Материал: Анализ состояния рынка услуг экстремального туризма в Беларуси

координация деятельности отделений специализированных учебно-спортивных учреждений, училищ олимпийского резерва республики по биатлону, конькобежному, лыжному спорту, прыжкам на лыжах с трамплина, лыжному двоеборью, сноуборду, фристайлу, фигурному катанию, шорт-треку, хоккею с шайбой по подготовке спортивного резерва в национальные и сборные команды по зимним видам спорта;

развитие материально-технической базы для организации подготовки и обеспечения национальных и сборных команд, спортивного резерва по зимним и другим видам спорта;

организационно-методическое обеспечение подготовки спортивного резерва, популяризация и развитие зимних видов спорта в Республике Беларусь.

Предварительно группа людей (40 человек) под руководителем организатора мероприятия собирается в заранее оговоренном месте (предположительно на площади Восстания в 6:00), что бы далее коллективно прибыть в комплекс.

Расчет потребностей в работниках и расходы на оплату труда представлены в виде таблице 3.8.

Таблица 3.8 - Расчет оплаты работников

Во время посещения комплекса туристам будут оказаны услуги лыжероллерной трассы, крытого ледового катка и сауны.

На территории спорткомплекса «Раубичи» имеется две сауны вместимостью до 10-ти человек и отдельно стоящее здание медико-восстановительного центра с тремя саунами.

Таблица 3.9 - Содержание программы обслуживания и график движения по маршруту

Накладные расходы представлены в таблице 3.10:

Таблица 3.10 - Накладные расходы

Таблица 3.11 - Калькуляция поездки в олимпийский спорткомплекс «Раубичи» (количество человек: 40)

Рассчитаем количество человек, необходимое для окупаемости поездки без прибыли.

Количество человек, необходимое для окупаемости поездки без прибыли =  =  = 31,22 человека

Для того, чтобы окупить данную поездку без прибыли нам понадобится 31 человек.

Данная поездка является разовым мероприятием, которое проводится не планово, а по мере того, как собирается группа желающих, и не требуется дополнительных инвестиций для его проведения, то данное мероприятие должно окупаться за один раз и разработка производственного плана не требуется.

экстремальный туризм рынок потребитель

3.3 Разработка рекламной кампании

Корреляционно-регрессионный анализ показал, что одним из значимых факторов являются затраты на рекламу.

Реклама - довольно сложный, динамично развивающийся механизм, сопровождающий практически любую сферу деятельности современного общества. Поэтому и само понятие рекламы не может быть однозначным изначально.

Прежде всего, реклама - это продукт профессиональной деятельности, искусство и индустрия вместе взятые. Но это также и часть маркетинга. Кроме того, реклама изучает процесс передачи рекламной информации потребителю, поэтому справедливо рассматривать рекламу и как средство коммуникации. В специальной литературе до сих пор не существует единого и четкого определения понятия рекламы, отражающего все аспекты этого социального явления. Простота, оригинальность, убедительность - важные особенности рекламного текста. Он должен запомниться потребителю, но самое главное, необходимо, чтобы написание рекламных текстов не было самоцелью. Каждый качественный рекламный текст способствует все большей узнаваемости фирмы. А чаще всего доверяют тому, что знают. В то же время нужно следить за тем, чтобы рекламный текст не был навязчивым, не вызывал раздражение у потенциального потребителя, не поучал его.

Со страниц газет и журналов, с экранов телевизоров, из радиоприемников потоком идут сообщения, адресованные, прежде всего руководителям государственных, арендных, кооперативных и прочих предприятий. Главное дело этой рекламы - не столько продавать товары и услуги, сколько помогать установлению и развитию горизонтальных связей взамен рухнувших вертикальных.

Данная разработка касается распространения информации об олимпийском спорткмоплексе «Раубичи» в газете «Советская Белоруссия». Данная газета выбрана потому, что она имеют высокую популярность среди читателей и своему тиражу.

Успешному продвижению торговых марок и различных компнаий во многом способствует тираж «СБ», который на сегодняшний день - около 400 тысяч экземпляров. Общий тираж «СБ» значительно превышает тиражи других республиканских газет, а тиражи «СБ» в регионах - областных и городских изданий.

«Советская Белоруссия» - лидер среди ежедневных общественно-политических газет Беларуси. Это динамичная, современная газета, которая спешит предоставить читателям самую разнообразную и самую интересную информацию.

Совместная рекламно-информационная деятельность с «СБ» по оценкам экспертов является плодотворной и эффективной, а все коммерческие проекты успешно реализуются и укрепляют положительный имидж среди деловых людей на рынках страны и за рубежом.

Стоимость услуг размещения рекламы в газете приведена в таблице 3.12.

Таблица 3.12 - Базовые тарифы на рекламно-информационные услуги в газете «Советская Белоруссия»

Тарифы включают: набор, редактирование, размещение материалов. Стоимость услуг без учета 20% НДС.

