Материал: 962

11

54 /1980 =0,027 = 2,7 %.

Вследующем году доля фирмы возрастет на 5 % и составит 7,7 %.

Вследующем году емкость рынка возрастет на 3 % и составит

1980×1,03 = 2039,4 млн. шт.

Следовательно, объем продаж в первом сегменте в следующем году со-

ставит 2039,4 / 100 × 7,7 = 157 млн. шт.

Во втором сегменте емкость рынка в настоящий момент составляет

75×100 / 4 = 1875 млн.шт.

Вследующем году емкость рынка вырастит на 11 % и составит

1875×1,11 = 2081,25 млн.шт.

Объем продаж фирмы в следующем году предположительно составит

2081,25/100×8 = 166,5 млн. шт.

Втретьем сегменте объем продаж фирмы в настоящем году составля-

ет 45×0,12 = 5,4 млн. шт.

Вследующем году объем продаж составит 5,4 - 1 = 4,4 млн. шт.

Итак, общий объем продаж фирмы по трем сегментам составит

157+166,5+4,4 = 327,9 млн.шт.

2.2 Задачи для самостоятельной работы Задача 1. Фирма при реализации продукции ориентируется на три сег-

мента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2 %, доля фирмы - на 5 %.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 6 %, объем продаж - 5 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14 % при сохранении доли фирмы в этом сегменте.

Втретьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы

–0,18. Изменений не предвидится.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Задача 2. Выбор целевого сегмента рынка Обоснуйте выбор целевого сегмента на рынке мебели, если имеются

следующие данные.

Уровень рентабельности продукции по сегменту А - 12 %, сегменту Б - 25 %, сегменту В – 9 %.

Объем предложения на рынке составляет 80 % от объема спроса, или 600 тыс. шт. в год, при этом в структуре спроса на сегмент А приходится 30 % общего объема, на сегмент Б - 25 % и сегмент В - 45 %, в структуре предложения соответственно 55 %, 25 и 20 %. Оценка изменений в состоянии спроса представлена в табл.3.

12

из списка: 1, 2.

Форма контроля практической работы – собеседование.

Тема 1.3 Виды, методы и инструменты маркетинговых исследова-

ний

1.Вопросы для самостоятельного изучения темы

1.Что характеризует и как определяется индекс рыночной ситуации, индекс физического объема товарооборота, индекс товарооборота в фактически действовавших (текущих) ценах, индекса цен.

2.Опишите методику проведения STEP-анализа (PEST-анализа).

3.Поясните, для чего используются матрицы возможностей и угроз.

4.Опишите методику проведения SWOT-анализа.

5.Что является результатом SWOT-анализа, а что – результатом STEPанализа?

2.Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

2.1 Решение типовых задач

Задача 1. Расчет индексов товарооборота, физического объема, цен. На основании таблицы (табл. 2) рассчитать индексы товарооборота, физического объема, цен.

13

Решение:

Индексы товарооборота, физического объема, цен определяются как отношение соответствующих показателей отчетного года к значениям базового периода.

Товарооборот фирмы можно рассчитать как произведение количества данного товара в натуральном измерении и цены данного товара.

Товарооборот фирмы по видам выпускаемой продукции составит:

Индексы товарооборота, физического объема, цен соответственно составят:

2.2 Задачи для самостоятельной работы Задача 1. Расчет индексов товарооборота, физического объема, цен. На

основании таблицы (табл. 2) рассчитать индексы товарооборота, физического объема, цен.

Задача 2. В обществе проявляется тенденция к сокращению времени на приготовление пищи. Какие изменения произойдут на рынке потребительских товаров и товаров производственного назначения? Как должны реагировать производители и сбытовые организации на такое изменение потребительского поведения?

Задача 3. Отмечено, что жители городов стали больше бодрствовать в ночное время. Какое влияние на рынок оказывает эта тенденция? Назовите максимальное количество изменений, которые могут произойти на рынках товаров и услуг и должны быть учтены производителем и продавцом.

Задача 4. Определение тенденции цен на рынке На основании следующих данных (табл. 3) определить тенденцию цен

на рынке (построить линейную линию тренда).

3. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1, 2.

Форма контроля практической работы – собеседование.

Модуль 2. Организация и технология маркетинговых исследова-

ний

Тема 2.1 Исследование комплекса маркетинга

1.Вопросы для самостоятельного изучения темы

1.Какие основные этапы создания товара-новинки?

2.Какими могут быть причины принятия компанией решения о расширении ассортимента вверх? Вниз?

3.Каково значение сервиса в товарной стратегии предприятия? Какие основные решения необходимо принять при организации сервиса?

4.В чём разница понятий «торговая марка» и «бренд»? Какие элементы составляют структуру бренда?

2. Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов

2.1 Решение типовых задач Задача 1. Выполнения плана выпуска продукции

Найти процент выполнения плана по объёму продукции и по ассортименту, если известны следующие плановые и фактические данные по выпуску продукции:

15

Решение:

Процент выполнения плана определяется как отношение фактического выпуска продукции к плановому количеству продукции, умноженное на 100 %.

Таким образом, выполнение плана по представленному ассортименту

Задачи для самостоятельной работы Задача 1. Найти процент выполнения плана по объёму продукции и по

ассортименту, если известны следующие плановые и фактические данные по выпуску продукции:

Задача 2. Изготовители мягкой мебели внедряют в производство новинку – новый материал. Он практически не возгорается, что препятствует возникновению пожара вследствие непотушенной сигареты или спички. Предложите целевые сегменты рынка для данного товара, а также уточните особенности комплекса маркетинга.

Задача 3. ООО «Мебель» производит корпусную мебель и является компанией, известной в Сибирском Федеральном Округе. После прохождения процедуры банкротства компания была продана на аукционе. Покупатель заплатил 170 млн.руб. Рассчитайте стоимость торговой марки, зная объёмы консолидированных активов компании, приведённые в таблице.

Какую долю от рыночной стоимости фирмы составляет стоимость торговой марки? Можно ли назвать данную марку брендом?

3. Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1, 2.

Форма контроля практической работы– собеседование.