователей, можно выделить следующие характеристики Интернет-общения:

Анонимность. Несмотря на то, что иногда пользователь имеет возможность некоторую информацию анкетного характера и даже фотографию собеседника, эти данные ем не менее, не только не достаточны для более или менее адекватного восприятия адресата, но вообще не могут быть восприняты как обладающие той или иной мерой истины, так как зачастую наблюдается сокрытие или презентация ложных сведений. Вследствие подобной анонимности и безнаказанности в сети проявляется и другая особенность, связанная со снижением психологического и социального риска в процессе общения, отсутствием внешней невербальной оценки - аффективная раскрепощенность, ненормативность поведения и некоторая "безответственность" участников общения. Человек в сети может проявлять и проявлять большую свободу высказываний и поступков (вплоть до оскорблений, нецензурных выражений, сексуальных домогательств), так как риск разоблачений и личной отрицательной оценки окружающими минимален.

Добровольность и желательность контактов. Пользователь добровольно завязывает контакты или уходит от них, а также может прервать их в любой момент. Возможность управления медиатором приводит к принципиальной возможности управления каналом передачи сообщения и, следовательно, обратной связью посредством изменения состояний медиатора.

Отсутствие паралингвистических, невербальных компонентов общения. Интернет-общение, по содержанию являясь личным и неофициальным, ограничено по форме передачи информации (только в виде печатного текста). Эта особенность задает вариативность и наибольшую субъективность интерпретаций высказываний собеседника.

Затрудненность передачи и восприятия аффективного компонента общения и, в то же время, стойкое стремление к эмоциональному наполнению текста, которое выражается в создании специальных конвенциональных значков для обозначения эмоций или описании эмоций словами.

Снятие жестких социальных конвенций, границ культур. Условия нестрогой соотнесенности коммуникантов с той или иной возрастной. половой, социальной, профессиональной группой способствуют стиранию границ и форм конвенционального социального поведения и общения. Интернет-пространство в силу своей всемирной представленности является поликультурным, в общении могут принимать участие представители различных этических и социальных культур. Все вышеперечисленные особенности Интернет-общения создают условия и возможности для разнообразия самопрезентаций, "многоликости" пользователей в сети. В реальном социальном взаимодействии человек более ограничен в возможностях управления информацией о себе рамками реально воспринимаемого собеседника пола, внешности, признаков социального статуса, профессии, национальности, возраста. В Интернете же, по словам самих пользователей, "все зависит от твоего умения быть разным, и от желания быть таковым".

Приложение 4

Тест "Ведущая репрезентативная система"

Инструкция: Для каждого из следующих утверждений поставьте цифру (ранг) 1 - перед предложением, которое, вы считаете, лучше всего описывает вас (больше всего вам подходит), затем (ранг) 2 - перед предложением, которое подходит вам более всего после первого, и так до трех.

Цель: определить ведущую репрезентативную систему (аудиальная, визуальная, кинестетическая).

Вопросы (с 1 по 12)

1.      Я скорее всего скажу:

I.   - важные решения - это дело чувств

II.      - важные решения зависят от моего настроения.      - важные решения зависят от моей точки зрения

2.      Тот скорее окажет влияние на меня:

I.   - у кого приятный голос

II.      - кто хорошо выглядит.        - кто оставляет у меня хорошие чувтсва

3.      Если я хочу узнать, как вы поживаете:

I.   - я посмотрю на вашу внешность

II.      - я поверю, что вы чувствуете.      - я прислушиваюсь к звукам вашего голоса

4.      Для меня легко:

I.- модулировать полноту звуков в стереосистеме. - выбрать суперкомфортабельную мебель.- найти богатые комбинации красок

..- мне очень легко понять смысл новых фактов и данных. - я хорошо чувствую одежду, облегчающее мое тело. - когда я смотрю на комнату, я описываю ее в ярких красках

. Если люди хотят узнать, как я поживаю:. - им следует узнать о моих чувствах. - им следует посмотреть, как я одет. - им следует прислушаться к интонации моего голоса

. Я предпочитаю:. - увидеть картины, которые вы нарисовали.- узнать о ваших чувствах. - послушать интонации вашего голоса, звуки,

происходивших событий

.. - когда я вижу что-то, я верю этому. - я верю, когда чувствую что-то. - в зависимости от тго, что я слышу, я верю или нет

.. - обычно я хорошо чувствую настроение своей семьи. - я могу нарисовать лица, одежду, маленькие видимые детали, касающиеся моей семьи.- я хорошо различаю интонации голосов членов моей семьи и могу немедленно определить, кому именно принадлежит голос

..- я учусь делать какие-то вещи. - я учусь слушать новое. - я учусь видеть новые возможности

. Когда я думаю о принятии решения:. - я скорее приду к выводу, что важные решения принимаются с помощью чувств. - приму в зависимости от моего настроения. - приму те, которые я вижу отчетливее

.. - мне легко вспомнить, как звучит голос моего друга. - мне легко вспомнить, как выглядит мой друг. - мне легко вспомнить, как я чувствую моего друга.

Обработка результатов. А - аудиальная репрезентативная система, В - визуальная система, К - кинестетическая система.

Та репрезентативная система, которая наберет наименьшую сумму рангов, будет являться наиболее важной, ведущей репрезентативной системой для человека. Та репрезентативная система, которая наберет наибольшую сумму рангов, является слабовыраженной и малозначимой для человека.

Приложение 5

Перечень объявлений о знакомстве, составленный мужчинами

Перечень объявлений о знакомстве, составленный женщинами

Приложение 6

Бланк методики исследования самооценки (А.А. Реан)

Имя: Пол:

Возраст: Дата:

Приложение 7

Классификация самооценки (по Л.Д. Столяренко)

Приложение 8

Бланк анкеты "Формула идеальных качеств самопрезентации"

Имя: Дата:

Возраст:

Пол:

Приложение 9

Результаты исследования самооценки мужчин и женщин

Приложение 10

Доверительные границы для критерия xІ (хи-квадрат) к степеням свободы

Если вычисленное (эмпирическое) значение xІ < xІ0,5, различие не являются статистическими значимыми. Различия достоверны, если xІ > xІ0,5

Приложение 11

Самопрезентация женщины XVII века

Самопрезентация мужчины и женщины начало XIX

Самопрезентация мужчин и женщин конца XX - начало XXI вв.