Для размещения рекламы выбираем внутреннюю полосу пятничного выпуска газеты с вкладышем «ТВ твоего дома», так как этот выпуск является наиболее читаемым среди всей аудитории, так как население покупает его благодаря вкладышам «ТВ твоего дома». Хоть стоимость и выше чем на этой же полосе в других выпусках газеты, однако затраты будут покрыты благодаря людям увидевшим рекламу и воспользовавшимися предлагаемой услугой. Стоимость размещения в данном выпуске составляет 16,4 руб. за один квадратный сантиметр. Рассчитаем затраты на рекламу в одном выпуске газеты.

Рисунок 3.1. - Реклама олимпийского спорткомплекса «Раубичи»

Тираж выпуска = 80 122 издания.

Средняя расчетная аудитория номера = 80 122 изданий - 5% от тиража = 76 115,9 изданий.

Размер рекламы - 7х10 см.

Площадь занимаемая рекламным объявлением = 70 см².

Стоимость рекламного объявления = 70 × 16 400 = 1 148 000 руб.

Одним из инструментов определения эффективности размещения рекламы в прессе является анализ стоимости рекламы в разных СМИ. Для этой цели используется показатель CPT- основной показатель в медиапланировании.(cost-per-thousand) - цена за тысячу контактов или удельная стоимость рекламы.

Вычисляется как отношение стоимости рекламного объявления определенного размера к средней расчетной аудитории номера.

«Советская Белоруссия» СРТ = 1 148 000 / 80 122  1 000= 14 328,15 рублей. Для сравнения эффективности выбора данной газеты («Советская Белоруссия), приведем пример-сравнение с другой газетой («Вечерний Гомель»).

Стоимость 1 квадратного сантиметра во внутренней полосе номера за среду газеты «Вечерний Гомель» составляет 7 410рублей.

Тираж номера = 24 000 изданий.

Средняя расчетная аудитория номера = 24 000 - 5% от тиража = 22 800 изданий.

Площадь занимаемая рекламным объявлением = 70 см².

Стоимость рекламного объявления = 70 × 7 410 = 518 700 рублей.

Определяем показатель СРТ рекламы в газете «Вечерний Гомель».

«Гомельские ведомости» СРТ = 518 700 / 24 000  1 000 = 21 612 рублей.

В идеале нужно стремиться к тому, чтобы этот коэффициент был как можно ниже (отношение недорогой цены рекламы к большому тиражу).

Сравнив цены на размещение рекламного объявления в двух газетах, получаем, что более эффективным является размещение рекламы в газете «Советская Белоруссия», так как при большем обхват аудитории стоимость затрат на рекламу значительно ниже, чем в газете «Вечерний Гомель».

Экономический эффект мероприятий = Прибыль первого мероприятия + + Прибыль второго мероприятия - Затраты на рекламу = 4 143 101 + 1 053 72- 1 148 000 = 4 048 827.

Рассчитав представленные в главе мероприятия, можно сделать вывод, что они являются весьма успешными и прибыльными и требуют скорейшего воплощения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение данной работы можно сделать следующий вывод, что туризм в представлении большинства людей связан с отдыхом, новыми впечатлениями, удовольствием. Туристская индустрия постоянно развивается и совершенствуется, предлагая все новые услуги туристам, особенно молодежи, которой уже недостаточно традиционных видов туризма, ей надоела пресыщенность комфортом, спокойным отдыхом в отелях. Возникает необходимость в создании условий для активного отдыха. Активные виды туризма предусматривают виды отдыха и путешествий, развлечений, спорта, требующие значительного физического напряжения и доступные не всем категориям туристов. Еще более выделяется в этом смысле экстремальный туризм. К экстремальному туризму приобщаются люди разных возрастов и профессий, имеющие разное семейное и общественное положение, существенно отличающиеся уровнем культуры и физического развития. Современный человек, привыкший к стабильному образу жизни и техническому прогрессу, испытывает потребности в адреналиновом всплеске. Экстремальный туризм является одним из способов легального удовлетворения данной потребности, чем завоёвывает с каждым годом все большую популярность среди жителей современного мира.

В ходе опроса, приведенного в данной курсовой работе, было выявлено что все люди когда-либо но слышали об экстремальном туризме, однако лишь 34% занималось одним из его видов. Большинство людей предпочитают активный образ жизни и согласились бы заняться экстремальным туризмом. В нашей стране экстремальный туризм лишь набирает обороты. Это происходит в основной благодаря новым горнолыжным комплексам, построенным по мировым стандартам. Поэтому были предложены мероприятия по посещению одного из лучших горнолыжных курортов Беларуси олимпийский спорткомплекс «Раубичи».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.[Электронный ресурс]. - Режим доступа: #"798708.files/image051.gif">

Таблица А.2 - Корреляционный анализ в Exсel

Рассчитаем критерий Стьюдента. Фактическое значение этого критерия (t_r) определяется по формуле (А.1)

 (А.1)

Вычисленное по формуле (А.1) значение  сравнивается с критическим , которое берется из таблицы значений t-Стьюдента с учетом заданного уровня значимости  и числа степеней свободы k = n-2 либо при помощи функции MS Excel «СТЬЮДРАСПОБР».