Материал: 962

17

Форма контроля практической работы – собеседование.

Тема 2.3 Планированиемаркетинга

1.Вопросы для самостоятельного изучения темы

1.Что такое стратегическое хозяйственное подразделение.

2.Каковы недостатки матричных методов стратегического планирова-

ния?

3.Какие методы прогнозирования используются при планировании?

4.Почему на предприятиях рыночной ориентации планирование должно быть цикличным?

2.Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

2.1Решение типовых задач

Задача 1. Корректировка стратегических действий компании Корректировка маркетинговой стратегии связана с мерами, которые

имеют стоимостное выражение. Компания в минувшем году имела валовую прибыль 14,2 млн руб. В текущем году, с изменением стратегии компании, валовая прибыль выросла на 10 %. Общая сумма затрат на стратегические изменения составила 432 000 руб. Нужно рассчитать годовой экономический эффект от новой стратегии компании.

Решение:

В текущем году валовая прибыль компании составит 14,2×1,1=15,62 млн.руб.

Увеличение прибыли составит 14,2×0,1=1,42 млн.руб.

Годовой экономический эффект от новой стратегии компании опреде-

лим как 1,42-0,432=0,988 млн.руб.

Задачи для самостоятельной работы Задача 1. Корректировка стратегических действий компании

Корректировка маркетинговой стратегии связана с мерами, которые имеют стоимостное выражение. Компания в минувшем году имела валовую прибыль 14,2 млн руб. В текущем году, с изменением стратегии компании, валовая прибыль выросла на 10 %. Общая сумма затрат на стратегические изменения составила 432 000 руб. Нужно рассчитать годовой экономический эффект от новой стратегии компании и рентабельность затрат на корректировочные мероприятия.

Задача 2. Компания за минувший год имела валовую прибыль 4,9 млн руб. На конец текущего года получена валовая прибыль на 8 % больше. Это связано с диверсификацией предлагаемых компанией услуг. Затраты на обновление стратегии сбыта составили 125 000 руб. Определить годовой экономический эффект от новой стратегии компании и рентабельность затрат на

18

корректировочные мероприятия.

Задача 3. Виды маркетинговых задач Какие из нижеприведенных задач являются стратегическими, а какие –

тактическими?

-активизация бизнеса;

-формирование принципов выхода на рынок (сегмент) с новым

товаром;

-кооперация с иностранной фирмой для выхода на те рынки, где не удавалось до сих пор успешно работать;

-планирование и организация товародвижения;

-совершенствование организационной структуры управления

фирмой;

-планирование и организация рекламы и стимулирования продаж

всоответствии с жизненным циклом каждого товара;

-организация совместной с иностранным партнером фирмы за ру-

бежом;

-быстрое наращивание рыночных операций;

-получение прибыли;

-контроль качества продукции, сырья, комплектующих;

-быстрый уход с рынка;

-усиление деятельности на рынке;

-постепенное свертывание рыночных операций;

-наращивание или быстрое наращивание рыночных операций;

-постепенное свертывание рыночных операций;

-усиление позиций или уход с рынка;

-позиционирование нового продукта;

-осторожное продолжение рыночных операций или их наращива-

ние.

Задача 4. Прогноз объемов продаж компании Динамика объема продаж товара предприятия за последние 5 месяцев

представлена в таблице. Необходимо сделать прогноз продаж на июнь. Так как товар не сезонный, то можно воспользоваться простым методом прогнозирования – экстраполяцией скользящей средней.

Задача 5. Прогнозирование финансового результата компании Руководитель предприятия прогнозирует финансовый результат на

следующий месяц. Постоянные затраты в предыдущем месяце составили 1450 тыс. руб., переменные затраты за единицу продукции – 7 руб., а средняя цена реализации продукции – 12 руб. В следующем месяце ожидается рост переменных затрат на 10 % и постоянных затрат – на 5 %, связанный с повышением заработной платы персонала. Цену планируется поднять на 7 %. По результатам экспертного опроса объем продаж, составит: минимальный –

19

280 500 единиц, максимальный – 340 000 единиц, наиболее вероятный объем продаж – 320 500 единиц. Необходимо определить маржинальный доход на единицу продукции, точку безубыточности в натуральном и стоимостном выражении, прибыль/убыток при минимальном, максимальном и наиболее вероятном объеме продаж.

3. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1, 2.

Форма контроля практической работы – собеседование.

Библиографический список

Основная литература

1. Токарев, Б. Е. Маркетинговые исследования [Электронный ресурс]: учебн. для вузов / Б.Е. Токарев. - М.: Магистр: НИЦ Инфра-М, 2013. - 512 с.-

ЭБС "Знаниум".

Дополнительная литература

2. Гришина, В.Т. Маркетинговые исследования [Электронный ресурс]: практикум / В.Т. Гришина. - М.: Вузовский учебник: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 58 с.- ЭБС "Знаниум".

20

Проскурина Ирина Юрьевна Иванова Анна Владимировна

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В БИЗНЕСЕ

Методические указания для самостоятельной работы студентов по направлению подготовки магистра 080200 «Менеджмент»